Cálculo del coste de apertura de una sala de fitness. Ventajas y desventajas de abrir un gimnasio como negocio. Lección en video "¿Cómo abrir un gimnasio?"

24.09.2019

♦ Inversiones de capital – 1.300.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – 1,5 años

Cada vez hay más personas que llevan un estilo de vida saludable, cuidan su alimentación y practican deporte. Por eso la pregunta cómo abrir un gimnasio, es más relevante hoy que nunca.

Una sala con equipamiento deportivo y equipo de ejercicio se puede convertir en negocio rentable, a pesar del alto nivel de competencia.

Por supuesto, los costes iniciales de un gimnasio probablemente serán inasequibles para las personas con bajos ingresos, pero si todo se hace correctamente, podrás arreglártelas con el capital inicial mínimo posible en este ámbito.

Iniciar un negocio desde cero a veces no es fácil. y posesión gimnasia No hay ninguna excepción a esta regla.

Tendrás que resolver muchos problemas, superar obstáculos, gastar suficiente dinero hasta que el club deportivo comience a generar ganancias decentes.

Encontrará respuestas a las preguntas más importantes en este artículo.

Beneficios de abrir un gimnasio

Muchos empresarios no quieren involucrarse en el sector servicios, sino directamente en la apertura de un gimnasio, porque simplemente no conocen todas las ventajas de este tipo de negocio.

Pero al mismo tiempo, esta startup realmente tiene muchas ventajas:

Para implementarlo, necesita gastar mucho menos dinero que, por ejemplo, si lo elige, que ofrece una gama más amplia de servicios.
Ser propietario de un gimnasio es beneficioso no sólo en términos de buenos beneficios, sino también porque puedes cuidar tu salud y tu figura haciendo ejercicio aquí tú mismo.
Por muy seria que sea la competencia en este sector, siempre es posible formar ventajas competitivas para conseguir el máximo número de clientes.
En cada ciudad hay suficientes personas que están dispuestas a ahorrar en cualquier cosa, pero no por su cuenta. apariencia.
Preferirían comer menos o vestirse de forma más sencilla, pero no renunciarán a ir al gimnasio, por lo que no se quedarán sin clientes.
Tener un gimnasio es mucho más prestigioso que, por ejemplo, una tienda de segunda mano, y esta es una causa muy noble: te preocupas por la salud y la belleza de la población de tu ciudad.
Lanzar una startup brinda la oportunidad de reducir los costos iniciales, para que puedas cumplir con el capital mínimo para este negocio.
Un gimnasio puede aportar buenos beneficios a su propietario.
Lo principal es administrar su negocio correctamente, mejorarlo constantemente e idear nuevas formas de atraer clientes.

Desventajas de tener un gimnasio

Por desgracia, abrir un gimnasio desde cero también tiene sus inconvenientes, cuyo conocimiento le ayudará a evitar los errores más habituales de los empresarios novatos.

Estas son las desventajas más obvias de este tipo de negocio:

Largo período de recuperación para un club deportivo.
Algunos empresarios piensan que sólo cuesta abre tu propio gimnasio cómo el mes que viene ya recibirán los mayores ingresos.
No deberías dejarte llevar por estos conceptos erróneos; puedes considerarte afortunado si logras pagar el gimnasio dentro de un año de trabajo.
Debe esforzarse mucho para formar una base de clientes, porque incluso en pueblos pequeños Hay gimnasios, pero la cantidad de clubes deportivos en las grandes ciudades es de decenas y tendrás que esforzarte mucho para destacar entre ellos.
Este negocio tiene demasiados componentes de éxito y la falta de uno puede llevar al colapso.
No funcionará si contratas buenos entrenadores pero escatimas en el equipo, o encuentras unas buenas instalaciones, pero están ubicadas en las afueras de la ciudad donde nadie puede llegar, etc.

Características de marketing de abrir un gimnasio.

Ser propietario de un gimnasio tiene sus propias características de marketing, sin las cuales no podrá tener éxito.

Necesita promocionar constantemente su club deportivo para formar una base de clientes lo más rápido posible y recuperar los costes iniciales.

En primer lugar, debes encargarte de crear ventajas competitivas y publicitar el gimnasio.

Ventajas competitivas

Hoy en día, en cada localidad hay tantos clubes deportivos, gimnasios, clases especializadas (yoga, danza, strip-plastic, etc.) que encontrar su nicho a veces resulta complicado para quienes inician un negocio desde cero.

Tendrás éxito si desarrollas de antemano ventajas competitivas que te permitan no tener miedo de los propietarios de otros gimnasios.

Puedes atraer clientes:

Contratando formadores altamente cualificados y con formación especial y administradores educados y versados en lo que hacen.
Incluso el estado de ánimo de los clientes depende de lo bien que hacen su trabajo los limpiadores.
No debes escatimar en personal del gimnasio, para no arrepentirte más tarde del dinero desperdiciado.
Haber desarrollado un programa de fidelización y un sistema de descuentos para aquellos clientes que te sigan siendo fieles largo tiempo.
Deben sentir un trato especial hacia ellos mismos.
Ofreciendo una amplia gama de servicios: entrenamiento de diversos grupos musculares, entrenamiento personal y grupal, etc.
Escuchar los deseos de los clientes.
Mantenga un diario especial en el que sus visitantes puedan escribir lo que creen que debe cambiarse o mejorarse en su gimnasio.
Está claro que no es necesario correr inmediatamente y arreglarlo todo, pero al menos puedes entender el estado de ánimo de tus clientes.
Adherirse a una política de precios razonable.
Según encuestas recientes, simplemente no hay suficientes gimnasios en el mercado con un buen nivel de servicio para personas con ingresos medios, por lo que hoy en día es rentable abrir establecimientos económicos.
Venta de refrescos, complementos nutricionales, ropa deportiva, CD y libros con programas de entrenamiento, etc.

Publicidad de gimnasio

Un gimnasio recién inaugurado es un establecimiento que necesita publicidad.

La población de tu ciudad, incluso antes de empezar a trabajar, debe saber que se ha abierto un nuevo gimnasio, que está maravillosamente equipado, cuenta con entrenadores altamente calificados, brinda servicios a un costo asequible, etc.

encargando varios comerciales en la radio y televisión locales;
distribuir folletos en zonas concurridas;
comprando espacios publicitarios en grandes carteles, pancartas, stands y tablones de anuncios;
pagando varios artículos publicitarios en medios impresos y recursos online sobre tu gimnasio;
creando un sitio web con información completa sobre los especialistas que trabajan para usted, sobre los servicios, su coste, etc.;
encontrar acceso al foro de la ciudad y a las redes sociales para hablar sobre qué buen gimnasio abrirá próximamente o ya ha abierto;
planificar una gran inauguración con concursos, animación, sorteos de abonos, etc.

Plan de calendario para abrir un gimnasio.

Incluso si deseas poner en funcionamiento tu gimnasio lo más rápido posible, debes seguir todos los pasos. La prisa excesiva puede llevar a que los costes iniciales aumenten aún más, porque habrá que rehacer algo.

El período óptimo para abrir un gimnasio es de 5 a 6 meses.

Escenario	Ene.	Feb.	Marzo	Abr.	Puede	Junio	Julio
Registrar una empresa y obtener permisos.
Alquiler de locales y reparaciones.
Compra de equipos para la formación. sala
Compra de muebles y otros enseres.
Reclutamiento
Compañía de publicidad
apertura del gimnasio

Etapas de la apertura de un gimnasio.

Antes de que el gimnasio comience a funcionar, deberá resolver una serie de cuestiones: registrar su negocio, registrarse en la oficina de impuestos, completar todos los documentos de permiso, encontrar un local adecuado, equiparlo, formar un equipo, etc.

Procedimiento de registro

Los propietarios de gimnasios solo necesitan registrarse como empresario individual y seleccionar la forma mas simple impuestos UTII.

Piense de antemano qué códigos OKVED marcará para no tener que volver a emitir documentos más adelante si decide ampliar la gama de servicios que ofrece su gimnasio.

Es imperativo obtener permiso para operar el local del servicio de bomberos y de Rospotrebnadzor.

Dado que sus empleados tendrán contacto directo con los clientes, deben contar con certificados sanitarios.

Lugar

Antes de buscar una ubicación específica para abrir un gimnasio, debes decidir en qué zona quieres abrir tu negocio.

