Ejemplo de plan de negocio para un salón de belleza. Plan de negocios de salón de belleza (instrucciones paso a paso)
- Lista de servicios
- Costos de equipo
- Costos de personal
- Cálculo final
Un salón de belleza es un tipo de negocio prometedor que está ganando popularidad. Según la investigación, en las grandes ciudades hay 77 salones por cada 1.000 mujeres. Al mismo tiempo, es bastante difícil obtener los mismos datos para los asentamientos provinciales.
Pero para encontrar su nicho en este negocio, es necesario abrir un salón ahora, porque con el tiempo el mercado se saturará con este tipo de servicios y será más difícil para los recién llegados a este campo obtener ganancias. Para los lectores del sitio http://lady-biznes.ru hemos recopilado plan de negocios listo Salón de belleza con planes para 2017.
A continuación puede ver los costos aproximados de iniciar un negocio de este tipo.
Lista de servicios
Para abrir un salón de belleza necesitarás capital inicial, que puede recaudarse parcial o totalmente en forma de fondos de préstamo. En 2017, los emprendedores pueden aprovechar programa estatal destinado a apoyar a las pequeñas y medianas empresas.
Inmediatamente debe decidir la lista de servicios que brindará el salón de belleza. Por ejemplo, tome lo siguiente:
- servicios de peluquería: cortes de pelo para mujeres, hombres y niños;
- manicura;
- pedicure;
- servicios de cosmetología, incluidos depilación, exfoliación, cuidado de cejas, piel corporal y facial;
- masaje;
- solárium.
Para abrir un salón de belleza con una lista similar de servicios, necesitará un local con una superficie de 125 m2, que se dividirá de la siguiente manera:
- Recepción – área de administrador con mostrador y guardarropa – 11 m2.
- Salón de peluquería – 26 m2.
- Sala de cuidado del cabello – 12 m2. Se trata de una sala especializada donde se realizará el lavado, rizado y coloración del cabello, no debe confundirse con una peluquería.
- Sala de pedicura y manicura – 12 m2.
- Sala de masajes – 16 m2.
- Solárium – 15 m2.
- Oficina del maquillador – 8 m2.
- Sala de personal – 15 m2.
- Cuarto de servicio – 10 m2.
Al mismo tiempo, en nuestro plan de negocios, el costo de los fondos para reparaciones y reequipamiento de las instalaciones será en promedio de 240 a 280 mil rublos.
El alquiler de dichos locales requerirá entre 70.000 y 80.000 rublos al mes, y su adquisición costará entre 5,6 y 7,2 millones de rublos, según la zona de la ciudad (los precios se toman como promedio para los centros regionales de las regiones occidentales de la Federación de Rusia).
El local podrá estar ubicado en la planta baja de un edificio de viviendas y deberá estar retirado del parque de viviendas. Es deseable que sea un lugar concurrido cerca de entretenimiento, compras, centros de negocios, así como paradas de transporte público.
Quizás te interese: Plan de negocios listo para una zapatería
Costos de equipo
Los costos de equipo que se enumeran a continuación son promedios ponderados y pueden variar según el fabricante, el material del que está fabricado y sus características funcionales. El plan de negocios implica Descripción detallada Equipamiento de cada estancia del salón.
Recepción:
- stand – 20.000;
- silla de administrador – 3500;
- armario, perchas – 21.000;
- mesa de café – 5000;
- Panel LCD: 16000–24000;
- sillas para visitas de 3 piezas o un sofá: 30.000;
- caja registradora – 15000.
Total: 110,5-118,5 mil rublos.
Peluquería:
- silla hidráulica 3 uds. – 45.000–50.000;
- sillón con lavabo 2 uds. – 20000;
- lavado especializado – 7000;
- carro de herramientas 3 uds. – 9000;
- Climazona 2 uds. – 34000;
- sushuar – 8000;
- esterilizador de aire – 4000.
Total: 127-132 mil rublos.
Sala de manicura:
- grupo de pedicura – 15.000;
- mesa de manicura – 7000;
- presidente – 2000;
- significa barnices – 1,5–2000;
- campana de manicura – 4000;
- lámpara de manicura – 2000;
- almohadillas especiales 3 uds. – 1.200.
Total: 30 a 31 mil rublos.
Oficina del maquillador: El equipamiento incluye una silla especializada y un espejo con un coste total de 4.000 rublos.
Oficina de cosmetología:
- silla especial – 17000;
- mesa de cosmetología – 3000.
Total: 20 mil rublos.
Solárium. Aquí el costo del equipo depende únicamente de la capacidad financiera de la persona que abre el salón. El costo de abrir un solarium varía de 160 mil a 1,2 millones de rublos. El plan de negocios prevé la instalación de un modelo cuyo precio medio oscila entre 400.000 y 600.000 euros.
Sala de masaje:
- camilla de masaje – 10000;
- mesa de masajista – 3000–4000.
Total: 13 a 14 mil rublos.
Cuarto de servicio, sala de personal:
- sofá – 18000;
- silla 2 uds. – 12000;
- mesa – 8000;
- enfriador – 8000;
- bastidores – 10.000.
Total: 56 mil rublos.
Costos de personal
Para garantizar un funcionamiento estable e ininterrumpido, el salón de belleza debe contar con:
- administrador senior 1 persona – salario 20.000;
- administrador 1 persona – 15000;
- cosmetóloga 1 persona – 20000;
- masajista 1 persona – 20000;
- peluqueros 3 personas – 18000;
- manicuristas 2 personas – 18000;
- maquillador – 1 persona. – 17000;
- señora de la limpieza 2 personas – 10000.
Quizás te interese: Plan de negocio ya preparado para una tienda de segunda mano
Con tal plantilla de personal, el salón requiere gastos mensuales en el fondo. salarios 148 000. Junto con las deducciones por empleados, esto es alrededor de 40.000, la cantidad será de 188 mil rublos.
descargar curso gratis
descargar lista de verificación gratuita
10 SECRETOS
dinero que esconden los ricos
Descárgalo gratis
También debes tener en cuenta otras partidas de gastos corrientes:
- pago utilidades 8000–15000;
- compra de consumibles: 20.000 a 30.000;
- publicidad: 20.000.
Los costos mensuales totales del salón son de 236 a 253 mil rublos. Junto con el alquiler, esta cantidad será de 306 a 333 mil rublos.
Cálculo final
La inversión inicial en el salón, según nuestro plan de negocios, teniendo en cuenta los costos de reparación y equipamiento, oscilará entre 1 y 1,25 millones de rublos. y teniendo en cuenta los costes actuales, esta cantidad aumentará a 1,3-1,55 millones de rublos.
Cuando el salón se carga al 30% (este es el promedio), su recuperación es de 7 meses. El rango de precios de los servicios prestados varía de 40 a 2500 rublos, donde 40 rublos es el desarrollo del diseño de uñas y 2500 es el costo de un peinado festivo. La rentabilidad aquí será superior al 65%.
Ideas de negocios similares:
- Cómo abrir un salón de masajes desde cero
- Apertura manicura en casa
- Plan de negocios de peluquería con cálculos.
Fuente: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html
Toques elegantes del plan de negocios de un salón de belleza.
La base de cualquier negocio son las ventas..
Todos los demás aspectos son importantes, pero si no hay ventas, entonces la mejor organización de todas las demás áreas se convierte en una adición innecesaria a las ventas fallidas.
Puedes confiar en el azar ciego. Pero es mejor primero estudiar detenidamente la dirección en la que se va a trabajar, todas las características, matices e intentar desarrollar una idea de negocio que difiera de lo que hay en el mercado. ... Entonces el azar ciego será menos ciego ante su favorito.
Comencemos el plan de negocios para un salón de belleza considerando las características de la industria, las posibles ideas y el abanico de propuestas. Al final se le dará Recomendaciones generales Se realizó un plan de producción, marketing y financiero y una pequeña muestra indicativa de cálculos.
Rasgos distintivos del salón de belleza.
Una característica importante de los salones de belleza en nuestro país es que todos surgieron de las peluquerías. En el pasado reciente prácticamente no existían salones de belleza, pero las peluquerías eran muy comunes. La peluquería en sí ya puede considerarse un pequeño salón de belleza.
Y si las consideraciones financieras no le permiten abrir un salón de tamaño completo, entonces es muy posible comenzar con un peluquero con servicios adicionales. Al llenar gradualmente la empresa con servicios, puede pasar a otra categoría. Esta es una de las formas de iniciar un negocio.
Tradicional en muchos sentidos, así es exactamente como se desarrolló históricamente.
Vale la pena estudiar el artículo: Plan de negocio de peluquería.
Servicios básicos de salones de belleza.
Los servicios de los salones de belleza se pueden dividir en dos grupos: servicios básicos y adicionales.
Servicios basicos:
- cuidado del cabello (corte de pelo, peinado, etc.);
- Pedicure manicure;
- cuidado de la piel del rostro (servicios de cosmetología).
conjunto básico Los servicios no son muy diferentes de la gama de servicios que ofrece un peluquero. Se caracteriza por que debe ofrecerse en cualquier salón de belleza.
Los servicios adicionales de un salón de belleza pueden incluir todo lo relacionado con el diseño de la apariencia de una persona y más.
Servicios adicionales:
- servicios de cuidado de la piel de todo el cuerpo (solarium, spa, etc.);
- varios masajes;
- depilación, depilación;
- servicios de maquilladores;
- servicios de creación de imágenes (creación de una imagen externa);
- servicios de estilista;
- etc.
En general, la gama de servicios adicionales no se limita a una lista específica, puedes incluir algo propio, específico de una región o ciudad.
Tipos de salones de belleza
Para comprender el negocio y especialmente su desarrollo posterior, nos basta identificar cuatro grupos cualitativos. Y además, separe el quinto. El quinto destaca por separado, ya que puede ser independiente o incluirse en un conjunto de servicios adicionales de otros.
Salones de belleza de clase básica.
Se trata de salones de belleza pequeños, con una gama limitada de servicios, básicamente básicos, quizás con pequeñas variaciones. Diseñado para el entorno inmediato, servicios rápidos, servicios cotidianos (corte de pelo entre trabajos, estilismo, tratamiento de uñas, etc.).
Normalmente, los servicios son económicos, de precio más bajo y sin exigencias excesivas en el resultado final. Se ubican modestamente en zonas residenciales y zonas industriales, donde los costes de alquiler no son tan elevados.
Diseñado para el procesamiento clásico, laboral, cotidiano, cotidiano de estudiantes, empleados, trabajadores, jubilados, etc.
Salones de belleza de clase media.
Se trata de salones que ofrecen una amplia gama de servicios de bastante alta calidad. Un cambio hacia un enfoque individual y desarrollo de recomendaciones para cada cliente. En realidad un estudio de belleza. Hay clientes habituales con su propio horario de visitas y las características de su servicio.
Diseñado para la clase media o preparando una imagen exterior para diversos eventos. Incluyendo el desarrollo de imágenes para bodas, celebraciones, bailes de disfraces, etc. La gama de servicios incluye no sólo la preparación de la imagen, sino también el cuidado del cuerpo: masajes, solárium, etc.
Ubicado en calles transitadas, en centros comerciales.
Salones de belleza de primer nivel.
