Apertura de cursos de inglés, por dónde empezar. Debes cumplir con las reglas. Ingresos del centro educativo: ¿de dónde sale el dinero?

24.09.2019

En el contexto del acercamiento de las relaciones comerciales entre países, el aumento de los flujos turísticos y la globalización general, el estudio de idiomas extranjeros se está convirtiendo en una necesidad para cada vez más rusos. Según las estadísticas, el 46% de nuestros compatriotas no renuncian a su sueño de aprender lenguas extranjeras. Al mismo tiempo, los mueven objetivos diferentes: a algunos les gustaría estudiar para adaptarse a las exigencias de la época (13%), el 14% de los rusos quieren sentirse libres cuando viajan al extranjero, el 11% desearía crecer profesionalmente con Con la ayuda del conocimiento de un idioma extranjero, el 9% entiende que dicho conocimiento es necesario para la comunicación y entre el 7% y el 8% quisiera leer fácilmente las etiquetas de productos fabricados en el extranjero, información sobre sitios web extranjeros, comprender instrucciones, etc. A partir de estas observaciones, podemos concluir que los servicios de las escuelas que enseñan lenguas extranjeras a todos tienen bastante demanda.

Las escuelas de idiomas ofrecen una gama completa de servicios para estudiar no sólo los más idiomas populares, pero también idiomas raros para diferentes niveles de preparación de los estudiantes. Paso cursos basicos Al aprender, los estudiantes pueden pasar a las siguientes etapas, más complejas. A primera vista, la competencia en este sector es elevada. Sin embargo, como muestra la práctica, nueva escuela Con un posicionamiento adecuado, puede atraer rápidamente a clientes habituales.

El monto de la inversión inicial es 870 320 rublos

Se alcanza el punto de equilibrio en el cuarto mes de trabajo.

El período de recuperación es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Antes de abrir una escuela de idiomas extranjeros, debe decidir si entregará a los estudiantes documentos que confirmen la finalización de un curso en particular en su escuela. Si decide realizar actividades docentes individuales, no necesitará una licencia, pero en este caso no podrá emitir certificados de finalización emitidos por el estado a los estudiantes. Esta opción es más sencilla a la hora de registrar una empresa y es adecuada para la formación de adultos, para quienes lo importante no son los documentos que acrediten la recepción de la formación, sino el nivel real de conocimientos. Si desea emitir documentos que confirmen las calificaciones de los graduados, deberá obtener una licencia del departamento local del Ministerio de Educación. Con este tipo de organización, el cliente, al finalizar la formación, puede recibir un certificado o certificado de educación adicional.

El público objetivo de las escuelas de idiomas depende del enfoque de su escuela. Si está listo para brindar servicios como niños. edad preescolar, y jubilados activos, entonces la edad de sus clientes variará de 3 a 60 años. Dado que los servicios de las escuelas de idiomas no son baratos, los visitantes suelen tener unos ingresos medios o superiores a la media.

Antes de abrir una escuela de inglés u otro idioma, debe decidir qué idiomas se enseñarán, así como cuál será el público de los cursos: adultos o niños. El idioma más popular es el inglés, seguido del alemán y el francés, seguido del italiano y el español. Si es posible, los cursos deben organizarse en idiomas más raros: chino, japonés u otro idioma exótico. En determinados casos, son muy populares y se convertirán en una característica de tu proyecto que te distinguirá del resto.

Las principales áreas de estudio en su escuela pueden incluir:

preparación para pruebas internacionales;

pruebas utilizando los sistemas TOEFL, CALE, GMAT, IELTS;

Formación expresa en fluidez en el lenguaje hablado.

La duración media de un curso de lengua extranjera es de 4 a 8 meses, lo que corresponde a 64-128 horas académicas. Al finalizar el curso, los estudiantes realizan una prueba y reciben un documento que indica que han adquirido una determinada cantidad de conocimientos. La inscripción grupal se realiza 2-3 veces al mes en inglés y 1-2 veces al mes en otros idiomas. El principal flujo de estudiantes se produce en grupos nocturnos (de 17:00 a 21:00), la menor asistencia se observa durante el día, ya que a esta hora muchos están trabajando o estudiando. Cada grupo de estudiantes está formado por 4-6 personas. Es importante que el número de alumnos sea par, ya que durante el proceso de aprendizaje muchas veces hay que trabajar en parejas para obtener mayores resultados. Un ejemplo de colocación en grupo y horario de una escuela de idiomas en un día laborable con dos clases es el siguiente:

Tiempo	Clase A	Clase B
		Inglés
	Inglés
		Francés
	Inglés	Francés
	Inglés	Español

Se espera que los grupos se recluten en los siguientes formatos:

grupos nocturnos;
grupos matutinos;
grupos diurnos;
grupos de fin de semana.

Este negocio es estacional: por regla general, el flujo de visitantes disminuye en los meses de verano, pero se reanuda en septiembre. Horario de apertura de las escuelas de idiomas: todos los días de 08:00 a 21:00, ya que es necesario reunir grupos tanto de mañana como de tarde.

3. Descripción del mercado de ventas.

Los clientes de las escuelas de idiomas se pueden segmentar de la siguiente manera:

Con el fin de postularse a una escuela de idiomas:

Clientes cuyo conocimiento del idioma es requerido por su profesión y de ello depende su crecimiento profesional;

Clientes que quieran mejorar su nivel de conocimiento de idiomas extranjeros para viajar más cómodamente al extranjero;

Clientes que necesitan aprender idiomas adicionales para mejorar su nivel de educación, que desean mantenerse al día con las tendencias del mundo moderno;

Clientes que necesiten mejorar su nivel de conocimiento de idiomas extranjeros para ingresar a una universidad o escuela;

Clientes corporativos.

Según los requisitos para la realización de clases:

Estudiantes que deseen estudiar en grupos (normalmente 4-6 personas).

Según la edad:

Escolares y estudiantes que quieran aprender nuevos idiomas, además de los del plan de estudios escolar, o mejorar su conocimiento de la lengua principal;

Personas trabajadoras que están obligadas a conocer una lengua extranjera por motivos de trabajo o por interés común y pasión por viajar;

Personas jubiladas que están acostumbradas a viajar, descubrir algo nuevo y desarrollarse.

En términos porcentuales, el público objetivo es aproximadamente el siguiente:

Después de estudiar a su público objetivo, debe decidir a quién exactamente brindará sus servicios. El enfoque de su escuela, la variedad de idiomas ofrecidos y la política de marketing dependen de la elección del público. También un factor importante para el éxito es analizar a sus competidores. Como regla general, en ciudades con una población de hasta 4 millones de habitantes, están abiertas entre 80 y 100 escuelas de idiomas extranjeros. Es necesario familiarizarse con la variedad de idiomas que ofrecen los competidores, los precios de sus servicios y el nivel de calificación de su personal. Después del análisis, es importante identificar la ventaja competitiva que le diferenciará del resto. Estos incluyen una ubicación conveniente, precios bajos, la posibilidad de pago a plazos, la metodología de enseñanza del autor y la oferta de estudiar idiomas exóticos.

4. Ventas y marketing

5. Plan de producción

Resumamos las principales etapas del lanzamiento de una escuela de idiomas extranjeros.