Es mejor elegir entre zonas residenciales densamente pobladas o un centro de negocios, porque la mayoría de los clientes del gimnasio compran una membresía en un club deportivo ubicado a 10-15 minutos de su casa o trabajo.

PD Consideremos el hecho de que el coste por metro cuadrado en el centro es mucho mayor que en las zonas residenciales.

Habitación

Las instalaciones del gimnasio deberán cumplir los siguientes requisitos:

tener techos altos (al menos 3,5 metros), porque de lo contrario tus clientes simplemente no tendrán suficiente aire;
ser lo suficientemente grande, al menos 120-150 metros cuadrados, espere que sea necesario asignar al menos 5 metros cuadrados para un simulador. + locales de servicio + baños y duchas + vestuarios + área de recepción;
contar con suministro de agua, alcantarillado, ventilación, sistema de calefacción central;
está ubicado en la planta baja, porque si está ubicado más arriba, las oficinas ubicadas debajo simplemente no podrán trabajar;
Disponemos de aparcamiento delante del edificio, ya que muchos clientes del gimnasio conducen su propio coche.

Equipo

Los costos del equipo constituirán la mayor parte de su capital inicial.

Decide tú mismo qué tipo de equipo de ejercicio instalarás, pero recuerda que el cliente debe encontrar en tu gimnasio equipos tanto para entrenamiento de fuerza como para cardio.

El conjunto mínimo de equipamiento deportivo debe ser el siguiente:

partida de gastos	Cant.	Costo, frote.)	Cantidad (frotar)
		Total:	470.000 rublos.
Rueda de andar	2	100 000	200 000
bicicletas estáticas	2	40 000	80 000
Máquinas de ejercicio complejas con contrapesos.	2	50 000	100 000
Barra con juego de pesas y banco.	1	30 000	30 000
Bancos para prensa y otros grupos musculares.	3	9 000	27 000
muro sueco	5	3000	15 000
Mancuernas, cuerdas para saltar, expansores.			18 000

Pero esto es sólo el coste del equipamiento deportivo.

Para finalmente equipar tu gimnasio, también necesitarás:

partida de gastos	Importe de los gastos (en rublos)
Total:	600.000 rublos.
Sistema de ventilación y aires acondicionados.	200 000
Centro musical	30 000
Computadoras y otros equipos de oficina.	100 000
Plomería	60 000
Taquillas y bancos en vestuarios.	30 000
Mobiliario para la zona de recepción.	25 000
Nevera para bebidas vendidas.	15 000
Mobiliario de oficina para locales de oficina.	40 000
Otro	100 000

Personal

La cantidad de entrenadores y demás personal de su gimnasio depende de su tamaño y horario de funcionamiento.

Suponiendo que el gimnasio tiene una superficie de 150 metros cuadrados. y quieres que trabaje los siete días de la semana, entonces necesitarás contratar:

	Cant.	Salario (frotar)	Total (RUB)
		Total:	90.000 rublos.
Administrador	2	10 000	20 000
Entrenador	2	20 000	40 000
Mujer de limpieza	2	8 000	16 000
Contador (tiempo parcial)	1	10 000	14 000

Todos los empleados, excepto el contador, trabajarán por turnos, por ejemplo 2/2 días o 3/3.

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

Es difícil responder a la pregunta sin ambigüedades. ¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?, porque la cantidad de capital inicial está influenciada por numerosos factores.

Ofrecemos para ver un ejemplo real de la apertura exitosa de un gimnasio:

Además, hay partidas de gastos en las que puedes ahorrar, y hay aquellas que no debes intentar reducir.

Cómo puedes ahorrar dinero al abrir un gimnasio

El deseo de ahorrar dinero abriendo un gimnasio desde cero es bastante comprensible.

Además, existen partidas de gastos que se pueden reducir sin perjudicar a tu negocio:

Interior de la habitación y Materiales de decoración.
Por supuesto, cualquier local relacionado con el sector servicios debe tener un interior agradable y atraer a los clientes, pero para los visitantes gimnasia No importa demasiado qué tan caros sean los materiales de acabado que utilice ni qué tan talentoso sea el diseñador que hará magia en el interior.
La gente viene al gimnasio para trabajar su cuerpo y no para mirar cuadros y otras chucherías; un interior sobrecargado de detalles sólo los distraerá.
Los propios entrenadores.
Sí, puedes ahorrar dinero en este componente aparentemente más importante del gimnasio.
En primer lugar, puede comprar equipos de ejercicio usados, no nuevos. Lo principal es que estén en buen estado. En segundo lugar, la marca no es tan importante para sus clientes como la eficacia del simulador, por lo que es muy posible elegir marcas más baratas.
En tercer lugar, si compra equipos de ejercicio de un solo proveedor, podrá solicitar un precio mayorista, un descuento e incluso la posibilidad de comprar equipos en arrendamiento.
Muebles.
El gimnasio en sí no requiere de mucho mobiliario: basta con suficientes bancos o sillas para que tus clientes puedan descansar antes del siguiente acercamiento a la máquina.
Se necesitan muebles principalmente para la zona de recepción, oficinas y vestuarios.
Puedes comprar algo económico, pero que luzca bastante decente.

En qué no debes ahorrar al abrir un gimnasio

Hay costos de gimnasio que no podrá reducir sin perjudicar su negocio.

Éstas incluyen:

Sistema de ventilación.
En el gimnasio la gente suda mucho, por lo que el aroma de la habitación no es muy agradable.
Si ahorra en campanas extractoras y aires acondicionados, perderá a todos sus clientes, porque no podrán permanecer mucho tiempo en una habitación donde haya olores tan desagradables en el aire.
Las duchas y vestuarios también deberían estar equipados con un buen sistema de ventilación, para que no haya olores desagradables y el hongo no creció aquí.
Personal.
Ya hemos hablado de lo importante que es contratar buenos entrenadores, administradores y limpiadores para que el gimnasio funcione a la perfección.
Es especialmente importante conseguir buenos formadores en los que los clientes confíen.
Buenos especialistas, por supuesto, no funcionará por unos centavos en tu gimnasio.
Duchas.
Algunos propietarios de gimnasios que recién se inician en el negocio creen que no es necesario gastar dinero en organizar duchas, porque los clientes pueden lavarse ellos mismos en casa.
No debes repetir sus errores, ya que esto reducirá significativamente el número de tus clientes, por ejemplo, nadie vendrá a ti temprano en la mañana para practicar antes del trabajo.

Tabla de costos para abrir un gimnasio.

Para abrir un gimnasio necesitarás más de 1.000.000 de rublos.

Descargue un plan de negocios listo para usar para un gimnasio con garantía de calidad.
Contenido del plan de negocio:
1. Privacidad
2. Resumen
3. Etapas de implementación del proyecto
4. Características del objeto
5. Plan de marketing
6. Datos técnicos y económicos de los equipos.
7. Plan financiero
8. Evaluación de riesgos
9. Justificación financiera y económica de las inversiones
10. Conclusiones

Tabla de costos mensuales de mantenimiento del gimnasio.

Además del coste de abrir un gimnasio, tendrás gastos mensuales.

formando capital inicial, debes incluir en él el monto de estos gastos mensuales, teniendo en cuenta que durante los primeros 2-3 meses trabajarás con pérdidas.

¿Cuánto puedes ganar abriendo un gimnasio?

La principal fuente de ingresos de los gimnasios es la venta de membresías.

Para que su negocio se desarrolle con éxito, debe vender al menos 60 suscripciones por mes, aumentando gradualmente su volumen de ventas.

Puedes encontrar otras fuentes de ingresos:

Recibirá dichas cifras de ingresos mensuales cuando su gimnasio se vuelva popular y haya formado completamente una base de clientes. Hasta que esto suceda, tus ingresos mensuales apenas podrán cubrir tus gastos.

Al poner en marcha la venta de suscripciones y otros servicios, puede recibir un beneficio mensual neto de su gimnasio de más de 100.000 rublos, lo que significa que podrá recuperar su inversión inicial en un año y medio.

Por supuesto, estos no son todos los cálculos que necesitas, si te estás preguntando cómo abrir un gimnasio. Tendrá que pensar en muchos matices, pero si desea abrir un club deportivo, definitivamente debe implementarlo.