Aquí se ofrece toda la gama posible de servicios. En ocasiones se añaden servicios a petición del cliente. Base de clientes: grandes empresarios, políticos, funcionarios, figuras públicas, etc. Requisitos de calidad especiales, desarrollo de estilos individuales, asesores personales.
La ubicación de dichos salones no es tan importante, ya que clientes específicos pueden recorrer algunos kilómetros adicionales para obtener un buen servicio. Pero el diseño interior debe coincidir. Además, el salón debe contar con una cafetería de alta calidad.
Algunos servicios toman mucho tiempo y los clientes no deberían sentirse en desventaja de ninguna manera. Las necesidades de personal aumentan: a menudo los clientes acuden a un estilista específico en lugar de a un salón.
Sin embargo, cada salón de primera categoría es un brillante establecimiento individual, al igual que sus clientes.
cadena de salones de belleza
La forma más universal. Puede incluir tanto una red de pequeños salones de clase básica como un conjunto de salones multiformato. En el caso de un conjunto de varios salones, se cubren todas las necesidades del cliente. Puedes ofrecer al cliente cualquier servicio, lo único es que para algunos servicios tendrás que ir a otro lugar o esperar un tiempo hasta que llegue el especialista adecuado.
Salón de belleza independiente de quinta clase – salón de Internet
De hecho, un punto de venta de servicios en Internet.
En primer lugar, excepto un salón de belleza de clase básica, todos los demás deben tener sus propias oficinas de representación en Internet. Esto permite conocer los servicios, elegir el horario de la visita, concertar una visita con antelación, pagar los servicios, etc.
En segundo lugar, este punto de venta puede ser completamente independiente. Aquellos. Los servicios se pueden proporcionar en el sitio. O, de acuerdo con otras instituciones y especialistas, organizar servicios para clientes en una institución en particular.
Entonces, analizamos los posibles tipos de salones de belleza. La organización de un tipo u otro depende principalmente de sus capacidades financieras. Pero no lo olvides: las grandes cosas comienzan con las pequeñas. Al organizar su primer pequeño salón de belleza, puede establecer oportunidades para un mayor desarrollo..
¿Qué necesitas para abrir un salón de belleza?
Para incluir un salón de belleza en un plan de negocios ya preparado, deberá decidir qué salón de belleza se implementará inicialmente. Si sus propios fondos son insuficientes, deberá atraer inversores o prestamistas.
Se debe prestar especial atención a la preparación de un resumen del plan de negocios. El resumen describe brevemente la idea principal y los puntos clave del plan de negocios. Primero se lee el currículum y, si te interesa, luego se familiariza con el documento completo.
Este es el punto principal cuando hay falta de financiación.
Los requisitos para un salón de belleza pueden variar significativamente según el volumen y la gama de servicios.
Documentación
Para abrir un salón de belleza es suficiente registrarse como empresario individual, no se requiere ninguna licencia. Pero dependiendo de la base de clientes y las características fiscales, es posible que la opción de corporatización sea más rentable. Además de todo, según la opción de corporatización, es posible crear una empresa tipo cartel, donde los empleados también pueden ser copropietarios del negocio.
Documentación:
- conjunto de documentación constitutiva;
- documentos necesarios con organismos externos (contratos de arrendamiento, contratos de trabajo, etc.);
- documentación interna (reglas, descripciones de trabajo, listas de precios, descripciones de procedimientos, etc.).
Instalaciones
Los requisitos para las instalaciones varían. Enfoque general: el tamaño mínimo de la habitación es de 14 metros cuadrados, cada uno adicional lugar de trabajo– más otros 7 metros cuadrados. Es necesario proporcionar frío, agua caliente, sistemas de mantenimiento del microclima.
Para procedimientos adicionales existen salas separadas, adecuadamente equipadas para el procedimiento.
También será necesario habilitar salas de espera, descanso tras el servicio, etc. dependiendo del conjunto específico de servicios.
Además, necesitará lugares para almacenar barnices, cosméticos y ropa de cama. Minilavandería propia o en convenio con una organización externa.
Será necesario proporcionar algún tipo de área personal para el personal: es inaceptable tomar café directamente en el salón del cliente. Es deseable una ducha para que el personal pueda lavarse el cabello cortado.
Todas las instalaciones están sujetas a los requisitos estándar de seguridad contra incendios y SES.
Equipo
El conjunto específico de equipos depende de la disponibilidad de los servicios. Naturalmente, cada servicio único tiene su propio equipamiento. Todo el equipo debe ser profesional.
Conjunto mínimo para una cabina de clase básica:
- lavado de cabeza;
- secador de pelo;
- puesto de trabajo de peluquería (silla, mesa, espejo, papelera, etc.);
- Esterilizador ultravioleta;
- cesta para ropa sucia;
- un conjunto de herramientas (tijeras, peines, secadores de pelo, maquinillas, etc.);
- Mobiliario (sillas de espera, mesas, percheros, etc.).
Personal
Cuanto mayor sea la clase de la cabina, mayores serán los requisitos de personal. Para salones pequeños, una persona es suficiente. Pero esto suele ocurrir en pueblos pequeños o en algún lugar en las afueras de la ciudad. En este caso, el propio maestro es el propietario del salón, porque abrir un salón con la contratación de un maestro genera dudas sobre el retorno de la inversión del proyecto.
Plantilla mínima: 2-3 artesanos (según horario de trabajo y gama de servicios). Además, dependiendo del volumen se podrán sumar: limpiadoras, administradora, especialistas especializados (maquilladora, masajista, estilista, etc.).
No es en absoluto necesario incorporar nuevos especialistas al personal para ampliar los servicios. Aquí puedes ir de dos maneras:
- celebrar contratos con especialistas externos;
- Realizar capacitaciones para el personal especializado.
Generalmente, el futuro de los negocios depende de la profesionalidad de los especialistas.
competencia, clientes
Para organizar los puntos de venta lo más importante son los clientes y la competencia disponible en un lugar determinado. Un plan de negocios para abrir un salón de belleza debe incluir un análisis de estos dos componentes interrelacionados.
Ya hemos dado la orientación de determinados tipos de salones de belleza a un público objetivo concreto.
En términos de competencia, en promedio en todo el país se puede observar la siguiente imagen. Recientemente, se han abierto muchos salones de belleza ultrapequeños. Lo cual es comprensible: abrir un pequeño establecimiento no requiere grandes gastos.
Los pequeños establecimientos no generan beneficios importantes, sino que dan trabajo al propio propietario, ya que en estos salones trabajan principalmente los propios propietarios. El segmento superior está densamente ocupado y existe una feroz competencia por unos pocos clientes.
En el segmento medio las cosas no van tan bien. Están apareciendo salones de esta clase, pero claramente no hay suficientes.
Quizás esto se deba a que sus propietarios están ansiosos por transformar rápidamente su salón en un salón de alta gama, lo que en la mayoría de los casos resulta en costos adicionales y precios más altos por los servicios.
Para estudiar el entorno competitivo y la masa de clientes, es recomendable recorrer de forma independiente los salones de belleza más cercanos, estudiar las ofertas y observar la estructura de visitantes.
Marketing
Un componente importante de un salón de belleza es el marketing. Para los establecimientos pequeños, basta con la publicidad local y un poco de trabajo con los clientes habituales. El plan de negocios de cualquier salón de belleza de clase media y superior debe tener una política de marketing bien pensada si no se quiere, por ejemplo, depender completamente del azar.
El marketing debe incluir:
- plan publicitario acordado;
- plan de atención al cliente;
- un plan para ampliar los servicios prestados y promocionarlos en el mercado;
- una idea del desarrollo del ámbito y su implementación específica en la empresa;
- análisis de la competencia y desarrollo de una estrategia para trabajar con ellos.
Ejemplo de costeo para un salón de belleza.
A continuación se muestra un pequeño ejemplo de cálculo de costes para un salón de belleza. Gran empresa No contaremos. Por ejemplo, basta con mirar los cálculos de un pequeño establecimiento. Salón de belleza para 3 especialistas. No habrá personal adicional. Todo el trabajo se realiza de forma independiente. Habitación de 40 metros cuadrados. Conjunto básico de servicios.
Ingreso
Los ingresos medios por cliente son de 200 a 400 rublos. Cuando pasan por allí entre 20 y 30 personas al día, recibimos entre 4 y 12 mil rublos por día. En promedio, será de 120 a 300 mil rublos por mes.
La ganancia es: 20 - 50 mil rublos por mes.
El período de recuperación del proyecto será de aproximadamente 1,5 a 3 años.
Lograr la autosuficiencia en este negocio es bastante rápido: de 2 a 3 meses. Siempre que se eviten errores de cálculo durante la planificación.
Fuente: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html
Plan de negocio para un salón de belleza: desde cero, muestra, ejemplo de cálculos, cómo elaborarlo.
Para abrir su propio negocio, no solo necesita un cierto capital y deseo, sino también una tarea claramente definida. Plan de negocio para salón de belleza, proyecto estrictamente definido con todos los cálculos, diagramas y gráficos. Gracias a este plan de negocios, surge una imagen más detallada de los próximos negocios e inversiones.
Ventajas principales
Para cada persona, independientemente de su estatus y edad, un factor muy importante es su apariencia.
Por tanto, según las estadísticas, los salones de belleza son un negocio bastante rentable, que tiene una demanda de ofertas muy alta, y las principales ventajas son las siguientes características:
El salón de belleza es un negocio bastante rentable.
- La organización adecuada de un negocio de belleza en el futuro puede conducir a la aparición de varias cadenas de salones bajo una marca ya establecida. Lo que también atrae de forma independiente a inversores adicionales;
- Para que el negocio pueda operar, se requiere una cantidad mínima de personal contratado y equipo para el salón;
- La empresa puede operar en un espacio pequeño. Por ejemplo, el cálculo se realiza en función de los metros cuadrados del lugar de trabajo que ocupa el capataz. Por lo que la superficie estimada por trabajador será de 7 metros cuadrados;
- El negocio de la belleza se caracteriza por buenas tasas de crecimiento, incluso teniendo en cuenta la crisis.
Etapa de planificación
El borrador del plan de negocios para un salón de belleza comienza, en primer lugar, con un currículum competente y correctamente redactado de la empresa planificada. Esta sección tiene un contenido bastante breve, pero su importancia es bastante grande. Dado que el componente debe atraer a futuros lectores y crear una opinión positiva sobre sí mismo y el proyecto.
Y así, las primeras líneas deberían revelar plenamente el propósito del plan que se está desarrollando. Al principio, el emprendedor describe todas las tareas asignadas y con qué métodos las va a implementar.
Los primeros puntos a la hora de elaborar un plan de negocio para un salón de belleza suelen ser los siguientes puntos:
- Beneficio planificado de la organización de un salón de belleza;
- Descripción detallada del plan de desarrollo empresarial;
- Conclusión final con análisis sobre el periodo de recuperación de la inversión de un salón de belleza.
- El primer punto anterior es el principal, porque es sobre él donde se forman las bases del futuro negocio.
Información de la empresa
Un plan de negocios para un salón de belleza desde cero requiere la disponibilidad de toda la información necesaria sobre la empresa, como por ejemplo: nombre del salón, ubicación exacta, horario de trabajo planificado de la empresa.
