Elaboración de un plan de negocio por dónde empezar. Redacción de un plan de negocios para principiantes: recomendaciones detalladas

¿No estás seguro de cómo redactar un plan de negocios? ¡Que no cunda el pánico! ¡Te enseñaremos cómo hacer esto con ejemplos! ¡Es así de simple!

Cómo redactar un plan de negocios? Esta pregunta la suelen hacer la mayoría de las personas que han decidido iniciar o ya han iniciado su propio negocio.

Todo el mundo sabe que un plan de negocios correctamente redactado es la clave para el desarrollo exitoso de cualquier empresa.

El plan de negocios completo debe describir sus expectativas para el negocio nuevo (o actual) e informarle al posible prestamista sobre sus maravillosos negocios.

Un plan de negocios es una especie de documento, después del cual todos los problemas relacionados con el negocio deben resolverse sin explicaciones adicionales.

Un plan de negocios es un documento de trabajo que se puede revisar y editar junto con los cambios en los planes y estrategias actuales.

Llamo su atención 10 Consejos útiles A la derecha elaboración de un plan de negocios!

1) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Inicialmente, proporcione una descripción (resumen) del proyecto.

Es el primer aspecto de su plan de negocios, aunque debe redactarse en último lugar.

Debe explicar su estrategia y visión para el proyecto (lo que espera hacer), describir el mercado y el capital que necesita (qué pretende hacer con él) y su ventaja competitiva.

En definitiva, se trata de un mini plan empresarial que permite, tras leerlo, explicar a cualquier persona en qué consiste tu negocio.

2) Para elaborar un plan de negocios, indique el nombre de la empresa.

Es necesario indicar el nombre de la empresa, las licencias correspondientes, cual es la forma de propiedad, estructura legal, Breve descripción producto o servicio y lo que planea hacer (proporcionar servicios, participar en venta minorista, venta al por mayor o fabricación).

Indique la dirección de la empresa, el área requerida, propietarios.

Indique si su negocio es nuevo o si se trata de una expansión o compra de un negocio estándar.

Es necesario describir las metas y objetivos de la empresa y cualquier cambio planeado.

3) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Analiza tu mercado.

Describe tu mercado de ventas, segmentos y clientes para cada uno de los segmentos.

Indique el área de mercado, traduciéndola en ganancias a tres años, y analice el aumento o disminución de sus ingresos con el crecimiento del mercado.

¿Qué valor desea recibir por los servicios y productos para obtener ganancias y ser competitivo?

Explique por qué los compradores aceptarán pagar el precio que cotizó.

4) Elaborar un plan de negocios: cuéntenos sobre bienes y servicios.

Cuéntenos sobre sus ofertas en cuanto a servicios y bienes, a qué tipo de consumidores están destinados, qué beneficios tendrá el comprador.

Justifique por qué su producto o lo que ofrece es mejor que los productos de la competencia.

También díganos cómo busca productos y si tiene la intención de fabricar algo, entonces materias primas.

5) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describe tu estrategia comercial y su implementación.

Muestre cómo pretende ocupar su nicho en el mercado existente.

¿Utilizará o visitará ferias comerciales?

6) ¿Cómo redactar un plan de negocios? No se olvide de sus competidores.

Nombre cinco de sus principales competidores, explique por qué los productos / servicios que ofrece son mejores que otros.

¿Su mercado es estable? ¿Se está desarrollando o cayendo? ¿Por qué razón?

Resalte sus fortalezas y debilidades, ¿cómo piensa actuar?

Cómo supervisará las actividades de los competidores en el futuro.

7) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Características de su producción.

Indique cómo se llevará a cabo la producción y entrega de bienes y servicios, cuál es su política financiera y cómo va a cobrar las deudas de sus deudores.

También indique cuántos empleados necesita, qué habilidades profesionales deben poseer, si los capacitará.

Es necesario aclarar qué equipos y tecnologías relacionadas necesita.

Recuerde si ha tenido en cuenta los problemas legales y de licencias asociados con el negocio futuro.

8) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describe la organización del flujo de trabajo.

¿Quién dirigirá la empresa?

Invertir gerentes centrales.

Agregue descripciones de trabajo para todas las personas clave y una lista de consultores importantes.

Calcule los costos de financiamiento estimados.

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¡Aprendan, queridos míos, a trabajar! 🙂

9) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Haz un cálculo financiero.

Calcule los costos asociados con la creación y el alquiler de una empresa.

Si esto negocio listo contar una historia financiera o un desempeño financiero estimado dentro de los 3 años posteriores al inicio de una empresa.