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¡Llevar un estilo de vida saludable es tendencia hoy en día! Incluso aquellos que nunca han pensado en una alimentación saludable y en hacer ejercicio empiezan a buscar información en Internet y a intentar darse la forma deseada por sí mismos. En este sentido, ¡la demanda de servicios de gimnasios y centros de fitness aumenta cada vez más! No todo el mundo tiene la posibilidad de tener una cinta de correr y otros equipos deportivos en su apartamento, por lo que es más fácil para las personas adquirir una membresía de tres meses en un gimnasio y ya no preocuparse por los problemas.

¿Has pensado en abrir tu propio gimnasio, pero no estás seguro de emprender un proyecto de este tipo? Entonces te ayudaremos a decidir y dar los primeros pasos en tu actividad emprendedora.

¿Es rentable abrir un gimnasio?

Ya existe una idea errónea generalizada entre la gente de que un negocio de este tipo es rentable solo si se invierte mucho en él, pero vale la pena 2 años después de su apertura. Intentemos reducir los costos varias veces y al mismo tiempo reducir el período de rentabilidad sin deteriorar los servicios prestados.

Habitación

Cómo equipar un gimnasio en una zona residencial de la ciudad, sin desviarse de las exigencias del verdadero consumidor masivo. Para hacer esto, necesitará aprovechar la gama de servicios necesarios para mantener y mejorar la salud. Hay que tener en cuenta que deben proporcionarse sin capacidades sobrenaturales.

Lugar

Para iniciar un negocio de salud, una zona residencial de la ciudad es adecuada para usted. Si su sala tiene capacidad para 15 mil personas, entonces podrá obtener unos ingresos sólidos. Si contamos con 30 mil personas, aquí ya estaremos hablando de desarrollo empresarial. El resto de características no son decisivas. Todos los residentes activos de la ciudad encontrarán su camino hacia ti, pero no los arrastrarás a la fuerza ni los atraerás con publicidad para aquellos que son vagos.

Área de la habitación

¿Qué se debe tener en cuenta al considerar el área de una habitación adecuada?

5 metros cuadrados. para cada dispositivo.
30 metros cuadrados. Llevar a la ducha y al vestuario.
20 metros cuadrados. para sala de masajes.

Tomando como base el paquete mínimo de equipamiento de 8 unidades más dos lugares para entrenamiento con hardware, la superficie total asciende a unos 100 m2. Definitivamente no puedes prescindir de una ducha, por lo que todas las comunicaciones (caliente y agua fría, drenar).

Si no tiene suministro de agua caliente, deberá agregar otros 10 metros cuadrados. debajo de la sala de asar. El dispositivo en sí debe adquirirse en base a un volumen de 180 litros. La potencia de la caldera debe ser de 5 kW, lo que significa que necesitará cableado eléctrico reforzado. En última instancia, la superficie mínima de la habitación es de 100 metros cuadrados.

Altura del techo

Las normas establecen que los techos de un gimnasio no deben tener menos de 3,5 metros. Es este indicador el que le proporciona la máxima circulación de aire. La gente sudará en el interior, lo que significa que el problema no se puede solucionar aumentando la ventilación. Es posible que sus clientes simplemente estén resfriados.

En el sótano, el techo puede parecer más bajo a primera vista. Sin embargo sótano no se calienta con el sol, lo que significa que con la misma potencia de ventilación, la circulación del aire en él será mucho más intensa.

Si ya lo has encontrado por ti mismo lugar apropiado e incluso acordó un contrato de arrendamiento, entonces no debe comenzar a calcular la sala en sí de inmediato. ¡El trabajo debe comenzar con la contratación de especialistas cualificados!

Plano de gimnasio

Personal de servicio

Para el gimnasio más pequeño, necesitará al menos tres trabajadores: un instructor, un masajista y un administrador. Al mismo tiempo, tendrás que realizar las funciones de este último tú mismo durante los primeros meses, ya que no debes confiar las transacciones financieras ni siquiera a una persona confiable.

Como la gente no va a masajes con frecuencia, ¡el instructor y el masajista pueden combinarse en una sola persona! La situación se ve facilitada por el hecho de que los fines de semana y por las tardes de los días laborables se produce un gran flujo de visitantes. Por lo tanto, puedes contratar trabajadores por turnos por horas con una ventaja para ellos. El personal tendrá tiempo para realizar otros trabajos a tiempo parcial.

¡El instructor es la base!

El instructor, por supuesto, no solo debe ser un atleta que sepa hacer masajes, sino también tener las habilidades necesarias para realizar los primeros ejercicios. atención médica. Uno de los requisitos más importantes es una alta estabilidad moral. Trabajar con personas a veces puede ser muy estresante y, a menudo, demasiado divertido para relajarse. ¡Es por eso que necesitas un "soldado de plomo" verdaderamente resistente!

Si no tiene a esas personas en mente, deberá pensar a quién invitará a ser instructor. Veamos a los candidatos en orden de preferencia:

Digan lo que digan los medios de comunicación, los profesores de educación física son, en general, personas adecuadas y bastante fiables. Ya han recibido formación profesional y tienen todas las habilidades necesarias para trabajar como instructor. Además, tienen mucho tiempo libre incluso entre semana. Además, los profesores no son mimados. salarios, por lo que estarán encantados de asumir el trabajo propuesto.
¡Los ex militares también son una opción! Infantes, Marines, Fuerzas Especiales, Paracaidistas. No son en absoluto inferiores a los profesores y, a veces, incluso tienen más ambiciones. El único inconveniente es que muchos de ellos tienen malos hábitos, y esto puede destruir por completo la reputación de su complejo deportivo.
Deportistas profesionales que ya han terminado su carrera. Los únicos de los que debes tener cuidado son ellos. estado psicológico. Para muchos, el deporte es vida, ¡y el final de una carrera significa el fin de la vida! Asegúrese de que su candidato no sea una de estas personas.

Una vez decidido por un instructor, podrás sentarte y esbozar en papel los costes aproximados del proyecto del gimnasio.

Equipo

Por supuesto, la mayor parte de los costes será la compra de máquinas de ejercicio y otros equipos deportivos. Todo esto no es barato, por lo que puede consultar anuncios de venta de máquinas de ejercicio usadas de marca. ¿Quizás sea mejor comprar análogos asiáticos baratos? ¡Pero serán nuevos! En este caso, dichos simuladores no resistirán el entrenamiento regular. A veces, los productos usados de marca se pueden comprar incluso con una garantía válida y resistirán al 100% dicha carga.

Los centros de élite actualizan muy a menudo su equipamiento en aras del prestigio y el mantenimiento de su imagen. ¿Hay algún producto nuevo? ¡Definitivamente necesitas comprarlo, de lo contrario los visitantes quisquillosos se estremecerán! No es necesario ya que nos centramos exclusivamente en personas de clase media.

Reserve 200 mil rublos para la compra de equipos y podrá comprar:

Bicicleta estática mecánica – 2 uds.
Cinta de correr mecánica – 2 uds.
Máquina de ejercicios compleja con contrapesos – 2 uds.
Máquina de cardio – 1 ud.
Barra con todo el equipamiento necesario – 1 ud.
Juegos de mancuernas – 2 uds.
Expansores y otros equipos económicos.
Bancos – 5 uds.

Un gimnasio con este equipamiento en una zona residencial atraerá clientes rápidamente. Basta con revisar el equipo compatible, lubricar algo, ajustarlo o teñirlo. En general, déjelo en la forma adecuada. ¡No te estreses demasiado, de lo contrario terminarás gastando demasiado dinero!

Reparar

Ahora pasemos a la parte más difícil, sobre todo si tomamos como base el hecho de que abriremos el gimnasio en el sótano. Ya que otras opciones te costarán menos en cuanto a reparaciones, pero luego pagarás más por el alquiler.

Lo más importante es asegurarse de que sea posible instalar un desagüe para el baño en el sótano. ¡Cualquier gimnasio debería tener una ducha al 100%! No tendrás problemas con un factor como reforzar el cableado eléctrico, ya que el cuadro de distribución de la casa estará cerca.

Ahora pasemos al siguiente punto: es necesario ablandar y aislar el suelo de la habitación. Asegúrate de hacerlo dieléctrico. Sólo en este caso el sótano saldrá de la zona de peligro para poder instalar cableado de 220 V.