Para ubicar su propio negocio enfocado en la industria de la belleza, es mejor seleccionar lugares para el salón más cerca del centro de la ciudad, preferiblemente con mucho tráfico y disponibilidad de plazas de aparcamiento.
Es mejor elegir un lugar para un salón de belleza donde no haya empresas competidoras.
Pero tampoco debemos olvidarnos de la regla principal, la ubicación de la instalación comercial planificada, según la cual vale la pena elegir aquellos lugares donde las organizaciones competidoras están menos concentradas.
Por supuesto, no siempre es posible ubicar un salón de belleza que dé a la calle. En este caso, puede utilizar lugares en un centro comercial o espacio de oficinas, pero solo si hay un cartel publicitario brillante y memorable que contenga información indicativa detallada para un cliente potencial.
Etapa de comercialización
Un plan de negocios para abrir un salón de belleza para niñas contiene una sección dedicada al marketing. En esta etapa se considera el lugar planificado del proyecto empresarial en el mercado de servicios existente. También se proporciona una evaluación de las fortalezas y de las empresas competidoras existentes.
Los siguientes factores deben estar presentes en el plan de negocios final:
- La tendencia del desarrollo empresarial en condiciones competitivas;
- Analizar información sobre la ubicación de la empresa y su desarrollo;
- Características de la base de clientes con información detallada, incluidos puntos tales como: categoría de edad, estatus social y otros componentes;
- Elaborar un análisis de la publicidad planificada que se espera al inicio del proyecto empresarial;
- Información sobre empresas competitivas, sus lados positivos y características.
Orientación al cliente del salón de belleza planificado.
Antes de elaborar un plan de negocios para un salón de belleza, es necesario comprender el público objetivo del salón de belleza. Dado que de ello depende directamente el número de clientes, y por tanto el beneficio generado.
Hasta hace poco, los principales clientes de los salones de belleza eran principalmente mujeres de entre veinte y treinta y cinco años.
Sin embargo, hoy esta categoría de edad y género ha cambiado significativamente.
Hoy en día también suelen acudir al salón de belleza adolescentes a partir de los catorce años, tanto chicas como chicos. Los hombres también empezaron a visitar con frecuencia los salones de belleza.
La etapa de determinación del nivel de ingresos de la base de clientes depende directamente del tipo de servicios prestados y del propio salón de belleza. Por ejemplo, los salones de belleza de lujo son visitados principalmente por clientes con ingresos de sesenta mil rublos o más. Los salones de nivel medio, a su vez, están dirigidos a clientes con un ingreso mensual de quince mil rublos.
Por ello, antes de planificar un proyecto empresarial, conviene tener información sobre las áreas más relevantes y populares relacionadas con este área.
Preparación de campaña publicitaria.
Sin embargo, incluso si tiene una pequeña cantidad de fondos, puede recuperar buena publicidad utilizando los siguientes métodos:
- Vale la pena incluir un salón de belleza en tus tarjetas. Por lo tanto, se puede formar una base de clientes a partir de solicitudes, por ejemplo, "manicura lunar metro Leninskaya", mientras que para obtener los resultados no es necesario pagar nada extra;
- Disponibilidad de certificados de regalo. Lo que te permitirá atraer clientes adicionales al salón. Porque hoy en día es muy popular regalar visitas a salones de belleza a amigos y compañeros de trabajo;
- Promocionar publicidad sobre un salón de belleza en varios foros de mujeres. Ya que es de ellos donde vive toda la población femenina principal, confiando en la opinión y experiencia de otros miembros del foro;
- Promover compañía de publicidad en diferentes en las redes sociales . Éste a veces es incluso mucho método efectivo en comparación con otros enumerados anteriormente porque hombre moderno mayoría Dedique su tiempo libre a dichos recursos de Internet.
Descripción de todos los servicios ofrecidos.
Para obtener más información detallada sobre equipo necesario, herramientas, trabajadores, materiales, es necesario describir en detalle la lista completa de servicios ofrecidos en el plan de negocios del salón de belleza.
Por ejemplo, como:
- Procedimientos de cuidado del cabello, que incluyen: corte, peinado, coloración, creación de peinados complejos y de longitud completa. cuidado del salón utilizando cosméticos profesionales.
- Procedimientos para el cuidado de las uñas. Y diversas técnicas y procedimientos, para cuya implementación se requieren medios, equipos, instrumentos y otros especiales.
- Lista de procedimientos cosméticos.
- Lista de procedimientos para el cuidado de la piel. Este artículo debe incluir productos cosméticos especiales, equipos de masaje, solárium (si está disponible) y otros componentes.
Personal del salón de belleza
Para el normal funcionamiento de un salón de belleza es necesario contar con los siguientes empleados:
- Gerente (administrador). Las responsabilidades laborales incluyen: registro de solicitudes, adquisición de fondos y equipos necesarios, gestión financiera, control de otros miembros del personal;
- Estilista. Para el funcionamiento del salón en etapa inicial, se recomienda contratar un maestro hombre y dos mujeres. Y es deseable que las personas sean especialistas calificados y con cierta experiencia en sus puestos;
- Profesional del masaje. Además, no contrate a recién llegados sin cierta experiencia y conocimientos relevantes.
- Técnico de uñas. Al principio es posible tener un empleado. También con certificado y experiencia;
- Maquilladora-cosmetóloga.
Implementación gradual del plan de negocios.
Un plan de negocios listo para un salón de belleza con cálculos por mes calendario ayudará al iniciador del proyecto a controlar gradualmente el progreso del trabajo, ya que existen acciones claramente definidas y personas responsables de ellas.
Primer mes calendario
El propietario de un salón de belleza debe registrarse como empresario y registrar el estado de emergencia con una orden de sello. A continuación, debe comenzar a obtener todos los permisos necesarios para el funcionamiento de su negocio.
Es necesario encontrar la ubicación más ventajosa y conveniente para el salón de belleza, así como las instalaciones en las que se ubicará el futuro salón. Vale la pena dedicar un poco más de tiempo a este evento, ya que del puesto correctamente elegido depende el éxito del desarrollo de un proyecto empresarial.
Para trabajo exitoso lo principal es elegir y equipar la habitación correctamente.
Segundo mes calendario
- Se realiza un pedido de todo el equipamiento necesario para el salón de belleza. También se está preparando equipamiento adicional para el área de recreación y el área administrativa. Incluye, por ejemplo, cosas como: TV, computadora, sofá, sillones, mesas, lámparas y otros artículos.
- Realizado trabajo de renovación en la habitación encontrada. Se contratan trabajadores y diseñadores especiales, quienes deben completar las tareas asignadas dentro de un período específico.
- Comienza la contratación de personal.
- Se inicia el proceso de publicidad activa de la empresa, que debe realizarse durante toda la existencia del salón de belleza. Debería asignarse un presupuesto separado para estos fines.
Tercer mes calendario
- Todo el equipo adquirido es revisado e instalado en sus lugares de trabajo.
- El personal contratado para un salón de belleza recibe instrucción completa en todos los estándares necesarios y, si es necesario, se les brinda capacitación en ciertas habilidades.
- La empresa inicia su operación. También puedes hacer una breve presentación antes de la inauguración, pero esto es posible si tienes fondos disponibles.
- Cálculo de costes antes de iniciar el trabajo.
- Para calcular más correctamente todos los costos, debe tener en cuenta un ejemplo de plan de negocios para un salón de belleza y sumar el total.
Y así, tomando todo el equipo necesario, puedes realizar el siguiente cálculo:
Según los costos anteriores, el gasto final será igual a: 1.311.000 rublos. Sin embargo, estas indicaciones no incluyen el coste mensual del alquiler del local.
Sección financiera
También en esta muestra El plan de negocio del salón de belleza incluye el cálculo de los gastos mensuales, que se dan de la siguiente forma:
Con base en estas indicaciones, el empresario puede calcular los ingresos esperados del funcionamiento del salón de belleza abierto y la velocidad de recuperación de los recursos materiales gastados.
A partir de la solución empresarial anterior, se puede juzgar con seguridad la complejidad del proyecto que se está implementando, sus costos, posibles dificultades y otros puntos. Sin embargo, un detalle importante para lograr esta tarea es la preparación de dicho plan de negocios.
Es un plan de negocios formulado de manera correcta y competente para un salón de belleza que ayudará al emprendedor a obtener una inversión, así como a solicitar un préstamo de un banco. El proyecto también supone una solución paso a paso a todos los objetivos previstos, lo que agiliza de forma natural los trámites y actuaciones para el futuro emprendedor, sin complicaciones ni desorden alguno.
En este material:
Abrir un salón de belleza es una de las ideas más populares que les viene a la mente a las aspirantes a empresarias. Y esto no es sorprendente. ¡Qué podría ser más atractivo para una mujer que trabajar en la industria de la belleza!
Pero, ¿es tan fácil desarrollar tu negocio en este ámbito? Al fin y al cabo, lo principal para las empresas es la estabilidad y la obtención de beneficios económicos.
descripción del negocio
Objetivos
Las actividades de cualquier estudio de belleza están orientadas a la prestación de servicios de cosmética y peluquería. Al mismo tiempo, el nivel de los centros de belleza varía, desde clase económica hasta clase premium. Por lo tanto, es muy importante determinar el formato de su propia empresa al elaborar un plan de negocios ya preparado.
Todos los salones se dividen en tres categorías:
- Nivel básico que ofrece servicios estándar económicos de peluquería, modelado de cejas y manicura clásica.
- Nivel promedio. Aquí ya trabajan artesanos más cualificados que ofrecen una amplia gama de modernos servicios de atención. Un salón de belleza de este tipo puede ofrecer procedimientos cosméticos sencillos y un solárium.
- Clase de lujo. Las instituciones más prestigiosas que trabajan en este campo, con un alto nivel de especialistas y, en consecuencia, las más servicios caros en la ciudad. Los salones de lujo ofrecen servicios teniendo en cuenta las últimas tendencias de la moda y técnicas para transformar su apariencia.
Tipos de servicios
Los salones de belleza más exitosos surgieron de pequeños salones de peluquería o establecimientos de manicura de servicio rápido, que gradualmente ampliaron su campo de actividad.
Hoy en día, la lista obligatoria de un centro de belleza de nivel medio completo debe incluir los siguientes tipos de trabajo:
- Procedimientos cosméticos. Estos incluyen masajes, limpieza de la piel, procedimientos de cuidado y corrección del rostro y el cuello.
- Servicios de peluquería. Cuidado del cabello, incluido corte, peinado y coloración.
- Modelado de cejas.
- Manicura. Se trata, en primer lugar, de manicuras y pedicuras, así como de procedimientos para el cuidado de la piel de las manos.
Pero la industria de la belleza no se detiene, por lo que los salones de belleza intentan ofrecer procedimientos adicionales además de los básicos. Éstas incluyen:
- servicios de estilista y maquillador;
- solárium;
- masaje terapéutico o relajante;
- tatuaje;
- perforación;
- depilación.
Para diferenciarse de numerosos competidores, puede ofrecer tipos de masajes exóticos:
- Chino;
- Tailandés;
- Vietnamita.
Los masajes anticelulíticos, exfoliaciones, envolturas y otros procedimientos de corrección de la figura son muy populares entre los visitantes de los salones de belleza, especialmente en la primavera, antes de las vacaciones planificadas.