Incluya los ingresos y pérdidas mensuales del primer año y los cálculos trimestrales con dos años de anticipación.

También cuente su flujo de efectivo y estados financieros actuales.

10) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Tenga a mano los documentos de respaldo.

El plan de negocios debe tener un currículum, descripciones de trabajo, cartas de recomendación, documentos contables, historiales crediticios, compromisos escritos, contratos de arrendamiento, otros documentos, estadísticas de mercado, etc.

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Todos saben que un plan de negocios es una de las herramientas más efectivas para la implementación exitosa de un nuevo proyecto. A pesar de esto, muchos aspirantes a emprendedores no entienden cómo redactar un plan de negocios de manera competente. Alguien tiene suficientes cálculos simples de la categoría de "comprado y vendido", otros construyen una estrategia compleja en lugar de metas y objetivos claros. Entonces, ¿un emprendedor necesita un plan de negocios y cómo desarrollarlo?

¿Por qué necesitas un plan?

En la práctica de hacer negocios, existe una gran cantidad de circunstancias de fuerza mayor que pueden afectar el curso de los negocios. Su lista es tan grande que es poco probable que encaje en el formato de este material. Además, es casi imposible tener en cuenta todos los factores en un documento y desarrollar un mecanismo de respuesta a ellos. Entonces, ¿tiene sentido tener una estrategia o es suficiente limitarse a las técnicas básicas y aplicarlas según sea necesario? Como muestra la práctica, todavía vale la pena tener un plan de negocios.

Es necesario para dos tareas:

1. Plan empresarial para "uso interno":

- Como dice el refrán, 10 minutos dedicados a la planificación ahorran una hora de trabajo duro. Tener un plan de negocios claramente desarrollado para pequeñas empresas le permite establecer procesos de gestión. Esto es especialmente importante cuando se trabaja en equipo. Plan detallado excluye las discrepancias y estipula los pasos que cada miembro del equipo da en una situación determinada.

- Seguimiento de la eficiencia del trabajo. Un plan de negocios bien diseñado tiene una serie de puntos-indicadores clave que su empresa debe alcanzar a intervalos regulares. Por la claridad con la que pasa estas "marcas", puede sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos comerciales y "apretar los tornillos" si es necesario. Además, puede estar seguro de que su equipo se centra en metas correctas en caso de ausencia temporal de la dirección.

Un plan de negocios bien diseñado tiene una serie de puntos-indicadores clave que su empresa debe alcanzar a intervalos regulares. Por la claridad con la que aprueba estas "calificaciones", puede sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos comerciales.

- Reducción de riesgos. Ya hemos escrito que es imposible prever todas las circunstancias de fuerza mayor, sin embargo, el patrón general de acciones en Situación de crisis Es algo muy útil. Como regla general, estos pasos son bastante versátiles y pueden reducir los riesgos. El punto sobre quién, cuándo y bajo qué circunstancias los realizará debe estar presente en el plan de negocios.

2. Plan de negocio para inversores.

Sin embargo, se necesita un plan maestro para el desarrollo empresarial y no solo para uso interno. En algunos casos, puede presentarse a terceros. Muy a menudo, los inversores potenciales estudian un plan de negocios para evaluarlo. La decisión de invertir en su negocio depende de qué tan bien se resuelvan todos los matices en él. En este caso, el documento tiene el estado de un "recibo de deuda" condicional y es obligatorio para su ejecución. Podría ser un plan de negocios para un centro de empleo, subvenciones o subvenciones. Para recibir una subvención para iniciar su propio negocio, el solicitante debe presentar una serie de documentos al centro de empleo (CPC). Incluyendo: un plan de negocios, preparado de acuerdo con la estructura, que es establecida por la CPC. No se permiten desviaciones del mismo.

¿Dónde puedo conseguir el plan?

Puede obtener un plan de negocios de dos formas:

1. La primera opción es contactar a una empresa especializada que hará este trabajo. Normalmente, este servicio lo proporcionan varias agencias de marketing. Los expertos evaluarán la situación del mercado, realizarán la investigación y los cálculos necesarios, formularán el concepto de desarrollo más aceptable y los indicadores clave clave. Naturalmente, ordenar el desarrollo de un plan de negocios requerirá ciertos gastos. El costo del servicio depende de la región, las calificaciones de la agencia y la cantidad de trabajo. Como regla general, los deseos individuales del cliente también se tienen en cuenta en el documento final.
2. Usted mismo puede escribir un plan de negocios desde cero. Es gratis, pero el proceso requiere algo de esfuerzo y algunos conocimientos. Como primer paso en este camino, puede recomendar descargar una muestra con cálculos o ejemplos listos para usar, adaptándolos a su propio negocio.

