Mercadeo en red o MLM: qué es en palabras simples y una descripción general de un proyecto con ingresos pasivos reales. ¿Qué es un negocio de red MLM? Cómo ganar dinero en empresas de redes en Rusia.

Querido amigo, te saludo. En contacto, Rinat Admiralov, emprendedor y experto en el campo del mercadeo en red con 8 años de experiencia "laboral" en esta industria. Durante este tiempo gané mucho dinero con MLM, compré un automóvil extranjero y siete apartamentos.

Vine a desarrollar mi negocio en Stavropol desde San Petersburgo. En la vida me interesa la guitarra, leer libros, el desarrollo personal, las actividades sociales y me gusta llevar un estilo de vida saludable.

La industria del MLM ha sido durante mucho tiempo objeto de mucha controversia y controversia. Yo mismo tenía una idea negativa sobre esta actividad hasta que entendí este tema en detalle. Cuanta gente, tantas opiniones. Algunas personas consideran que esta tendencia es ilegal y la "equipan" con una pirámide financiera, mientras que otras creen que se trata de un brillante invento de la humanidad.

Compartiré con ustedes mi visión económica y pensamiento crítico Sobre esta cuestión y experiencia práctica, espero que sea de utilidad.

Veamos qué es el marketing multinivel, si vale la pena hacerlo y cuánto puedes ganar.

El empresario y experto en la industria MLM, Rinat Admiralov, compartió información sobre los negocios en red en las páginas de la revista de negocios en línea “PAPA HELPED”.

¿Qué es el mercadeo en red (MLM) y en qué se diferencia del “clásico”?

La definición "estándar" es más o menos así:

Mercadeo en red(marketing multinivel) es una forma de promocionar un producto en el mercado, en la que una empresa (fabricante) vende productos directamente a sus consumidores y los distribuidores (socios de la empresa) reciben un porcentaje de la facturación de los clientes que atraen.

Esta línea de negocio se basó inicialmente en la idea de recomendaciones. Es decir, un consumidor satisfecho de los productos de una empresa de red los recomienda a sus amigos, conocidos y familiares, mientras gana dinero.

Cada día, sin pensarlo, le recomendamos alguien (algo) a alguien: un abogado, un dentista, un champú, agencia turística, restaurante o película.

Pero aquí está el problema: nadie nos paga por esto, incluso si gracias a nuestra recomendación se cerró un trato y alguien ganó mucho dinero con él.

Entonces, la idea de construir un negocio de mercadeo en red son las recomendaciones.

Cada uno aborda el MLM de manera diferente y eso es normal.

Para mí el MLM es micro una franquicia que tiene una serie de ventajas sobre la franquicia "normal".

franquicia en el negocio- este es el derecho a trabajar bajo la marca de una empresa reconocida, utilizando su imagen, tecnología y productos.

Sin embargo, tendrá que pagar bien por ese "patrocinio" de un socio importante.

Lo primero en lo que tendrás que gastar dinero al empezar a trabajar en una franquicia “clásica” es: Suma global . Se trata de un pago único por el uso de la marca de una empresa asociada, sus desarrollos y productos.

Segundo - regalías. Se trata de un determinado porcentaje de la facturación que pagaría a la empresa que le concedió el derecho a trabajar con ella en régimen de franquicia. Sin embargo, para la mayoría de las empresas conocidas, la tarifa global se mide cientos de miles e incluso millones de rublos.

¿Qué significa esto para usted como aspirante a emprendedor que busca lanzar un negocio “libre de riesgos”?

Lo que significa sólo una cosa: Debe tener un capital inicial sólido para trabajar bajo una marca conocida. Tan pronto como empieces a recibir tus primeros ingresos (ni siquiera ganancias), ten la amabilidad de donar otro porcentaje del dinero recibido (regalías).

Como puede ver, el esquema de franquicia clásico es adecuado tanto para empresarios experimentados como para personas con un capital inicial sustancial.

Por supuesto, existen franquicias en el mercado con condiciones muy favorables. Por lo tanto, al elegir un socio de franquicia, es muy importante estudiar la empresa matriz: cómo ganan dinero. A menudo hay vendedores sin escrúpulos cuyos principales ingresos provienen de las ventas de las propias franquicias.

Aquí tienes un truco de vida. El primer criterio al que debes prestar atención antes de profundizar en el estudio de la oferta es cuánto tiene la empresa sus puntos en la red general.

Si es menos del 50%, entonces vale la pena pensar en ello, porque si construyes un negocio con éxito, los ingresos se reinvierten constantemente y desarrollan tu red.

Si este tema es de su interés, escribiré una reseña más detallada: cómo, sin educación económica o experiencia comercial, se pueden identificar rápidamente ofertas valiosas en el mercado que vale la pena considerar con más profundidad. Déjamelo saber en los comentarios del artículo.

Por qué para mí el mercadeo en red es una franquicia “micro”. Porque sus ventajas como franquicia clásica se mantienen, pero muchas de sus desventajas “desaparecen”.

En la siguiente tabla comparé las condiciones de una franquicia "clásica" y el mercadeo en red:

Criterio de comparación	La franquicia es clásica.	Mercadeo en Red (microfranquicia)
El derecho a trabajar bajo una marca conocida.	Sí	Sí
La empresa brinda capacitación y desarrollo a sus socios.	Sí	Sí
Calidad del producto	Alto (debido a los estándares)	Alto (debido a suministros directos)
Pago de la tarifa global	Sí (casi siempre)	No
Pago de regalías	Sí (casi siempre)	No
Riesgos financieros	Básico	Menor
Potencial de crecimiento	Alto	Alto
Mobilidad geográfica	Bajo (la mayoría de los negocios están vinculados a un punto de venta físico)	Alto (se pueden hacer negocios en cualquier ciudad y vía Internet)

El mercadeo en red puede considerarse como simbiosis de un actor importante en el mercado de las pequeñas empresas.

Donde el socio inversor (empresa de la red) asumió todas las actividades operativas y los riesgos financieros, y el socio de la pequeña empresa (distribuidor) solo puede trabajar en la creación de una base de clientes.

En cualquier negocio es necesario crear. base del cliente, mientras todos los riesgos y el “SO” del que todos sueñan deshacerse permanecen. Una microfranquicia soluciona este problema a favor de las pequeñas empresas.

Es muy difícil para una pequeña empresa competir con una grande, pero convertirse en socio de un gran actor del mercado ya es interesante.

La promoción clásica, por regla general, implica la promoción de productos de diversas formas, incluso a través de intermediarios que utilizan publicidad en los medios e Internet.

Para un emprendedor principiante, esta estrategia de promoción es más cara, por lo que conlleva mayores riesgos financieros.

Para mí, la promoción de productos clásica y la promoción de MLM son sistemas comerciales con sus propias ventajas y desventajas.

Pros y contras del mercadeo en red para el consumidor y distribuidor

Consumidor- este es quien utiliza directamente el producto de la empresa de red.

El mercadeo en red, como cualquier fenómeno (industria), tiene sus pros y sus contras. Aquí los consideraremos desde el punto de vista del consumidor y del distribuidor. Empecemos por el consumidor del producto.

Ventajas para el consumidor (+):

1. Sin falsificaciones. Los pedidos llegan directamente del cliente a la empresa, que envía la mercancía a los puntos de entrega, sin pasar por intermediarios. La probabilidad de falsificaciones en este caso tiende a cero, a diferencia del comercio minorista habitual (donde la proporción de falsificaciones y falsificaciones puede alcanzar hasta el 90%).
2. Asesor personal. Los ingresos de un consultor de una empresa de redes dependen directamente de su facturación. El volumen de negocios comercial depende de clientes habituales y satisfechos. Por lo tanto, la tarea del consultor es estar orientado al cliente y no sólo vender un producto, sino brindar una solución a sus clientes, dándole más valor del que pagó el comprador. En la mayoría de las grandes empresas de MLM, los consultores son personas competentes con habilidades activas. posición de vida y un alto nivel de responsabilidad.
3. Envío gratis. Independientemente del país o ciudad en el que solicite el producto, si hay un punto de distribución oficial de la empresa de la red, la entrega será gratuita o mínima.
4. Devolución del 100% del producto. Hoy en día, la competencia en todos los segmentos de productos estándar es muy seria y cualquier fabricante se esfuerza por ganar la lucha para el consumidor. Las grandes empresas, y no sólo las cadenas, ofrecen garantía de devolución del producto en caso de insatisfacción con su calidad, configuración, etc. Al devolver productos, la empresa abona el 100% del pago del mismo.

Contras para el consumidor (-):

1. Trabajo injusto de un consultor. El factor humano no ha sido cancelado. Dado que no existen requisitos estrictos para un candidato a la hora de "conseguir un trabajo" en mercadeo en red, de vez en cuando hay no profesionales que arruinan la reputación de toda la industria con sus consejos y acciones incompetentes. Quizás esto sea lo único negativo si la propia empresa y su producto son realmente buenos.

Ahora sobre los pros y los contras para el distribuidor (socio de la empresa MLM).

Ventajas para el distribuidor (+):

1. Acompañando al mentor hasta el resultado. Usted y su mentor están en el mismo barco y aquí es donde entra en juego la acción conjunta. actividad de trabajo, donde el mentor tiene un interés financiero en enseñarle. Su tarea es transferir todas sus habilidades y conocimientos, y la tuya es aceptarlos y ponerlos en práctica tú mismo, por lo que él no puede hacerlo por ti. De esta forma consigues un jugador-entrenador como mentor. Existe ese concepto en el fútbol. Es un mentor práctico contigo en el campo, que hace y continúa haciendo lo que estás a punto de hacer. Actuando según el sistema del mentor, lograrás resultados junto con él.
2. Crear un equipo de personas con ideas afines. El crecimiento y desarrollo constante, la comunicación entre “amigos” ayuda a despertar los talentos ocultos y el potencial de los “networkers” futuros y existentes. Los resultados financieros como pauta principal en el mercadeo en red ayudan a cada miembro del equipo a ser más efectivo y con conocimientos financieros. Por ejemplo, mis “colegas” y yo jugamos de vez en cuando. Robert Kiyosaki "Flujo de caja"(simulador financiero vida real), vamos juntos a la naturaleza, practicamos deportes. Además, casi todas las empresas de la red celebran reuniones periódicas con los líderes TOP, gente famosa de diferentes áreas, capacitaciones en ventas y team building.
3. Creando ingresos importantes a partir de su sistema empresarial. Existe la opinión de que el mercadeo en red es un trabajo a tiempo parcial, un ingreso adicional o, en general, algo con lo que es imposible ganar dinero. Según mis observaciones, el residente medio de nuestro país con un salario de 30.000 rublos cree que las jóvenes o las abuelas van al MLM para ganar entre 5.000 y 10.000 rublos como aumento de su pensión o beca. La gente ni siquiera se da cuenta de que hay millonarios en esta industria y que estos no son los propietarios de empresas de mercadeo en red, sino también distribuidores. La escala de sus equipos es asombrosa. Algunos de ellos han creado una red de miles de seguidores exitosos y decenas de miles de clientes habituales. Como comprenderá, con tal escala, los ingresos de estas personas ascienden a millones de rublos por mes. Trabajaron para lograr esto durante 8, 10 o 15 años y obtuvieron esos resultados.
4. Acceso a precios mayoristas. El cliente de una empresa, al comprar un producto a un distribuidor, paga de más en promedio entre un 25 y un 30%. Es lógico suponer que es mucho más rentable registrarse como cliente VIP de una empresa basándose en una recomendación, incluso si no planea montar un negocio, sino simplemente llevar bienes para su propio consumo.
5. Oportunidad de viajar a cargo de la empresa, recibir valiosos bonos y obsequios.. La motivación de los socios es importante para una empresa de red. Por ello, la empresa regala bonos turísticos a socios especialmente productivos, les permite comprar un coche en condiciones preferenciales o incluso los regala cuando el distribuidor alcanza un determinado nivel.