No se olvide de los pequeños visitantes de los centros de belleza, que ofrecen servicios para niños en sillones de peluquería especiales para niños, lo que además atraerá clientes.
Los hombres prefieren buscar servicios de peluquería y barbería, por eso muchos salones de belleza dirigidos al sexo más fuerte ofrecen una combinación de corrección del cabello y modelado de barba.
La industria de la belleza está en constante evolución. Es muy importante monitorear las tendencias de la moda y las nuevas tecnologías, por eso los salones exitosos envían constantemente a sus empleados a capacitaciones y exposiciones de la industria, revisan y amplían la lista de precios. Hoy no sorprenderás a nadie con procedimientos como
- camuflaje de canas;
- cosmetología de hardware;
- depilación;
- manicura masculina;
- barbería al aire libre;
- acupuntura;
- terapia con sal;
- mascarillas faciales de parafina;
- extensiones de pestañas;
- tatuaje facial
La cosmetología, especialmente correccional y relacionada con la edad, también está ganando impulso, ofreciendo los siguientes servicios
- birevitalización: un método de inyección para enriquecer la piel del rostro con vitaminas;
- cirugía plástica de contorno: relleno de arrugas con ácido hialurónico y rellenos;
- mesoterapia: inyecciones para el rejuvenecimiento y la curación de las células.
Además de ofrecer procedimientos tradicionales y exóticos, un salón de belleza puede ganar dinero vendiendo cosméticos y joyas.
Si puede realizar una inversión suficiente, se recomienda comenzar con un estudio de belleza de nivel medio, que le permitirá llegar a un gran público objetivo en su área. Para hacer esto necesitas abrir
- salón de cosmetología;
- salón de belleza;
- sala de manicura y pedicura.
La relevancia de la idea de abrir un salón de belleza.
La gente siempre ha necesitado servicios de cuidado del cabello, las uñas y la piel. Estos procedimientos no pierden su relevancia hoy, independientemente de la región y el nivel de ingresos promedio de la población.
La invención de nuevos cosmetología, manicura y otros procedimientos, así como su mayor publicidad y popularización, ayudan a generar ingresos mucho mayores que solo un corte de pelo o un masaje facial.
Por tanto, abrir su propio estudio de belleza no sólo es prestigioso, sino también rentable. Es cierto que para que esta actividad sea rentable, es necesario desarrollar correctamente un plan de negocios para el futuro salón de belleza.
Etapa preparatoria
Análisis de mercado y competencia.
El sector de servicios se caracteriza por una alta competencia en casi todas las regiones del país. A menudo, en las grandes ciudades se pueden ver dos o tres salones cerca, o incluso en el mismo edificio. Por lo tanto, se debe incluir un análisis de mercado detallado en el plan de negocios de un estudio de belleza.
Por un lado, la organización necesita ser competitiva y, por otro, es necesario desarrollar dicha política de precios para obtener beneficios y recuperar la inversión. La recopilación rápida de información le permitirá evaluar correctamente la situación del mercado y contar mucho sobre empresas similares.
Normalmente, todos los competidores se dividen en varios tipos:
- Monosalones. Se trata de establecimientos que ofrecen un tipo de servicio: salones de masaje, estudios de manicura, centros de cosmetología, salones de bronceado.
- Artesanos a domicilio. Esta actividad no es del gusto de todos debido a la mínima comodidad que supone alojarse en un apartamento ajeno.
- Los peluqueros de clase económica atraen por sus bajos precios, pero normalmente el nivel de servicio deja mucho que desear.
- Salones de belleza de nivel medio y alto. Las organizaciones de este tipo representan competencia directa.
Para empezar, se recomienda visitar establecimientos similares para estudiar la calidad y gama de servicios, así como la lista de precios. Si el propietario de un salón de belleza está familiarizado con las actividades de sus vecinos comerciales, podrá justificar correctamente los precios de procedimientos similares. También es necesario tener una idea del público objetivo al que se dirige el salón.
REFERENCIA: El 15-20% de los establecimientos de la industria de la belleza son salones de servicios de nivel medio.
Así, un estudio competente del mercado permitirá:
- posicionar de manera competente su propia marca;
- desarrollar de manera óptima una lista de servicios y una política de precios;
- ofrecer de manera oportuna nuevos productos que los competidores aún no tienen;
- Piense en actividades promocionales efectivas.
Determinar el público objetivo
La mayoría de los visitantes de los salones de belleza son representantes del sexo justo. Son los consumidores de la mayoría de los servicios:
- cosmético;
- salones de peluquería;
- servicio de uñas;
- Procedimientos integrales de cuidado corporal.
Si amplías la gama de ofertas para el cuidado de tu propia apariencia, centrándote en hombres y niños, podrás incrementar significativamente el flujo de clientes, la ocupación del salón y, en consecuencia, los ingresos.
Factores de riesgo
Al analizar los riesgos en la industria de la belleza se identifican factores externos e internos. Los riesgos externos incluyen
- un aumento del número de competidores directos y activación de sus actividades;
- dumping de precios en el mercado;
- estacionalidad de los negocios;
- disminución del poder adquisitivo de la población;
- desplazamiento de viejos métodos y tecnologías por otros nuevos;
- aumento del costo de las materias primas.
Cuando aparece un nuevo participante en el mercado, organizaciones similares suelen aumentar su actividad de marketing, intentando redistribuir el flujo de clientes. En tal situación, será útil monitorear las actividades de los competidores y corregir oportunamente la política de precios.
El incremento en el costo de compra de materiales se ve compensado por un cambio de proveedores. La industria de la belleza moderna ofrece una gran selección de productos para el cuidado.
Para suavizar las recesiones estacionales, deberá pensar en promociones y optimizar los gastos mensuales.
Los riesgos internos pueden denominarse
- rotación de personal;
- bajo nivel de competencia de los especialistas;
- falta de financiación para las actividades de marketing.
Con la ayuda de los sistemas de motivación del personal, podrá retener a los empleados cualificados y aumentar su fidelidad a la empresa. También se recomienda monitorear exposiciones, foros y eventos de capacitación del personal para mantener un alto nivel de servicios ofrecidos.
plan organizacional
Registro de un salón de belleza.
Para comenzar, debe registrar un empresario individual o LLC y también cambiar a un sistema de impuesto sobre la renta simplificado (6%).
Procedimiento de registro empresario individual más fácil que las organizaciones. Para ello, deberá presentar a la oficina de impuestos local:
- solicitud de registro;
- recibo de pago del impuesto (800 rublos);
- copia de pasaporte;
- Solicitud de sistema tributario simplificado.
Después del registro necesitas obtener permisos.
- inspección de incendios;
- gestión de la propiedad territorial.
Búsqueda de locales, requisitos de ubicación.
Puede ubicar un salón de belleza en un gran centro de negocios o en la planta baja de un edificio residencial. edificio de varios pisos en una zona residencial, preferiblemente desde el costado de la carretera.
Requisitos del local:
- al menos dos salas aisladas para manicurista y cosmetóloga;
- una amplia sala para servicios de peluquería con 2-3 plazas;
- hall de recepción y área de espera;
- desde 7 metros por cada lugar de trabajo;
- disponibilidad de una habitación adicional para organizar el descanso del personal;
- caliente y agua fría, calefacción, buena iluminación.
Creación de interiores
Desarrollar el diseño de un salón requiere un enfoque especial, ya que el interior juega, si no un papel decisivo, sí un papel importante en el éxito de un negocio. Una buena opción sería contactar con organizaciones especiales para desarrollar el concepto de identidad corporativa y diseño de habitaciones.
El ambiente interior del salón debe combinarse armoniosamente con los tipos de servicios que ofrece el establecimiento. Por ejemplo, si en la lista de precios hay un masaje chino, es mejor hacer un diseño interior al estilo chino.
Compra de equipos y muebles.
El estilo y la funcionalidad del mobiliario también deben cumplir con los requisitos del concepto del salón de belleza.
A continuación se muestra una lista aproximada de equipos técnicos y elementos interiores para comenzar.
No. | Gasto | Cantidad | Precio | Total |
| silla de barbero | ||||
| soporte para silla | ||||
| sillón de pedicura | ||||
| mesa de manicura | ||||
| Silla para cliente | ||||
| Espejo | ||||
| Armario | ||||
| Mesa de masajes | ||||
| Silla | ||||
| Percha | ||||
| Recepción | ||||
| Lavado de cabello | ||||
| Esterilizador con temporizador | ||||
| Sofá | ||||
| Lámpara para manicura | ||||
| Lámpara para cosmetóloga | ||||
| soporte de barniz | ||||
| Balneario | ||||
| Herramientas | ||||
| Consumibles | ||||
| Total: |
Todo el equipo debe cumplir con los estándares establecidos por el Ministerio de Salud de la Federación de Rusia, tener Período de garantía y permisos.
Reclutamiento
El nivel de cualificación de los artesanos asegura la retención de una base de clientes habituales y la afluencia de nuevos visitantes, por lo que se recomienda prestar mucha atención a la selección del personal. El personal depende del nivel del salón y de la lista de servicios prestados, pero, en cualquier caso, será necesario.
- dos peluqueros;
- un especialista en manicura y pedicura;
- una cosmetóloga;
- dos administradores;
- limpiador de habitaciones.
Muy a menudo, el propietario de un salón de belleza asume algunas de las funciones, por ejemplo, sustituyendo al administrador.
Publicidad y marketing de un salón de belleza.
Exterior
Los gustos del público cambian constantemente, aparecen nuevos tipos de servicios o se mejoran los tradicionales. Todo esto nos obliga a ajustar oportunamente las actividades de marketing y actualizar las ofertas.
En la industria de la belleza uno de los más formas efectivas Se considera que la colocación de publicidad exterior en las calles de la ciudad transmite información al público objetivo. Para esto utilizamos:
- gabinetes;
- instalaciones publicitarias;
- exhibidores;
- vallas publicitarias;
- estrías;
- escudos;
- prismatrones.
Estas estructuras se pueden colocar en cualquier lugar: a lo largo de la carretera, en paradas de autobús, estaciones de tren, parques y fachadas de casas.
La publicidad exterior complementa los anuncios de televisión. Llega a una gran audiencia y puede tener un impacto muy fuerte en el consumidor. La mayoría de las veces se utilizan paneles publicitarios de 3x6 metros o cajas de luz en formato urbano.
Creación de sitios web
Para un salón de belleza de nivel medio o premium, tener un sitio web bonito y moderno no es sólo una ventaja sobre la competencia, sino un requisito previo para una campaña publicitaria exitosa. Su creación debe confiarse a profesionales.
En televisión y radio
Como se mencionó anteriormente, los comerciales funcionan muy bien en combinación con la publicidad exterior. La televisión tiene las capacidades comunicativas más amplias para transmitir información al consumidor, proporcionando un impacto tanto visual como audible. La desventaja de este tipo de publicidad es el elevado coste.
La publicidad en la radio es mucho más barata de colocar, pero los niveles de concentración de las personas cuando escuchan la radio son menores que cuando miran la televisión.
Otras formas de atraer clientes
Otros medios para atraer consumidores incluyen la distribución de folletos y la colocación de bloques publicitarios en los medios impresos locales.
La publicidad en Internet puede proporcionar un buen flujo de clientes:
- distribución de correo electrónico;
- información en motores de búsqueda (Yandex, Google);
- comunicación en foros.