¡Este problema se puede resolver de forma muy sencilla! Para empezar, se retira la capa de hormigón de la solera al monolito, luego se coloca PVC impermeabilizante en las paredes con un pliegue de 10 cm y una superposición de 15 cm, luego se pueden colocar losas estratificadas sobre el relleno de arcilla expandida: aglomerado, el plastico, revestimiento decorativo. Recuerda que en la zona de entrenamiento con pesas se deben colocar colchonetas, de lo contrario tendrás que lijar el suelo con frecuencia.

Para reparar su equipo, lo mejor que puede hacer es contratar trabajadores de servicios públicos locales. Esto le facilitará la resolución del problema de la recalificación del local.

Inversión total en la realización trabajo de reparación Le costará entre 150 y 200 mil rublos. Esto también incluirá la instalación de mamparas, taquillas, ventilación, duchas e inodoros y un mínimo de mobiliario de oficina.

Documentos y trámites requeridos.

No necesitas permisos especiales ni ningún tipo de licencia para un gimnasio. Solo necesitas registrarte como empresario individual. Puede confiar este asunto a un bufete de abogados. Actualmente hay muchas oficinas de este tipo, por lo que no es caro: de 5 a 11 mil rublos, impuestos estatales incluidos. Aunque no será difícil realizar este procedimiento usted mismo.

Lo mejor es confiar la contabilidad a una empresa especial. En este caso, la situación es la misma que con los abogados: ¡no costará mucho y hay mucho donde elegir! No vale la pena llevar la contabilidad usted mismo sin siquiera tener un conocimiento básico de este asunto. ¡Puedes cometer errores graves y luego tendrás que pagar multas y sanciones que cubrirán todas tus ganancias!

Si está pensando en vender nutrición deportiva en el camino, no se deje tentar por un margen de beneficio del 100-300%. Para vender todo esto necesitarás muchas licencias y documentos diferentes. Lo mejor es negociar con alguien que ya venda nutrición deportiva. Deje que esta “empresa” se abra para usted salida o simplemente celebrar un acuerdo de distribuidor.

Elaboramos un plan de negocio.

El proyecto del gimnasio no estaría completo si no te facilitáramos un plan de negocio específico. En este caso, utilizamos precios medios y pueden variar según su región.

La inversión inicial única la determinamos anteriormente: el equipo, las reparaciones y el registro oscilarán entre 362 y 412 mil rublos. ¡Esto no es poco, pero aún así es factible!

¡Ahora pasamos a los costes anuales!

Pago de alquiler basado en 100 m2. no excederá los 40 mil rublos por mes. ¡Recuerda que esta es una habitación en el sótano! Son 480 mil rublos al año.
El salario de los instructores es de 16 mil rublos al mes. A los contadores se les pueden asignar 4 mil rublos por mes. Por un año - 240 mil rublos.
Los costos de servicios públicos costarán 8 mil rublos por mes. Por año - 96 mil rublos.
No es necesario que incluya publicidad, ya que todo lo que necesita son anuncios en los postes y en el periódico local, ¡además de una buena señal!

El resultado será: 412 mil rublos en gastos únicos; 816 mil rublos durante el primer año. El total es 1.228 mil rublos. ¿Cuál será la recuperación?

Los 10 sitios de capacitación designados estarán ocupados al 50 % en base a una jornada laboral de 10 horas. En este caso, 50 horas de ejercicio activo al día. La media de los gimnasios económicos es de 60 horas diarias.
El pago será de 80 rublos por hora o 3 mil rublos por una suscripción mensual. Total 120 mil rublos por mes.
Los visitantes activos suelen comprar suscripciones y a dichos clientes se les debe ofrecer al menos un descuento del 10%. Si solo tenemos esas personas, recibiremos 108 mil ingresos por mes.
La inversión inicial se amortizará en tan sólo 4 meses.
Los gastos mensuales regulares ascenderán a 68 mil rublos. A partir de aquí se puede calcular una rentabilidad del 158,8%.

Con sólo dos trucos: colocarlo en el sótano y comprar equipo usado, obtenemos buenos indicadores económicos. El propio director de dicha institución también desempeñará un papel muy importante. ¡Intenta mantenerte en forma y sé optimista! Sólo en este caso podrá no sólo obtener ganancias, sino también desarrollar su negocio. Quién sabe, tal vez en 1 o 2 años construyas una red completa de gimnasios.

Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para un gimnasio con cálculos económicos, que pueden adoptar y adaptar de manera segura a sus propias necesidades. El documento fue elaborado por economistas con amplia experiencia en la redacción de proyectos y los cálculos se prepararon en formato Excel. Gracias a esto, podrás sumar tus propios números al cálculo y obtener indicadores económicos para tu proyecto.

Resumen

Objetivo: organizar un gimnasio en un nuevo pueblo suburbano con una población de más de 15 mil personas.

Objetivos: organizar un gimnasio que brinde la oportunidad de ejercitarse en el gimnasio, sala de ejercicios grupales, zona cardiovascular, pesas grupales y zona de entrenamiento cruzado para la población del pueblo con ingresos superiores a la media.

organizador del proyecto

La puesta en marcha del gimnasio se realizará con recursos crediticios y fondos personales del fundador de la empresa, copropietario de una cadena de restaurantes (5 establecimientos de diferentes formatos), que sigue un estilo de vida deportivo y vive en esta aldea rural.

Inversiones

La cantidad de fondos necesarios para abrir un gimnasio está prevista en 6200 mil rublos. Las principales partidas de gasto serán: renovación del local con instalación de mamparas de ducha y sistemas de aire acondicionado, así como la compra de material y equipamiento deportivo. Además, será necesario compensar las pérdidas del primer semestre del año por un monto de 3.820 mil rublos. Costo de adquisición capital de trabajo(consumibles, productos para barra fitness, etc.) son insignificantes.

Elementos de costos clave:

Abrir una LLC, cuenta bancaria: 30.000 rublos.
Pago de seguridad por el alquiler de un local: 360.000 rublos. (50% del precio del alquiler).
Redecoración con organización de duchas y saunas, aires acondicionados: 450.000 rublos.
Registro de permisos para un gimnasio de Rospotrebnadzor, SES y otras autoridades: 100.000 rublos.
Publicidad exterior (cartel) - 50.000 rublos.
Compra de equipamiento y equipamiento para gimnasios y bar de fitness: 5.100.000 rublos.
Capital de trabajo (consumibles) - 60.000 rublos.
Inversión en publicidad al abrir un club: 40.000 rublos.

Se abre un gimnasio en el tercer piso de un edificio no residencial ubicado en el centro de un pueblo rural. En la planta baja hay un restaurante y una panadería, tiendas minoristas de varios tipos, en el segundo piso hay una empresa de administración del pueblo, un salón de belleza y otros locales comerciales y de oficinas.

Cerca del pueblo donde se abrirá el gimnasio, hay varias pequeñas aldeas rurales con una población menor. En general, no hay competidores para el proyecto que se inaugurará a 30 minutos en coche, por lo que se espera un flujo adicional de clientes de los asentamientos cercanos. Todos los principales competidores del negocio que se está abriendo (centros de fitness y clubes grandes y pequeños) tienen su sede dentro de la ciudad (a 40 minutos o más del pueblo).

Fuentes de financiación

Para abrir un gimnasio, se utilizarán los fondos propios del fundador por un monto de 2200 mil rublos. y 4000 mil rublos. un préstamo comercial aprobado por el banco por un período de 5 años al 16% anual garantizado por el inmueble comercial del fundador (el local de uno de los restaurantes). Para cubrir las pérdidas iniciales (los primeros 5 meses), se utilizarán los fondos personales del fundador por un monto de 3.820 mil rublos.

Recuperación del proyecto

Teniendo en cuenta los datos de entrada presentados, se calcularon los siguientes indicadores:

TIR: 122% anual;
período de recuperación simple: 22 meses;
período de recuperación con descuento: 24 meses;
VPN: 52.489.000 rublos;

Proveedores de proyectos

Las empresas mayoristas y minoristas de la ciudad serán proveedores permanentes de materiales, alimentos para el bar, etc. La responsabilidad de las adquisiciones recaerá en el director - fundador de la empresa, parte materiales necesarios serán entregados por los proveedores a su cargo.