París. me voy al famoso disneyland

Desventajas para el distribuidor (-):

1. El desarrollo empresarial analfabeto conduce a una mala comprensión de los demás. Seguramente cada uno de ustedes al menos una vez en su vida se ha topado con “networkers” inadecuados o demasiado intrusivos. Están obsesionados con la idea de convertirse en millonarios, demostrando a todos que el mercadeo en red es la única forma de comenzar su carrera. Negocio exitoso, especialmente si no tienes capital inicial. Si es escéptico acerca de sus ideas, inmediatamente se convertirá en objeto de burla y condena por parte de los "gurús" del negocio MLM. Muy a menudo, este problema surge entre principiantes y aquellos que no comprenden profundamente la esencia de su negocio. Como resultado, se crean ideas muy diversas gracias a los no profesionales. Sin embargo, para los profesionales del negocio MLM esto no es un obstáculo, sino incluso una ventaja, ya que cuando acuden a un mentor, la gente tiene con qué comparar.

Cómo ganar dinero con el mercadeo en red: comparto mis propios 8 años de experiencia comercial en MLM

Muchos de vosotros habéis oído que existen regalías por los derechos musicales y obras literarias. Es decir, una vez que escribes un libro, por cada copia que vendes, recibirás una parte de su costo en concepto de regalías. Lo mismo es que cuando alquiles o interpretes tu canción, recibirás dinero.

Se llama ingreso residual, cuando por una vez inviertes trabajo intelectual puedes recibir dinero de por vida.

A diferencia del residual Ingresos pasivos recibido por el dinero una vez invertido.

Me inspiró mucho la idea de obtener ingresos residuales y comencé a buscar formas de ganarlos sin tener el talento de un escritor o músico.

El mercadeo en red le permite crear esos mismos ingresos residuales gracias a su trabajo intelectual para la facturación creada, mediante la construcción de una base de clientes leales permanentes para la empresa.

En MLM, los ingresos residuales pueden denominarse ingresos de marketing. Es decir, al crear un sistema de ventas para los productos de la empresa, se crea una "máquina de marketing" que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana. La empresa le proporciona todas las estadísticas e informes y le paga un porcentaje de la remuneración por las compras reales de acuerdo con el plan de marketing.

Con las regalías todo va genial y, hasta cierto punto, el proceso de obtención de beneficios es similar en ambos. Por una vez invertido trabajo se obtiene dinero. Sin embargo, el truco es que un libro escrito una vez genera ingresos sólo de sí mismo.

Ahora imagínate: el libro que escribiste escribe Nuevo libro, y se le pagan sus regalías por este nuevo libro escrito por su libro.

Si dejas pasar esta idea por ti, no podrás dormir tranquilo por primera vez hasta que comiences a implementarla.

Este es asunto de los profesores. Aquí se valora y recompensa la habilidad de aprender a aprender. En otras palabras, este principio se llama “formador de formadores”.

Un estudiante capacitado enseña a otros estudiantes. Escribe su libro y crea sus propios derechos de autor. Y se le paga su nueva regalía por el trabajo previamente completado en materia de enseñanza y enseñanza.

Esta es una realidad en el mercadeo en red. Sólo que aquí en lugar de libros hay gente. Una vez capacitado, una persona construye su propia estructura y de la rotación de dichas estructuras recibe dividendos por su trabajo.

Resulta que en MLM un libro se puede escribir varias veces. Por ejemplo, en la empresa con la que colaboro, el plan de marketing implica pagos de 6 niveles "en profundidad".

Después de desarrollar mi estructura durante cinco años y medio, decidí comprobar qué son los ingresos residuales. ¿Me pagarán por el trabajo que hice una vez si me voy de vacaciones por tiempo indefinido? Entonces no sabía que mis vacaciones durarían dos años y medio.

El primer año comencé a vivir en modo ligero, en el segundo año me mudé a Moscú desde Stavropol y dediqué este tiempo a aprender. Diferentes areas: científico, educativo, social, cultural y de entretenimiento.

Asistí a conferencias sobre neurocirugía, al borde de la nanotecnología, impartidas por los mejores profesores de nuestro país y del mundo, y conocí a destacados científicos del Instituto de Nutrición de la Academia Rusa de Ciencias Médicas. Durante este tiempo hubo cosas mucho más interesantes. Simplemente viví y me desarrollé sin preocuparme por los ingresos económicos, ya que los ingresos residuales me garantizaban un nivel de vida cómodo durante ese tiempo.

¿Qué pasa con los ingresos? - usted pregunta. Sorprendentemente, fue en ese momento cuando realmente me di cuenta de la belleza de mis ingresos residuales.

Siguió viniendo y me ayudó a invertir muchos meses en desarrollar mi personalidad. Gracias a esto se me abrieron nuevos horizontes.

Lo bueno es que este negocio no solo brinda la oportunidad de ganar dinero y generar ingresos residuales, sino que también brinda satisfacción emocional.

Como estoy desarrollando un negocio, el dinero también es importante para mí, pero aún más importante es el beneficio que aporto al dedicarme a esta actividad.

Cuando comencé, aprendí hasta el último detalle de mis mentores, hice miles de preguntas y fui muy corrosivo y meticuloso.

Afortunadamente, mis mentores resultaron ser verdaderos profesionales y respondieron cuidadosamente todas mis preguntas.

Al final, me di cuenta de que TRES factores son importantes para el éxito en el mercadeo en red:

1. Demanda del producto. El producto que comercializa la empresa debe ser claro y no específico. También se les llama bienes de consumo (amplia demanda).
2. Solicitudes repetidas de los clientes. La regularidad de las ventas es un factor muy importante. Por ejemplo, la gente compra un coche una vez cada pocos años, pero los alimentos y los productos de higiene son compras mensuales y de consumo diario estables.
3. Un plan de marketing clásico con un porcentaje de pago claro. La claridad absoluta es la clave para las asociaciones a largo plazo. Una empresa que ha estado operando en el mercado durante mucho tiempo y paga comisiones de manera justa y constante es la mejor opción para quienes desean desarrollar una carrera en la industria de MLM.

Piense en números, cuánto necesita capacitar a sus socios y con qué facturación, cuánto ganará.

En base a esto, será fácil determinar sus puntos de referencia, comprender dónde se encuentra ahora y hacia dónde irá en el futuro.

Al final de este punto, me gustaría desearle que encuentre su propio camino único y avance por él, comenzando desde su fortalezas. Toma lo mejor de tu mentor y adáptalo a tu medida.

El negocio MLM no es sólo dinero, sino también un estilo de vida. Da libertad, desarrollo y, por supuesto, buenos ingresos.

A continuación hablaremos de acciones específicas. Le ayudarán a tener éxito en esta industria.

Cómo convertirse en uno de los mejores networkers de su región: instrucciones paso a paso

Aquí estoy compartiendo una instrucción de trabajo en 5 simples pasos. ¡Tómalo e impleméntalo!

¡Una buena actitud es la mitad del éxito en cualquier esfuerzo!

Paso 1. Establece el objetivo financiero correcto, limitado en el tiempo

Esto también se llama puntos de anclaje. Debería haber tres de ellos.

Por ejemplo: 100.000 rublos , 300.000 rublos Y 1.000.000 de rublos .

También asegúrese de establecer una fecha límite para lograr cada uno de los 3 objetivos financieros.

Digamos 100.000 rublos quieres ganar dinero en un año, 300.000 rublos- en 3 años, y planea alcanzar el millón de rublos al mes en 7 años.

¿Por qué es importante colocar exactamente 3 puntos de referencia?

Mira, cuando recién comienzas tu “carrera” en el mercadeo en red, no ganas nada, pero dentro de uno o dos meses tu ganancia neta será 5.000-10.000 rublos con el debido esfuerzo.

Supongamos que ha obtenido sus primeros ingresos y para seguir adelante sin perder la motivación necesita el siguiente objetivo financiero.

La gente persistente gana dinero aquí bastante rápido. 30.000 - 50.000 rublos (500 dólares) por mes, pero existe una gran tentación de detenerse ahí y seguir trabajando “relajado”.

Y aquí tu plan dice: "amigo, ves una meta obligatoria por delante". 100.000 rublos «.

Con algo de esfuerzo y 100 000 - No es una cantidad tan fantástica, pero ya es dinero suficiente para que la mayoría de la gente viva cómodamente. Este es el número en el que se atascan la mayoría de los distribuidores verdaderamente exitosos.

Cuando tienes dos números sólidos más por delante, no te concentras tanto en el objetivo financiero ya alcanzado (100.000 rublos).

Una vez que empieces a ganar 300.000 rublos por mes, tampoco debes relajarte, porque el preciado millón está por delante. En esta etapa, puedes poner el siguiente número 1,5-2 millones de rublos por mes.

Es decir, tu objetivo financiero debe estar al menos 2 pasos por encima de tus resultados actuales para no detenerte.

Paso 2: Encuentre un mentor experimentado (capacitación)

Elegir un mentor es muy importante.

¡Aprende de alguien que ya lo ha hecho!

Hoy en día, hay muchos asesores de negocios que están listos para enseñarle cualquier cosa siempre que les pague su dinero.

No confundas un mentor con un asesor. El asesor piensa que así debe ser, el mentor hizo lo que tú estás a punto de hacer.

No confíe en su palabra, pídale a su mentor potencial que le muestre sus resultados en la generación de ingresos en esta área particular de actividad de una empresa específica y para acciones específicas (extractos bancarios de una cuenta corriente de una empresa específica para el período con fines de pago).

Ni los automóviles ni los bienes raíces son evidencia de altos ingresos en MLM, ya que podrían haberse adquirido a través de otras fuentes de ingresos.

Paso 3: establezca correctamente sus puntos focales

En lo que te concentras es en lo que obtienes más rápido.

Debes tener TRES puntos focales:

Punto 1. Red. Debería basarse en una tecnología según la cual respondas 5 preguntas a tu futuro socio. A continuación los enumero y respondo brevemente a cada uno.