1. Registro ante agencias gubernamentales

En primer lugar, es necesario obtener la licencia adecuada que permita realizar actividades educativas. La lista de documentos necesarios para obtener una licencia es la siguiente:

Solicitud de licencia;
Detalles de los documentos que confirmen que el solicitante tiene una licencia sobre el derecho de propiedad u otra base legal de edificios, estructuras, estructuras, locales y territorios (incluidas aulas equipadas, instalaciones para realizar clases prácticas, instalaciones cultura Física y deportes) en cada uno de los lugares donde se llevan a cabo actividades educativas, así como copias de los documentos de título en caso de que los derechos sobre los edificios, estructuras, estructuras, locales y territorios especificados y las transacciones con ellos no estén sujetos a obligaciones estatales. registro;
Un certificado firmado por el director de la organización que realiza actividades educativas sobre la logística de las actividades educativas en el marco de los programas educativos;
Copias de documentos que confirmen la disponibilidad de condiciones para la nutrición y protección de la salud de los estudiantes;
Certificado de disponibilidad de programas educativos desarrollados y aprobados por la organización que realiza actividades educativas;
Detalles del informe sanitario y epidemiológico emitido en la forma prescrita sobre el cumplimiento de las normas sanitarias de edificios, estructuras, estructuras, locales, equipos y otros bienes necesarios para la implementación de actividades educativas;
Detalles de la conclusión sobre el cumplimiento del objeto de protección con los requisitos obligatorios de seguridad contra incendios al realizar actividades educativas (si el solicitante de la licencia es una organización educativa);
Un certificado firmado por el director de la organización que lleva a cabo actividades educativas que confirme la disponibilidad de condiciones especiales para la educación de estudiantes con discapacidad;
Un certificado firmado por el director de la organización que lleva a cabo actividades educativas que confirme la disponibilidad de condiciones para el funcionamiento del entorno educativo y de información electrónica en presencia de programas educativos que utilicen exclusivamente tecnologías de aprendizaje electrónico y educación a distancia;
Lista de documentos adjuntos.

Dado que la lista de documentos es bastante voluminosa, es posible ponerse en contacto con una organización especializada que recopilará los documentos por usted; el costo de los servicios será de 50,000 rublos. Para realizar actividades comerciales, puede registrarse como empresario individual, sin fines de lucro. institución educativa o como entidad. Es mejor registrarse como empresario individual con un sistema tributario simplificado (6% de los ingresos). Esto le evitará completar muchos documentos adicionales. Lo bueno de este evento será que actualmente no será necesario renovar la licencia cada 5 años, como era el caso antes. Ahora bien, una vez que hayas recibido una licencia para realizar actividades educativas, esto será suficiente para que puedas seguir haciéndolo por el resto de tu vida.

2. Búsqueda de locales y reparaciones.

La ubicación favorable del local puede considerarse la proximidad al metro, instituciones educativas, centros comerciales. Es deseable tener estacionamiento gratuito y transporte conveniente. Al elegir una habitación, es necesario prestar atención a la iluminación, las condiciones sanitarias, la disponibilidad de un baño, etc. Tamaño óptimo locales para una escuela: a partir de 100 metros cuadrados, esto será suficiente para dos aulas y una sala de recepción con recepción. El coste del alquiler será de unos 50.000-70.000 rublos. Tal vez tenga que hacer redecorando e invite a un diseñador que integre el estilo de su logotipo en el interior de la habitación, presuponga al menos 50.000 rublos para ello.

3. Compra equipo necesario e inventario

Para abrir una escuela de idiomas extranjeros, necesita los siguientes equipos y suministros:

Nombre	Cantidad	Costo de 1 pieza, frote.	Cantidad total, frotar.


Pizarra magnética

Material educativo

Computadora
Router de wifi


Papelería
Microonda
Hervidor eléctrico
Armario

Microonda
Total

4. Busca marcos

Puede buscar empleados (profesores, administradores, contadores) de las siguientes maneras:

A través de sitios especializados (por ejemplo, hh.ru). La ventaja de este método es la capacidad de ver la experiencia laboral exacta, reseñas de empleadores anteriores, calificaciones y certificados. Sin embargo, el acceso a los currículums de los solicitantes es de pago y el coste es de unos 15.000 rublos;
Recopilar información a través de amigos es el método más económico y sencillo para encontrar personal;
Publicación de vacantes en grupos especializados en en las redes sociales- en los grupos más populares este servicio es de pago, el método puede dar una buena respuesta, la audiencia de grupos grandes comienza a partir de 100.000 personas;
Seguimiento del profesorado de centros de secundaria y privados con posteriores ofertas de empleo.

5. Política de marketing

Primero necesitas colocar un letrero o pilar para tu escuela. La coordinación, producción e instalación de un letrero le costará aproximadamente 50.000 rublos. El cartel no dará el efecto deseado sin un estímulo adicional para los clientes, por lo que el presupuesto también debe incluir los costos de los materiales impresos (folletos promocionales) y el salario del promotor (alrededor de 10,000 rublos). Para un trabajo integral, debe recurrir a métodos en línea para promover su proyecto; en este caso, debe presupuestar unos 100.000 rublos para la creación y promoción de un sitio web, y unos 10.000 rublos para el desarrollo y creación de un grupo en un red social. Con el tiempo, cuando hayas trabajado base del cliente, este tipo de costos disminuirán, la corriente principal de estudiantes acudirá a usted por consejo de amigos y conocidos.

6. Estructura organizativa

Para que su escuela funcione sin problemas, debe contratar a los siguientes empleados: profesores, administradores, personal de limpieza y contador.

El personal clave en su negocio serán, por supuesto, los profesores, porque de su profesionalismo y capacidad de comunicación dependen la presentación del material, el nivel de conocimientos de los estudiantes y las impresiones de su escuela en su conjunto. Si planea ofrecer a los estudiantes los idiomas más populares y accesibles, al principio puede limitarse a contratar a un especialista en cada idioma. Los requisitos que se deben presentar a los docentes son la disponibilidad educación más alta, excelente conocimiento de la conversación y Lengua escrita, experiencia laboral de al menos dos años, conocimiento de las características culturales de los países de habla inglesa (y otros), presencia de una metodología de enseñanza integral y probada. El salario de un profesor consiste en un salario (15.000 rublos) más intereses dependiendo del número de lecciones que imparte.

Los administradores de tu escuela trabajarán en turnos de 2 a 2, por lo que necesitarás contratar dos empleados. Los requisitos para los administradores se limitan a habilidades de comunicación, amabilidad, nivel alto disciplinas. Sus responsabilidades incluyen recibir llamadas y cartas, inscribir clientes en clases, formar grupos, mantener un grupo en una red social, dotar a la escuela del equipamiento necesario (papelería, nevera, etc.). En salarios los administradores deben presupuestar 20.000 rublos cada uno. para cada empleado.

Además, debes preocuparte por encontrar un limpiador que limpie el local 3-4 veces por semana. Este empleado tiene un trabajo a tiempo parcial y un horario de trabajo flexible. Es mejor contratar a un contador de forma remota o contactar con una empresa de subcontratación para reducir impuestos y otros gastos.

Tampoco puede prescindir de un director que desempeñará funciones administrativas clave. Todo el personal estará subordinado a él, es él quien toma decisiones sobre la contratación de empleados, determina sus salarios, elabora una política de marketing e interactúa con los contratistas. El salario del director depende de resultados financieros escuela, en general consiste en un salario (25.000 rublos) y un porcentaje (5%) de los ingresos si se cumplen los indicadores planificados del proyecto.

El fondo general de salarios cambia mensualmente debido al sistema de salario porcentual. El fondo salarial para el primer mes de funcionamiento de la escuela de idiomas extranjeros se presenta a continuación:

nómina general
Personal	El número de empleados	Salario por 1 empleado (RUB)	Salario total (RUB)
Gerente (salario + bonificaciones)
Profesor (salario+%)
Administrador
Mujer de limpieza
Contador
Fondo general de salarios

7. Plan financiero

Las inversiones para abrir una escuela de idiomas son las siguientes:

Nombre	Cantidad	Costo de 1 pieza, frote.	Cantidad total, frotar.