Los equipos, muebles y electrodomésticos para el gimnasio se encargarán en tiendas especializadas en deportes, muebles e informática. empresas mayoristas. Aproximadamente el 50% del equipo adquirido se produce en la Federación de Rusia. La renovación del recinto del gimnasio será realizada por una empresa constructora especializada.

Lista de servicios

El gimnasio ofrecerá una amplia gama de servicios para diversas categorías de la población del pueblo y de la zona circundante. La lista de precios para clientes del club incluirá los siguientes conceptos:

Acceso ilimitado o por tiempo limitado al gimnasio y clases grupales;
Formación individual bajo la dirección de un formador asignado;
Clases grupales para determinadas categorías de clientes en horarios fijos: para mujeres embarazadas, niños y adolescentes, para un grupo de 60+, etc.;
Prestación de servicios de solarium y fitness bar, alquiler de trasteros para ropa y calzado deportivo, alquiler de albornoces, etc.

En recepción está previsto vender material deportivo: camisetas, gorros de ducha, cremas para visitar el solárium, etc.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

La inversión total para abrir un gimnasio será de 6200 mil rublos. A continuación se muestra un desglose detallado de los gastos:

La preparación del gimnasio para su apertura se realizará según el cronograma aprobado:

Plan de servicio

En la figura se muestra un plano esquemático de un gimnasio:

Al ingresar al gimnasio, los clientes se encontrarán en el pasillo donde se encuentra el escritorio del administrador. También hay un armario aquí. ropa de calle y un departamento comercial donde podrás asesorarte en la compra y renovación de tarjetas del club.

Frente al guardarropa habrá un bar fitness que ofrecerá a los visitantes bebidas, batidos de proteínas y vitaminas, barritas energéticas y otros productos. Detrás de la barra hay una sala separada para que el personal se relaje.

Se destinarán a la formación las siguientes áreas:

cardio ( Cintas de correr, bicicletas estáticas, etc.);
gimnasio con zona exclusiva de cross-training y zona de pesas libres;
Sala para clases grupales.

Según los estándares SES, por cada visitante del gimnasio se deben proporcionar al menos 5 m2. área, es decir Al mismo tiempo, no puede haber más de 200-220 personas en esta sala (menos el área de las áreas auxiliares), que es el objetivo a largo plazo de este gimnasio.

Equipo

Para el área de cardio se adquirirá el siguiente equipamiento deportivo profesional: cintas de correr, bicicletas estáticas y bicicletas ergómetros, bicicletas elípticas y bicicletas estáticas. El precio de 1 unidad de estos simuladores es de 50 a 450 mil rublos. También en esta zona se instalarán televisores con una diagonal de 132 cm. Gracias al descuento mayorista por la compra única de equipos en grandes cantidades, el precio medio para el cálculo del proyecto será de 140 mil rublos.

Para el gimnasio se adquirirán máquinas de pesas con bloques, bancos y espalderas, máquinas de pesas libres, barras y pesas, máquinas de crossfit, mancuernas, etc. precio promedio 1 equipo de gimnasio costará 45 mil rublos.

Para la sala de entrenamiento en grupo se comprarán escalones, esterillas de yoga, pelotas y otros equipos a un precio medio de unos 1,5 mil rublos por unidad.

Para la instalación en el área de vestuarios, se comprarán dos solariums verticales a un costo de 400 mil rublos cada uno. El equipo para cada una de las dos saunas costará 75 mil rublos.

Para la barra de fitness se comprará lo siguiente: licuadoras, cafetera, frigorífico, hervidor, etc. con un coste total de no más de 100 mil rublos.

Aproximadamente el 50% del equipamiento se fabricará en Rusia y el 50% restante en China, Italia, Finlandia y otros países.

Modo operativo

Dado que el gimnasio se abre en un pueblo rural donde la población vive aquí de forma permanente, el horario de funcionamiento será diario de 07.00 a 23.00 horas. Los períodos de máxima asistencia se esperan por la mañana (clases de yoga, entrenamiento en el gimnasio antes del trabajo), así como por la tarde. EN tiempo de día El gimnasio será visitado por amas de casa, así como por niños y adolescentes (en el marco de clases grupales especialmente impartidas para ellos).

La jornada laboral del club será de 16 horas, para funcionar sin interrupciones se trabajarán dos turnos de empleados de 8 horas cada uno.

Proceso de servicio para visitantes del gimnasio.

La venta de tarjetas será realizada por empleados del departamento comercial, cuyas responsabilidades incluirán captación de clientes, realización de recorridos por el gimnasio, soporte informativo, etc.

La prestación directa de los servicios será realizada por los entrenadores profesionales del club, que realizarán entrenamientos tanto individuales como grupales con los clientes.

Controlar la entrada al club, repartir toallas, apuntarse a los entrenamientos, encender el solárium, vender productos relacionados, responder preguntas de los visitantes, etc. - estas responsabilidades recaerán en los administradores del club. La limpieza del local será realizada por especialistas en limpieza a tiempo completo, y el lavado de toallas y albornoces será realizado por un servicio de lavandería especializado.

El proceso de producción del gimnasio constará de las siguientes partes principales:

Venta de tarjetas con tiempo ilimitado o fijo de visita al club.
Información obligatoria a los clientes para recordarles el horario de inscripción para entrenamientos grupales e individuales (responsabilidad de los administradores del salón).
Realización de entrenamientos de fuerza, cardio y otros tipos por parte de entrenadores profesionales.
Aceptación de pago por compra o renovación de tarjetas, servicios adicionales (solarium, entrenamiento individual), posible compra de bebidas y comidas en el fitness bar, productos relacionados (responsabilidades del administrador y bartender).
Regístrate para las próximas sesiones de formación.

Puede pagar los servicios prestados en efectivo o con tarjeta de crédito.

Costo de servicios y costos fijos.

Teniendo en cuenta la elevada proporción de salarios de entrenadores, administradores y gerentes de ventas, que representarán la mayor parte de los costos fijos, se puede ignorar el costo de la prestación de servicios deportivos. Pagos por lavandería, productos de limpieza de duchas y cuartos de baño se incluirán en los costos fijos.

El margen de beneficio para bebidas y alimentos en el bar de fitness será de aproximadamente el 150%, y para los productos en la recepción, de aproximadamente el 100%.

La parte fija (salario) de la nómina será de 645.000 rublos. por mes. El componente de bonificación (parte variable) ascenderá al 37% de los ingresos totales (desde el 1% para administradores y directores comerciales y hasta el 1,5% para el cuerpo técnico). Las bonificaciones dependerán de los costos laborales de los capacitadores para realizar la capacitación individual y grupal y de los ingresos totales por turno de trabajo para los administradores y gerentes de ventas.

Además de la nómina, se realizarán pagos importantes por el alquiler del local (1200 m2): 720 000 rublos, seguridad y utilidades Publicas- 115.000 rublos. por mes. Pago por servicios de subcontratación (contabilidad) - 30.000 rublos, servicios de lavandería - 25.000 rublos, costos de transporte - 10.000 rublos. Otros gastos (reparación de equipos y equipamiento deportivo, detergentes para duchas y baños, agua para neveras portátiles, etc.) ascenderán a un total de 72.000 rublos.

El monto del impuesto sobre la renta (UST) se calculará con base en el monto de los ingresos menos los gastos (15%).

Plan de marketing

Antecedentes competitivos

El gimnasio se abrirá en una nueva villa rural, donde La mayoría de cabañas, casas adosadas y edificios de poca altura Edificio de apartamentos clase empresarial y élite. A poca distancia no hay competidores que presten servicios similares. La única excepción pueden ser los gimnasios privados en cabañas destinados a ser utilizados por miembros de la familia.

Sin embargo, la competencia parcial por el gimnasio provendrá de establecimientos similares de la ciudad, junto a los cuales se encuentra la comunidad rural, porque Una parte de la población puede preferir practicar deporte cerca de su lugar de trabajo o estudio, o elegir establecimientos que ofrezcan acceso a una piscina.

Se supone que el nivel de precios es ligeramente superior al promedio de los gimnasios y clubes que ofrecen una lista similar de servicios. El club tendrá un horario ampliado (hasta las 23.00 horas) para que los clientes que regresen tarde del trabajo al pueblo tengan tiempo de visitarlo.