1. ¿Cuál es el objetivo de este negocio? El objetivo del negocio MLM es generar facturación grupal y recibir un porcentaje como recompensa.
2. ¿De dónde viene el dinero? El dinero ya está incluido en el precio de la mercancía. Debido al hecho de que el desarrollador, fabricante, logístico y vendedor reducen automáticamente todos los costos de cada etapa por separado. Gracias a esto, la empresa obtiene beneficios excedentes, que se utilizan para mejorar la calidad del producto y ampliar la gama. Y para el comprador el precio más favorable. Esto también es beneficioso para el socio de la empresa, que recibe su recompensa del volumen de negocios generado.
3. ¿Qué hacer? Formar un equipo, enseñarles sobre consumo personal y formar sus propios equipos. Te conviertes en mentor de tus alumnos y, si es posible, desarrollas en ellos cualidades de liderazgo. De esta manera la gente se sentirá atraída hacia ellos y su propio éxito dependerá directamente del éxito de sus socios.
4. ¿Quién ayudará? Cualquier deportista o personalidad destacada tiene mentores. Y un mentor le ayudará a construir un negocio. También se le llama patrocinador de información. el instruye la direccion correcta, proporciona tecnología de trabajo y al principio, bajo su dirección, celebrará reuniones con socios potenciales de su estructura.
5. ¿Qué pasará como resultado de la actividad? Si haces todo de forma correcta y profesional, tus sueños materiales y otros se harán realidad. Esto sucederá como resultado de los ingresos residuales. A veces se le llama pasivo, pero separo estos dos conceptos. Ingresos pasivos (financiero ingresos pasivos) surge cuando se invierte inicialmente mucho DINERO (depósito bancario) o propiedad (alquiler de un apartamento). Ingreso residual (marketing ingresos) surge por el TRABAJO una vez invertido. Una vez que invite a los consumidores a su estructura (red), creará un flujo de clientes habituales y recibirá ingresos de su facturación.

Punto 2. Sistema.

Un sistema en un negocio en red es una acción constante y continua. Consta de tres componentes importantes, yo también los llamo “Tamara y yo caminamos en pareja”:

1. Invitación y reunión. Realizado utilizando tecnología proporcionada por el mentor. Se entiende que debe tener una idea de negocio de venta única y una presentación que pueda repetirse (duplicarse) fácilmente.
2. Consumo personal y remolque*. El consumo personal te permite beneficiarte del producto y la misma compra está incluida en tu facturación. necesario para crear volumen de negocios comercial y conocimiento personal de los productos ofrecidos. El trailer son clientes leales que no se registran en la empresa, pero le solicitan que realice compras para su uso en su nombre (cuenta personal). También puedes adquirir los productos presentados en el catálogo como regalo de cumpleaños y otras festividades. Una solución muy conveniente a este problema.
3. Formación y soporte. La formación es una parte importante de cualquier proceso empresarial o profesional. MLM no es una excepción. Al educarte y elevar tu propio nivel en diferentes áreas, tendrás algo que transmitir a tu equipo. Sé por experiencia que las personas que acaban de empezar a trabajar lo abandonan en los primeros días o semanas. Esto sucede porque no ven el interés real de su mentor en ellos. Organiza reuniones de desarrollo y juegos de negocios con tu equipo, organiza un club de emprendedores. En una palabra, debes demostrar con el ejemplo que eres un líder digno al que puedes y debes seguir.

Si te gustó el sistema de tu mentor, puedes utilizarlo como base para tu propio trabajo.

Punto 3. Equipo

¡Un equipo es un grupo de personas unidas por un objetivo! Este objetivo inspira a todos los miembros del equipo.

El principio “Uno para todos y todos para uno” también funciona bien en MLM

La regla principal aquí es que el resultado de todos tiene un efecto fructífero en el resultado de todos.

En la primera etapa, invite a todos al negocio, sin dividir a las personas en "prometedores" y "no tan prometedores". No sabes al 100 por ciento quién exactamente querrá hacer negocios, así que invita a todos.

A menudo escucho de mis muchachos, mientras elaboran una lista de socios potenciales, algo como lo siguiente: "Tengo un amigo, Vasya, es un emprendedor, una persona seria, definitivamente estará interesado" o "sí, este es el Número del tipo Petya que montó mis muebles, es un “taza”, definitivamente no tiene sentido invitarlo a una reunión”.

Al final, todo termina completamente diferente a lo esperado.

Vasya, un emprendedor serio, siente tanta pasión por su negocio que no está interesado en dedicarse a otras áreas. Por el contrario, Petya, un ensamblador de muebles, llegó hace un mes desde otra ciudad, tiene grandes ambiciones de construir su propio negocio y se esforzará para lograr resultados en el mercadeo en red.

Sucede de diferentes maneras, y solo en las acciones verás quién se convertirá en tu socio comercial.

Paso 4: tenga muchas reuniones con socios potenciales

Team building a través de reuniones - momento clave en el desarrollo del negocio de redes. Debe tener en sus manos una presentación de ventas, ensayada muchas veces y comprensible para usted y los demás.

Este es el negocio de las estadísticas, los únicos que fracasan aquí son los que no lo han hecho. un cierto número de acciones. Obtendrá una experiencia invaluable al realizar muchas reuniones. Escribí anteriormente que es importante realizar reuniones utilizando tecnología.

Si hace todo correctamente, en unos pocos días formará su primera línea en la organización, es decir, reclutará un promedio de 5 a 7 socios para la estructura.

Al enseñarles a hacer lo mismo, pondrá en marcha un mecanismo para escalar automáticamente su estructura.

Paso 5. Amplia tu círculo de conocidos (networking efectivo)

Desarrollate, lee libros, llénate y entonces serás interesante para los demás. Materiales de estudio no sólo sobre negocios o MLM, sino también sobre otras áreas relacionadas. De esta forma te convertirás rápidamente en una persona polivalente y un conversador agradable. Construir un negocio para usted no será un trabajo, sino un "estilo de vida".

Cuanto más amplios sean tus horizontes, más personas de diferentes campos tendrás en tu estructura y simplemente como amigos. Es bonito y útil.

Sea activo en el networking.

El networking es una ampliación del círculo de conocidos, cuyo objetivo principal es establecer comunicaciones comerciales con personas de diferentes campos.

Asistir a eventos con el fin de hacer nuevas amistades y de autodesarrollo: capacitaciones, seminarios, eventos deportivos y culturales.

Las personas apasionadas están abiertas a nuevas oportunidades y probablemente estarán encantadas de conocerte. Incluso si no construyen un negocio con su empresa, al menos la mitad de ellos son suyos. Clientes potenciales(consumidores de productos).

Lista de empresas de mercadeo en red en Rusia - calificación

Hay docenas de empresas de mercadeo en red que operan en Rusia en 2019.

Entre ellos se encuentran varios grandes jugadores que se reparten más de la mitad del mercado, el resto sólo recibe el 20% del total.

Empresas líderes de MLM en Rusia:

	empresa amway uno de los más antiguos y famosos del mundo. Fundada en 1959 por Jay Van Andel y Rich DeVos en Estados Unidos. Patrocina equipos deportivos en Rusia y en el extranjero. Distribuye activamente productos de diversas marcas a través de su red de consumidores.
	empresa oriflame— La empresa sueca es conocida tanto en Rusia como en todo el mundo y opera en 60 países. Uno de los pioneros de la industria MLM con una facturación anual de aproximadamente 1.500 millones de euros. Tiene su propio instituto de producción e investigación, lo que hace que sus productos sean asequibles y de alta calidad.
	empresa avon fundada en 1886, es decir, ¡la empresa tiene más de 100 años! En Rusia, sólo una persona completamente tonta no ha oído hablar de ello. Casi todas las chicas usaban sus cosméticos u otros productos. La empresa posiciona sus productos como económicos y de calidad bastante alta.
	empresa faberlic fundada en 1997 en Rusia. Sus cosméticos se posicionan como oxigenados y especialmente beneficiosos para la salud. Hace varios años, la empresa empezó a producir zapatos, ropa y accesorios, ampliando así su gama de productos.
	Compañía Mary Kay fue creada en Estados Unidos en 1963 y lleva el nombre de su fundadora Mary Kay Ash. Es una de las empresas de cosmética más grandes del mundo, una de las TOP del sector MLM en términos de escala de actividad y facturación.

Casi todo el mundo conoce estas empresas.

También son muy conocidas las siguientes empresas del sector:

Funciona en el mundo asociación de venta directa, Rusia también lo tiene representación.

Europa tiene su propia asociación similar: RDSA. Estas organizaciones regulan las actividades de la industria MLM, monitorean el cumplimiento de los estándares de calidad, los productos vendidos y el componente ético del trabajo de los participantes: las empresas de mercadeo en red.

Libros sobre mercadeo en red.

Dicho útil:

hombre con educación más alta¡Se diferencia de una persona con educación secundaria solo en que ha leído 50 libros más!

Por cierto, según las estadísticas, los especialistas promedio en su campo leen menos de un libro por año!

A continuación adjunto una lista de los TOP 50 libros sobre mercadeo en red, se pueden descargar en un documento docx.

Mi selección de libros incluye no sólo publicaciones especializadas, sino también trabajos destacados sobre temas relacionados que te serán 100% útiles. Asegúrate de leerlos.

MLM es ante todo un negocio y, como cualquier emprendedor, debe dominar el arte de la gestión del tiempo, ser eficaz y comprender los aspectos económicos y psicológicos de la creación de su propio negocio.

Preguntas más frecuentes

Me hacen estas preguntas con regularidad, así que decidí responderlas aquí en detalle para que estas respuestas te ayuden en el futuro.

Pregunta 1. ¿A qué empresa de mercadeo en red debo acudir para ganar dinero y no ser engañado? Antón, 21 años, Briansk

Anton, de nuevo, te aconsejo que elijas una empresa basándose en una serie de criterios.

He descrito los principales a continuación:

1. Publicidad de la empresa. Esto significa que sus acciones cotizan en bolsas internacionales y hay estadísticas financieras transparentes de actividades disponibles para todos.
2. Edad de la empresa. Cuanto más tiempo exista una empresa, mejor. El período mínimo de existencia de una organización en el mercado, que indirectamente indica su fiabilidad, es de 21 años.
3. Producto de consumo natural. Las buenas empresas de mlm venden productos de uso diario: cosméticos, productos de higiene, vitaminas, productos para el hogar, de belleza y de salud.
4. Volumen de negocios de la empresa: desde mil millones de dólares al año. Sí, esto es mucho dinero, pero usted mismo está buscando un socio serio a largo plazo, ¿no es así?
5. Centros propios de producción e investigación. La logística es una parte importante de una buena empresa de mercadeo en red. Una empresa así “tiene algo de qué presumir”. Su propia base de producción y sus propios desarrolladores de productos indican que la empresa ha llegado al mercado en serio y durante mucho tiempo.
6. Plan de marketing clásico. El componente más importante de un negocio en red es un plan de marketing. Hay 5 tipos de MP en total. Todos tienen sus ventajas, pero también sus desventajas. En mi experiencia, el plan de marketing más valioso es el “clásico”. Cuando se reúna con un representante de la empresa, pregúntele qué plan de marketing utiliza esta organización para promocionar sus productos. Si estás interesado en conocer los tipos de planes de marketing en MLM, escríbelo en los comentarios.
7. Administracion de COMPAÑIA. No es ningún secreto que una empresa es un reflejo de su líder. Infórmese lo más posible sobre los altos funcionarios del “socio potencial”. ¿Quiénes son estas personas? ¿Qué tan buena es su reputación comercial? ¿Tienen la experiencia adecuada en el área de negocios en la que participan?

Pregunta 2. ¿El mercadeo en red es una pirámide financiera o existen diferencias? Marina, 26 años, Izhevsk

Marina, hay diferencias. El mercadeo en red no tiene nada en común con una pirámide financiera. Mucha gente, sin entenderlo, realmente no ve la diferencia en estos conceptos.