Planificación empresarial de autoservicio

Te ofrecemos un universal instrucciones paso a paso para el autodesarrollo de un plan de negocios.

1. Determine el tipo de documento

Los profesionales y teóricos de los negocios en Rusia argumentan que los planes de negocios se pueden distinguir en cuatro tipos principales:

• Plan de negocio de la empresa. Este es el tipo más común. El documento "para uso interno", que se redactó anteriormente;

• Se desarrolla un plan de negocios de inversión para inversionistas, describe las características de su negocio y contiene datos de investigación de mercado;

• Se requiere un plan de préstamos comerciales para obtener un préstamo de un banco. Muestra la necesidad real de un préstamo, la posibilidad de utilizar fondos de crédito y su reembolso;

• Plan de negocios para una subvención u organizaciones no gubernamentales. En un plan de negocios de este tipo, es necesario centrarse en los beneficios de su negocio para la región o el país en su conjunto, o su componente social (por ejemplo, proyectos ambientales).

2. Recopilamos y analizamos información

• Descripción del producto o servicio que pretende vender. Debe hacerse hincapié en las ventajas competitivas del producto. Si es barato, tecnológicamente avanzado o no tiene análogos en absoluto, asegúrese de marcarlo;

• Análisis del mercado de ventas. Es importante estudiar detenidamente el mercado potencial de su producto o servicio. Esto se puede hacer usando una variedad de herramientas. Por ejemplo, analice las ventas de productos similares o lance un lote de prueba de su producto en el mercado. Al mismo tiempo, en la práctica, se puede comprender cómo se distribuirá el producto, su precio actual, las oportunidades para estimular a los consumidores y los canales de promoción (publicidad);

• Evaluación de competidores. Necesita estudiar a fondo a sus competidores. Esto ayudará a resaltar las ventajas de su producto, así como a anticipar las acciones de otros actores del mercado;

• Análisis de producción. Es importante evaluar sus propias capacidades de producción (saber cuánto producto puede suministrar al mercado), su flexibilidad (posibilidad de modernización, expansión, reutilización, etc.). También es una buena idea evaluar las oportunidades máximas de suministro ininterrumpido de materias primas y consumibles. Si se elabora un plan de negocios para una empresa o empresa Agricultura, entonces debe tener en cuenta los riesgos carácter natural, y todos los cálculos deben realizarse sobre la base del escenario pesimista del desarrollo de la situación;

• Cuestiones de organización. Reclutar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos cuidadosamente;

• Plan financiero estimado. En esta parte del estudio, debe calcular el monto de los costos de los elementos anteriores y las actividades actuales, así como estimar los ingresos, las ganancias y el período de recuperación.

Reclutar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos detenidamente.

3. Elaboramos un plan de negocio

Entonces, todos los datos han sido recopilados, sistematizados y revisados ​​nuevamente. El último punto es especialmente importante, ya que los errores en el plan de negocios pueden acarrear serios problemas en el futuro. Ha llegado el momento de reunir todos los datos y conclusiones en un solo documento y emitirlo:

• Pagina del titulo el documento está redactado de acuerdo con determinadas normas. Debe contener información sobre la dirección y los datos de contacto de la empresa, a quién está destinado el documento y si es confidencial. Asegúrese de incluir información sobre el nombre completo y abreviado del proyecto, el jefe de la empresa y este proyecto, la fecha de inicio de implementación y su plazo. Indique el período de tiempo durante el cual los datos del documento serán relevantes;

• Breve resumen. Describe la esencia del proyecto y sus perspectivas en 2-3 páginas;

• Parte principal. Para preparar este capítulo del plan de negocios, utilizamos la información estructurada y recopilada previamente, sobre la que ya hemos escrito anteriormente. El cuerpo principal debe incluir lo siguiente:

– Descripción detallada tipo de actividad y servicios de la empresa;

- evaluación del mercado con indicación de las ventajas competitivas de la empresa;

- estrategia de mercadeo;

- promoción de productos en el mercado.

- costos de prestación de servicios;

- plan de equipos técnicos y actividades de la empresa y capacidades de producción;

- estructura de gestión, búsqueda de personal;

- evaluar los riesgos potenciales;

- Pronóstico financiero.

• Solicitud. En esta parte del plan de negocios, vale la pena agregar materiales adicionales con la justificación de las tesis del documento.

Para elaborar un plan de negocios, puede utilizar programas especiales. Esto simplificará y automatizará un poco el proceso, pero la esencia del documento no cambiará a partir de esto.