Política de precios

Los precios de los servicios del gimnasio se calculan según el promedio de la ciudad. Se pondrán a la venta los siguientes tipos de tarjetas de club:

Membresía ilimitada al club por 3, 6 y 12 meses.
Tarjetas de visita diurna (hasta las 17.00 horas) de 3, 6 y 12 meses;
Tarjetas de visita nocturna (de 17.00 a 23.00 horas) durante 3,6 y 12 meses;
Tarjetas para niños y adolescentes para participar en entrenamientos grupales especializados (como visitas a secciones deportivas), durante 1, 3, 6, 9 y 12 meses;
Visitas introductorias y tarjetas de huésped válidas por 1 día.

Participaciones de ventas planificadas por tipo de servicios prestados:

Tarjetas de club ilimitadas: 40%;
Tarjetas de club por tiempo limitado: 30%;
Entrenamiento individual - 15%;
Servicios de gimnasio, venta de artículos deportivos y otros: 10%;
Solarium, alquiler de celdas, albornoces, etc. - 5%.

El coste de una lección individual con un formador oscilará entre 600 y 1.000 rublos. El precio de una tarjeta anual ilimitada es de 24.000 rublos, por 6 meses - 13.200 rublos, por 3 meses - 7.200 rublos. Las tarjetas de tiempo limitado serán entre un 20 y un 30% más baratas. Tarjeta de invitado (visita única) - 300 rublos. Se ofrecen descuentos en la compra de tarjetas para dos o más miembros de la familia (del 10 al 30%).

Lecciones individuales con un entrenador: de 600 a 1200 por lección (dependiendo del número de lecciones compradas).

Volumen de ventas planificado

El gimnasio recibirá sus principales ingresos de la venta de tarjetas del club. Con un número máximo posible de clientes deportivos simultáneos de 200 personas y una carga media anual del 30%, teniendo en cuenta las franjas horarias del día con baja asistencia, se prevé atender a unos 300 clientes diarios (unos 18 clientes por hora) . Con una visita promedio de cada cliente de 3 veces por semana, esto da un indicador estimado del número de tarjetas del club vendidas en la cantidad de 3.000 unidades, lo que, con un precio promedio de la tarjeta por mes de 1.500 rublos, da un ingreso planificado de 4.500 mil rublos.

Factura media por servicios adicionales en el club ( sesiones individuales con un entrenador, ir de compras a un bar, alquilar celdas, solárium, etc.) costará unos 400 rublos por persona. Siempre que alrededor del 25-30% de los visitantes utilicen servicios adicionales diariamente, esto genera ingresos adicionales por un monto de 300-360 mil rublos. Por tanto, el volumen de ingresos previsto será de 4.800 mil rublos al mes.

La compra de tarjetas de gimnasio es estacional. La dinámica de la demanda de los servicios de los centros deportivos se presenta en el gráfico:

La demanda máxima de servicios de gimnasios se produce en enero-marzo, seguida de una disminución durante las vacaciones de verano y un aumento en los meses de otoño.

Debido a la falta de competidores en un radio de 40 minutos por carretera, así como al alto nivel de ingresos de la población del pueblo, se prevé alcanzar una cifra de ingresos del 40% de la cifra prevista en el primer mes de operación. A continuación, se prevé aumentar las ventas a una tasa del 10% mensual y alcanzar los volúmenes de ventas requeridos al décimo mes desde el inicio del gimnasio.

Volúmenes de ingresos planificados en los primeros 12 meses de operación. centro de deportes presentado en el gráfico:

Análisis del entorno externo e interno de la empresa.

Para posicionar con mayor precisión el gimnasio, se llevó a cabo un análisis FODA.

Fortalezas:

Experiencia en negocios, conexiones comerciales e historial crediticio positivo;
Falta de gimnasios a poca distancia a pie o en automóvil (30 min.) desde el pueblo rural;
La población del pueblo tiene un alto nivel de ingresos, donde ya se han construido o se están construyendo viviendas de clase empresarial y de élite.

Lados débiles:

Falta de experiencia en el campo de los servicios deportivos;
Competencia de grandes cadenas y pequeños gimnasios de la ciudad, donde trabaja la mayor parte de la población del pueblo debido a una gama más amplia de servicios (visitas a la piscina, masajes, procedimientos cosméticos, etc.);
Un número limitado de clientes potenciales del club son los residentes de esta aldea rural (actualmente 15.000 personas) y de los asentamientos más cercanos.

Posibles dificultades que puede encontrar el proyecto:

Posible organización de clubes similares dentro del distrito;
Cambios frecuentes de personal (debido al tiempo de viaje desde la ciudad hasta la comunidad rural).

Oportunidades para el desarrollo de proyectos.

Ampliar el número de servicios mediante la instalación de nuevos equipos y el desarrollo de nuevas técnicas de formación;
Mayor potencial base del cliente mediante la puesta en servicio de nuevas cabañas y edificios de poca altura.

Estrategia de atracción de clientes

Colocar un letrero en el principal edificio administrativo y comercial del pueblo actuará como principal tipo de publicidad exterior. Los promotores distribuirán folletos con ofertas especiales. Los descuentos estarán disponibles de forma continua en la compra de tarjetas familiares.

El director del club, administradores y responsables comerciales organizarán la captación de clientes a en las redes sociales. El principal énfasis en el trabajo del club estará en la calidad de la prestación del servicio, porque... Es el efecto del “boca a boca” dentro del pueblo y sus alrededores lo que puede proporcionar una afluencia adicional de clientes.

plan organizacional

Elegir una forma de organización empresarial y sistema tributario.

Para abrir un club, el iniciador del proyecto prevé organizar una sociedad de responsabilidad limitada. De opciones posibles tributación, se optó por el régimen unificado de impuestos sociales (15%), porque La empresa prevé tener importantes gastos de alquiler y nómina.

Estructura del personal

El personal del gimnasio (incluido el director) será de 34 unidades de personal.

Durante un turno de 8 horas (mañana o tarde), prestarán servicios 4 formadores, 1 responsable comercial, 1 administrador y 1 especialista en limpieza. Otros 2 formadores, 1 administrador, 1 jefe de ventas y 1 especialista en limpieza actuarán como personal de turno durante los fines de semana y vacaciones de los empleados.

La composición del personal del gimnasio se muestra en la tabla:

Jerarquía de subordinación dentro de la plantilla de un gimnasio:

Plan financiero

Requisitos previos

Al calcular la recuperación de la inversión de un gimnasio, se tuvieron en cuenta los siguientes supuestos:

Inflación anual: 10% anual;

Impuesto sobre la renta: 15% del importe de los ingresos menos los gastos (STS);

Deducciones de nómina - 34,2%.

Fuentes de financiación

Los costos de apertura de un gimnasio serán cubiertos por los fondos personales del fundador, así como por un préstamo comercial emitido por el banco al 16% anual durante 5 años, garantizado por un inmueble (edificio de restaurante). El préstamo se reembolsará en pagos iguales una vez al mes.

52.489.000 rublos;

El cálculo se realizó para un período de 10 años con tasas de inflación anual del 10% anual.

El punto de equilibrio se alcanzará en el sexto mes de funcionamiento del gimnasio; las pérdidas anteriores a esta fecha (alrededor de 3.820.000 rublos) se compensarán con los ahorros personales del propietario del negocio.

Análisis de riesgo

Los indicadores de recuperación y rentabilidad del proyecto son atractivos tanto para inversores potenciales como para solicitar préstamos bancarios.

Posibles riesgos del proyecto:

Una caída de los ingresos de los hogares significa un posible fallo de los servicios del gimnasio. La influencia de este factor se reduce debido a la ubicación del club en el territorio de una nueva aldea rural con viviendas predominantemente de clase empresarial y de élite.
Rotación de personal: dado que el cuerpo técnico deberá viajar constantemente a la comunidad rural (a unos 40 minutos de los límites de la ciudad), existe el riesgo de perder parte del personal calificado. Para reducir este riesgo, se planea retener a los empleados a través de nivel alto bonificaciones y registro oficial en el estado.

conclusiones

El ejemplo considerado de un plan de negocios para abrir un gimnasio con cálculos es atractivo por su rápido retorno de la inversión y el corto período de tiempo para alcanzar el punto de equilibrio. Gracias a esto, el proyecto puede atraer rápidamente a un inversor potencial.