Si le dicen que MLM es una pirámide, sepa que su interlocutor simplemente no comprende este negocio.

En la siguiente tabla he resumido punto por punto las diferencias entre el mercadeo en red y una pirámide financiera:

Mercadeo en red	Pirámide financiera
Forma legal de distribuir productos.	Un plan para enriquecer a los fundadores prohibido por la ley (en la mayoría de los países, incluida Rusia, se prevé responsabilidad penal por organizar pirámides financieras)
Hay un producto demandado por el mercado.	El producto está ausente o existe nominalmente para “cubrir” actividades ilegales.
El beneficio de los socios de la empresa se forma gracias a la facturación de un producto de calidad.	El beneficio de los inversores de la pirámide depende de las aportaciones monetarias de los participantes invitados por ellos.
La entrada (registro) comercial es gratuita o simbólicamente baja (unos pocos dólares)	Puede convertirse en participante de una pirámide financiera simplemente invirtiendo dinero y recibiendo intereses imaginarios o pagos fijos.
Existen pagos y otros documentos oficiales para la realización de actividades (facturas, cheques, contratos)	No hay documentos que confirmen las contribuciones; legalmente es difícil entender sobre qué base la pirámide debe pagar los intereses y el monto del depósito a sus participantes.
Las buenas empresas de mercadeo en red existen desde hace décadas y están prosperando.	La vida útil de las pirámides financieras no supera varios años (normalmente de 6 a 24 meses)

Cómo asegurarse de que la empresa con la que planea cooperar no sea una pirámide financiera:

1. La opción más fiable es comprobar si sus acciones cotizan en las bolsas mundiales. Esto se puede hacer a través de la aplicación “acciones” en cualquier teléfono inteligente. Si las acciones de una empresa cotizan en bolsas de valores, se denomina "pública".
2. Preste atención al producto de la empresa. Debe ser masivo y tener un valor real de mercado, y en el “mercado” ordinario este producto debe ser comparable en precio y calidad. Preste atención a los estándares de calidad utilizados para fabricar el producto.
3. En una pirámide financiera, ofrecen intereses sobre el dinero invertido, que se obtienen, naturalmente, de nuevas “víctimas”, o cantidades fijas.
4. En el sitio web nalog.ru puede consultar la empresa por TIN y tipo de actividad. También asegúrate de prestar atención a su tamaño. capital autorizado. Es esto lo que garantiza la devolución de los fondos a los acreedores e inversores en caso de quiebra de una empresa. Ahora la cantidad mínima de capital autorizado al crear una LLC es de 10.000 rublos. No es difícil calcular si 10.000 inversores invierten 100 millones de rublos en una pirámide, cuánto recibirán si el capital autorizado de esta empresa es de 10.000 rublos. En caso de quiebra de una empresa, según la ley, habrá que dividir 10.000 "de madera" entre todas las "víctimas".
5. Un signo indirecto aplicable a un análisis superficial es si existe una justificación económica para las actividades de la empresa. Si le prometen un 200-300-600% anual de sus fondos invertidos, huya de esos aspirantes a empresarios. Los inversores profesionales con mucho dinero consideran un gran éxito ganar entre el 25 y el 30% anual de sus fondos invertidos. Y ciertamente no invertirán ni un solo rublo en un proyecto que promete entre 10 y 20 veces más. Si estás un poco familiarizado con teoría económica Entonces sabes que las grandes empresas ganan dinero con volúmenes con baja rentabilidad y no solo crecen entre 10 y 20 veces al año. Y si le dicen que esta empresa es fiable y de rápido crecimiento, a menudo uno contradice al otro. Lea los libros y vea una entrevista con el principal inversor del mundo, Warren Buffett, y aprenderá mucho sobre inversiones.

Pregunta 3. Ahora mucha gente está escuchando acerca de la empresa de mercadeo en red NL, ¿qué puedes decir al respecto? Olesya, 29 años, Stavropol.

Olesya, NL es una empresa interesante. No comentaré sobre sus actividades de ninguna manera. Te sugiero que lo evalúes según los criterios que describí en la respuesta a la pregunta anterior y puedas sacar tu propia conclusión.

Pregunta 4. Empleos en mercadeo en red: ¿cómo conseguirlos y qué tan prometedores son? Iván, 24 años, Odesa

Ivan, si adoptas un enfoque responsable a la hora de elegir una empresa asociada, dicha cooperación puede convertirse en un negocio serio para ti en el futuro. La empresa MLM ya ha invertido mucho dinero en el producto y se ha hecho cargo de su promoción y de todos los aspectos organizativos.

Supongamos que ha elegido la empresa de networking ideal con la que cooperar y aquí surge una pregunta lógica: ¿con qué seriedad está dispuesto a actuar como socio?

Es probable que gane dinero y tenga éxito en el mercadeo en red si cumple con 3 criterios importantes:

1. Insatisfecho con la forma en que vives ahora. Y puedes ganar 30.000 rublos y estar satisfecho y poder ganar 300.000 rublos y estar insatisfecho con la situación actual. No se trata sólo del aspecto material. La gente “hambrienta” trabaja (por conocimiento, por resultados financieros, a la responsabilidad social). Quizás necesites más libertad o simplemente quieras ampliar tu actividad.
2. Tú mismo crees que mereces una vida mejor. Esta es tu creencia interna.
3. Listo para hacer algo de inmediato. Sólo las acciones determinan el resultado. Hay una frase: Para tener algo que no tenías antes, debes hacer algo que no has hecho antes. .

Al desarrollar a sus socios, continúa desarrollándose usted mismo.

Pregunta 5. ¿Cómo pagar impuestos sobre las ganancias en MLM y cuándo se debe hacer? Olga, 32 años, Samara.

Olga, puedes pensar en pagar impuestos cuando ya tengas un volumen de negocios estable y vayas a retirar el dinero ganado en tu cuenta personal.

Para hacer esto, debe abrir un empresario individual con un sistema tributario simplificado, donde pagará 6% de la ganancia recibida.

No se deje intimidar por el hecho de que está abriendo una “empresa”, este es un procedimiento estándar y muy sencillo. Esto ya se ha discutido en uno de los artículos anteriores del sitio.

Primero, puedes acumular tus ganancias dentro cuenta personal su empresa y utilizarlos como pago de productos en un porcentaje específico de productos.

Sin embargo, la apertura de un empresario individual implicará el pago de contribuciones de pensión obligatorias, que ascienden a aproximadamente 30.000 rublos por año para empresarios individuales. Cambia anualmente.

Pero aquí hay buenas noticias, nuestras actividades nos permiten hacer deducción de impuestos en el pago de las cotizaciones al seguro de pensiones hasta el 100% (determinado por la ley).

Puede cobrar dinero en un número personal durante un largo período de tiempo sin retirarlo, hasta alcanzar el nivel de ingresos de 100.000 rublos por mes. Pero en este caso, es necesario tener un “colchón” financiero que cubra los gastos corrientes hasta los ingresos de su negocio.

Pregunta 6. ¿Cómo atraer gente al mercadeo en red si soy principiante? Ruslan, 24 años, Nizhnevartovsk

Empezaré con humor: responsable, por lo que recomiendo interesarse

En primer lugar, debes resolver este negocio tú mismo. Mentores, libros, videos y materiales de audio lo ayudarán. Afortunadamente, desde finales de los años 40 del siglo pasado se ha acumulado mucha información sobre este tema.

En segundo lugar, comprenda que todos los métodos dan resultados si los sigue exactamente.

Tercero, hay que saber que hay mucha gente y que hay suficiente “trabajo” para todos. Hay contactos calientes, tibios y fríos. Dependiendo del tipo de contacto seleccionado, utilice métodos para trabajar con un cliente en particular.

Cuatro, actúa sobre una tecnología de ventas de 5 puntos:

1. Hizo contacto.
2. Descubra los valores.
3. Hizo una oferta en términos de valores.
4. Respondió al avivamiento.
5. Cerré el trato.

En quinto lugar, recuerda tu experiencia en los negocios nadie te levantará. Estudia y triunfarás.

PD El mentor va hacia quien lo consigue.

Pregunta 7. Negocio de mercadeo en red: ¿cuánto tiempo lleva construirlo y cuánto puedes ganar? Sonia, 35 años, Kaluga

Si hablamos de ingresos superiores a los salarios medios de su ciudad, hay muchos ejemplos en los que las personas alcanzan esos ingresos entre dos semanas y dos meses.

Esto es natural durante las reuniones diarias sobre la tecnología de la construcción de organizaciones y la inmersión total en esta área.

También hay personas que, durante años en SM, simplemente reciben ingresos adicionales además del salario de su trabajo principal. Al mismo tiempo, su empleo es mínimo y no tiene como objetivo ganar mucho dinero.

Puedes ganar por encima del promedio: de 70 a 80 mil rublos por mes (1,5-2 mil dólares ), y ya es bastante buen dinero de 150 a 500 mil rublos . Casi todas las empresas tienen ejemplos de ingresos por 1.000.000 de rublos por mes. Los empresarios especialmente exitosos ganan dinero con el mercadeo en red $1.000.000 por mes !

Los pagos llegan cada tres semanas cuando se cierra el catálogo actual:

Llegada a finales de agosto de 2018.
Llegada a mediados de septiembre de 2018.

Pregunta 8. ¿Es posible realizar mercadeo en red desde casa a través de Internet? Vladimir, 28 años, Moscú

Vladimir, sí, es posible. Lo principal es tu deseo de adquirir nuevas habilidades y aplicar las existentes para lograr tus metas y hacer realidad tus sueños. Ahora puedes mostrar presentaciones e intercambiar cualquier dato a través de Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber y otras plataformas online.

No importa en qué ciudad se encuentre su socio potencial, su facturación también ayudará a aumentar sus ingresos.

Pregunta 9. ¿Cómo construir correctamente una red en MLM de forma remota? Dmitri, 25 años, Kursk.

Lo principal es construir una organización utilizando un sistema duplicado, crear reuniones conjuntas en línea y realizar capacitaciones para futuros socios.

Reclute sin problemas un equipo en su punto de pared, agregue reuniones amistosas. Además, los líderes de otras ciudades repiten contigo y los mismos días crean las mismas reuniones a su alrededor.

Aprenda a hacerlo usted mismo perfectamente y luego enseñe a sus pupilos a hacer lo mismo en relación con sus socios y entonces tendrá "un libro escribiendo libros".

Pregunta 10. ¿Cómo evalúa la calidad de los cosméticos y otros productos en las empresas de mercadeo en red? Svetlana, 29 años, San Petersburgo

Si hablamos de empresas que han pasado los criterios de selección (ver arriba), entonces estos productos son muy competitivos tanto en precio como en calidad.

Si no fuera así, los clientes en el 100% de los casos preferirían los productos de las empresas de “promoción clásica” y las empresas de mercadeo en red no existirían durante un largo período de tiempo.

Disfruto usando los productos de mi empresa e incluso grabé un breve vídeo motivador sobre este tema:

conclusiones

¿Es posible ganar dinero con el mercadeo en red? - ¡Definitivamente sí! Sin embargo, esto no es una panacea ni un negocio ideal. Como ya escribí, tiene sus ventajas y desventajas.