Pizarra magnética

Material educativo

Computadora
Router de wifi

Digan lo que digan, el conocimiento de idiomas extranjeros (inglés, francés, alemán, etc.) es la clave para conseguir un trabajo prestigioso y bien remunerado, tal vez incluso en el extranjero. Por lo tanto, una escuela de idiomas extranjeros es una idea de negocio verdaderamente prometedora que, si se implementa correctamente, puede, como el personaje de la famosa caricatura de Disney Scrooge McDuck, ¡nadar en oro! Bueno, quizás la última frase haya sido una exageración artística, pero realmente vale la pena pensar en darle vida a esta idea.

Paso 1. Seleccionar la forma de organización y registrarse ante las autoridades fiscales.

¿Cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros? Debes comenzar eligiendo una forma jurídica. Los principiantes, por regla general, se limitan a registrarse como empresario individual. Esto le permitirá capacitar estudiantes y contratar personal, pero no podrá emitir certificados. Y en libro de trabajo estará presente la inscripción “especialista en lengua extranjera”, pero no “profesor”.

En la práctica, resulta que si hay un cierto capital inicial y espíritu emprendedor, es mucho más rentable registrar una institución educativa no estatal. Por supuesto, en este caso habrá mucha más responsabilidad y todo tipo de sutilezas. Sin embargo, recibirá un estatus más alto y podrá emitir certificados completos a sus estudiantes.

Además, NOU tiene más posibilidades de afianzarse en la ciudad, ya que profesores experimentados y calificados acudirán a una organización confiable con un paquete social claro.

Después de esto, deberá registrarse en la oficina de impuestos. Dependiendo de la forma de organización elegida, este proceso puede tardar desde 5 días hasta 1 mes.

Paso 2. Obtener una licencia para actividades educativas.

Este documento es emitido por la autoridad educativa territorial. Para recibirlo, debe proporcionar un determinado conjunto de documentos ( Lista llena especificado en el propio cuerpo). Podría ser documentación relacionada con las instalaciones, los profesores del curso, su nivel de cualificación, etc.

Paso 3. Seleccionar una habitación

Asegúrese de decidir dónde estará ubicado su centro de aprendizaje de idiomas extranjeros. Problemas especiales con la búsqueda. lugar adecuado no debería surgir. Puedes comprar o alquilar un local cerca de grandes centros comerciales, cerca de diversas instituciones educativas (desde guarderías hasta universidades).

Si es posible, trate de evitar la colocación en zonas residenciales. Además, averigüe si hay instituciones educativas de sus competidores directos cerca: una organización más popular y familiar le quitará una buena cantidad de estudiantes.

Paso 4. Compra de muebles y equipos.

Cuando hablemos de cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros, asegúrese de tener en cuenta este elemento de coste. En principio, aquí no existen requisitos especiales: puedes estudiar el idioma incluso sentado en el suelo. Pero para crear una imagen de prestigio y confianza, estarás de acuerdo en que esto no es suficiente. Mesas y sillas elegantes, estanterías para libros, material didáctico básico (libros de texto, cuadernos de trabajo): primero necesitará todo esto.

Además, los materiales multimedia deben estar presentes en cada salón de clases. Estos incluyen grabaciones de audio y video, programas interactivos para aprender idiomas, etc. Lo ideal sería instalar pizarras interactivas en las instalaciones y comprar varias computadoras portátiles: el progreso avanza, los métodos tradicionales de adquisición de conocimientos están siendo reemplazados por otros nuevos.

A medida que su negocio crezca y se desarrolle (esto también puede incluirse en el plan de negocios de una escuela de idiomas extranjeros), podrá comprar nuevos materiales y equipos didácticos: pantallas interactivas, proyectores, etc.

Paso 5. Encontrar profesores

El éxito de tu escuela de idiomas extranjeros depende en un 95% de la calidad de la enseñanza. Sin embargo, aquí tendrás que trabajar duro: pocos profesores talentosos y experimentados se atreverán a abandonar sus hogares por un nuevo proyecto.

En primer lugar, debes decidir qué idiomas quieres enseñar. Según las estadísticas, los idiomas más populares son el inglés, el español y el italiano. Pero, curiosamente, el alemán y el francés han pasado a un segundo plano en los últimos años.

Puedes buscar empleados tanto a través de amigos como a través de sitios especializados relacionados con la búsqueda de empleo.

Al mismo tiempo, es importante partir de su público objetivo. Entonces, para enseñar a niños y adolescentes, lo mejor es invitar a profesores que hayan trabajado al menos varios años en la escuela. Saben interesar a los niños, atraer su atención y ayudar a consolidar nuevos conocimientos. Pero si hablamos de enseñar lenguaje empresarial a estudiantes y adultos, sería más lógico elegir como profesores a aquellas personas que hayan vivido varios años en el extranjero.

Paso 6: reclutar estudiantes

Cuando pienses en cómo abrir tu propia escuela de idiomas, intenta preparar todo de tal forma que puedas empezar a trabajar a finales del verano o principios del otoño. Es en este momento cuando comienzan las clases en colegios y universidades. E incluso los adultos que hace tiempo que se olvidaron de un concepto como vacaciones de verano, estarán más dispuestos a ir a adquirir nuevos conocimientos cuando el calor insoportable disminuya.

Paso 7. Publicidad

Por supuesto, ya te habrás imaginado un aula llena de estudiantes entusiastas tomando notas activamente. nuevo material e intentar debatir en el idioma que dominan. Cuando se pregunte cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros, asegúrese de pensar en cómo anunciará sus servicios. Después de todo, sin esto, ¡tus clientes potenciales simplemente no sabrán que existes!

lo mas manera efectiva Actualmente hay publicidad en Internet. Mucha gente la subestima, pero en vano. Al crear su sitio web, puede proporcionar a las personas información detallada sobre cada curso y condiciones de aprendizaje, hablar sobre el personal docente, la experiencia y logros de cada empleado.

300.000 rublos

Inversiones iniciales

185.000 rublos

Beneficio neto por mes

150 000

gastos mensuales

En este artículo hemos preparado para usted un plan de negocios para una escuela de idiomas extranjeros. ¿Cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros y ganar mucho dinero? Los negocios en cursos de formación son un nicho para aquellos que se han graduado de una universidad de idiomas extranjeros o simplemente saben Habla bien los idiomas extranjeros y quiere ganar dinero con ello. En esta revisión, descubriremos juntos cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros y elaborar un plan de negocios "de la A a la Z" (cálculos para 2018).

Todas las personas con educación, e incluso las que tienen poca educación, necesitan idiomas extranjeros. Para quienes quieren vivir en el extranjero o para quienes quieren entender películas o libros en su versión original. Y es simple: convertirse en un orden de magnitud más inteligente y educado. Los idiomas extranjeros siempre tendrán demanda en nuestra sociedad global.
INICIO: CÓMO ABRIR UNA ESCUELA DE INGLÉS | Ideas de negocio

Análisis de mercado

Por supuesto, una persona quiere recibir sus conocimientos de un profesor que conozca bien su negocio. Si dominas un idioma extranjero, o incluso varios, intenta abrir tu propia escuela.

Para no "agotarse" o ser "aplastado" por las grandes escuelas ya existentes, incluso en la etapa de redacción de un plan de negocios, intente idear algo propio para que la gente se interese. Este podría ser su propio programa o el programa externo de otra persona, que por alguna razón aún no utilizamos.