Abrir un pequeño gimnasio costará una cantidad bastante razonable: 1,1 millones de rublos. Naturalmente, será una institución de nivel medio con un mínimo de servicios adicionales, pero con posibilidades casi infinitas de mayor “actualización” y ampliación. Un hombre de negocios concienzudo concederá un préstamo por la cantidad anterior en cualquier banco grande a tipos de interés razonables.

El negocio de abrir un gimnasio, cuyo ejemplo se describe aquí, se registra como empresario individual utilizando el sistema tributario simplificado (STS). La tasa impositiva en este sistema es del 15% (ingresos menos gastos) y el proceso de presentación de declaraciones de impuestos es lo más simplificado posible. Durante el procedimiento de inscripción al gimnasio, en el clasificador de actividades es necesario seleccionar los siguientes códigos OKVED:

93.12 “Actividades de clubes deportivos”.
93.13 “Actividades de los centros de fitness”.
93.19 “Otras actividades en el ámbito del deporte”.

Un conjunto estándar de servicios que se pueden proporcionar en un gimnasio relativamente pequeño es el siguiente:

Lecciones independientes únicas.
Clases independientes sistemáticas con suscripción precompra.
Lecciones únicas bajo la supervisión de un instructor calificado.
Clases sistemáticas según un programa individual bajo la supervisión de un instructor calificado (entrenador).

A medida que el negocio se desarrolle, será posible ampliar significativamente la gama de servicios. Por ejemplo, contrate a un masajista deportivo y organice una sala de masajes. Además, algunos gimnasios "avanzados" tienen una sauna para ayudar a los clientes a recuperarse después de duros entrenamientos. En cualquier caso, seguir los deseos y necesidades del público objetivo tarde o temprano le dirá en qué dirección es mejor desarrollar su gimnasio.

¿Cuánto necesitas invertir en apertura?

Los costes económicos iniciales de la organización de un gimnasio se pueden dividir en los siguientes conceptos:

El principal rubro de gastos iniciales en la etapa de apertura de un gimnasio será la compra de equipamiento deportivo e inventario. Su coste supone casi el 50% de la inversión inicial. Esto es bastante razonable, ya que el atractivo del gimnasio para clientes potenciales depende directamente de la cantidad y calidad de los equipos y equipos de ejercicio. También Atención especial Vale la pena prestar atención a la decoración y renovación del local, comprando muebles de alta calidad, que también costarán un buen centavo. Los importes de las restantes inversiones iniciales se calculan como mínimo, ya que estos gastos no son primordiales.

Plan de marketing

Un plan de marketing destinado a “promocionar” un gimnasio en una ciudad pequeña es bastante sencillo de implementar e incluye los siguientes pasos:

Colocación de módulos publicitarios en publicaciones impresas de la ciudad.
Varios carteles publicitarios que piden un estilo de vida saludable e invitan discretamente a visitar su gimnasio.
Creación de un sitio web brillante de una página con el contenido informativo necesario.
Desarrollo de un sistema de suscripciones y tarjetas de descuento para clientes habituales.

La mayor parte de los clientes, digan lo que digan, no serán proporcionados por una poderosa campaña publicitaria, sino por el "correo gitano" ordinario: los clientes satisfechos proporcionarán rápidamente un buen efecto publicitario a través de sus familiares, amigos y conocidos.

Los ingresos del gimnasio dependerán de la cantidad de suscripciones vendidas, la cantidad de visitas únicas de los clientes, así como de los servicios adicionales brindados. En un nivel normal de competición, en una ciudad con una población de 300.000 a 500.000 habitantes, la asistencia al gimnasio será de unas 150 personas al día. En consecuencia, el ingreso diario será de unos 15.000 rublos o, en promedio, 100 rublos por cliente (incluidos los que utilizan suscripciones). Es fácil calcular que los ingresos "sucios" mensuales del propietario del gimnasio serán de unos 375 mil rublos.

Plan de producción

El área total óptima del gimnasio y locales relacionados debe ser de unos 200 metros cuadrados. metros. Esta área está diseñada para clases únicas de 50 a 70 personas. Para ahorrar en el alquiler, puedes alquilar un semisótano en una zona residencial de la ciudad y equiparlo según el concepto de gimnasio. Debe dividir el área utilizable en las siguientes "zonas":

La sala de entrenamiento real tiene 130 m2. metros.
Dos vestuarios (masculino y femenino): 15 metros cuadrados cada uno.
Área de recepción – 10 m2. metros.
Baños y duchas con área total 20 metros cuadrados. metros.
Cuarto de servicio para almacenamiento de equipos – 10 m2. metros.

Naturalmente, se deben observar estrictamente todas las reglas de seguridad contra incendios y los estándares SanPiN en las instalaciones del gimnasio (incluida la instalación de una alarma contra incendios). El plan de evacuación en caso de emergencia debe estar expuesto en un lugar visible y bien iluminado.

El horario de trabajo óptimo para el gimnasio se ve así:

Lunes – Viernes de 10:00 a 21:00.
Sábado – de 09:00 a 18:00.
El domingo es día libre.

Se debe prestar especial atención a la contratación de personal calificado: los entrenadores e instructores deben tener la educación, los certificados y los permisos adecuados. Se desaconseja estrictamente contratar "autodidactas" de la calle, ya que una formación mal organizada puede dañar gravemente la salud de los clientes y la reputación del establecimiento.

A continuación se detalla el personal necesario para el pleno funcionamiento del gimnasio:

№	Título profesional	Número de personas	Salario, frotar.	Fondo de pago mensual, frotar.	Pago por año, frote.
1	Administrador	1	25 000	25 000	300 000
2	secretaria en la recepcion	2	15 000	30 000	360 000
3	Instructor de fitness	4	20 000	80 000	960 000
4	Contador	1	20 000	20 000	240 000
5	Mujer de limpieza	2	10 000	20 000	240 000
TOTAL				175 000	2 100 000

La siguiente tabla enumera el equipo que se debe comprar para el gimnasio, así como una lista aproximada de equipo "pequeño" (los precios están actualizados a principios de 2017).

Nombre	Cantidad	Precio, frote.)	Cantidad (frotar)
Cinta de correr estándar	3	40 000	120 000
entrenador de bicicleta	6	15 000	90 000
Complejo para ejercicios de fuerza.	2	40 000	80 000
Complejo para ejercicios gimnásticos.	3	30 000	90 000
Diversos equipos deportivos (mancuernas, barras, pelotas de gimnasia, etc.)	–	–	20 000
Enfriadores de agua potable	2	5000	10 000
TOTAL			500 000

Cálculos de ingresos y gastos.

Esta parte del plan de negocios está dedicada a calcular los costos financieros y las ganancias del funcionamiento del gimnasio. La primera tabla muestra los principales rubros de gastos operativos que enfrentará el propietario de este negocio.

La rentabilidad de un gimnasio en una ciudad de provincia se calcula en la siguiente tabla:

Los cálculos anteriores muestran que el beneficio neto anual del funcionamiento del gimnasio después de pagar impuestos al tesoro estatal será de unos 800 mil rublos. El gimnasio le brindará a su propietario entre 60 y 70 mil rublos de ingresos netos por mes; la cantidad no es astronómica, pero sí bastante decente, considerando las características específicas de administrar este negocio en una ciudad pequeña. En consecuencia, la rentabilidad del gimnasio será de alrededor del 22% y la inversión para abrirlo se amortizará en un máximo de un año y medio.

Posibles riesgos

Como otro tipo de negocio, organizar un gimnasio implica algunos riesgos, Influencia negativa lo cual, sin embargo, se minimiza gracias a una planificación preliminar competente y al trabajo para satisfacer las necesidades actuales del público objetivo. Los tipos de riesgo más probables incluyen los siguientes:

Una disminución del nivel de vida de la población y, como consecuencia, una disminución de su interés por mantener un estilo de vida saludable.
Atención insuficiente de las autoridades regionales a las actividades de promoción del deporte y un estilo de vida saludable.
La aparición de competidores con una base material y técnica más "avanzada" y un sistema desarrollado para atraer clientes.
Hay escasez de instructores deportivos cualificados para trabajar con los visitantes del gimnasio.

Los riesgos anteriores no son críticos y pueden predecirse fácilmente en una etapa temprana del desarrollo de este tipo de negocio. En cualquier caso, un emprendedor astuto encontrará formas de desarrollar su negocio que le llevarán al éxito y le proporcionarán unos beneficios decentes.