Si se dedica seriamente a hacer negocios en esta área, podrá obtener libertad financiera y recursos de tiempo para crear su propio estilo de vida.

Como ocurre con cualquier otro tema, es muy importante adoptar un enfoque objetivo al estudiar el tema.

Un fenómeno como el MLM existe desde hace décadas y ha generado miles de millonarios durante este tiempo. Quién sabe, tal vez te conviertas en uno de ellos.

Lo principal es no ser holgazán y analizar detenidamente la empresa de cuyo cliente o socio te vas a convertir.

¡Te deseo éxito en tu negocio de redes y nos vemos en nuevos artículos!

PD. Amigos, ¿se han encontrado con el mercadeo en red en la vida real? ¿Quizás ustedes mismos sean clientes o socios de este tipo de empresas? Comparte tu opinión sobre el tema en los comentarios, haz preguntas y definitivamente las responderé.

Con respeto y fe en su éxito,emprendedor y experto

revista de negocios en línea "PAPA AYUDADO"

Rinat Admiralov

El número de empresas distribuidoras especializadas en MLM aumenta cada año. Esto se debe al hecho de que este negocio es rentable y genera ingresos rápidamente. Es fácil de hacer sin siquiera salir de casa. Si estudia en detalle los conceptos básicos y el concepto del marketing MLM, podrá lograr excelentes resultados en solo 2-3 meses.

¿Qué es el mercadeo en red?

El negocio MLM es un concepto multifacético que abre muchas perspectivas. Implica el concepto de venta de bienes y servicios, basado en la formación de una red de agentes de ventas independientes que no solo venden productos, sino que también tienen derecho a atraer nuevos socios que estarán dotados de derechos similares. Los ingresos de cada networker se forman a partir de comisiones por la venta de productos y remuneraciones adicionales (bonificaciones), que dependen directamente del volumen de ventas personales de los gerentes de ventas atraídos.

Historia del mercadeo en red

Karl Rehnborg es considerado el fundador del negocio MLM. Desarrolló ideas que luego se convirtieron en toda una industria con una enorme facturación multimillonaria. En 1927, en Estados Unidos, Rehnborg comenzó a trabajar intensamente en la creación de suplementos nutricionales. Distribuyó gratuitamente los medicamentos desarrollados para fines de prueba entre sus amigos, quienes posteriormente se negaron a tomarlos.

Después de que Karl se dio cuenta de que las cosas gratis no se valoraban, comenzó a vender suplementos dietéticos: los resultados no se hicieron esperar. La información sobre los medicamentos se difundió rápidamente y aumentó el número de personas interesadas en ellos. Karl Rehnborg no podía satisfacer de forma independiente las solicitudes de todos los clientes, por lo que tuvo que idear un nuevo esquema. Invitó a sus amigos a proporcionarle información sobre suplementos dietéticos y, si las ventas eran exitosas, prometió pagar comisiones. La historia del mercadeo en red comenzó con estos eventos.

En 1934, Carl Rehnborg fundó la primera gran empresa, California Vitamins. Operaba un sistema de ventas en el que el consumidor de un producto se convertía en su distribuidor. En 1939, la empresa de marketing pasó a llamarse Nature's Sunshine Products, pero el principio de distribución de medicamentos siguió siendo el mismo. Los agentes de la red atrajeron de forma independiente a nuevos clientes para cooperar, los asesoraron, elaboraron planes de ventas, idearon esquemas de ventas individuales y se ofrecieron a crear su propia red.

La empresa MLM proporcionó bienes a los networkers y pagó las comisiones a tiempo. Así apareció una nueva definición en MLM: marketing de un solo nivel. La historia empresarial no terminó ahí: nueva ronda preguntado por American Way Corporation (acrónimo de Amway), creada en 1959 por los ex empleados de Nature, Jay Van Andel y Rich de Vos.

¿Cuál es el mérito de estas personas en el desarrollo del negocio MLM? Comenzaron a vender no sólo un producto, sino varios. La lista de productos ofrecidos a los consumidores se ha ampliado con aditivos alimentarios, productos químicos para familiar y enseres domésticos. Pronto, aparecieron empresas de mercadeo en red en el mercado mundial. Comenzaron a operar con éxito en Rusia, China e Inglaterra. Su importancia se ha vuelto enorme tanto para las personas como para las economías de muchos países.

Tipos de mercadeo en red

El negocio MLM se está desarrollando rápidamente y sus variedades son cada año más diversas. Los principales tipos de mercadeo en red son los siguientes:

• Puff marketing (el más popular, adaptado al mercado ruso, su ejemplo sorprendente son las empresas que venden cosméticos: Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. La esencia de este tipo de marketing es que el concepto de la empresa se basa en el trabajo de ciertos capas de empleados en varios niveles.
• Pirámide. Este tipo de marketing implica el siguiente esquema de trabajo: hay fundadores que encuentran a varias personas vendiendo servicios y bienes, posteriormente encuentran a varias personas más y controlan sus actividades, y así hasta el infinito.

¿Cómo funciona el mercadeo en red?

El principio de funcionamiento de las empresas rusas de MLM es el mismo:

1. En primer lugar, una persona se somete a una entrevista, durante la cual se le presentan nuevas perspectivas y oportunidades emergentes.
2. Luego se le dice a la persona que debe, a través de la red, atraer nuevas personas, cuanto mayor sea su número, mayores serán sus ingresos mensuales.
3. ¿Cómo funciona el mercadeo en red? Los nuevos empleados, al convertirse en distribuidores de la empresa, la promocionan de forma independiente, por lo que reciben comisiones, contribuyendo a su propio desarrollo y al desarrollo del negocio.

La esencia del mercadeo en red

¿Qué es MLM (marketing multinivel), cuál es su esencia? Este es uno de los más populares y formas efectivas promoción legal de servicios y bienes. Las empresas de MLM ofrecen productos únicos que están ganando demanda tanto en ciudades, regiones, países y en todo el mundo. El negocio MLM no se trata sólo de ventas directas. Para tener éxito en este campo, no es necesario vender nada.

Los componentes principales del marketing multinivel son la distribución intelectual bien organizada y el uso eficaz de todas sus capacidades y ventajas. En otras palabras, la esencia principal del mercadeo en red es que los consumidores, siendo al mismo tiempo socios de una empresa, desarrollen su red y obtengan ganancias de su facturación.

Principios del mercadeo en red

El negocio MLM se basa en siguiendo las reglas:

• igualdad para todos;
• ayudando a otros;
• costos mínimos a la entrada;
• disponibilidad de ingresos residuales;
• estructura piramidal (este principio del mercadeo en red asegura el desarrollo constante del negocio y su estabilidad).

Estructura de mercadeo en red

Al recorrer el negocio de MLM y no darse cuenta de lo principal, muchos nunca logran los resultados deseados. ¿Por qué? Porque no saben cómo construir adecuadamente una estructura de mercadeo en red. ¿Qué es la estructura? Se trata de personas que participan en la organización del volumen de negocios y el ingreso final depende directamente de su número. Puede incluir conocidos, amigos, completos desconocidos. La tarea principal es unirlos hábilmente y motivarlos constantemente para avanzar con éxito.

Empresas de la red

Hay muchas empresas que se especializan en negocios de MLM. Venden cosméticos, productos químicos, electrodomésticos, artículos para el hogar y otros productos. En el sitio web de Mlmbaza se ofrece una lista detallada de las empresas de redes que operan con éxito en Rusia, las más populares:

• Vida;
• oriflame,
• "Salud siberiana";
• Faberlic;
• Avón;
• imprimación;
• Shaklee;
• Hablar de Fusión;
• Nunca;
• Vitamax;
• Zepter Internacional;
• Kirby;
• Atistek;
• Acechar;
• Pravda.

Trabajando en mercadeo en red

Cualquiera puede probar suerte en el negocio del marketing multinivel. Las empresas ofrecen formación en mercadeo en red, pero no todo el mundo puede dominar esta profesión. Un distribuidor de una empresa MLM debe poder organizar la venta de productos y elaborar esquemas para la distribución efectiva de servicios y bienes. La profesión le obliga a atraer nuevos socios, ampliar su base de clientes (red), aplicar recursos intelectuales, utilizar la red y establecer un sistema que generará ingresos directamente para la empresa y el networker.

Negocios en red en Internet.

La World Wide Web abre oportunidades increíbles para los usuarios de redes. Con sus dones, podrás hacer una fortuna sin salir de casa. En Internet, los productos se promocionan a través de sus propios sitios web, grupos de información, blogs y comunidades. La principal tarea del distribuidor es encontrar el público objetivo, crear una red de distribución de información eficaz y mejorarla y desarrollarla constantemente. Los negocios en red en Internet tienen las siguientes ventajas:

• la capacidad de realizar negocios desde cualquier lugar globo;
• la capacidad de atraer socios potenciales de cualquier región, ciudad y país;
• muchos programas de información que brindan asistencia inmediata para resolver cuestiones de organización, impartir educación y formación;
• la posibilidad de vender a través de tiendas online con una cesta de pedidos integrada;
• posibilidad de aprender en línea.

Cómo ganar dinero con el mercadeo en red

Para lograr el éxito en este negocio, debes seguir algunas reglas simples:

• ser una persona sociable que no tenga miedo de acercarse a extraños con una oferta;
• ser capaz de interesar, presentar productos de una manera brillante e inusual;
• involucrar activamente a sus familiares, conocidos y colegas en el asunto;
• mejorar constantemente, mejorar nivel intelectual;
• Construya hábilmente una pirámide atrayendo nuevas personas para no solo ganar comisiones por las ventas en mercadeo en red, sino también proporcionar ingresos residuales.

Contras del mercadeo en red

Antes de comenzar una carrera como distribuidor, es necesario familiarizarse con las principales desventajas del negocio MLM. Sólo así se puede comprender con qué acierto se ha elegido la dirección de la actividad. Lista de desventajas del mercadeo en red:

• ingresos inestables;
• gran estrés moral, presión constante de los clientes;
• la necesidad de inversiones materiales;
• Alto nivel de responsabilidad para las personas involucradas.

Beneficios del mercadeo en red

El marketing MLM tiene sus pros y sus contras. Enseña cómo recibir ingresos ilimitados, que dependen de las aspiraciones y el carácter de una persona. Otra ventaja del mercadeo en red es la independencia financiera. Los agentes de la red tienen un horario de trabajo libre, planifican su día de forma independiente, toman decisiones, adquieren nuevas habilidades, la oportunidad de desarrollarse socialmente y mejorar su estatus. Estas ventajas cubren todas las desventajas de este tipo de actividad.

Vídeo: cómo funcionan los negocios online

Bienvenidos, queridos amigos, al blog sobre cómo ganar dinero. sitio web. Recientemente me reuní con un viejo amigo mío que participa activamente en el negocio de las redes, o mejor dicho, estuvo involucrado y trató de llevarme allí. Ahora él, como muchos, ya ha abandonado estas reuniones de una hora y el constante ir de una conferencia a otra y ha vuelto al negocio tradicional de ventas. Le pregunté por qué no se había convertido en un hombre de negocios tan rico y exitoso, algo que gritaba incansablemente a cada paso. A lo que él simplemente le restó importancia y dijo que simplemente había tenido mala suerte.