La plataforma óptima para promocionar un salón de belleza son las redes sociales, especialmente Instagram, que tienen un gran impacto visual en el público objetivo. Esto es facilitado por
- la gran popularidad de la red Instagram entre los internautas;
- predominio del público femenino;
- contenido fácilmente digerible;
- publicidad viral;
- la posibilidad de utilizar el sitio desde un teléfono móvil.
La correcta selección de hashtags, etiquetas de contenido únicas, es de gran importancia para una campaña publicitaria en redes sociales. Por ejemplo, #salón de belleza Moscú, #manicura Tver. Los hashtags deben ser populares, pero limitar la audiencia según el territorio.
Plan financiero
Inversiones en negocios
Para abrir un estudio de belleza, necesitará las siguientes inversiones:
Gastos actuales
Los gastos mensuales incluyen
Ingreso
La parte de ingresos de los cálculos financieros se forma de la siguiente manera:
No. | Partida de ingresos | costo promedio | Cantidad | En solo un mes |
| corte de pelo de mujer | ||||
| corte de pelo de hombre | ||||
| corte de pelo infantil | ||||
| tendido | ||||
| Tinte de pelo | ||||
| Mechas en el cabello | ||||
| teñir el cabello | ||||
| Permanente | ||||
| Corte de barba | ||||
| Corrección de cejas | ||||
| tinte de cejas | ||||
| Tatuaje de cejas | ||||
| tinte de pestañas | ||||
| Extensiones de pestañas | ||||
| La perforación del oído | ||||
| Servicios de maquillador | ||||
| Masaje facial clásico | ||||
| Masaje facial con hardware | ||||
| limpieza facial | ||||
| Mascarilla facial hidratante | ||||
| Mascarilla facial anti-envejecimiento | ||||
| Mascarilla facial de parafina | ||||
| depilacion facial | ||||
| Depilación de piernas | ||||
| Depilación de la zona del bikini. | ||||
| manicura clásica | ||||
| manicura de hardware | ||||
| manicure francés | ||||
| pedicura clásica | ||||
| pedicura de hardware | ||||
| cuidado de la piel de las manos | ||||
| cuidado de la piel de los pies | ||||
| Extensiones de uñas | ||||
| Ingresos mensuales TOTALES: |
Cálculo de ganancias
En el nivel de ingresos declarado resultados financieros Se esperan unos beneficios mensuales de unos 571.150 rublos.
Rentabilidad y período de recuperación de las inversiones.
Si dividimos el beneficio recibido entre los ingresos mensuales obtenemos un 38% de rentabilidad. El plazo de recuperación de la inversión inicial será de 2-3 meses.
El plan de negocios para un salón de belleza presentado anteriormente nos permite concluir que este tipo de negocio prácticamente no presenta riesgos graves y está disponible para casi todos los emprendedores principiantes que estén dispuestos a invertir en un nuevo negocio prometedor.
Hoy en día, la gente se esfuerza cada vez más por tener una apariencia bella. Esto se convierte en un gran incentivo para la apertura de nuevos salones de belleza. En términos de demanda, el negocio de los salones de belleza es muy prometedor. Un plan de negocio para abrir un salón de belleza indica la posibilidad de atraer un gran número de clientes, sujeto a determinadas condiciones de gestión profesional.
Objetivo del proyecto: obtener ganancias brindando servicios de belleza a la población.
Factores clave de éxito para un salón de belleza:
- El deseo cada vez mayor de los rusos por los estándares occidentales de belleza.
- Mejorando el servicio.
- Aumentar el número de servicios.
- Aumento del número de clientes masculinos (1/4 de los visitantes del salón son hombres).
- Oportunidad de atraer especialistas de alto nivel, capacitándose en los mejores talleres extranjeros.
- Comprender la diferencia entre el cuidado domiciliario y los tratamientos de belleza profesionales en un salón.
El monto de la inversión inicial es 945 000 rublos
Se alcanza el punto de equilibrio En el segundo mes de trabajo.
El periodo de recuperación es 10 meses.
Beneficio mensual promedio del primer año de implementación del proyecto. 127 600 frotar.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
negocio de salones- una dirección de rápido crecimiento.
Un empresario novato debe saber que en un salón recién inaugurado no es necesario ofrecer inmediatamente a los visitantes todos los servicios posibles. Estas innovaciones se están introduciendo gradualmente. Debe poder deleitar a los clientes con nuevos servicios cada vez. Si implementa todo a la vez, en primer lugar, será difícil determinar qué servicios tienen una gran demanda y, en segundo lugar, simplemente puede confundir a los visitantes.
Este salón está ubicado en una zona residencial, a poca distancia de las casas. Es conveniente visitarlo tanto después del trabajo como los fines de semana. La habitación tiene un ambiente acogedor y cálido. El salón de belleza pertenece al segmento económico y tiene una inversión relativamente baja y una recuperación rápida. cheque promedio un salón de este tipo cuesta entre 700 y 900 rublos. Tiene un gran flujo de clientes y no está sujeto a crisis económicas.
Tipos de servicios:
- Servicios de peluquería: coloración, mechas, extensiones, alisado del cabello, peinados y estilismos diversos, cuidado del cabello;
- Servicio de uñas: manicura, pedicura, esmalte en gel, goma laca, extensiones de uñas;
- Depilación corporal con cera, azúcar (azúcar);
- Masaje clásico, relajante y anticelulítico;
- Tatuaje facial, corrección y coloración de cejas y pestañas.
Para maximizar las ganancias, el salón de belleza vende productos relacionados:
- Productos para el cuidado del cabello;
- Productos para el cuidado corporal;
- Cosméticos decorativos.
3. Descripción del mercado de ventas.
El mercado de la belleza en Rusia todavía está lejos de la saturación. La demanda de servicios de belleza sigue creciendo; actualmente la saturación del mercado no supera el 50%. Los operadores del mercado predicen un crecimiento de los salones de belleza de al menos un 10% anual. La industria de la belleza puede resistir cualquier crisis. Estar bien arreglado y atractivo es un valor para todos los tiempos. A cualquiera situación económica Los servicios de peluqueros y cosmetólogos estarán en demanda. Incluso durante la última crisis de 2014, los salones de belleza siguieron abriendo. Lo principal es ser coherente en su política de precios y pensar detenidamente su estrategia.
El público objetivo
El público objetivo del proyecto se puede dividir en dos categorías separadas: público objetivo potencial y público objetivo real.
Al público objetivo potencial Esto incluye a todas las personas que necesitan visitar un salón de belleza de vez en cuando. Pueden ser personas de cualquier edad y sexo con ingresos medios o inferiores a la media. Los servicios de peluquería tienen la mayor demanda entre los consumidores. La mayoría de los servicios restantes están diseñados para mujeres de entre 27 y 45 años. Por regla general, son ellos los que más atención prestan a su apariencia y constituyen el grueso de los consumidores y son público objetivo real salón
4. Ventas y marketing
5. Plan de producción
El objetivo principal del proyecto es abrir un salón de belleza y maximizar sus beneficios.
Revisión del mercado inmobiliario para seleccionar el local óptimo.
Requisitos para colocar un elefante de belleza:
- Ubicación: zona residencial;
- Área de la habitación: 70-100 m2;
- Entrada independiente desde la calle o desde el final;
- Es deseable disponer de aparcamiento para 5 coches o más;
- Preferiblemente primera planta o semisótano con ventanas. Sótano no considerado. Se puede considerar el segundo piso con un cómodo y corto tramo. No se recomienda considerar la ubicación del salón sobre el segundo piso;
- Se requiere un lugar en la fachada que da a la calle para colocar un cartel, también es recomendable tener un lugar para colocar una pancarta.
Registro de una persona jurídica.
Las actividades se pueden realizar como individual- IP, entonces entidad-OOOO.
Conclusión del SES.
Para conseguirlo necesitas:
- Documentación técnica del local;
- Lista de surtido;
- Convenio con una organización de eliminación de residuos y vello;
- Acuerdo para el lavado de batas y toallas;
- Documentos para esterilizadores;
- Convenio para desinfestación, desinfección, pasaporte sanitario;
- Contrato de mantenimiento del sistema de ventilación por extracción;
Además, un modelo de plan de negocios de salón de belleza debe indicar la necesidad de la siguiente lista de documentos:
- Conclusión sobre el trabajo de la inspección de incendios;
- Permiso para realizar actividades de la administración de la localidad;
- Permiso para comerciar bienes relacionados (de la administración y SES);
- Acuerdo con ZHU para Mantenimiento(cableado eléctrico, suministro de agua, etc.);
- Acuerdo con la organización para el servicio de la caja registradora;
- Paquete de documentación del personal;
6. Estructura organizativa
Dotación de personal:
- director - 1,
- administrador - 2,
- maestros - 8.
El número total de empleados es de 11 personas.
Para un salón que se va a abrir, la selección de empleados es muy importante, porque de ello puede depender todo el negocio. La prueba de profesionalidad de los artesanos sólo debe ser realizada por un especialista cualificado en este campo. La entrevista oral debe combinarse con la práctica. Durante una entrevista con artesanos, es necesario no solo evaluar su nivel y experiencia laboral, sino también evaluar su comportamiento, sociabilidad y amabilidad.
Formas de encontrar empleados: anuncios, bolsa de empleo, establecimientos educativos, conocidos, internet.
El método de cálculo de los salarios de los artesanos es el trabajo a destajo. Los artesanos reciben el 40% del trabajo realizado. Los administradores y directores reciben un salario fijo.
Cálculo de salarios de empleados, frote.
1 mes | 2 meses | 3 meses | 4 meses | 5 meses | 6 meses |
|
Manicura | ||||||
servicios de peluqueria | ||||||
Cosmetología | ||||||
Administrador, 2 personas | ||||||
Director | ||||||
Total: |
7 meses | 8 meses | 9 meses | 10 meses | 11 meses | 12 meses |
|
Manicura | ||||||
servicios de peluqueria | ||||||
Cosmetología | ||||||
Administrador, 2 personas | ||||||
Director | ||||||
Total: |
7. Plan financiero
Los costos de inversión para abrir este negocio ascienden a 945.000 rublos.
Plan de ventas para el primer año de implementación del proyecto, frotar.
GANANCIA | 1 mes de trabajo | 2 meses de trabajo | 3 meses de trabajo |
||||||
Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total |
|
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
maestro3 | |||||||||
maestro4 | |||||||||
Cosmetología total, incl. | |||||||||
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
Productos a la venta | |||||||||
LOS INGRESOS TOTALES | |||||||||
GANANCIA | 4 meses de trabajo | 5 meses de trabajo | 6 meses de trabajo |
||||||
Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | Casarse. Estamos parados. servicios (frotar) | Total |
|
Servicio total de uñas, incl. | |||||||||
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
Servicios totales de peluquería, incl. | |||||||||
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
maestro3 | |||||||||
maestro4 | |||||||||
Cosmetología total, incl. | |||||||||
Maestro1 | |||||||||
Maestro2 | |||||||||
Productos a la venta | |||||||||
Parece que últimamente crear salones de belleza se ha puesto tan de moda como ir de vacaciones a Courcheville y conducir un Hummer hasta allí. Cada mes aparecen aquí y allá 2 o 3 nuevos establecimientos. Las exposiciones de cosmetología han respondido con sensibilidad al boom de la belleza. Entre los stands con nuevas líneas y equipamientos de cosmética aparecieron carteles que decían “consultas para apertura de salones de belleza”. La mayoría de los visitantes de la última exposición se agolparon allí donde se encontraba el habitual tablero de dibujo y se colgaron decenas de proyectos de nuevas salas de exposición abiertas durante el año pasado.