Incluso durante una crisis, la gente intenta verse bella y estar saludable, a pesar de los altos precios de las membresías en los gimnasios. Escribiremos un plan de negocios para un gimnasio basado exactamente en lo que tiene este negocio. un gran número de Clientes potenciales: las clases media y alta de la población estarán encantadas de visitar el nuevo gimnasio. Un nuevo empresario no puede dejar de estar satisfecho con el hecho de que, incluso a pesar de la gran cantidad de salas ya abiertas, puede abrir fácilmente su propio negocio y acumular rápidamente un número suficiente de visitantes. Lo principal, como siempre, es publicitar adecuadamente tu establecimiento e intentar reducir al mínimo los gastos al principio, para que te resulte más fácil pagarlo tú mismo. Te contamos cómo abrir un gimnasio para que no solo rinda frutos, sino que también genere ingresos.

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En primer lugar, vale la pena evaluar sus capacidades: abrir un gran gimnasio con todos los servicios disponibles no es posible para un empresario novato, no hay suficiente dinero. Abriremos un gimnasio, sin servicios y funciones innecesarias. Abrir un establecimiento de este tipo es más fácil, más económico e inmediatamente comprenderá a qué público debe dirigirse con su campaña publicitaria. En el futuro, si tienes ingresos estables, nadie te prohíbe abrir gimnasios adicionales y brindar a los clientes más oportunidades de entrenamiento y bienestar, pero por ahora consideremos la opción de negocio más sencilla en este ámbito.

Dónde abrir un gimnasio

El propietario de su propio local, por supuesto, recibirá más ingresos gracias al ahorro en el alquiler. No tenemos ese tipo de locales y comprarlos es un negocio muy caro. Nuestro plan de negocio para un gimnasio se redactará en base al alquiler del local. Ahora describiremos el proceso de búsqueda de un local con características óptimas para nuestro negocio.

Decidamos la cantidad. metros cuadrados para nuestro negocio - para instalar todo equipo necesario Necesitaremos entre 30 y 40 metros cuadrados, habrá aparatos de ejercicio, pesas, etc. Además del salón principal, no podemos prescindir de un vestuario y un baño con ducha, un vestuario de 10 metros cuadrados sería una excelente solución, se necesita la misma cantidad para un baño con ducha. Aquí hay un secreto: no necesitamos buscar una habitación donde ya hay una ducha; podemos comprar e instalar varias mamparas de ducha. Es más económico, más fácil de instalar y conectar el suministro de agua. Una vez que haya decidido todos estos indicadores, puede comenzar a buscar un local.

Muchos empresarios acuden a agentes inmobiliarios para solicitar la búsqueda de un local para un determinado tipo de negocio y pagan de más entre el 50 y el 100% del precio del alquiler por la búsqueda. ¿Por qué gastar semejante suma cuando tenemos en nuestras manos la herramienta más productiva del mundo: Internet? Ingrese la consulta deseada en la barra de búsqueda y encontrará muchos sitios donde puede encontrar una habitación según el área, los metros cuadrados y otros indicadores. Pruébelo, experimente con el conjunto de parámetros. Necesitamos mantener bajos los costos de los gimnasios tanto como sea posible, así que no apunte al centro de la ciudad. Allí el alquiler es más caro y todos los locales están ocupados desde hace mucho tiempo. Busque espacio libre en áreas para dormir y sótanos. Búscate a ti mismo opcion optima Puede que te lleve tu tiempo, pero vale la pena. El precio medio por 50 metros cuadrados en el sótano es de 30 mil rublos.

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Cómo abrir un gimnasio: comprar equipamiento

En primer lugar necesitas reformar tu local para que los clientes puedan estudiar cómodamente y disfrutarlo. Lo más probable es que nuestro sótano esté en malas condiciones, necesitamos realizar redecorando, deje correr agua en la ducha e instale varias fuentes de luz. Renovar todo el gimnasio nos costará 50 mil rublos, un gasto grande, pero se amortizará rápidamente. Sólo cuando la sala haya sido renovada y las luces instaladas se podrá empezar a buscar equipamiento. Esto es muy difícil de entender para una persona que nunca ha trabajado en este campo. Es necesario seguir el consejo de un especialista.

Al utilizar los servicios de un especialista en este campo, podremos organizar su gimnasio de la manera más óptima posible para el cliente con el fin de maximizar los ingresos del gimnasio. Los servicios de un profesional nos costarán 5 mil rublos.

Un buen gimnasio con una cantidad suficiente de cintas de correr, bicicletas, pesas y otros equipos de ejercicio genera muchas ganancias, pero no todos pueden permitirse el lujo de comprarlo todo a la vez. Le costará desde 150 mil rublos equipar la sala. Por supuesto, puedes ahorrar dinero en algunos equipos de ejercicio, pero las personas que hacen esto notarán inmediatamente los equipos de ejercicio baratos e irán a otro gimnasio donde no ahorran en ellos. Anotemos esta cifra en los gastos del gimnasio y pasemos al siguiente punto de nuestro plan de negocio.

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Plan de negocio de gimnasio: búsqueda de personal.

Un gimnasio pequeño necesita una persona que acepte pagos, suscripciones y muestre la lista de precios a los nuevos visitantes, así como un entrenador cuyos servicios puedan utilizar los visitantes. Te contamos detalladamente cómo es más fácil de encontrar. la persona correcta para estas actividades y cómo se puede ahorrar un poco en el salario de los trabajadores. No olvidemos que también necesitamos limpiar el gimnasio después del entrenamiento; esto también requiere una persona.

La limpieza de la sala la puede realizar un limpiador contratado, que lavará la sala una vez al día, después de clases. Un limpiador a tiempo completo gana 15 mil rublos al mes, encontraremos una persona dispuesta a limpiar la sala una vez al día por 5 mil rublos. No creas que esto es muy poco: necesitas ahorrar en todo para reducir el coste del gimnasio.

Cualquier gimnasio necesita tener un entrenador que pueda ayudar a los clientes con consejos. Los profesionales en este campo exigirán salarios que son demasiado altos para que nosotros podamos pagarlos. Encontraremos un especialista en universidades, formando entrenadores para gimnasios. Jóvenes estudiantes con ojos brillantes y mucha energía trabajarán incansablemente incluso por una pequeña cantidad. Por cierto, lo mejor es ofrecerle al entrenador un salario a destajo. Cuando piense en un plan de negocios para un gimnasio, agregue el precio de un entrenador personal a la lista de precios. El precio medio de un entrenador personal al mes es de 1.500 rublos. Por cada cliente que el entrenador atraiga al entrenamiento personal, el propio entrenador recibirá la cantidad total: 1.500 rublos. Esto incentiva a la persona a trabajar y, si fracasa, no le pagarás por algo que no hace.

Puedes poner a cualquiera en la posición de aceptar un pago, incluido tú mismo: puedes informar mejor que cualquier empleado sobre las ventajas de tu gimnasio, cómo puedes pasar un buen rato allí y qué promociones, entrenadores y servicios hay. Teniendo en cuenta que salario Este tipo de actividad alcanza los 15 mil rublos, es mejor trabajar usted mismo: ahorra dinero y trabaja con los clientes.

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Nuestro Clientes potenciales Son oficinistas, estudiantes adinerados, empresarios. Casi cualquier persona que pueda permitirse una membresía en un gimnasio es nuestro cliente, y necesitamos encontrar la mayor cantidad posible de personas dispuestas a darnos su dinero, aumentando los ingresos del gimnasio. Utilizaremos dos tipos de publicidad: distribución de folletos y publicidad online.

Distribuiremos folletos durante las pausas para el almuerzo cerca de grandes edificios de oficinas, cerca Instituciones educacionales, centros comerciales. Siempre habrá grandes multitudes de personas que tienen ingresos suficientes para pagar las clases en el gimnasio. Haga que sus folletos sean coloridos, interesantes y con precios claros para una clase única y una membresía mensual. A los clientes no les gusta que no haya detalles.

muy barato y manera efectiva La publicidad es publicidad en Internet. Encuentre el sitio web de la ciudad y agregue allí información sobre su sala, encuentre grupos de VKontakte asociados con su ciudad y escriba publicaciones publicitarias allí. Junto con la distribución de folletos, la publicidad le costará 5 mil rublos, pero los ingresos del gimnasio aumentarán significativamente.

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