Para empezar, intente trabajar con los estudiantes utilizando su propio método o cualquier otro, visitándolos en casa o dándoles lecciones de idiomas extranjeros en casa. Tan pronto como sienta que todo está funcionando para usted, sus alumnos lo comprendan y lo agradezcan, entonces tendrá sentido comenzar a expandir su negocio. Puedes abrir una escuela de idiomas extranjeros en tu ciudad, donde vendrán no solo clientes privados, sino también grupos enteros.

Otra opción es abrir una escuela como franquicia. Hay ventajas y desventajas de una franquicia: recibirá un plan y un programa de negocios que no necesita desarrollar usted mismo, sin embargo, trabajar bajo una franquicia tiene condiciones de trabajo especiales (parte de los ingresos se destinará a los propietarios). Pago inicial - de 300.000, inversiones - 1 millón, regalías - 7% de la facturación de su escuela, período de recuperación - a partir de seis meses. Se cree que una franquicia tiene aproximadamente un 70% más de posibilidades de mantenerse a flote que una escuela nueva. Si estás satisfecho con él, puedes probarlo. Y luego prepararemos de forma independiente un plan de negocios para principiantes.

Lado legal del problema.

Para abrir una escuela de idiomas extranjeros, necesitará varios documentos. Para abrir una escuela educativa privada, será necesario registrar una ANO (Organización Autónoma sin Fines de Lucro) o NOU (Institución Educativa No Estatal), y también obtener una licencia para realizar actividades docentes. Después de esto, puede registrarse como empresario individual (empresario individual).

Además de una inspección de la SES, ya que tenemos previsto abrir una escuela oficial. Para esto se necesitarán alrededor de 50 000. No se olvide de los impuestos: 6%.

Elegir un local escolar adecuado

La escuela debe estar ubicada en el centro de la ciudad, o al menos donde haya mucho tráfico en la ciudad, en las calles más transitadas.

Para empezar, basta con alquilar una oficina con una superficie de 50 m² o más. Indique en el plan de negocios los costos de alquiler de locales: desde 30.000 rublos (Moscú - 60.000).

Por lo general, las renovaciones en las oficinas no son necesarias, pero sí será necesario “terminarlas” para la escuela: una pizarra, un mapamundi en un idioma extranjero, carteles educativos, marcos con certificados, licencias, etc. compre un proyector y otros equipos personales para, por ejemplo, ver películas educativas en un idioma extranjero. Prepara 80.000 para el segundo punto.

Además, puedes alquilar una sala para clases por varias horas. Esta es una opción completamente razonable que le permite ahorrar una cantidad significativa de dinero. Muchos centros de formación y de negocios ofrecen este tipo de servicios a precios asequibles. Lo importante aquí es la ubicación (centro, proximidad al metro), el coste, la posibilidad de organizar pausas para el café y la disponibilidad de material didáctico.

Materiales educativos

Para los negocios necesitará comprar libros de texto, cuadernos metodológicos, libros, material de oficina, CD, casetes.

Los libros de texto, por regla general, los compran los estudiantes, pero la escuela tendrá que realizar compras al por mayor. Cada mes para el segundo artículo es posible que necesites desde 10.000.

Profesores para una escuela de idiomas extranjeros.

Contrate usted mismo a los profesores, después de una entrevista preliminar. Cada uno de ellos será la “cara” de tu escuela. Posteriormente, podréis crear programas juntos basándose en las opiniones de los estudiantes o en los resultados del aprendizaje. Para diferentes categorías de personas (escolares, estudiantes, clase trabajadora, clase élite, etc.) es necesario desarrollar su propio programa, es imposible formar a diferentes personas según el mismo programa, no será eficaz.

El salario medio de un profesor es de 20.000 (Moscú, de 35.000). Si aprendes tú mismo ahorrarás mucho dinero, además mantendrás constantemente tu nivel y sabrás con seguridad lo que necesitan los alumnos de la escuela.

Si hay al menos 2 grupos por día de 6 personas, entonces es recomendable llevar 4 profesores, incluido tú mismo. Estos costos ascienden a entre 60 y 110 000 rublos por mes.

costo de la educación

En diferentes ciudades, el coste de una hora de formación con un profesor varía mucho: de 300 a 2500 por hora. Tomemos la cifra media de 400 rublos por hora, ya que tienes grupos, no clases privadas. Aunque, por supuesto, puedes contratar estudiantes individuales, aumentando el coste en consecuencia.

Digamos que todos los días hay 2 grupos de 6 estudiantes, más 2 veces por semana. sesiones individuales. El plan de negocios incluirá datos sobre la facturación: de 150 a 400.000 por mes, dependiendo de la ciudad.

Además, hay pedidos corporativos que generarán muy buenos ingresos. Podemos decir que la escuela se amortizará con buenas relaciones públicas en los primeros meses de funcionamiento.

Búsqueda de clientes, cursos de publicidad.

Sitio web: desde 25.000 rublos. Banners: desde 20 000. Costos publicitarios mensuales: desde 20 000 y más.

Capital inicial y recuperación de la inversión empresarial

capital inicial - 300.000;
gastos mensuales - 150.000;
Ingresos mensuales: desde 200.000 menos impuestos del 6% - 185.000.

Recuperación de la inversión: a partir de seis meses.

El beneficio neto en los meses siguientes de trabajo es de 100 mil rublos.

Roman Agarkov especialmente para Intellectis

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

635.800 rublos

Capital inicial mínimo

17,5%

Rentabilidad

7 meses

venganza

1 RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es abrir una escuela de idiomas para brindar una gama de servicios disponibles en el campo del aprendizaje de lenguas extranjeras y la traducción en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas. La principal fuente de ingresos de la institución es el pago por la enseñanza de una lengua extranjera.

Las escuelas de idiomas ofrecen una gama de servicios para estudiar varios idiomas extranjeros para diferentes niveles de preparación de los estudiantes.

Cada año aumenta la popularidad de las escuelas de idiomas: la gente se da cuenta de las ventajas de hablar un idioma extranjero y se esfuerza por estudiarlo. Por tanto, una escuela de lingüística es un tipo de negocio prestigioso, demandado y rentable.

Principales ventajas del negocio:

cantidad relativamente pequeña de inversión de capital;

dirección prometedora, crecimiento anual de la demanda de este tipo de servicio;

recuperación rápida.

Se alquila local para la ejecución del proyecto. con área total 100 m2, ubicado en una de las zonas residenciales. La escuela de lingüística prevé enseñar siete lenguas extranjeras en varios programas.

El público objetivo es la población de la ciudad de 16 a 45 años, familias con ingresos medios.

El volumen de inversión inicial es de 635.800 rublos. Los costos de inversión están destinados al equipamiento de la oficina y la compra de materiales para apoyar el proceso educativo, creando un fondo de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de cinco años de operación del proyecto. Según los cálculos, el beneficio neto total durante el primer año será de 1.290.000 rublos y el rendimiento de las ventas será del 17,5%. Si se logran los indicadores planificados, la inversión inicial se amortizará después de 7 meses de funcionamiento.

2 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA

EN mundo moderno El papel de las lenguas extranjeras está aumentando rápidamente. Esta tendencia es especialmente notable en tiempos de crisis, cuando el interés por aprender lenguas extranjeras aumenta considerablemente. Los analistas atribuyen este fenómeno al deseo de las personas de adquirir ventajas competitivas que aumenten su valor como especialistas. Sin embargo, los motivos para aprender una lengua extranjera pueden ser muy diversos: alguien lo necesita para trabajar, alguien aprende el idioma para poder comunicarse libremente cuando viaja al extranjero, alguien se está preparando para ingresar al extranjero o para el examen, y para otros es Esto se convierte en un hobby.