De mi conversación con consultores, resultó que solo uno de cada cuatro salones de belleza es abierto por el propietario con el deseo de ganar dinero, en otros casos es un hermoso juguete como regalo para una mujer amada o una herencia para una hija. , o el deseo de tener un “salón de bolsillo” para usted y sus amigos. Muy a menudo, un negocio de peluquería comienza cuando un hombre que dirige su propio negocio le da dinero a una mujer para que pueda hacer un trabajo hermoso, no aburrirse en casa y sentirse feliz y agradecida con su benefactor. Muchos recién llegados al negocio de los salones no tienen experiencia en gestión en la industria de la belleza y ni siquiera imaginan lo que está sucediendo "al otro lado de las barricadas" de la vida en los salones. Como resultado, una cuarta parte de los salones quiebra en el primer año de vida y otra cuarta parte nunca llega a ser rentable, apenas llega a fin de mes y repone periódicamente los fondos de las carteras de patrocinio.
Por supuesto, para aquellos que ven el negocio del salón de antemano como una inversión no reembolsable, un juguete para la mujer que aman, este artículo no les ayudará. Pero si se toma en serio la apertura de un salón de belleza e inmediatamente comienza a seguir las reglas, podrá recibir constantemente más del treinta por ciento del capital invertido de su nuevo negocio.
Evaluamos el mercado
El negocio de los salones de belleza pertenece a una categoría de rápido crecimiento. Recuerde, de la época soviética sólo heredamos peluqueros y el único Instituto de Belleza en Novy Arbat. Hoy en Rusia hay más de 3.000 salones de belleza que, además de cortes de pelo banales, también ofrecen una variedad de procedimientos cosméticos. ¿Es mucho o poco? En la pequeña Italia, 110.000 salones de belleza se llevan bastante bien e incluso aprobaron una ley que prohíbe la apertura de un nuevo salón a menos de doscientos metros de los ya existentes. Con el crecimiento de la clase media rusa, cuyo nivel de vida se acerca al occidental, en términos de nuestra población, se necesitan decenas de miles de nuevos salones.
El crecimiento del número de salones de belleza se ve facilitado por el hecho de que en la sociedad se ha vuelto indecente parecer descuidado, descuidado y viejo. Ahora los rusos no sólo se cortan el pelo, se tiñen el pelo y se cuidan las uñas, sino que también en masa han comenzado a moldear su figura, rejuvenecer su piel y combatir el estrés y la celulitis. Hasta una cuarta parte de los clientes actuales de los salones de belleza son visitantes inusuales: hombres, desconcertados por la lucha contra la caída del cabello, la barriga cervecera y la fatiga crónica. Los jóvenes también acudían en masa a los salones en busca de arreglar la piel floreciente de la adolescencia. En los últimos dos años, el treinta por ciento de las mujeres de entre 30 y 40 años, que antes visitaban los salones de belleza sólo como clientas de la peluquería, han tomado por primera vez cursos sobre costosos procedimientos cosméticos: rejuvenecimiento de la piel, corrección de la figura, etc. Los clientes han llegado a comprender que la atención domiciliaria en términos de efectividad no se puede comparar con los procedimientos del salón; además, el salón ahorra tiempo, esfuerzo y agrega emociones positivas de comunicarse con maestros de belleza.
Volver a contenidos
¿Cuánta leche da una vaca?
Los ingresos de los salones de belleza modernos oscilan entre veinte y cincuenta mil dólares al mes, y después de deducir los gastos, los propietarios pueden obtener de tres a veinte mil dólares de beneficio neto. El tamaño del salón de belleza importa. Cuanto menor es el tamaño del salón, menos ganancias se obtienen, porque según los estándares de SES, cada salón debe tener áreas auxiliares que no generen dinero. Se considera óptimo un tamaño de cabina de entre 120 y 180 metros.
Hagamos un cálculo económico de un pequeño salón de belleza con una superficie de 120 m2, que contiene:
- Área de recepción de clientes (hall), que también sirve como minitienda de venta de cosméticos. cuidados en el hogar- 12 metros cuadrados.
- Salón de peluquería para dos sillas - 15 m2. metros.
- Sala combinada de manicura y pedicura - 8 m2. metros.
- Tres consultorios universales de cosmetóloga, donde también se instalan equipos para corrección de figura, peeling con ultrasonido y mesoterapia con oxígeno - 12x3 = 36 m2. metros.
- Sala de masajes, donde también se realizan envolturas corporales - 9 m2. metros.
- Solárium - 6 m2. metros.
- Locales auxiliares (sala de esterilización, almacén, oficina del director, baño del personal) - 26 m2. metros.
¿Por qué oficinas y zonas auxiliares tan grandes? ¡Mire los estándares SES emitidos en junio de 2003!
Ingreso mensual de un salón de belleza, USD
| Servicio | Cantidad máxima por día | Precio del servicio | Ingresos por mes | Consumo de materiales, % | Consumo en USD | Beneficio del servicio | |
| Peluqueria 2 sillas | 24 | 40% | 15 | 4320 | 15% | 648 | 3672 |
| pedicure manicure | 12 | 30% | 25 | 3000 | 15% | 450 | 2550 |
| cosmetóloga | 8 | 50% | 30 | 3600 | 30% | 1080 | 2525 |
| Masaje | 12 | 30% | 25 | 3000 | 5% | 150 | 2850 |
| Peladura | 12 | 20% | 40 | 2880 | 5% | 144 | 2736 |
| Solárium | 48 | 20% | 10 | 2880 | 20% | 576 | 2304 |
| Complejo para corrección. | 20 | 30% | 30 | 5400 | 0,50% | 27 | 5373 |
| Peeling por ultrasonido | 12 | 10% | 30 | 1080 | 5% | 54 | 1026 |
| Envolturas | 12 | 20% | 30 | 2160 | 5% | 108 | 2050 |
| mesoterapia | 30 | 10% | 50 | 4500 | 25% | 1125 | 3375 |
| Venta de cosméticos en el lobby. | 3000 | 66% | 2000 | 1000 | |||
| Total: | promedio 28% | 35820 | 6362 | 29458 |
Pago del personal
| Especialidad | Salario | Monto del pago* | Cantidad | Total* |
| cosmetóloga | 25-60% de la facturación | 1000 | 2 | 2000 |
| Doctor | 100 dólares + 2% de la facturación | 1000 | 2 | 2000 |
| esteticistas | 80USD + 1% de la facturación | 400 | 4 | 1600 |
| Masajistas | 20-50% de la facturación | 600 | 2 | 1200 |
| Gerente | 200USD + 4% sobre beneficio | 1000 | 1 | 1000 |
| Administrador | 150 dólares + 1% de la facturación | 600 | 2 | 1200 |
| Contador | 200USD (tiempo parcial) | 200 | 1 | 200 |
| Mujer de limpieza | 150 dólares | 150 | 1 | 150 |
| Manicura | 40-45% de la facturación | 500 | 2 | 1000 |
| Peluquero | 20-40% de la facturación | 500 | 4 | 2000 |
| Total: | 21 | 12350 |
* - promedio de los salones de belleza de Moscú
Costos operativos totales
El beneficio neto mensual del salón de belleza (sin impuestos) es de 5.746 USD.
Por año – 68952 USD
Los directores de salones de belleza me objetarán que las cifras indicadas de ocupación de salones están subestimadas. Hice esto a propósito. Es mejor que el nuevo salón gane más de lo que está escrito aquí. Si, por supuesto, logra atraer más clientes y, lo más importante, retenerlos, ganará mucho más. Por supuesto, para cada región las cifras de precios, salarios y ocupación de los salones varían. Utilice estas tablas, ingrese sus números y obtenga un prototipo de plan de negocios para su futuro salón.
Volver a contenidos
Paso número cero. ¿Dónde empezar?
¿Has decidido abrir un salón de belleza? Entonces lo primero que debes hacer es ir a Canarias. Esto no es una broma, porque los próximos seis meses pasarán entre tus problemas. Una vez que hayas vuelto a la actividad, descansado y bronceado, es hora de empezar.
Volver a contenidos
Paso 1. Todo empieza con una idea
Si estuvieras abriendo un restaurante, ¿por dónde empezarías? ¿Es con la selección de locales, equipos o con la búsqueda de personal? ¡Por supuesto que no! Primero, usted decide qué tipo de cocina ofrecerá al consumidor: rusa, europea, georgiana o alguna exótica.
Asimismo, un salón de belleza comienza con la elección de los tratamientos que vas a ofrecer a los clientes. Hay cientos de opciones, pero se pueden dividir a grandes rasgos en tres grupos:
- Imagen (servicios de peluquería, manicura, pedicura, bronceado, tatuaje, piercing, etc.).
- Médico (corrección de imperfecciones faciales y de la figura, rejuvenecimiento, programas anticelulíticos, etc.).
- Relajación (masajes, talasoterapia y SPA, luminoterapia, aromaterapia, etc.).
A finales de los 90, los salones se centraban principalmente en procedimientos de imagen, es decir, en crear un atractivo visual inmediato para los clientes. Ofrecían servicios de peluquería, manicura, pedicura, maquillaje y varios programas de cosmetología para el rostro - principalmente limpieza superficial o profunda de la piel o, en el lenguaje cotidiano - “limpieza”, así como masajes, mascarillas según el tipo de piel (o edad) y líneas de cosmética profesional (salón y cuidado del hogar). Casi no se ofrecían programas corporales en los salones. Sólo en los años 90 nos enteramos de la existencia de la celulitis, por lo que el cuidado corporal en muchos salones se limitaba a los masajes.
Las tendencias modernas en el mercado de la belleza, además de los componentes "clásicos" anteriores, requieren la presencia de una mayor cantidad de procedimientos médicos y de relajación en el salón:
- Áreas relacionadas con manipulaciones terapéuticas y preventivas del rostro y cuerpo (mesoterapia, peelings, programas antienvejecimiento, programas anticelulíticos).
- Manipulaciones encaminadas a la corrección escultórica no invasiva del rostro y del cuerpo (reducción de volumen, modelado del contorno facial y corporal, tensado de tejidos, lifting de busto, etc.).
- Medidas para reducir la cantidad de depósitos de grasa (electrolipólisis no invasiva y con aguja).
- Procedimientos de SPA.
- Masaje con varios tipos de envolturas.
- Solárium, que es un buen añadido a la hora de ampliar la gama de servicios, pero no es ni mucho menos el procedimiento en el que confiaban.
La peluquería y los servicios afines hoy en día se clasifican como importantes, pero no imprescindibles. Como ha demostrado la vida, los propietarios de salones están reduciendo el número de sillones de peluquería, porque los procedimientos médicos y fisioterapéuticos resultan mucho más rentables que los clásicos. La práctica ha demostrado que todos metro cuadrado, que se dedica a la corrección de la figura o la mesoterapia, aporta tres veces más que un metro de peluquería.