Un algoritmo corto para el autodesarrollo de un plan de negocios.

1. La elección del tipo de documento: plan de negocios de la empresa, inversión, préstamo o documento de subvención.
2. Recolección, análisis, verificación y sistematización de información: descripción del producto con identificados ventajas competitivas; estudio y análisis del mercado, competidores, producción y actividades organizativas; inversiones, ingresos, beneficios y periodos de amortización.
3. Registro de un plan de negocios. Ingresando en el documento final todos los datos y conclusiones extraídas en base a ellos. No te olvides de la aplicación.

1. Verifique y vuelva a verificar los datos que usa para crear su plan de negocios. La información incorrecta o desactualizada puede provocar errores fatales. Utilice datos de fuentes oficiales e independientes para realizar comparaciones. Aplicar investigación: encuestas, grupos focales, lanzamiento de lotes de prueba de productos.
2. Incluya en el plan de negocios opciones para el desarrollo de escenarios negativos y sus acciones al mismo tiempo. Este enfoque le permite minimizar los riesgos durante la implementación del proyecto.
3. Quitar Atención especial registro. Los errores en el documento final son inaceptables.
4. El plan de negocios de su empresa debe tener rango de ley. Las desviaciones de las acciones y los KPI solo son posibles si usted o sus inversores deciden hacerlo.

Recuerde que cualquier plan de negocios, incluso el más elaborado, es solo uno, aunque es un escenario muy probable. Esté preparado para ajustarlo si es necesario.

Los deseos de riquezas no funcionan. Provienen de un plan de acción claro basado en las mismas claras aspiraciones. Napoleon Hill, filósofo, autor de bestsellers de Think and Grow Rich

Abrir y administrar cualquier negocio rentable y exitoso es imposible sin redacción preliminar un plan de negocios claro y bien pensado. Este será el primer paso para hacer realidad su idea de negocio. Un plan de negocios bien calculado que tenga en cuenta varios matices de actividades le dará una idea de la rentabilidad aproximada de sus planes, los posibles riesgos y las formas de resolver varios problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocios: “Pon tu gran plan en papel. Si no lo logra, entonces todavía no lo ha pensado ”.

La elaboración de un plan de negocios requiere que tenga cuidado, tenga en cuenta incluso los detalles más pequeños, definitivamente no será superfluo, pero varias omisiones pueden provocar sorpresas, un retraso en la apertura o una disminución de las ganancias. Como resultado, debe responder las siguientes preguntas: ¿por qué es viable este negocio en particular, qué tan rentable puede ser? Debe saber exactamente cómo planea satisfacer las necesidades. Clientes potenciales y compradores. Y para hacer esto, primero debe decidir el público objetivo para el que se diseñará su negocio. Es necesario tener en cuenta la edad, los intereses, el estatus social, las capacidades financieras de las personas. Esto le ayudará a determinar la gama de productos o servicios, el calendario de la empresa, el nivel de política de precios.

Puedes descargarlo aquí.

Asegúrese de estudiar el mercado de los servicios o bienes planificados, evalúe objetivamente su fortaleza. Cuanto mayor sea la popularidad y la demanda de la esfera elegida, mayor será, por regla general, la competencia. Descubra por qué un establecimiento o empresa en particular tiene demanda e intente adoptar sus tácticas comerciales. Y viceversa: si una empresa similar a la suya ha cerrado recientemente, no sea demasiado vago para averiguar o sugerir cuál fue el motivo de esto, y no repita los errores. Piense en las novedades que puede ofrecer a sus clientes, cómo interesarlos. Si el negocio es estacional, considere sus fluctuaciones. ¿Cubrirá la afluencia de visitantes el mes tranquilo? La elección de la ubicación de su organización es igualmente importante. Es deseable que no haya competidores cerca, es conveniente que los clientes lleguen allí. Para restaurantes, cafés, tiendas, por ejemplo, el tráfico es muy importante. El formato de la misma tienda de ropa juega un papel importante aquí. Para una boutique, una ubicación en una zona residencial, en el centro de la ciudad, es más adecuada. Puede elegir una ubicación diferente para el centro de stock.

Puedes descargarlo aquí.