En los últimos diez años, las actitudes hacia el aprendizaje de lenguas extranjeras en Rusia han cambiado notablemente. En primer lugar, ha aumentado la demanda de este tipo de servicios. En segundo lugar, las oportunidades de formación se han ampliado: hoy el mercado ofrece varias maneras aprender idiomas extranjeros y cada uno puede encontrar la forma de formación que más le convenga. Escuelas y cursos de idiomas, tutores, aprendizaje online, clases con profesor vía Skype, viajes al extranjero, etc.

La gente está empezando a darse cuenta de los beneficios de saber idiomas extranjeros, como lo demuestran los resultados de un estudio sociológico:

El 97% de los encuestados afirmó que viajar es mucho más fácil si se conocen idiomas extranjeros;

El 98% de los encuestados afirmó que una segunda lengua extranjera les ayudaría en su carrera;

El 95% cree que aprender una segunda lengua extranjera mejorará las capacidades mentales;

1/3 de las empresas quieren contratar a una persona con conocimientos de una lengua extranjera en un determinado campo;

las personas con conocimientos de una lengua extranjera pueden contar con un aumento salarial del 20%.

En términos de tasas de crecimiento en el aprendizaje de lenguas extranjeras, Rusia ocupa el décimo lugar. La lista de líderes incluye a China, Rumania, Ucrania y Malasia. Al mismo tiempo, el índice EF2013, elaborado por un centro educativo internacional, caracteriza a Rusia como un país con un bajo nivel de conocimiento de lenguas extranjeras. Este hecho está asociado con el hecho de que el plan de estudios escolar estándar y el programa de formación en las universidades son inconsistentes, están desactualizados y bastante fragmentados. Por tanto, las personas, ante la necesidad de utilizar una lengua extranjera, se ven obligadas a recurrir a los servicios de escuelas, cursos o tutores de idiomas.

Los objetivos para aprender un idioma son variados: el 26% considera un idioma extranjero como un factor de crecimiento profesional, el 23% estudia el idioma para el desarrollo profesional, el 20% no se fija un objetivo específico y aprende el idioma para el autodesarrollo, el 12% aprender el idioma mientras planean la emigración, el 8% - para aprobar exámenes en la escuela o la universidad, y el 7% - para aprobar el examen internacional TOEFL, IELTS. El 4% aprende un idioma para comunicarse libremente cuando viaja.

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En mercado ruso El 76% de los estudiantes elige inglés, alemán (10%) y francés (7%). El 7% restante proviene del japonés, chino y otros idiomas. Vale la pena señalar que aprender idiomas asiáticos ha ido ganando popularidad últimamente.

Al responder a la pregunta qué idioma extranjero les gustaría aprender, los encuestados indicaron: 25% - inglés, 7% - francés, alemán - 5%, español - 4%, chino - 3%, italiano - 3%, japonés - 1% .

El 57% de los encuestados cree que en el mundo moderno es imposible prescindir del conocimiento de una lengua extranjera y, en particular, porque es necesario viajar a otros países y esto es una exigencia de la época.

Al mismo tiempo, al 46% de los encuestados que no hablan idiomas extranjeros les gustaría adquirir estos conocimientos.

Por tanto, la enseñanza de idiomas extranjeros tiene una gran demanda y la popularidad de este tipo de servicio crece cada año.

Hoy en día, en las ciudades más grandes de Rusia, está muy extendida la práctica de estudiar lenguas extranjeras en escuelas y cursos de idiomas que puedan crear las condiciones necesarias. La Tabla 1 muestra el número aproximado de escuelas y cursos de idiomas en diferentes ciudades de Rusia a principios de 2017.

Tabla 1. Número de escuelas y cursos de idiomas en las ciudades más grandes de Rusia según datos de 2GIS

El aprendizaje en línea también está ganando popularidad: en los últimos dos años se han creado al menos 15 recursos en línea. Sin embargo, los consumidores prefieren las escuelas de idiomas.

El costo de los servicios educativos en el segmento de estudio de lenguas extranjeras varía según la forma de formación: en grupo, individualmente durante una hora académica o comprando el curso de formación completo. Además, el coste de las clases varía según el idioma; por ejemplo, estudiar en Inglés debido a su popularidad, costará mucho menos que aprender japonés. Por tanto, a la hora de crear una escuela de idiomas, es necesario tener claro qué idiomas incluir en el programa.

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Así, el dinámico desarrollo del mercado de servicios educativos pagos en el segmento de lenguas extranjeras permite hablar del atractivo inversor de este negocio.

3 DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

La principal actividad de una escuela de idiomas es la prestación de servicios educativos en el ámbito de la enseñanza de lenguas extranjeras.

Antes de abrir una escuela de lingüística, es necesario determinar qué idiomas estarán disponibles para estudiar, así como qué audiencia de cursos se espera: niños en edad preescolar, estudiantes de secundaria, estudiantes o adultos que trabajan. De esto dependen el desarrollo de programas educativos, la gama de servicios prestados, los volúmenes de ventas planificados y la organización del proceso educativo.

El idioma más popular es el inglés, seguido del alemán y el francés. Este conjunto de lenguas extranjeras se considera obligatorio para la escuela lingüística. Se recomienda organizar cursos en idiomas más raros: italiano, español, chino, japonés. Esto puede convertirse en su ventaja competitiva y atraer clientes, ya que la competencia en el campo de la enseñanza de lenguas extranjeras es bastante alta.

También debes ofrecer una variedad de cursos diferentes para que cada estudiante pueda elegir la forma y dirección de estudio que más le convenga en tu escuela:

formación exprés en fluidez en el lenguaje hablado;

Inglés para niños;

preparación para los exámenes del Examen Estatal Unificado, TOEFL, IELTS;

formación intensiva de lenguas extranjeras;

lecciones grupales e individuales;

cursos especializados de inglés de negocios;

educación familiar (con la posibilidad de crear un horario conveniente y educación en el hogar).

La lista de servicios y áreas de estudio es abierta y se determina individualmente para cada escuela lingüística, en función de sus objetivos, capacidades económicas, personal, etc.

Este proyecto implica la apertura de una escuela de idiomas que ofrece los siguientes tipos de servicios educativos:

Programa de formación general en inglés, alemán, francés, italiano, español, chino y japonés. Clases en grupos reducidos de 4-6 personas y grupos grandes de 12-20 personas. El programa del curso incluye coloquial y base gramatical. Para el idioma inglés, se espera seleccionar un programa según el nivel de conocimiento: principiante, básico, avanzado;

El programa intensivo (acelerado) de enseñanza del idioma inglés incluye tres niveles: inicial, básico y avanzado;

Preparación para exámenes: Examen Estatal Unificado, TOEFL, IELTS, etc. El curso incluye la preparación para diversas pruebas internacionales en un idioma extranjero, así como la preparación de los escolares para pasando la OGE y Examen del Estado Unificado. Se esperan cursos grupales e individuales;

Inglés hablado. El curso está enfocado a la expansión. vocabulario y práctica de comunicación en vivo;

Inglés de negocios. El curso incluye estudiar gramática, ampliar vocabulario, estudiar terminología empresarial específica;

Inglés para niños: programas para niños de 3-5 años y de 6-7 años. La formación se basa en la alternancia. actividades educacionales y varios juegos, que permiten a los estudiantes aprender el material de manera efectiva.

Servicios de traducción: traducción escrita de textos del ruso al inglés, alemán, francés, italiano, español, chino, japonés y viceversa. Traducción en progreso varios tipos documentación, publicidad y otros textos.