La mayoría de los principiantes tropiezan en el primer paso. El motivo de una elección errónea del concepto de salón es a menudo copiar la lista de precios de los servicios de su salón de belleza favorito, sus propias preferencias sobre ciertos procedimientos, el deseo de seguirlos. última moda industria de la belleza.
En el primer caso, la nueva versión siempre es peor que la original, lo que significa que no puede arrastrar a los clientes al nuevo salón, porque simplemente no tienen motivos para cambiar su lugar habitual. En el segundo caso, nace algo así como un estudio de bronceado, donde el desafortunado propietario instala unos cinco solariums y nada más, y luego se sorprende al ver que están ocupados en un diez por ciento. En el tercer caso, en la última exposición se compraron en el extranjero varias unidades milagrosas de diseño espacial que, por regla general, solo pueden realizar bien algunos procedimientos individuales, pero no un programa completo para erradicar algún problema del cuerpo o rostro. Y el cliente, como decía Arkady Raikin, no necesita un botón bien cosido, sino que el traje le quede bien.
Volver a contenidos
Paso 2: resaltar
Los salones modernos se benefician de una amplia gama de servicios, de modo que un cliente ocupado no tiene que desplazarse a otros establecimientos, sino que puede obtener todos los servicios en un solo lugar. Pero un nuevo salón definitivamente necesita adquirir uno o dos "entusiasmos" que nadie más tiene. Es decir, añadir algo a la gama de servicios destinados a convertirse en el “punto culminante de la temporada” en la lista de servicios. Para ello, eligen un área de especialización y, por supuesto, equipos y especialistas que puedan resolver de manera integral estos problemas. Por ejemplo, habiendo elegido la corrección de la figura como característica principal del salón, conviene adquirir equipos que puedan proporcionar mioestimulación, drenaje linfático, modelado isométrico, masaje al vacío, etc. Cada uno de estos elementos complementa y mejora el proceso de corrección. Y viceversa: la ausencia de uno de estos elementos puede anular los intentos de lograr resultados. Los métodos no quirúrgicos para corregir la figura y el rostro utilizando dispositivos de la clase Izojay son muy efectivos como "lo más destacado", tales como:
- levantamiento de senos de varios centímetros;
- formación del “culo brasileño”;
- eliminación de la papada.
También puedes elegir alguna tendencia novedosa como "truco". Al principio, los clientes locales confundirán el SPA con una sauna normal, en la que sólo hay una “sauna-piscina-cerveza-chicas”, pero luego verán muchas diferencias entre una sauna y un SPA:
- en lugar de una fuente, piscina o jacuzzi de baja potencia, una bañera de hidromasaje SPA con potentes chorros que masajean los puntos correctos del cuerpo;
- en lugar de música o radio aleatoria, un programa de música relajante cuidadosamente seleccionado;
- en lugar del olor a humedad - aromaterapia;
- en lugar de cerveza, una gran selección de infusiones y agua mineral;
- en lugar de un masajista aleatorio: programas de masajes altamente profesionales (manuales y de hardware).
Además, en la zona SPA los clientes podrán disfrutar de procedimientos de talasoterapia (peeling de barro, envolturas, ducha VICHI y mucho más). Cuando el cliente siente que una visita al SPA le permite, sin moverse de ningún lado, pasar un día en Baden-Baden y Karlovy Vary, olvidarse del paso del tiempo, de las preocupaciones, del estrés, para dejar el cuerpo y el alma como ligeros. Como pluma, la mayoría de ellos seguirán siendo fanáticos del nuevo salón para siempre.
Volver a contenidos
Paso 3. Piensa en ti mismo
Después de todo, vamos a ganar dinero. Por lo tanto, a la hora de elegir un conjunto de servicios para un futuro salón, elijamos aquellos con los que puedas ganar dinero. La rentabilidad de los servicios de peluquería, por ejemplo, no se puede comparar con la de los servicios médicos. Y nos gustaría sacar el máximo provecho posible de cada metro del salón, ¿verdad?
Compara por ti mismo:
Un corte de pelo dura unos cuarenta minutos, por lo que el cliente pagará una media de 300 rublos, de los cuales el peluquero se lleva 100 rublos, además de consumir champú, acondicionador, electricidad, agua, etc. También hay gastos administrativos, costos de publicidad, etc. Dado que la carga de trabajo diaria promedio de un peluquero es del 30 al 40 por ciento, es poco probable que el ingreso mensual de una silla supere los 30 mil rublos.
Al mismo tiempo, una sesión de mesoterapia genera unos ingresos de tres mil rublos. Después de deducir los consumibles y los salarios, los ingresos del propietario del salón ascenderán a mil quinientos rublos. ¡Diez veces más que por un corte de pelo! Incluso si un mesoterapeuta está en promedio tres veces menos ocupado que un peluquero, el propietario del salón recibirá no 15, sino 45 mil rublos al final del mes. Además, en un momento en que el mesoterapeuta no tiene clientes registrados, se pueden realizar varios otros procedimientos en el mismo consultorio.
Así, un metro de un salón de cosmetología, por definición, genera varias veces más beneficios que un metro de una peluquería.
Para determinar cuál de los trámites puede generar mayor rentabilidad por metro cuadrado, es necesario tomar la rentabilidad de cada uno de los servicios y dividirla por los metros cuadrados de la oficina, teniendo en cuenta los estándares SES. Dado que en algunas oficinas podemos comprar e instalar varios tipos de equipos a la vez (así como en una peluquería no solo se pueden hacer cortes de pelo, sino también teñirlos, y en un salón de manicura se pueden hacer extensiones de uñas), esta sencilla técnica permite apretar el Horario de trabajo de las oficinas. En otras palabras, si no hay cita para una sala de masajes, pero un cliente se presenta para una envoltura corporal, entonces la sala obtendrá ganancias para el procedimiento relacionado.
¿Qué beneficio puede dar un metro de superficie mediante distintos procedimientos?
| Salón | pedicure manicure | Masaje | Consultorios de cosmetóloga (2) | Sala de corrección corporal | |
| Ganancia | 4320 | 3000 | 3000 | 3600 2880 pelado 4500 meso |
5400 |
| Los costos de materiales | 648 | 450 | 150 | 1080 144 1125 |
27 |
| Gastos de personal | 2000 | 1000 | 1200 | 2000 800 |
800 |
| Gastos generales* | 1118 | 596 | 671 | 1788 | 894 |
| Ganancia | 554 | 954 | 979 | 4043 | 3679 |
| Número de metros de área | 15 | 8 | 9 | 24 | 12 |
| Beneficio por metro | 37 | 120 | 108 | 168 | 306 |
| Clasificación, lugar | 5 | 3 | 4 | 2 | 1 |
* Los gastos generales (7.000) se distribuyen por cada metro de espacio de trabajo más la sala (94 m2).
* Como resultado, cada medidor tiene una carga de $74,5 por mes.
Volver a contenidos
Paso 4. ¿Comprar o alquilar?
Existen muchos argumentos a favor de la compra de un local para un salón de belleza. Empecemos por el hecho de que invertir en bienes raíces ya es una inversión rentable. En el peor de los casos, incluso si el negocio de su salón fracasa, el local siempre seguirá siendo de su propiedad. Además, un simple cálculo muestra que en dos o tres años de alquiler le pagarás al propietario la misma cantidad que si hubieras comprado estos espacios.
Pero hay otros argumentos:
- Los permisos más difíciles de obtener, como el certificado sanitario, el permiso de bombero y la licencia médica, se expiden en relación con la dirección del salón indicada en ellos. Cuando cambia de ubicación, pierde varios meses para obtener nuevas aprobaciones.
- Si cambia su dirección, perderá la mayor parte de sus clientes.
- el propietario entiende que usted está “en apuros” y se vuelve completamente dependiente de él. El resto es cuestión de conciencia del arrendador.
¿Hay propietarios concienzudos? Tener una cita.
Una vez seleccionadas las instalaciones, es necesario volver al concepto y adaptar la idea desarrollada para el futuro salón a las necesidades de los clientes locales. Lo más probable es que su concepto cambie. Pregúntese:
- Si hay varios bancos cerca de usted, ¿son necesarios programas anticelulíticos? Después de todo, ¿la edad de los empleados bancarios, por regla general, no supera los 25 años?
- Si estuviera ubicado cerca de una universidad, ¿ofrecería tratamientos antienvejecimiento a los estudiantes en lugar de soluciones a los problemas de la piel juvenil?
- Si tu salón está ubicado en un centro de negocios, ¿ofrecerías piercings y tatuajes en lugar de un área de SPA?
Estas preguntas pueden parecer divertidas, pero, lamentablemente, muy a menudo los salones abren sin ninguna investigación. Pocas personas intentan identificar grupos objetivo y elegir el conjunto de servicios que dicta la demanda.
Volver a contenidos
Paso 5. Entorno competitivo
El concepto de salón debe adaptarse en función del entorno competitivo. Encuentra todos los salones de belleza en tu área de tres kilómetros (toma un mapa, dibuja un círculo y traza todos los salones). A continuación, bajo la apariencia de un residente que se mudó recientemente a la zona, visite a cada competidor y pídale al administrador que le muestre el salón, anote:
- Lista de servicios;
- lista de precios;
- evaluar la actividad publicitaria;
- evaluar el nivel de servicio;
- Apreciar la cortesía y formación del administrador.
No se deje engañar si no ve clientes en el salón: en los buenos salones, los clientes no esperan su turno, sino que, al llegar con cita previa, van inmediatamente a las oficinas.
No seas perezoso en llamar a cada salón y escuchar cómo hablan con el cliente por teléfono. Intente registrarse para algunos procedimientos (luego puede cancelar el registro - "cambió de opinión"). Si el horario conveniente (generalmente por la noche) está ocupado, entonces al salón le va bien.
Componer breve descripción cada salón. Superponga la lista de servicios de su futuro salón con las listas de competidores e identifique procedimientos similares en los que el cliente probablemente no verá el entusiasmo por el que acudiría a un nuevo salón.
♦ Inversión inicial: 1.225.000 rublos
♦ Plazo de recuperación: 9 meses
♦ Rentabilidad del salón de belleza: 55%
Una apariencia presentable es importante para muchas personas. Están dispuestas a invertir dinero en procedimientos especiales, cosméticos y visitas a especialistas para mantener su belleza.
Como sabes, la demanda crea oferta. Por tanto, abrir una empresa en el sector de la belleza tiene un gran potencial y rentabilidad.
Como en cualquier otra empresa seria, el primer paso hacia el éxito es hacer plan de negocios de salón de belleza.
¿Por qué vale la pena abrir un salón de belleza?
- Un negocio de este tipo puede convertirse en el futuro en toda una red de salones.
En este caso, el nombre empezará a funcionar para ti y podrán aparecer nuevos inversores para el negocio. - Para empezar bastará con un mínimo de personal y un conjunto de equipos.
- Para un salón de belleza no es necesario alquilar. habitación grande.
Si hay suficiente espacio para 2-3 artesanos (7 metros cuadrados por lugar de trabajo), esto es suficiente para iniciar el pleno funcionamiento de la empresa. - Las empresas demuestran altas tasas de desarrollo.
Después de todo, incluso en tiempos de crisis, la gente intenta destinar dinero al cuidado personal. - La inversión inicial es relativamente pequeña.