Decide la forma jurídica y organizativa de tu empresa. Un empresario individual se distingue por las ventajas de los impuestos y el registro simple; hay más oportunidades abiertas para las LLC, por ejemplo, realizar pagos que no son en efectivo con clientes corporativos. Infórmate de antemano si la actividad está sujeta a licenciamiento, si se necesitan permisos, qué contratos y con quién necesitas concluir (SES, Mejora MUP, RAO, etc.). Si es así, considere el tiempo necesario para recopilar y preparar toda la documentación requerida. La correcta selección de locales para un nuevo negocio es igualmente importante. Calcule el área de manera óptima para no pagar de más por el alquiler del espacio no utilizado. Para hacer esto, primero debe decidir cuánto y cuánto equipo necesita, qué tipo de muebles necesita (al menos aproximadamente). Pero deje un pequeño margen en el área calculada en caso de adiciones posteriores. Al mismo tiempo, es necesario decidir el número previsto de empleados. Comience con números reales, luego se puede expandir el personal.

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Calcule los costos únicos de iniciar un negocio. Esto incluirá: la compra de muebles, equipos, bienes, materiales (incluidos los consumibles), posible reparación del local, registro, ejecución de todos los contratos, compra y registro. caja registradora, encargar carteles publicitarios y vitrinas, etc. Calcule los gastos mensuales estimados, que incluyen, por ejemplo, alquiler, facturas de servicios públicos, sueldos de los empleados, compras de bienes, deducciones varias, costos de publicidad, reparaciones de equipos, etc. Realice algún tipo de reserva en caso de gastos imprevistos. Para calcular los ingresos, debe averiguar el monto aproximado del cheque promedio, el número de clientes potenciales por día (teniendo en cuenta la afluencia, por ejemplo, los fines de semana y las pausas entre semana, y viceversa), evaluar la demanda de ciertos tipos de servicios. Al comparar las cantidades de ingresos y gastos estimados, comprenderá si la empresa será rentable. No olvide deducir los impuestos de la cantidad de ganancia recibida. Su monto dependerá del sistema tributario que elija. El resultado será el beneficio neto.

Démosle un ejemplo simple de un plan de negocios. Debe tenerse en cuenta que este es solo uno de los posibles opciones y archivado en una forma muy comprimida.

Objetivo: Produce confitería, principalmente tortas, para los vecinos de la ciudad. Tome una posición de liderazgo en el segmento de precios superiores en este mercado.

Tareas:
1. Crea una confitería compacta.
2. Dotar al proceso productivo de las materias primas y mano de obra necesarias, algunas de las cuales serán contratadas.
3. Ocupar inicialmente el 30% del segmento de mercado mediante la implementación de la estrategia de marketing desarrollada, lo que implica exprimir a los principales competidores con precios de dumping y nuevas recetas para el consumidor.
4. Atraer los fondos de inversión que faltan en el banco garantizados por los inmuebles disponibles.

Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para una empresa.

Consideremos un ejemplo de un plan de negocios de producción. Está previsto abrir un pequeño taller de sastrería. Consideremos cuán prometedor es este negocio en un mercado específico.

1. Resumen. Apertura de pequeña producción a partir del 1 de enero de 2014. Propiedad - LLC. El plazo previsto es de 42 meses.

2. Disposiciones generales. Compra de equipo que permitirá el uso de una variedad de tejidos y varios acabados. Está previsto atraer parcialmente fondos prestados para la compra de equipo y el alquiler de locales. El servicio de sastrería se prestará a la población, así como entidades legales, necesitando ropa especial, así como coser cortinas y ropa de cama para su posterior venta.

3. Análisis de mercado y plan de marketing. Actualmente 350 empresas están representadas en el mercado. Debido al estricto cumplimiento de los plazos y la calidad, se prevé crear una imagen positiva de la empresa, que le permitirá ocupar un nicho en el mercado.

4. Costos. Costos directos y variables estimados, incluidos salarios y el arrendamiento de locales durante 3 años ascenderá a 13,5 millones de rublos. De estos, los fondos propios son 50 millones de rublos. El volumen de ventas planificado será de 15 millones de rublos, lo que, después de deducir las deducciones fiscales, permitirá que el proyecto se recupere al final del tercer año.

5. Programa de producción. Liberación de 1000 unidades de mercancía.

6. Inversiones. Atraer socios en los términos de negocios conjuntos.

Un breve ejemplo de un plan de negocios

Si está a punto de abrir una tienda de reparación de calzado, entonces en el mismo vista general desarrollar un plan de negocios para un ejemplo se ve así:

• – Costes fijos(equipo) - 300 mil rublos.
• – Costos variables(hilos, pegamento, alquiler) - 10 mil rublos.
• - Inversiones requeridas: 100 mil rublos en forma de préstamo bancario al 23% anual durante 10 años con una escala progresiva y un período de gracia de 1 año.
• - Forma de propiedad - PI
• - Deducciones fiscales 24 mil rublos.
• - Ingresos previstos: 20 mil rublos por mes.
• - Ingresos en 1 año - 97 mil rublos.
• - Resultado financiero - 73 mil rublos.