Ideas listas para tu negocio

De acuerdo con la lista de servicios especificada, se determina el espacio de oficina requerido, se forma el personal, se elabora un horario de clases y se planifica una estrategia de marketing.

4 VENTAS Y MARKETING

El público objetivo de la escuela de idiomas, teniendo en cuenta los programas del curso, es la población de la ciudad de 16 a 45 años, familias con ingresos medios.

Una identidad corporativa, un nombre memorable y un logotipo son de gran importancia para una escuela de idiomas, por lo que antes de lanzar un proyecto se recomienda trabajar en el naming y la creación de una imagen. La asistencia de especialistas en nombres costará un promedio de 6.000 rublos; el precio incluye el desarrollo de una marca, un logotipo y un nombre.

La ubicación de la escuela de idiomas también juega un papel importante: es necesario que los estudiantes tengan un camino cómodo para llegar a la escuela. Es recomendable elegir una oficina en un lugar público, en una calle concurrida. Ubicar un colegio en una zona residencial se convertirá en una ventaja competitiva, ya que la proximidad del colegio al domicilio es un criterio determinante para algunos consumidores a la hora de elegir.

Cerca de la escuela deberá colocarse un cartel que indique la ubicación de la escuela de idiomas. La coordinación, producción e instalación de un cartel publicitario costará aproximadamente 24.000 rublos.

En los primeros meses de apertura es necesario realizar una campaña publicitaria. Esto incluye: distribuir folletos promocionales y publicar avisos en el ascensor. El presupuesto para este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos. Para formar su base de clientes y atraer visitantes, se recomienda realizar varias promociones y bonificaciones: la primera lección es gratuita, un descuento por volver a publicar en una red social, una promoción "recomiende a un amigo - obtenga un descuento", etc.

También es necesario crear un grupo o perfil en redes sociales populares. El contenido de un grupo o perfil debe ser diverso, incluyendo no sólo cuestiones organizativas y publicidad de los servicios escolares, sino también contener información útil– estos pueden ser videos interesantes en un idioma extranjero, Datos interesantes sobre los idiomas del mundo, infografías útiles, etc. Los especialistas en marketing señalan que el suministro de información útil y, lo más importante, gratuita por parte de la empresa aumenta el grado de lealtad. Clientes potenciales. A través de las redes sociales es conveniente realizar diversas promociones y programas de bonificación, los cuales se mencionaron anteriormente.

También se recomienda crear su propio sitio web; esto no solo aumentará la reputación de la escuela, sino que también simplificará el proceso de información sobre los servicios. En el sitio, los usuarios podrán leer la descripción de cada curso, ver el horario de clases, consultar precios, realizar una prueba para determinar el nivel de formación, conocer contactos y ubicación de la escuela, y conocer al profesorado. . Crear y promocionar un sitio web costará aproximadamente 50.000 rublos.

Es necesario utilizar las herramientas de promoción de manera integral; entonces la publicidad dará los resultados más rápidos y efectivos. Sin embargo, hay que entender que para una escuela de idiomas, como para cualquier sector de servicios, la forma más eficaz de publicidad es el boca a boca. Es por eso mejor publicidad para su escuela de idiomas: personal cualificado y un ambiente agradable.

5 PLAN DE PRODUCCIÓN

La apertura de una escuela de idiomas incluye las siguientes etapas:

Registro ante agencias gubernamentales. De conformidad con el art. 91 de la Ley federal "sobre educación en la Federación de Rusia", la educación adicional está sujeta a la obtención de una licencia. La tasa estatal por una licencia es de 6.000 rublos. También debe decidir si entregará a los estudiantes un documento que confirme la finalización de tal o cual curso de idioma. Para emitir un documento estatal al finalizar la formación, es necesario obtener una licencia del departamento local del Ministerio de Educación. La opción más sencilla es organizar una escuela de idiomas con actividades de enseñanza individuales; en este caso, no necesitará una licencia, pero no tendrá derecho a emitir documentación que confirme las calificaciones de los graduados. Para implementar el proyecto, está previsto crear una escuela de idiomas sin derecho a emitir un documento estatal. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado en un sistema tributario simplificado (“ingresos” a una tasa del 6%). Tipos de actividades según OKVED-2:
Educación adicional para niños y adultos, otros, no incluidos en otros grupos.
Actividades de traducción e interpretación.
Ubicación y selección de oficina. Una buena ubicación implica proximidad a instituciones educativas, centros comerciales y calles concurridas. Es deseable tener estacionamiento gratuito y transporte conveniente. Además, al elegir una habitación, es necesario prestar atención a la iluminación, las condiciones sanitarias, la disponibilidad de un baño y otros. características técnicas. El tamaño óptimo de una sala para una escuela de idiomas es de 100 m2; esta área es suficiente para dos aulas y una sala de recepción con recepción. Si tiene la intención de ofrecer servicios de formación individuales, se recomienda disponer de una pequeña oficina para ello.

Para la ejecución de este proyecto se prevé alquilar una oficina con una superficie de 100 m2 ubicada en una de las zonas residenciales. El coste de alquilar una habitación de este tipo con renovación será de 70.000 rublos en promedio para una ciudad con una población de aproximadamente 1 millón de habitantes. Está previsto colocar 2 aulas y un salón con recepción. Un salón de clases estará especializado para clases de idioma inglés, donde las clases se llevarán a cabo diariamente. La segunda aula se utilizará para clases de otros idiomas. Esta división te permitirá diseñar adecuadamente el espacio y facilitará la elaboración de un horario de clases.

Reclutamiento. Para una escuela de idiomas, la disponibilidad de personal calificado es uno de los principales parámetros, por lo que conviene seleccionar cuidadosamente el personal. Puede buscar empleados de la siguiente manera: en sitios web especializados; recopilar información a través de amigos; Seguimiento del profesorado de centros de secundaria y privados con posteriores ofertas de empleo.

La composición de los profesores también determina el horario de la escuela de idiomas. Se espera que el horario de trabajo sea de 10:00 a 20:00 horas, los siete días de la semana, ya que la presencia de grupos de fin de semana nos permitirá atender a un mayor número de clientes.

La duración media de un curso de lengua extranjera es de 4 a 8 meses, o de 72 a 144 horas académicas. Al finalizar el curso, los estudiantes realizan una prueba que evalúa el nivel de conocimientos adquiridos durante el curso. La inscripción grupal se realiza 2 veces al mes en inglés y 1-2 veces en otros idiomas. El principal flujo de estudiantes recae en los grupos nocturnos (de 17:00 a 20:00 horas). Pequeño grupos de estudio constan de 4-6 personas, y las grandes de 8-16 personas. Recomendado número par estudiantes en un grupo, ya que durante el proceso de aprendizaje muchas veces es necesario dividir el grupo en parejas para completar las tareas, lo que aumenta la efectividad de dicho aprendizaje.

La Tabla 2 muestra el plan de ventas y el cálculo de ingresos para el primer año de funcionamiento de la escuela de idiomas. El plan de implementación se elabora teniendo en cuenta el modo de funcionamiento, el número de cursos que se están implementando y su duración. Por ejemplo, un curso intensivo de inglés dura 72 horas académicas y un curso general 144 horas.