Al mismo tiempo, el cumplimiento competente del plan de negocios le permitirá recuperarlos en 9 a 12 meses.
Plan de negocios de salón de belleza: planificación
Resumen del proyecto
El plan de negocios de un salón de belleza comienza con un resumen de la futura empresa.
Este es el tramo más corto del plan, pero no menos importante.
Las 5 o 6 oraciones introductorias deben revelar brevemente la esencia del proyecto e interesar al lector.
En este punto, el emprendedor describe con más detalle los objetivos que se ha fijado y con qué métodos planea lograr lo que quiere.
Los primeros incluyen:
- obtener ganancias organizando un salón de belleza;
- desarrollo estrategia por turnos desarrollo;
- análisis y conclusiones sobre el payback del proyecto.
El primero de los objetivos es el principal, porque todos los pasos posteriores del emprendedor se centran en abrir un salón.
Información del plan de negocios sobre la empresa.
Esta sección del plan de negocios contiene información sobre el nombre de la empresa, su ubicación y horario de trabajo.
La ubicación más ventajosa del salón es en una calle con mucho tráfico de peatones y coches, con plazas de aparcamiento.
Una condición importante para el éxito es la ausencia de empresas competidoras cercanas.
La empresa puede estar ubicada dentro centro comercial o edificio de oficinas. Pero en este caso se presta especial atención a la publicidad exterior, a la señalización visible y a las señales claras para los visitantes.
Plan de marketing de salón de belleza.
En la sección "Marketing" del plan de negocios se determina el lugar del proyecto en el mercado de servicios. fortalezas y la presencia de competidores.
El documento terminado debe incluir un análisis y descripción de los siguientes factores:
- Tendencias en el desarrollo del sector de belleza y servicios en las condiciones actuales.
- Análisis de cómo afectará su ubicación al éxito del salón.
- Información sobre base del cliente: edad, sexo, nivel de ingresos, etc.
- Análisis de la campaña publicitaria que se realizará con la inauguración del salón y su promoción.
- Información sobre la competencia, sus ventajas, características.
Actualmente, la decisión de abrir un salón de belleza demuestra nivel alto rentabilidad.
Con un enfoque competente para la localización de una empresa, así como su promoción, existen todas las oportunidades para recibir un flujo constante y estable de clientes.
Público objetivo del proyecto.
La mayor parte de los clientes de los salones de belleza en el plan de negocios actual están representados por mujeres de entre 25 y 34 años. Sin embargo, en los últimos años también ha ido creciendo el segmento representado por los adolescentes de 14 a 18 años.
Tanto las niñas como los niños se esfuerzan por ponerse en orden, intentando minimizar las manifestaciones de la adolescencia.
El nivel de ingresos medio del público objetivo depende enteramente del tipo de salón. Es obvio que los establecimientos de clase VIP son visitados principalmente por personas con ingresos de 50 a 80 mil rublos. por mes. Al mismo tiempo, los visitantes de empresas de clase económica suelen tener unos ingresos de 20 a 30 mil rublos. por persona.
Campaña publicitaria para el salón.
Sin embargo, existen varias opciones para una campaña publicitaria económica pero efectiva para su plan de negocios actual:
- Agregar a mapas.
Muchos clientes buscan un salón basándose en la petición "corte de pelo del metro Kitay-Gorod".
Para acceder a los resultados de búsqueda, normalmente ni siquiera tienes que pagar más. ¡Así que asegúrese de consultar estos directorios geográficos! - Certificados de regalo.
Ni siquiera puedes imaginar la frecuencia con la que las personas se ofrecen servicios de salón de belleza prepagos.
Este regalo se considera necesario, universal y, a menudo, asequible. La introducción de este servicio le atraerá nuevos clientes. - Publicidad en foros.
La parte femenina del espacio de Internet pasa bastante tiempo en los foros. Y confía en las recomendaciones allí recibidas.
Si sus servicios se recomiendan en una de las comunidades populares, espere un flujo de nuevos clientes.
Lo principal es no ordenar la redacción de odas laudatorias que nada tienen que ver con la realidad. Entonces sólo te asegurarás una reputación dañada. - Medios de comunicación social.
EN mundo moderno El desarrollo de una empresa sin presencia en las redes sociales es casi imposible.
Para empezar, debes crear cuentas en VKontakte y Facebook. Otras redes aumentan el conocimiento de la marca, pero rara vez tienen un impacto significativo en las ventas.
Servicios de proyectos
Para determinar la lista de equipos, consumibles y empleados necesarios, debe establecer en su plan de negocios una lista de los servicios que se brindarán en el salón de belleza.
- Cuidado del cabello: cortes de pelo para hombres y mujeres, peinados, creación de peinados de boda y de noche, cuidado del cabello mediante productos y procedimientos especiales.
- Cuidado de las uñas: toda una gama de actividades dedicadas a la pedicura y la manicura.
- Servicios de cosmetóloga.
- Cuidado de la piel: procedimientos con cosmética especial, masajes. Si amplías la lista de servicios, puedes incluir aquí un solárium.
Personal del salón
Organizar un salón de belleza requiere los siguientes empleados:
- Administrador.
Las responsabilidades incluyen: aceptar pedidos, comprar inventario, administrar las finanzas y coordinar el trabajo de otros miembros del equipo. - Peluquero.
Dado que los cortes de pelo de las mujeres son estadísticamente más populares, es necesario contratar dos generalistas para el baño de mujeres y uno para el de hombres. - Masajista.
- Especialista en cuidado de uñas.
En la etapa inicial, una persona es suficiente.
Posteriormente, la plantilla podrá ampliarse. - Una cosmetóloga que también desempeña las funciones de maquilladora.
La plantilla en la inauguración del salón será de siete personas, a excepción del encargado.
Responsabilidades laborales según el Código del Trabajo, horario de turnos, salario: todos estos datos deben reflejarse en el plan de negocios.
Plan de negocio de salón de belleza: implementación.
"Aquellos que quieran enriquecerse deberían pensar en el hecho de que tendrán que dedicar mucho más tiempo al trabajo y mucho menos tiempo al ocio pasivo".
Daniel Kahneman
Calendario de implementación del proyecto
Con la ayuda de un plan de implementación del proyecto, programado por mes, los iniciadores de negocios pueden controlar el proceso de apertura de un salón a tiempo.
Para cada etapa se asigna un responsable y se da una descripción de las acciones necesarias.
- El futuro propietario del salón se registra como empresario, formaliza el estado de emergencia y encarga un sello.
También se emiten los permisos de trabajo necesarios.
El último punto puede tardar varios meses. Por ejemplo, para obtener documentos de seguridad contra incendios, las instalaciones del salón ya deben estar renovadas y cumplir con las normas. - Buscamos local para salón de belleza.
Este proceso también puede llevar mucho tiempo, porque la mayor parte del éxito depende de la ubicación futura.
Por tanto, no hay necesidad de apresurarse.
- Se encargan equipos para el trabajo de los artesanos, un área de recreación (TV, cafetera) y un puesto de administrador (computadora, impresora, teléfono, módem).
Es necesario indicar quién entregará los productos y en qué plazo. - Las instalaciones encontradas están siendo reparadas por un equipo invitado de especialistas.
Puedes decorar el interior tú mismo si el presupuesto es limitado y aún no es posible invitar a un diseñador. - Comienza la búsqueda de empleados para el salón de belleza.
- Se lanza una campaña publicitaria que continuará mientras exista el salón, y se destinará un presupuesto para ello.
Hasta que se alcance el nivel de equilibrio, la financiación debería ser especialmente activa.
- El equipo adquirido está instalado y conectado.
Se están dando los toques finales al diseño interior. - Si es necesario, se instruye al personal (seguridad contra incendios, primeros auxilios) y se le capacita en habilidades adicionales.
- El salón de belleza está listo para abrir.
Costos de abrir un salón de belleza.
Para calcular indicadores para una sección tan importante como " Plan de negocios de salón de belleza.: Finanzas” utiliza indicadores de organizaciones similares y datos sobre el costo de los servicios más comunes.
| № | Nombre | Precio, frote.) |
|---|---|---|
| 1. | Documentación | 10 000 |
| 2. | Decoración de la zona de invitados: | 200 000 |
| Estante | - | |
Sofá  | - | |
| Mesa | - | |
| Sillón | - | |
| TELEVISOR | - | |
| Percha | - | |
| 3. | Salón de peluquería: femenino y masculino. | 365 000 |
| 4. | lugar manicurista | 100 000 |
| 5. | Lugar para un masajista. | 125 000 |
| 6. | Lugar para una cosmetóloga. | 425 000 |
En total, los costes de apertura ascenderán a al menos 1.225.000 rublos.
PD No se incluyen los gastos del local, que se incluyen en el apartado “Gastos mensuales: alquiler”. Si compras un local, los costes serán mucho mayores.
Plan de negocio de salón de belleza: sección financiera.
Gastos mensuales
Cada mes, el propietario gastará al menos 218.000 rublos para mantener el funcionamiento del salón y su desarrollo.
Con base en los montos indicados en el plan de negocios, puede calcular la ganancia esperada y la tasa de recuperación del proyecto.
Qué considerar al abrir un salón de belleza -
¡Míralo en este vídeo!
Ingresos y recuperación de la inversión de un salón de belleza.
Para entrar en plan de negocios para salones de belleza En el apartado que describe la recuperación del proyecto, es importante indicar los ingresos mensuales estimados.
Este negocio es de naturaleza estacional.
El pico de clientes se produce a finales de la primavera, cuando los clientes quieren renovarse, encontrarse con el clima cálido bellos y bien arreglados. En verano se observa una notable caída en la demanda de servicios debido a las vacaciones y a la disminución de los ingresos. El siguiente pico se produce en el período previo al Año Nuevo por razones obvias.
En promedio, un peluquero atiende entre 10 y 12 clientes al día.
Con un costo de servicio promedio de 300 rublos y la presencia de tres peluqueros en el personal, los ingresos por cortes de cabello y peinado durante un mes serán:
3*10*600 = 18.000 rublos por día, 18.000*30 = 540.000 rublos.
Utilizando el mismo esquema, se calculan los ingresos del trabajo de un especialista en cuidado de uñas, cosmetóloga y masajista.
Un especialista en manicura y pedicura gana unos 105.000 rublos al mes. Cosmetóloga: 72.000 rublos y masajista: 81.000 rublos.
Los ingresos totales del mes según el plan de negocios serán: 798.000 rublos.
De este importe se deducen los gastos mensuales. Teniendo en cuenta estas cifras, se puede calcular el período de recuperación del proyecto. Serán 7-9 meses.
Abrir un salón de belleza no es tan complicado como parece a primera vista.
El paso más importante y decisivo a partir del cual comienza el camino hacia el éxito de un emprendedor es. Este documento no sólo le permite obtener una inversión o un préstamo bancario. En primer lugar, ayuda al iniciador del proyecto a trazar un plan para el desarrollo de la empresa.
Un plan de negocios no debe simplemente elaborarse y guardarse en un estante lejano. Es necesario volver constantemente a controlarlo: ¿está su salón de belleza evolucionando en la dirección correcta?
Si inviertes tiempo y esfuerzo en el proceso, ¡el éxito no tardará en llegar!
¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu email y recibe nuevos artículos en tu email