Como resultado, el emprendedor tiene una razón para invertir en este proyecto. El margen de seguridad es lo suficientemente grande como para que las posibles desviaciones de los valores pronosticados no conduzcan a la ruina financiera.

Un ejemplo de un plan de negocios con cálculos.

La apertura de una pequeña tienda que vende artículos infantiles usados ​​también requiere una evaluación preliminar. Ejemplo de plan de negocios empresarial:

La evaluación de los bienes comprados a la población se realizará sobre la base del costo de 1 kg.
Primero, necesitas hacer un surtido de 100 unidades.
El costo de 1 kg son 400 unidades convencionales. Un artículo pesa en promedio 1 kg. Por lo tanto, el costo del producto será 100 * 100 = 40.000 USD. Costos de reabastecimiento capital de trabajo serán 100 unidades, lo que equivale a $ 10,000. por mes
El arrendamiento del local ascenderá a $ 10,000.
Costos variables, incluyendo publicidad y gastos imprevistos - $ 10

Las ventas en los primeros 6 meses serán de 130 artículos por mes;
en el próximo - 280 artículos por mes.
El precio unitario en promedio será igual a 250 USD.
Ingresos por 1 año = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
El impuesto será de $ 25,000.
Resultado financiero - 33,955 c.u.

A primera vista, el negocio parece atractivo, dados los bajos costos de entrada y la rápida amortización, pero luego de realizar un simple cálculo, el emprendedor llegará a la conclusión de que la rentabilidad es muy baja y, aunque el riesgo es bajo (el producto está en demanda estable), no es rentable participar en este negocio sin alcanzar la escala ...

Ver un plan de negocios de muestra

De manera esquemática, la planificación, por ejemplo, el cultivo de hortalizas se ve así:

1. Resumen. Reflejado aquí resumen páginas restantes.
2. Parte de marketing.¿Quién será el comprador y cómo será posible conquistar el mercado? Parte estimada - 5 toneladas de zanahorias a 100.000 USD
3. Costos. Alquileres parcela e inventario - $ 27,000
Remuneración por mano de obra contratada: USD 30.000
4. Ingresos- 23 USD
5. Fuentes de financiamiento. Préstamo bancario por 50.000 USD al 18% anual durante 10 años.
6. Resultado financiero- 9 USD

Esta actividad en la ejecución del escenario pesimista en el primer año no traerá ingresos en absoluto. Además, un emprendedor podrá trabajar por completo e invertir en el desarrollo solo en el campo del reembolso del monto total del préstamo.

Descargue ejemplos listos para usar de planes de negocios

Sobre este recurso puede descargar planes de negocios de muestra de forma gratuita. La descarga del archivo permite familiarizarse con opciones de cálculo más detalladas, que le permitirán no solo comprender la esencia, sino también hacer, por analogía, su propio cálculo: justificación de la conveniencia de invertir fondos.

Si no tiene ninguna experiencia, no es necesario encargar el desarrollo a una empresa especializada. Basta con familiarizarse con un ejemplo de planificación para una actividad similar, donde puede estudiar en detalle las características del análisis de mercado y el cálculo de los costos de producción de una empresa en particular.

Para descargar, haga clic en el enlace:

Mire el video: "¿Qué es un plan de negocios?"

¿Cómo elaborar tú mismo un plan de negocio? ¿Qué requiere eso? Aquí hay una guía práctica que responderá a todas las preguntas relacionadas con la redacción de un plan de negocios.

Seguro que todo el mundo sabe bien que elaborar un plan de negocio no es cuestión de 2-3 minutos, por lo que merece la pena prepararse para un largo y trabajo duro... Observo que un plan de negocios es un paso obligatorio para crear un proyecto, y las ventajas de elaborarlo compensarán con creces el tiempo que dedique a redactar un plan de negocios. No dejes que todo siga su curso, adopta un enfoque responsable al escribirlo. Después de todo, un plan de negocios permite comprender de antemano las perspectivas de acciones para la implementación del proyecto.

Su plan de negocios debe responder solo a tres de las preguntas más importantes:

“¿Qué quiero?”, “¿Cómo se hace?”, “¿Qué necesito para esto?”.

Pero no todo es tan sencillo como parece a primera vista. Parece que las preguntas no son difíciles, pero hay muchos matices que analizaremos en este artículo. Sea optimista acerca de su proyecto, pero no se exceda, porque el negocio está ligado a vida real, que a menudo nos presenta muchas sorpresas, que no siempre tienen un efecto positivo. Sea realista en todo, evaluando con seriedad sus recursos, conocimientos y capacidades.