Como comprenderéis, hoy quiero desglosarlo todo y contaros de qué se trata. mercadeo en red,¿Y por qué alguien anda por ahí paleando dinero, mientras que otro no puede ganar ni siquiera unos pocos miles de rublos y, aun así, sigue perdiendo el dinero que tanto le costó ganar?

La vida moderna dicta sus propias condiciones y tener dinero en el bolsillo decide muchas cosas. Cada uno de nosotros quiere vivir muy bien y tener unos ingresos sólidos, pero ¿cómo evitar caer en manos de estafadores y quedarnos en el frío?

¿Cuál es la esencia del mercadeo en red?

Entonces, ¿qué es un negocio en red o, más precisamente, un mercadeo en red? Este tipo de negocio no implica la promoción activa de un producto o servicio de ninguna empresa a través de la radio y la televisión, pero el énfasis principal en este negocio está precisamente en atraer personas que estén dispuestas a hacer cualquier cosa por dinero, como dicen, para vender. su alma al diablo.

MLM (mercadeo en red)- un método de venta de bienes o servicios vendiéndolos a través de socios independientes (distribuidores).

Yo mismo estuve presente personalmente y comencé mi desarrollo con empresas de redes como Dime Y Intway.com, el segundo me interesó más, ya que era interesante porque estaba basado en ganar dinero en internet, tenía su propia bolsa de valores, un creador de sitios web y todo eso. Hoy en día esta empresa ya no existe, ya que los empleados del Ministerio del Interior acudieron en masa a sus oficinas y cerraron su tienda. Y imagínense las caras de aquellas personas que invirtieron allí su dinero y esfuerzo, y al final, soñando de sí mismos sólo con sueños de vida feliz, perdió dinero y nervios.

Sí, no ocultaré que cuando comencé a hacer este negocio, mis ojos simplemente brillaban y estaba lleno de felicidad, creyendo en un futuro brillante e incluso dándole vueltas a lo que haría cuando obtuviera mi título. primer millón en este negocio. Invité activamente a personas, incluidos todos mis amigos y colegas, algunos fueron y otros se sentaron sobre sus traseros y tenían miedo de probar algo nuevo. Con el tiempo, mi fervor, como la actividad de muchos participantes, comenzó a desvanecerse, y fue como si a las personas les lavaran los ojos después de que les entrara polvo, y muchos comenzaron a ver la luz y empezaron a pensar dónde estaba su dinero.

Lo más interesante es que en ningún negocio de red de este tipo usted firma ningún documento; más precisamente, le entregan un producto y lo envían a venderlo, lo que lo convierte en un simple voluntario que venderá y publicitará los productos de otras personas por su cuenta. ¿No es un paraíso para las empresas? Gane dinero con las ventas, grabe videos con el telón de fondo de bienes raíces y automóviles costosos y dígale a la gente que pronto se harán ricos e incluso promocionarán su producto por su cuenta, ¡¡¡genial!!! Y para ser honesto, veamos ofertas de este tipo en Internet. Hay miles de ellos, ahora casi una de cada dos personas está haciendo esto, y cuando les preguntas sobre el dinero, comenzarán a rascarte las orejas con la lengua, que necesitas trabajar aún más duro e invertir más, en resumen, hay un Zomificación de las personas que quieren conseguirlo todo de una vez, sin hacer mucho esfuerzo y sin desarrollarse como persona.

Muchos podrán decir que estoy hablando de tonterías, pero créanme, todo esto lo pasé yo mismo, y no solo yo, muchos de mis conocidos y amigos, y muchos se convirtieron en antiguos amigos, tanto de mí como de los demás, desde el momento principal. El punto de relaciones públicas para estas empresas de mercadeo en red se basa en atraer personas, sus amigos y familiares, a quienes se les ofrecen los llamados paquetes comerciales, que incluyen una cuenta en algún sistema, y ​​en algún lugar simplemente le dan un estado, y eso es todo. Pero antes de comenzar a hacer mercadeo en red, piense con seriedad y comprenda que nadie le dará mucho dinero por el hecho de que solo quiere ganar dinero y correrá haciendo campaña para todos hasta la séptima generación, que tanto dinero es esperándolos allí, ya que ellos y usted pronto se volverán increíblemente ricos después de escuchar un par de seminarios. Semejante NUNCA no será.

Recordemos la conocida pirámide " MMM", que ya se ha escrito cientos de veces y se ha discutido tanto. Pero, como veo, a nadie le importan las historias tristes y la pérdida de dinero. Existe la mentalidad de rebaño, y si eres parte de la misma manada de "patrocinadores", entonces, en serio, debes ir allí y ni siquiera leer este artículo hasta el final, ya que todavía no lo entenderás. Recientemente terminó la segunda ola de la pirámide MMM, en la que ganaron algo de dinero, la masa a expensas de los demás. Por cierto, el propio Mavrodi dijo esto, revelando así la esencia de todo este negocio, que se esconde detrás de interiores caros, chaquetas y corbatas. La esencia del mercadeo en red, como esas mismas pirámides, se basa en "La gente trae a otras personas y les vende los productos ellos mismos, paquetes de negocios o incluso peor. Hay tal lavado de cerebro aquí, me gustaría preguntarles a todos los que vienen a seminarios y pasan horas estudiando estas tonterías, muchachos, ¿estáis fuera? de tu mente o qué?

Te lo diré usando el ejemplo del mercadeo en red (o negocio de red), como quieras, al que asistí personalmente. La esencia es la misma en todas partes, lo más probable es que esté escrita en una hoja de papel como una copia al carbón, así que para qué molestarse, se la comerán de todos modos, me recuerda al cine ruso moderno con humor de "imbécil". Bueno, en general todo es bastante sencillo, ya que en todas las empresas tan dudosas venden lo que quieren, y esto siempre pasa en las salas de conferencias. Por cierto, presta atención si viniste a una presentación o, como yo los llamo, “sermones sectarios” ", entonces siempre te cobran la entrada y, por tanto, pagas el alquiler del local. Esto me mató, porque se decía que los multimillonarios venían de Europa para hablar con futuros "golpeadores" de clientes, y ellos mismos no podían pagar el alquiler, bueno, esto es simplemente cruel e incluso divertido. Multimillonarios para mí también. =))

Muchas personas, habiendo llegado al mercadeo en red, creen muy sinceramente que les darán fajos de dinero en bandeja de plata y ellos mismos comienzan a promover este negocio. Yo mismo recibo constantemente mensajes personales, como en en las redes sociales, y Skype, los muchachos están llamando a la puerta, ofreciendo ganar mucho dinero en una nueva "startup" que está a punto de lanzarse, y quien tenga éxito se hará muy rico. Siempre respondo que no me interesan estas tonterías, incluso es una lástima perder el tiempo con estas tonterías y pseudo millonarios, que, como veo, casi uno de cada diez se considera.

Aquí está uno de los más populares, por así decirlo, entrenadores de negocios en Rusia y la CEI, lo que garantiza a todos que ganarán una cantidad increíble de dinero. Por cierto, mira en Internet, también promocionó Intway y dijo que allí todos se harían ricos, por lo que, como ya dije y viste en los videos, se iniciaron causas penales, la empresa desapareció con todos. el dinero de sus socios. El nombre de este orador es Oleg Permyakov, este nombre es familiar para muchos que han participado o participan en el mercadeo en red, ahora está promoviendo otro negocio, "Expert Rights", donde también se venden productos para automóviles que reducen el consumo de combustible. Tengo una pregunta: ¿qué les está diciendo ahora a sus socios, a quienes prometió millones, y por qué de repente cambia de opinión y pasa de un negocio a otro?

si comienza nueva red de mercadeo alguna empresa, los principales representantes siempre se contratan en las regiones ( Altavoces), a quienes se les da un poco de dinero, a veces simplemente por puro entusiasmo, por así decirlo, por la comida, quienes a su vez forman equipos y comienzan a hacer campaña en favor de los simples mortales. Por cierto, me metió en este supuesto negocio un hombre que vestía un esmoquin, con una insignia, como lo usan los congresistas en Estados Unidos, etc., y al mismo tiempo conducía un "seis" podrido. Y este hombre me convenció de que sería muy rico, sólo necesito invitar gente y comprar sus “paquetes de negocios”.

En todos los seminarios impartidos por especialistas en marketing de redes, seguramente escuchará sobre el libro sobre cómo ganar dinero "Padre rico, padre pobre" (el libro es interesante, estimulante, no hay preguntas al respecto), y casi se lo volverán a contar. y dibuja diagramas de éxito y niveles, en los que estarás ahora, en el futuro, etc.

Pero si quieres empezar a ganar dinero, tendrás que comprarlos. paquete de negocios, esto es diferente para todos, tal vez solo una cuota de membresía, pero muchos construyen una estructura de “célula”, por así decirlo, también lo llaman un “sistema binario”, de la palabra “dos”, donde al pagar tu paquete invitará a personas y construirá una cadena para recibir comisiones por sus ventas. En resumen, usted trae gente, les vende el producto o servicio de la empresa y, si no compra los productos y paquetes ellos mismos, su camino hacia la riqueza se cierra inmediatamente. A veces escuché tales tonterías que tuve miedo por el futuro de nuestro país, donde la gente cree en un extraño que les dice un texto memorizado y les promete hacerse rico, pero él mismo ni siquiera puede comprar un automóvil, aunque sea usado.

Esto es lo que le pasó a esta empresa fraudulenta cuando se volvieron completamente insolentes: los gerentes fueron sorprendidos incluso en la oficina de la oficina de Moscú, donde imprimían certificados de propiedad de la tierra, ¡¡¡horror!!!

He visto cosas así, y estoy seguro de que tú también las has visto, cuando te enseñan por videoconferencia, casi como un colegial que te dice que ya es un hombre de negocios de éxito, y de fondo hay un apartamento viejo y destruido. Alguien dirá: “Pues tiene un piso alquilado”. Bueno, sí, pero todo el mundo parece tener esta situación. Y estas personas, que, según ellos, tienen mucho dinero, del que les rebosa la cartera, enseñan a otros a ganar dinero sin tener nada en el alma. Sé de lo que hablo porque conozco a varias personas así. Por la noche se sienten millonarios, y por la mañana comen su pan y van a trabajar por unos centavos, e incluso allí se venderán que pronto se harán muy ricos.

¿El mercadeo en red te hará rico?

No existe nada parecido, no podrás ganar mucho dinero en ningún negocio de red. Sí, hay personas que ganan dinero, pero han logrado entender este negocio y sus reglas. Son pocos y estaban en etapa inicial su desarrollo, logró vender una gran cantidad de cuentas (paquetes comerciales) y atraer una futura audiencia zombie. Déjame darte un ejemplo de un negocio en red: avon o amway . Sí, la gente allí ganó su dinero, pero se mantuvieron en los orígenes y soportaron todo lo que sucede, pero la cuestión es que todos se harán ricos y conducirán un automóvil caro y vivirán en propiedades inmobiliarias de lujo.

Yo mismo y muchos de los que vienen al mercadeo en red al principio nos emocionamos y tratamos de creer que se harán ricos sin mucho esfuerzo. Pregúntales por curiosidad a tus amigos que participaron en un negocio de este tipo cuánto ganaron y cuánto ganaron otros como ellos, o mentirán (si todavía lo hacen) o dirán la verdad.