Tabla 2. Plan de implementación para el primer año de funcionamiento de la escuela de idiomas

Nombre del idioma extranjero	Número de cursos implementados	precio, frotar.
Inglés
Alemán
Francés
Español
italiano
Chino
japonés
Servicios de traducción		250 rublos/1000 zn.
TOTAL	7925000

6 PLAN ORGANIZATIVO

Para operar una escuela de idiomas, es necesario formar una plantilla de los siguientes empleados: profesores, administradores, contador, limpiador. El personal principal son los profesores, ya que de su profesionalismo y capacidad comunicativa dependen el ambiente del proceso educativo, el nivel de conocimientos de los estudiantes y las impresiones de la escuela en su conjunto. Según el plan de implementación elaborado, la escuela de idiomas debe contratar 2 profesores de inglés y 1 profesor de cada uno de los demás idiomas extranjeros. Así, el profesorado estará formado por 8 especialistas.

A la hora de elegir docentes se deben presentar los siguientes requisitos: educación superior (preferiblemente lingüística), excelente conocimiento del lenguaje hablado y escrito, dos años de experiencia laboral y la presencia de una metodología de enseñanza comprobada e integral.

El puesto de administrador implica trabajo por turnos, del 2 al 2, por lo que deberá contratar dos empleados. Los requisitos para un administrador se limitan a un alto nivel de disciplina, responsabilidad y habilidades de comunicación. Sus responsabilidades incluyen recibir llamadas y cartas, inscribir clientes en clases, formar grupos, programar clases, mantener grupos en las redes sociales y proporcionar a la escuela el equipo necesario. Se espera empleo a tiempo parcial para el limpiador y el contable.

También se necesita un líder escolar que actúe como administrador. Todo el personal está subordinado a él, toma decisiones sobre la contratación de empleados, elabora una política de marketing e interactúa con la contraparte.

El fondo salarial total será de 274.000 rublos y, teniendo en cuenta los pagos del seguro, 356.200 rublos por mes.

Tabla 3. Personal de la escuela de idiomas

nómina general
Personal	El número de empleados	Salario por 1 empleado (RUB)	Salario total (RUB)
Supervisor
Maestro
Administrador
Limpiador (tiempo parcial)
Contador (tiempo parcial)
Fondo general de salarios	274000

7 PLAN FINANCIERO

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 5 años. Para iniciar un proyecto es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para ello, es necesario decidir los costes del mobiliario, el equipamiento técnico de la oficina y la compra. material educativo. Aproximadamente el 54% de la inversión inicial se destina a mobiliario de oficina y equipamiento técnico; El 26% de la inversión es para material educativo, y el 20% para publicidad e inscripción.

Cuadro 4. Costos de inversión

Nombre	Cantidad	Costo de 1 pieza, frote.	Cantidad total, frotar.
Muebles y electrodomésticos:
Mesa (estudio)
Mesa (para profesor)


Pizarra magnética
Material educativo

Computadora

Router de wifi


Papelería
Microonda
Armario

Registro:
Registro de empresario individual
Hacer un sello, abrir una cuenta bancaria.
Deber estatal para una licencia



Creación y promoción de sitios web.
Capital de trabajo:
Total			6355800

Los costos fijos mensuales se muestran en la Tabla 5. De estos, casi el 70% de los costos son para salarios de los empleados. La depreciación se calcula linealmente en 5 años. Los costos mensuales también deben incluir el costo de actualización del material didáctico, ya que este es un elemento importante del proceso educativo.

Tabla 5. Gastos mensuales

Por lo tanto, los gastos fijos mensuales se determinaron por un monto de 519,153 rublos. Los ingresos previstos son de 660.416 rublos al mes. Está previsto alcanzar la cifra prevista en el cuarto mes de funcionamiento de la escuela.

8 EVALUACIÓN DE EFICACIA

El período de recuperación de la inversión de un proyecto con una inversión inicial de 635.800 rublos es de 7 meses. El beneficio neto mensual del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de unos 140.000 rublos. Está previsto alcanzar el volumen de ventas previsto en el cuarto mes de funcionamiento. El retorno sobre las ventas en el primer año es del 17,5%.

9 POSIBLES RIESGOS

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas asociadas con situación económica en el país, mercados de venta. Interno: la eficacia de la gestión de la organización.

La apertura de una escuela lingüística está asociada a los siguientes riesgos externos:

alta competencia en el mercado actual de servicios educativos pagos. El seguimiento de los precios, las políticas de precios y publicidad bien pensadas y la definición e implementación de las suyas propias ayudarán a reducir este riesgo. ventajas competitivas;

un aumento en los costos de alquiler, lo que supondrá un aumento en los costos fijos y puede afectar condición financiera. Es posible reducir la probabilidad de riesgo celebrando un contrato de arrendamiento a largo plazo y eligiendo un arrendador concienzudo;

riesgos derivados de contratos con proveedores de materiales educativos. Este riesgo puede reducirse cumpliendo con los requisitos del Código Civil de la Federación de Rusia y otros actos legislativos al celebrar contratos, seleccionar proveedores confiables, determinar el monto y el procedimiento de compensación por parte del proveedor por los daños causados;

estacionalidad del negocio, lo que reduce la demanda de servicios educativos en los meses de verano. Es posible mitigar el riesgo desarrollando una estrategia de marketing y una política publicitaria eficaz que incluya promociones y bonificaciones.

Los riesgos internos incluyen:

Incapacidad para alcanzar el volumen de ventas planificado. Este riesgo se puede reducir con una campaña publicitaria eficaz y una política de marketing competente, que incluya diversas promociones y bonificaciones;

falta de especialistas calificados. Este riesgo se mitigará mediante el seguimiento de los empleados de otras escuelas y ofreciéndoles la oportunidad de combinar el trabajo, así como una cuidadosa selección de los empleados durante las entrevistas, la cooperación con universidades que forman traductores y profesores de lenguas extranjeras;

Disminución de la reputación del establecimiento entre el público objetivo debido a errores de gestión o disminución de la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo monitoreando constantemente la calidad de los servicios, recibiendo retroalimentación de los clientes del establecimiento y tomando medidas correctivas.

La integración de las relaciones internacionales dicta nuevas reglas para el empresario moderno, donde el conocimiento del inglés se está convirtiendo en la norma y no en la excepción. Después de todo, el idioma internacional es popular no sólo en el entorno empresarial, sino que lo utilizan todas las personas civilizadas como medio de comunicación internacional: estudiantes, viajeros, trabajadores de la ciencia y el arte. Y como sabemos, la demanda crea oferta.

Sin duda, hay muchas ofertas de profesores privados en Internet, y también siempre puedes recurrir Entrenamiento en linea Idioma en Inglés. Sin embargo, estas opciones son más adecuadas para principiantes. Para las personas que quieran adquirir un conocimiento más profundo del idioma, lo que presupone una comunicación libre y el derecho a presentarse a exámenes internacionales, se necesita una base más seria: una escuela de idiomas extranjeros.

Escuela de Lenguas Extranjeras como Negocio-el proyecto implica la creación de un centro de formación rentable que ayudará a recuperar los costes en el menor tiempo posible. Cómo organizar adecuadamente una escuela y desarrollar un plan de negocios: lo consideraremos en detalle en nuestro artículo.

Primeros pasos

Si estás pensando en crear tu propio centro de formación, primero debes determinar las metas y objetivos de este proyecto, así como las posibilidades de implementar tus planes.

Sin duda, ya has nutrido mentalmente esta idea y se te ha ocurrido un nombre original para tu futura escuela. Llamémoslo sonoramente, reflejando la idea principal, por ejemplo, "Centro de idiomas". Los nombres muy engorrosos o difíciles de pronunciar suelen conllevar rechazo interno y son difíciles de recordar. Además, las búsquedas interactivas en Internet requieren títulos “nacionales”. En cualquier caso, la elección es tuya.