La implementación de una idea de negocio depende principalmente de la redacción correcta del plan de negocio. Para la correcta creación de un plan de negocios, se deben seguir reglas especiales y debe seguir la estructura generalmente aceptada. La seriedad del enfoque, el estudio de todos los puntos y secciones, así como el nivel de interés, son los garantes de la calidad del nuevo proyecto. La estructura generalmente aceptada de un plan de negocios consta de varias secciones, la daré a continuación.

No se apresure a escribir un plan de negocios, puede llevar mucho tiempo, pero un estudio cuidadoso de todos los puntos y matices le permitirá crear un documento de alta calidad en la salida que le permita atraer inversores potenciales, si hay un necesidad de ellos. El esfuerzo invertido en redactar un plan de negocios de calidad lo llevará al éxito.

Un aspirante a emprendedor debe comprender primero la necesidad de crear un plan de negocios. Comprender lo que quiere lograr y por qué métodos se lograrán sus objetivos es la mitad del éxito de su empresa. A menudo, las dificultades imprevistas en el proceso de implementación del proyecto pueden socavar el deseo del emprendedor de actuar y avanzar. Exactamente plan paso a paso las acciones, detalladas en el plan de negocios, ayudarán a deshacerse de los problemas, ya que su aparición fue predicha teóricamente y ya se han explicado las formas de resolver los problemas.

Comencemos examinando todas las secciones de la estructura del plan de negocios y hablemos de ellas brevemente.

Pagina del titulo. Resumen

Es bueno si ya tienes capital inicial para organizar su negocio. ¿Y si no tienes uno y vas a sacar un préstamo para una pequeña empresa, o pedir un préstamo? Ahí es cuando necesita un plan de negocios bien redactado. Sin él, nadie brindará apoyo financiero a su proyecto.

El dinero siempre implica una actitud seria, así que sea tan amable de seguir las reglas de los negocios serios: su plan de negocios debe ejecutarse sin fallas para causar una buena impresión en el prestamista. Sí, incluso si está elaborando un plan de negocios para usted, todo debe estar "ordenado en los estantes"; después de todo, una declaración clara y coherente de todos los puntos lo ayudará a no "extraviarse" durante la implementación de su Idea de negocio.

Si en muchos documentos se escribe un currículum al final, resumiendo todo lo que se ha dicho, entonces al escribir un plan de negocios, se escribe al principio. El propósito de esto es interesar inmediatamente a un prestamista potencial, ya sea un banco o un individuo. Conozco muchos casos en los que una persona a cargo de un banco cerró inmediatamente un plan de negocios, negando un préstamo, tan pronto como leyó el currículum. Recuerde: ¡la primera impresión es la más importante!

La primera sección describe la idea misma del proyecto. Es necesario describir los requisitos previos que desencadenaron la redacción del plan de negocios. Describe tu visión del proyecto, su breve descripción, principios de trabajo. ¿Qué puede aportar su empresa a la comunidad? ¿Cómo beneficiarás a las personas con tu proyecto? Escribir un plan de negocios le explicará esto en primer lugar y luego se lo mostrará a todas las partes interesadas.

Trate de explicar su propósito y métodos para hacer realidad su idea de negocio. Deja en claro que tus intenciones son serias. Esta sección puede describirse como la base de las secciones siguientes de su plan de negocios.

Actividad de la empresa

En esta sección, puede escribir una gran cantidad de preguntas que dependen de la actividad elegida. Describiré sólo algunos subpuntos que, en mi opinión, son los principales. Eso:

1. Determinación de la forma organizativa y jurídica de hacer negocios.
2. Distribución del rol de los fundadores.
3. Datos legales (dirección, teléfono, etc.).
4. Objetivos del proyecto empresarial y formas de alcanzarlos.
5. Perspectivas de su negocio para los próximos años.

En esta sección, debe responder las preguntas:

• ¿Por qué los consumidores deberían elegirle a usted? Es necesario comprender y explicar por qué su idea será interesante y competitiva.
• ¿Cuáles son sus ventajas sobre sus competidores? Si sus acciones no están dirigidas a satisfacer las necesidades del cliente, su idea no será prometedora.

Proporcione en la estructura del plan de negocios un caso en el que de repente se produzca una parada de la producción debido a factores como la falta de materias primas o cuando el comercio tenga una brecha en el suministro de bienes. Haga un plan para reducir costos en estas condiciones comerciales extremas.