Total 5-7 % de la gente ganar mucho dinero, el resto se contenta con sus magros ingresos. El motivo puede ser una falta de comprensión del negocio o su ausencia en el momento adecuado en en el lugar correcto, por así decirlo, estar en el origen de la puesta en marcha de un negocio. No puede haber cientos de multimillonarios y millonarios en cada negocio de redes, de lo contrario todos se enriquecerán y el equilibrio se alterará en todas partes. Muchos recién llegados, después de trabajar durante varios meses y recibir unos centavos, se marchan inmediatamente. Los hay más testarudos, a los que les han lavado el cerebro a fondo y esperan un futuro brillante y sin preocupaciones en Canarias, pero tarde o temprano les llega la iluminación y también huyen de allí.

En cada conferencia nos hablaron oradores que nos dijeron qué hacer y cómo hacerlo, y si en un mes u otro período haces esto o aquello, entonces casi te convertirás en un representante regional y así sucesivamente. Sí, muchos recibieron este estatus. Una vez fui a servir un té al cuarto de servicio, y allí, con la frente hundida en la mesa, estaba durmiendo una mujer, hermosamente vestida, con un traje formal, les pregunté a mis amigos: “¿Quién es?”, me respondieron. Me dijo que este es el gerente regional, trabaja desde las 6 de la mañana hasta la noche, realizando tales entrenamientos que apenas podía llegar al metro para quedarme dormido y empezar de nuevo por la mañana. No me invento nada, lo cuento tal como es.

Una pareja joven de unos 30 años fue muy memorable. No diré que sean personas tan conversadoras, sencillas y tranquilas que hacen todo lo que les recomiendan. Así, unas semanas antes del abrupto cierre de la empresa, que se presentaba como holandesa (y al final los directivos fueron cogidos por las armas en Moscú), invirtieron todo su dinero en el negocio, mientras vendían sus coche por 450.000 rublos. No los envidio. Conocí a muchas personas que se mudaron de una empresa de la red a otra y luego a otra, aunque gritaban que era en esa empresa donde se harían más ricos, o que ya lo habían sido.

Por supuesto, depende de cada uno decidir, a algunas personas les gusta todo y no pueden vivir sin ello, pero a aquellos que se involucran en un negocio de este tipo, me gustaría aconsejarles que sopesen todo y consideren cuidadosamente todas las ventajas. y contras, porque cada moneda tiene un reverso y uno puede lamentar mucho no solo haber desperdiciado dinero, sino también haber perdido a sus seres queridos. Por supuesto, a aquellos networkers que ganan dinero normal en su negocio, sólo les deseo éxito, y a todos los demás, que dejen de soñar con el dinero fácil y las riquezas que les contagian todos los días. En este artículo expresé mi opinión personal, basada en la experiencia, y trabajé duro, porque también quería tener una cuenta bancaria grande -))) Pero resultó ser una pérdida de tiempo y nervios))).

Si ha participado en mercadeo en red similar y ha tenido alguna experiencia, escriba sus historias y observaciones en los comentarios.

Lea un nuevo artículo sobre empresas sensacionalmente fraudulentas y también cuéntelo y muéstrelo. lista de pirámides financieras 2015 y qué fue de ellos.

Espero que el material sea útil para mis queridos lectores y les ayude a ahorrar dinero y nervios. Suscríbase a las actualizaciones del blog y manténgase al tanto de este tipo de estafas. Al fin y al cabo, como suele decirse, "el que está prevenido, está armado".

Le agradecería presionar los botones y volver a publicar este material. Nos vemos en los próximos artículos, suscríbete para recibir actualizaciones. Mucha suerte a todos, cuídense a ustedes y a sus seres queridos.

Atentamente, .

17.10.16 5932 0

¿Cómo funciona la industria del marketing multinivel online?

¿Qué tipo de negocio MLM hay en Internet?

El negocio MLM es el mercadeo en red multinivel., uno de los esquemas comerciales que pueden ser legítimos o fraudulentos.

La esencia del esquema empresarial MLM: la empresa suministra productos y usted se convierte en su representante de ventas. Por ejemplo, una empresa produce platos y tú se los vendes a tus amigos. O una empresa produce suplementos dietéticos y usted va a apartamentos y oficinas y les cuenta cómo estos suplementos mejoran su salud. Ganas dinero con lo que puedes vender.

Ejemplos conocidos de empresas de MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Ahora esto el modelo de negocio se ha trasladado a Internet. Sistemas modernos Los MLM ofrecen registrarse en el sitio y ganar dinero sin salir de casa: de la misma venta y reventa o de un porcentaje de los clientes atraídos.

Hecho: puedes ganar dinero en Internet. Mucho. Tanto como quieras, dependiendo de tus capacidades y aspiraciones. Aquí están tus opciones

Algunas empresas ofrecen un sitio web en Internet con un catálogo y un formulario de registro. Otras empresas de MLM promocionan productos en las redes sociales. Algunas redes de MLM no venden productos físicos, sino informativos: cursos, libros y vídeos.

El sistema MLM a menudo se confunde. Esto no es enteramente verdad. Si cae en una pirámide financiera, deberá comprar una acción de la empresa. En el caso del mercadeo en red, la empresa vende productos, no acciones.

La similitud entre la pirámide y la industria MLM es que atraes nuevas personas a la red y así aumentas tus ingresos.

Las opiniones sobre la industria MLM en Internet se contradicen entre sí.. Los sitios de MLM a menudo contienen videos donde las personas hablan sobre experiencias positivas de mercadeo en red e ingresos rápidos. Es imposible verificar si esto es cierto: el sitio publicitario no contiene ninguna información de respaldo ni contactos del hablante. En sitios independientes encontrará críticas negativas sobre el mercadeo en red.

¿Existe una lista única de empresas rusas de MLM?

No, no existe una lista única de empresas rusas de MLM. hay un mundo calificación empresarial de representantes de marketing multinivel. En Rusia, la mayoría de las empresas ocultan sus ingresos, por lo que sus nombres no aparecen en las listas de facturación de MLM. Esto no significa que no encontrará un solo nombre familiar en el ranking mundial de marketing multinivel. Por ejemplo, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame aparecieron inicialmente en Estados Unidos y luego se registraron en Rusia.

¿Dónde iniciar un negocio MLM en Internet en 2017?

Si decide iniciar el marketing multinivel en Internet en 2017, entonces:

¿Cuánto puedes ganar en MLM?

Depende de tasa de interés en MLM.Ganarás por mes del 10% al 40% de los ingresos. Si su tasa de interés en MLM es del 20% y en un mes vendió productos por valor de 200.000 RUR, entonces su ingreso mensual será de 40.000 RUR.

El tamaño de la apuesta en MLM consiste en el número de ventas y nuevos representantes de ventas que trajiste. Si solo vendes, recibes un pequeño porcentaje de las ventas. Y si traes a otras personas, tu tasa de interés aumenta. Eventualmente Es mejor atraer nuevos representantes, capacitarlos y ganar dinero con ellos..

Pero no es tan simple. A nadie le gustan los usuarios de MLM, por lo que la gente se muestra reacia a unirse a empresas de MLM. Además, para obtener la membresía, es necesario pagar dinero por la membresía o la capacitación. Por lo tanto, es mejor promocionar sus productos en Internet: así no tendrá que persuadir a todo el mundo. buena publicidad y una promoción competente aumentará las posibilidades de atraer representantes y aumentar la tasa de interés.

Qué es el mercadeo en red: 6 ventajas + 3 desventajas + 5 mitos + 10 consejos para quienes quieren ganar dinero en una empresa de MLM.

Mercadeo en red o MLM. ¿Quién no ha oído hablar de él hoy?

Sí, quizás sea difícil encontrar a una persona así.

Y, sin embargo, la mayoría de las personas que no están estrechamente relacionadas con este tipo de actividad no lo saben realmente. ¿Qué es el mercadeo en red?.

Algunas personas demonizan demasiado el MLM, otras, por el contrario, lo deifican y lo consideran casi el único.

Y algunas personas simplemente no lo toman en serio porque asocian el mercadeo en red con un amigo que cada mes te invita a mirar un catálogo colorido y te brinda la oportunidad de comprar lápiz labial con descuento.

Y lo más interesante es que todos tienen razón, porque ven el MLM desde su propia perspectiva.

¿Qué es el mercadeo en red como tipo de negocio?

El mercadeo en red (o MLM / MLM - marketing multinivel) es un concepto especial para la distribución de bienes y servicios, basado en el trabajo de distribuidores independientes, cada uno de los cuales tiene derecho no solo a vender bienes y servicios, sino también a atraer a otros. distribuidores de la empresa.

Las ganancias dependen no sólo de la cantidad de bienes y servicios vendidos, sino también de cuánto pudieron vender las personas que atrajo a la empresa.

El mercadeo en red es una especie de pirámide, pero a diferencia de las pirámides financieras, este negocio es completamente legal y puede generar buenas ganancias, siempre que, por supuesto, comience a cooperar con una empresa seria que produzca bienes y servicios de alta calidad a precios razonables.

Historia del marketing multinivel

Fue entonces cuando el propietario de California Vitamins, una empresa que vende vitaminas y suplementos nutricionales, Carl Rehnborg, decidió que los productos que elaboraba no serían vendidos por vendedores profesionales, sino por los propios consumidores.

Además, estos mismos consumidores atraerán a otros compradores para que cooperen, formando así una red.

Gracias a este enfoque, en pocos años la joven empresa pudo presumir de facturar 7 millones de dólares.

A finales de la década de 1930, Karl Rehnborg cambió el nombre de su empresa a Nutrilite Products, pero el principio de distribución del producto permanece sin cambios: lo venden los propios consumidores, armados con muestras y manuales.

Estos mismos clientes atraen a otros fanáticos de los suplementos nutricionales de Productos Nutrilite que no solo quieren consumirlos, sino también venderlos.

El negocio de Rehnborg crece a pasos agigantados y demuestra a todos los escépticos que el mercadeo en red tiene derecho a la vida.

A finales de la década de 1950 se produjo una nueva ronda de desarrollo del MLM.

Fue entonces cuando dos ex empleados de Nutrilite Products, De Vos y Van Andel, decidieron que no eran peores que Rehnborg y fundaron American Way Corporation, trabajando también según el principio del mercadeo en red.

Todavía hoy opera con éxito en el mercado bajo el nombre de AMWAY.

El apogeo del mercadeo en red ocurrió en los años 1980 y principios de los 1990.

En Estados Unidos, con la ayuda de las tecnologías MLM, distribuyeron de todo, desde electrodomésticos y terminar con los medicamentos.

Luego incluso dijeron que pronto el tipo de comercio tradicional, y las propias tiendas, desaparecerían sin dejar rastro y el mercadeo en red gobernaría el mundo.

Hoy vemos que estas previsiones están lejos de la realidad.

Sí, las empresas de MLM todavía operan con éxito en varios mercados, incluidas las antiguas repúblicas de la URSS, pero no han podido desplazar a las plataformas comerciales tradicionales.

Según los últimos datos, la facturación de las grandes empresas de redes (y hoy en día suman al menos 4.000.000) supera los 300.000 millones. Dólares estadounidenses.