La cuestión del personal es una de las más difíciles en cualquier negocio. En el futuro, por supuesto, se puede utilizar la opción en la que la propia escuela formará especialistas, formando y certificando a sus propios estudiantes.

Digamos que ya tienes un equipo de profesores profesionales, las licencias y certificados necesarios y estás listo para transferir tus conocimientos a otros. Ahora debes elegir una habitación adecuada para las tareas correspondientes. Por ejemplo, nos centramos en una escuela que reclutará 10 grupos de 15 personas y trabajará siete días a la semana, es decir, 30 días. Habrá un grupo y trabajadores de oficina en la sala a la vez, presumiblemente 20 personas. Elegimos una habitación entre dos habitaciones: estudio y relajación. En este caso, deberás contar con una superficie útil de al menos 150 metros cuadrados.

En base a esto, calcule todos los costos potenciales asociados con el alquiler. Ten en cuenta que el alquiler más caro es en el centro de la ciudad, mientras que en las afueras es mucho más económico. Necesito encontrar Mejor opción, donde existirá el intercambio de transporte más conveniente y, preferiblemente, a poca distancia de centros de negocios e instituciones educativas.

Piensa hasta el más mínimo detalle en lo que necesitarás para crear un aula moderna. Lo más probable es que sea:

tecnologia computacional;

equipo de presentación;

multimedia;

muebles cómodos;

materiales educativos.

No te olvides también del baño. Un minicafé también será una ventaja importante. Después de todo, dependiendo de lo cómodo y tentador que sea tu institución educativa, el número de personas que deseen adquirir conocimientos en su “Centro de Idiomas” también depende .

Luego, deberá documentar la escuela de acuerdo con la ley como propiedad para poder pagar impuestos al estado. Al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta todos los matices para que en el futuro no surjan problemas con la licencia. Tenga en cuenta que una entidad jurídica tiene más oportunidades para organizar el trabajo con centros de formación internacionales, en particular para trabajar con certificados y licencias internacionales de Cambridge.

El procedimiento de concesión de licencia en sí es gratuito, pero requiere largo tiempo, a veces hasta un año, ya que las autoridades reguladoras lo inspeccionan cuidadosamente.

La clave del éxito reside en nuevos enfoques

Para no perderse en el mar de ofertas para la enseñanza de inglés de diversas escuelas para principiantes, tutores y cursos express, es necesario posicionar correctamente su dirección exclusiva y sus oportunidades profesionales.

Entre las principales áreas de estudio del “Centro de Idiomas” seguramente se encuentran:

preparación para pruebas internacionales;

pruebas utilizando los sistemas TOEFL, CALE, GMAT, IELTS;

Formación expresa en fluidez en el lenguaje hablado.

No olvide enfatizar que la capacitación la imparten especialistas ingleses que han superado personalmente con éxito las pruebas internacionales y cuentan con las licencias y certificados adecuados.

Cada una de las áreas de estudio requiere un cierto nivel conocimiento básico, que debería ser el foco de los clientes que han expresado su deseo de aprender idiomas extranjeros. Veamos cada dirección con más detalle.

Realización de exámenes TOEFL. ¿Lo que es? La prueba utilizando el sistema TOEFL es una prueba internacional de conocimiento del idioma inglés para personas de nacionalidad no angloparlante. Al contratar para una empresa internacional, dichas pruebas son obligatorias. Por lo tanto, si ves tu futuro profesional en una empresa extranjera o planeas estudiar en otro país, no puedes evitar el examen TOEFL.

Para solicitantes más serios, se debe ofrecer formación a través del sistema CALE (Universidad de Cambridge). Este sistema de pruebas está considerado uno de los más prestigiosos del mundo.

Los estudiantes de Oxford son evaluados utilizando los sistemas de exámenes internacionales IELTS y GMAT (para estudiantes de MBA).

La formación exprés implica una comunicación relajada en inglés en un ambiente relajante. Esto es muy método efectivo, ha sido probado por muchos programas educativos, pero nuestra versión debe tener un enfoque más creativo y efectivo para atraer la atención de los consumidores.

Ambiente general: aprendizaje cómodo.

No olvide que la base para una comprensión rápida y eficaz del material educativo propuesto son las condiciones cómodas. Para ello, las aulas deberán estar equipadas con los elementos necesarios. medios tecnicos y cómodo mobiliario ergonómico.

El proceso educativo está diseñado de tal manera que se alterna entre un programa educativo complejo y un programa de juego. La "característica" de nuestro "Centro de Idiomas" podría ser una sala de juegos recreativos con un minicafé en funcionamiento, donde la principal condición para permanecer allí será la comunicación en inglés. Para aquellos que son “olvidadizos”, se pueden pegar en las paredes y en los objetos indicios de palabras o frases tradicionales que sean apropiadas para un caso particular.

La publicidad es una máquina de progreso en perpetuo movimiento.

Sin duda, para impulsar con éxito un proyecto llamado “Centro de Idiomas” será necesaria una campaña publicitaria masiva.

Puedes colgar folletos activamente en lugares. transporte público o una reunión masiva de personas, cuénteles a amigos y amigos de amigos sobre usted y también invierta dinero en vallas publicitarias. Esto no le vendrá mal si dispone de recursos económicos gratuitos. Sin embargo, como sugiere la práctica, hoy en día no hay nada más eficaz que un recurso de Internet. La publicidad online hoy será menos costosa, pero más efectiva: podrás colocar banners, pre-rolls, vídeos promocionales, etc., y llegar a un público mucho más amplio.

Se debe prestar especial atención a los portales de descuentos: "Groupon", "Pokupon" y otros, donde se pueden "destacar" los programas de fidelización. Durante mucho tiempo no es ningún secreto que al principio cualquier empresa, para atraer más clientes, ofrece los precios más bajos. Sin embargo, no hay que ir a los extremos: hay que sopesar todos los pros y los contras y luego ofrecer el precio óptimo.

Y, por supuesto, es necesario crear un sitio web de alta calidad con el soporte adecuado y publicidad contextual para poder ubicarlo entre los diez primeros de las consultas de búsqueda. Pero esto requerirá la inversión de fondos adicionales y debe estar preparado para ello.

De la teoría a los números

Para evaluar realmente sus capacidades para crear una escuela de enseñanza del idioma inglés, debe incluir todos los costos y posibles riesgos en la tabla resumen y evaluar la rentabilidad y la recuperación de nuestra idea.

Sin embargo, no debe esperar que todo salga inmediatamente según lo planeado y de acuerdo con sus cálculos. Especialmente en tiempos de crisis general y competencia feroz, es necesario estar preparado para reaccionar rápidamente y tener una cierta reserva financiera para ello.

Habitualmente, cualquier negocio iniciado desde cero avanza con dificultad al principio por falta de experiencia, falta de recursos y baja “promoción”. Además, primero deberá liquidar los fondos invertidos, por lo que no se puede hablar de beneficio neto. Trabajar para etapa inicial va más hacia el futuro. En esta etapa, su tarea es optimizar los costos actuales y contribuir a la rápida obtención de ganancias. Para ello, es necesario atraer el número estimado de estudiantes para que los ingresos cubran los gastos, e idealmente los superen.

Cálculo empresarial preliminar para la creación de la escuela “Centro de Idiomas”

* Siempre que la empresa opere con un sistema tributario simplificado.

** Formación de 10 grupos de estudiantes de 15 personas cada uno con pago de 6.000 rublos. por mes por persona.

Estas cifras pueden cambiar, pero la esencia sigue siendo la misma: la idea debe comenzar a implementarse solo si los costos se cubren con los ingresos. Y sólo así tu centro de idiomas extranjeros, como proyecto empresarial, será completamente viable.