Descripción de productos vendidos o servicios ofrecidos

Decida el círculo de personas a las que se dirigirá su actividad, es decir, defina su público objetivo. Elabore e identifique cuidadosamente las principales características del producto que proporcionará a sus clientes. Estas características incluyen: precio, sabor, color, diseño, empaque, etc.

Describe en detalle todos aquellos atractivos servicios que utilizarás para atraer clientes:

• La posibilidad de solicitar un producto o servicio por teléfono.
• A través de Internet. En la actualidad, Internet se está convirtiendo en el principal canal de representación y distribución de mercancías.
• Incluya una descripción de las promociones y varias "ofertas promocionales".

Tal vez tenga algunas ideas propias, explíquelas al escribir un plan de negocios.

Análisis de mercado y competencia

Antes de ingresar al mercado con un producto o servicio, debe estudiar detenidamente este mismo mercado. Cuánta gente necesita los productos ofrecidos, qué "brechas" está listo para llenar con su producto, etc. Bien entonces -

Proceso de manufactura

En esta sección de la estructura del plan de negocios, se prescribe toda la información sobre producción, tecnología y equipo, personal. Así como información sobre proveedores de equipos, materias primas, materiales. Indique qué recursos ya tiene y qué necesitará atraer para la implementación completa del proyecto.

Todos los datos recopilados en la sección del proceso de producción le permiten estimar el costo de mantener un negocio y sus capacidades de producción.

El propósito principal de esta sección es convencer a un prestamista potencial, como dicen, por números y lógica "simple", que su empresa podrá producir productos de la calidad adecuada a tiempo, o proporcionar los servicios ofrecidos al más alto nivel.

Toda la información se puede presentar en forma de tabla (o de otro formato, según lo estime necesario), en el que se detallarán las etapas para alcanzar la capacidad planificada de la empresa, o alcanzar los volúmenes planificados de ventas o servicios. por períodos específicos.

Estados financieros

Al elaborar un plan de negocios, asegúrese de determinar el desempeño financiero de la empresa. Estos cálculos se basan en tener en cuenta todos los costes y previsiones de ventas (beneficio). Solo después de los cálculos, podrá comprender cuánto ganará y mostrárselo a su inversor. De hecho, esta es la sección más importante, más aburrida y más grande.

En el corazón de todos los cálculos financieros está la determinación del punto de equilibrio. Preguntémosle a Wikipedia cuál es este punto misterioso:

El punto de equilibrio es el volumen mínimo de producción y ventas de productos, en el cual los gastos se compensarán con los ingresos, y con la producción y venta de cada unidad de producción posterior, la empresa comienza a obtener ganancias.

Este punto de equilibrio divide el campo en ingresos y costos. Las condiciones en las que se obtenga serán los requisitos mínimos de su proyecto.

Tomemos en cuenta los costos de iniciar un negocio:

1. costos de registro
2. compra o alquiler de local
3. arreglo de locales
4. costos de compra de equipos y materiales
5. costos de licencia

Los costos se pueden dividir en costos fijos y variables.

Costes fijos:

1. alquiler de locales
2. salario del empleado
3. electricidad, agua, calefacción
4. conexión
5. servicio de equipo
6. impuestos

Caudal variable:

• los costos de materiales
• salario a destajo
• conexión
• entrega

Con ingresos, todo es mucho más fácil. Para determinar los ingresos de la transacción, debe deducir los costos variables del precio.

Para calcular la rentabilidad de la producción, debe tomar la relación entre el costo de los bienes por mes y la cantidad de costos. El período de recuperación de la producción se calcula mediante la relación entre los costos de apertura y la ganancia neta.

Su plan de negocios debe incluir riesgos que están diseñados para anticipar dificultades a lo largo de todo el camino de desarrollo y lo ayudarán a evitar problemas.
Posibles riesgos:

• Accidentes, desastres naturales
• Situaciones económicas (precios al alza)
• Rescisión de contratos
• Caída de la demanda de productos
• Bajo volumen de ventas
• Brechas de efectivo

Escriba cómo saldrá del problema con la menor pérdida. Calcula las pérdidas que pueden ocurrir y justifica su decisión en tus cálculos.

Aquí, si es necesario, debe indicar el impacto de su negocio en medio ambiente... Los problemas ambientales, a primera vista, insignificantes, pueden convertirse en un factor de "frenado" para su proyecto empresarial.

Aplicaciones

Todas las tablas, diagramas y gráficos necesarios para su negocio regulaciones, actos legislativos, etc. debe presentarse en forma de anexos separados adjuntos al plan de negocios.