Cómo funciona el mercadeo en red

Dado que el mercadeo en red es una especie de pirámide, sus ganancias dependen no tanto de la cantidad de clientes que compran productos, sino de los ingresos de los distribuidores que atrae.

Por cada distribuidor que refiera, recibirá el porcentaje especificado de ingresos.

Es por eso que en las empresas de MLM ganan mucho dinero aquellos que están en la cima de la pirámide y tienen la red más amplia de distribuidores atraídos.

A pesar de su cosmopolitismo, el mercadeo en red depende de las leyes del país en el que la empresa abre una oficina de representación.

Por ejemplo, si hablamos de Rusia y Ucrania, las empresas de redes tienen prohibido:

• contratar como consultores a personas menores de 18 años;
• promesa especifica salarios, porque no existe ningún contrato de trabajo oficial celebrado con los distribuidores;
• vender productos peligrosos y sin licencia, etc.

Si desea convertirse en distribuidor de una empresa de red, hacerlo es bastante sencillo.:

1. Aceptas negociar la cooperación con otro distribuidor o vas de forma independiente a la oficina de la empresa donde quieres trabajar.
2. Complete el formulario de acuerdo.
3. Obtenga capacitación (a menudo esto es solo una conversación con un consultor experimentado).
4. Compra de catálogos o muestras de productos.
5. Comienza a vender bienes y servicios a los clientes y atrae nuevos distribuidores para cooperar.

Recuerda que si vienes a trabajar a una empresa de MLM te convertirás en un autónomo que no está cubierto por garantías sociales, ni bajas laborales ni paga de vacaciones.

Incluso después durante largos años trabajar, no puedes contar con una pensión del estado, porque no pagaste cotizaciones a la Seguridad Social, etc.

Además, no tiene ninguna garantía de que después de un tiempo la empresa MLM con la que colabora desde hace mucho tiempo no cerrará su oficina de representación en su país y usted no se quedará sin trabajo.

Mercadeo en red: pros y contras

Si consideramos el mercadeo en red como una forma de ganar dinero, entonces vale la pena conocer no solo sus ventajas, sino también recordar sus desventajas.

Esto le ayudará a tomar una decisión informada cuando decida hacer del MLM su profesión principal.

Esta información no será superflua para quienes consideran el mercadeo en red como un salario oficial.

Ventajas del mercadeo en red

Las principales ventajas del mercadeo en red para quienes se dedican seriamente a él incluyen:

Oportunidad de aprender.

Si hablamos de empresas de redes serias, ellas, preocupándose tanto por la reputación de su corporación como por el monto de sus propios ingresos, elevan constantemente el nivel de calificación de sus empleados.

Para ellos se organizan seminarios, cursos, encuentros con mentores, etc.

A veces, la formación se lleva a cabo a expensas de los propios estudiantes, pero también hay agradables excepciones a la regla.

Horario libre.

No tienes que sentarte en la oficina a la hora que determine tu jefe, porque el jefe eres tú.

Puedes dedicar 3 o 10 horas diarias a trabajar.

Todo depende de su eficacia: si has realizado una operación rentable, puedes recompensarte con un descanso, pero también hay días malos en los que tienes que trabajar durante mucho tiempo, pero, lamentablemente, sin éxito.

En cualquier caso, creas tu propio horario de trabajo.

Ganancias ilimitadas.

Idealmente, esto es cierto: nadie te fija un límite máximo de ingresos.

Si es una persona inteligente y creativa, capaz de adoptar un enfoque poco convencional para ganar un cliente y está dispuesta a trabajar duro, sus ganancias serán bastante decentes y comenzarán a crecer a medida que mejoren sus calificaciones.

Independencia financiera.

Al comenzar a participar en el mercadeo en red, en realidad adquiere una red que puede fortalecer y expandir.

Si vende productos de alta calidad y cumple con todas sus obligaciones con los clientes, su base de clientes crecerá y, en consecuencia, aumentarán sus ganancias.

Además, la cantidad de ganancias no dependerá del capricho del jefe, sino únicamente de usted.

Equipo muy unido.

Quienes hayan trabajado al menos una vez en una empresa de MLM pueden confirmar lo fácil que es empezar a trabajar aquí: sin juegos detrás de escena, sin rechazo hacia un recién llegado y sin trampas por parte de los viejos.

Los empleados más experimentados siempre le ayudarán, porque el nivel de sus ingresos afecta sus ingresos y su estatus en la empresa.

Trabajo interesante.

Por supuesto, si tienes lo necesario para involucrarte en el mercadeo en red, encontrarás trabajos interesantes y creativos.

MLM no es una sesión tediosa en la oficina, no es necesario imitar actividades para sobrevivir hasta la noche. Definitivamente no te aburrirás.

Contras del mercadeo en red

El mercadeo en red también tiene algunas desventajas, aunque cuantitativamente no llegan a las ventajas:

Ingresos inestables.

Si trabaja en una organización con un salario específico, entonces sabe con certeza que al final del mes recibirá la cantidad exacta de dinero.

En el mercadeo en red se observa una situación completamente diferente: los períodos exitosos pueden ser reemplazados por falta de dinero.

Para obtener ingresos estables, es necesario tener una gran base de clientes y ampliarla constantemente.

Inversiones materiales.

Al invitarte al mercadeo en red, te convencerán de que se trata de un negocio sin inversión.

En realidad, esto no es cierto, porque con tu propio dinero tendrás que comprar catálogos de productos, así como testers para demostrarlos al cliente.

Algunas empresas de MLM exigen que sus distribuidores usen colores corporativos o algunos elementos del uniforme; todo esto también deberá comprarlo por su cuenta.

Estrés emocional.

Sabes tan bien como yo cómo se trata a los distribuidores de productos: en el mejor de los casos, como moscas molestas de las que hay que deshacerse lo antes posible; en el peor, como estafadores que intentan vender alguna porquería.

Es necesario estar preparado para esto y tratar las reacciones de las personas con filosofía.

Además, acepte el hecho de que se cansará mucho de comunicarse constantemente con la gente.

También debes recordar que el mercadeo en red no es un negocio para todos.

Si te resulta difícil salir de tu zona de confort, habla con extraños, si tienes la lengua trabada, no tienes el don de la persuasión y, en general, la comunicación no es tu punto fuerte, si estás dispuesto a rendirte a la primera. fracaso, entonces será mejor que hagas otra cosa.

Es poco probable que tenga una relación a largo plazo con MLM.

El mercadeo en red es una oportunidad para ganar dinero, pero no para todos

No soy partidario de demonizar el mercadeo en red, pero sé que definitivamente no ganaría dinero de esta manera.

Pero entre mis amigos hay quienes trabajan en empresas de MLM.

Algunos se toman su trabajo más en serio y, en general, ganan mucho dinero, otros utilizan el mercadeo en red como una oportunidad para comprar cosméticos con descuentos, que ellos mismos utilizan.

Pero no conozco ninguna historia triste en la que los estafadores, bajo la apariencia del mercadeo en red, hayan defraudado a personas crédulas que querían convertirse en distribuidores, aunque hay muchas historias similares en línea.

Mitos comunes que rodean al mercadeo en red

Sé que el mercadeo en red está rodeado de varios mitos.

Elegí los 5 más comunes y le pedí a mi amigo Alexander que los confirmara o los refutara.

Alexander colabora con AMWAY desde hace mucho tiempo.

Comenzó a trabajar en mercadeo en red hace más de 10 años, cuando todavía era posible formar su propia red.

A pesar de que las ganancias de la mayoría de los distribuidores dependen de la cantidad de vendedores atraídos, Sasha tomó un camino diferente y comenzó a ganar dinero vendiendo, en general, buenos productos.

La principal fuente de mi amigo para atraer nuevos clientes son, o mejor dicho, las redes sociales.

Afirma que incluso en los peores meses gana al menos 70 dólares.

Teniendo en cuenta que tiene un trabajo principal, esa fuente de ingresos adicionales es bastante buena.

Mitos del mercadeo en red:

Puedes ganar mucho dinero aquí.

"Puede que sea así", dice Sasha, "pero no he conocido a nadie que lo haya hecho".

Para hacerse rico en una empresa de MLM, es necesario estar en sus orígenes.

Este no es un trabajo serio para los estudiantes.

Si vas a tratar el mercadeo en red de esa manera, entonces no tienes por qué estar en este negocio.

Este es un trabajo serio que requiere mucha dedicación.

Es un horror, no un trabajo, andar por ahí con bolsas de mercancías y molestar a la gente.

Realmente tendrás que "molestar" a la gente, porque sin una conversación no podrás vender el producto ni atraer un distribuidor.

Pero no es necesario andar por los apartamentos con bolsas; ahora hay muchas otras formas de atraer clientes y vendedores.

Sólo hay estafadores en el mercadeo en red.

Para evitar ser víctima de estafadores, no te involucres con empresas frívolas de las que no sabes nada o que tengan malas críticas.

Los jugadores serios no engañan a sus clientes.

No puedes ganar nada en MLM.

Es posible y te lo demostré usando el ejemplo de Sasha.

Creo que mi amigo ganaría mucho más si no tuviera un trabajo principal, sino que dedicara todo su tiempo al mercadeo en red.

Por lo general, los mitos de que no se gana nada en MLM los difunden aquellos que no han tenido éxito en este negocio.

Pero sólo porque alguien haya fracasado no significa que usted también lo hará.

Cómo los distribuidores pueden comunicarse con personas inclinadas a creer

El experto de este vídeo te contará los mitos anteriores:

¿Cómo ganar dinero en el mercadeo en red?

A pesar de que existen muchos mitos y conceptos erróneos en torno al mercadeo en red, puedes ganar dinero con este tipo de actividad y puedes hacerlo bastante bien.

Si siente la fuerza para realizar ese trabajo, si sabe que es ideal para este negocio, comience a actuar.

10 Consejos útiles Para aquellos que quieren ganar dinero haciendo mercadeo en red:

1. Empiece a trabajar en una empresa seria y bien promocionada que no requiera una gran inversión en el negocio: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon, etc.
   Aquí no podrás ganar mucho dinero al principio, pero aprenderás los conceptos básicos de los negocios.
2. Esfuércese por desarrollarse: asista a todo tipo de capacitaciones, lea mucho, adopte la experiencia de colegas de alto nivel, etc.
3. Investigue minuciosamente el producto que vende para poder responder cualquier pregunta de los clientes.
4. Construya su propia red y no intente simplemente vender más productos.
5. Usar varios métodos Promoción de productos: a través de comunicación personal, a través de Internet, mediante anuncios en periódicos gratuitos, etc.
6. No mientas al cliente, intentando vender la mayor cantidad de bienes y servicios posible.
   Si distribuye productos de alta calidad, no tendrá que mentir.
7. Luce ordenado, habla de manera competente y hermosa.
8. No sea insistente si siente que el cliente no está interesado en lo que usted ofrece: lo enoja, no lo alienta.
9. Esté preparado para trabajar prácticamente por nada al principio, así que no se apresure a dejar su trabajo diario hasta que el mercadeo en red comience a ganar mucho dinero.
10. No te rindas ante el fracaso.
    Si uno de tus amigos no logró ganar dinero con el mercadeo en red, esto no significa que tú tampoco lo lograrás.

Conocimiento ¿Qué es el mercadeo en red?, siempre puedes hacer algo interesante y negocio rentable, que no requieren educación especial.

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