Ejemplo de plan de negocios para un salón de belleza. Plan de negocios para un salón de belleza (instrucciones paso a paso)
- Lista de servicios
- Costos de equipo
- Gastos de personal
- Cálculo final
El salón de belleza es un tipo de negocio prometedor que está ganando popularidad. Según investigaciones, hay 77 salones por cada 1.000 mujeres en las grandes ciudades. Al mismo tiempo, es bastante difícil obtener los mismos datos para los asentamientos provinciales.
Pero para ocupar su nicho en este negocio, necesita abrir un salón ahora, porque después de un tiempo el mercado estará sobresaturado con tales servicios y será más difícil para los recién llegados obtener ganancias en esta área. Para los lectores del sitio http://lady-biznes.ru, hemos compilado plan de negocios listo salón de belleza con cálculos para 2017.
A continuación puede encontrar los costos aproximados de iniciar un negocio de este tipo.
Lista de servicios
Para abrir un salón de belleza, necesitará capital inicial, que puede atraerse parcial o totalmente en forma de fondos de crédito. En 2017, los emprendedores pueden aprovechar programa estatal destinados a apoyar a las pequeñas y medianas empresas.
Inmediatamente debe decidir la lista de servicios que brindará el salón de belleza. Tomemos como ejemplo lo siguiente:
- servicios de peluquería - cortes de pelo para mujeres, hombres, niños;
- manicura;
- pedicure;
- servicios de cosmetología, incluyendo depilación, exfoliación, cejas, cuidado de la piel corporal y facial;
- masaje;
- solárium.
Para abrir un salón de belleza con una lista de servicios similar, se requerirá un salón de 125 m2, que se dividirá de la siguiente manera:
- Recepción - zona de administrador con escritorio y armario - 11 m2.
- Salón de peluquería - 26 m2.
- Gabinete de cuidado del cabello - 12 m2. Esta es una sala especializada donde se realizará el lavado, ondulado y coloración del cabello, no lo confundas con una sala de peluquería.
- Sala de pedicura y manicura - 12 m2.
- Sala de masajes - 16 m2.
- Solárium - 15 m2.
- Despacho de maquillador - 8 m2.
- Sala de personal - 15 m2.
- Lavadero - 10 m2.
Al mismo tiempo, en nuestro plan de negocios, el costo de los fondos para la reparación y reequipamiento de las instalaciones tendrá un promedio de 240-280 mil rublos.
El alquiler de dichos locales requerirá 70-80 mil rublos por mes, la adquisición costará entre 5,6 y 7,2 millones de rublos, según el área de la ciudad (los precios se toman en promedio para los centros regionales de las regiones occidentales de Rusia). Federación).
El local podrá estar situado en la planta baja de un edificio de viviendas y deberá ser retirado del parque de viviendas. Es deseable que sea un lugar concurrido y cercano a centros de ocio, comerciales, de negocios, así como a paradas de transporte público.
Te puede interesar: Plan de negocio listo para usar para una zapatería
Costos de equipo
Los costos de los equipos que se muestran a continuación son promedios ponderados y pueden variar según el fabricante, el material del que está hecho y sus características. El plan de negocios incluye una descripción detallada del equipamiento de cada salón.
Recepcionista:
- soporte - 20,000;
- silla de administrador - 3500;
- armario, perchas - 21000;
- mesa de café - 5000;
- panel LCD - 16000–24000;
- sillones para visitantes 3 piezas o un sofá - 30,000;
- caja registradora - 15000.
Total: 110,5–118,5 mil rublos.
Peluquería:
- silla hidraulica 3 uds. – 45000–50000;
- silla con lavabo 2 uds. – 20000;
- lavado especializado - 7000;
- carro portaherramientas 3 uds. - 9000;
- climazon 2 uds. - 34000;
- sushuar - 8000;
- esterilizador de aire - 4000.
Total: 127-132 mil rublos.
Sala de manicura:
- grupo de pedicura - 15000;
- mesa de manicura - 7000;
- sillón - 2000;
- posavasos para barnices - 1.5–2000;
- capucha de manicura - 4000;
- lámpara de manicura - 2000;
- almohadillas especiales 3 uds. - 1.200.
Total: 30-31 mil rublos.
Oficina del maquillador: el equipo incluye un sillón especializado y un espejo con un costo total de 4000 rublos.
Oficina de cosmetología:
- silla especial - 17000;
- mesa cosmética - 3000.
Total: 20 mil rublos.
Solárium. Aquí el costo del equipo depende únicamente de las capacidades financieras de quien abre el salón. El costo de abrir un solarium varía de 160 mil a 1,2 millones de rublos. El plan de negocios es instalar un modelo que esté en el rango de precio promedio de 400,000-600,000.
Sala de masaje:
- camilla de masaje - 10000;
- mesa de masaje - 3000-4000.
Total: 13-14 mil rublos.
Cuarto de servicio, sala de personal:
- sofá - 18000;
- sillón 2 uds. - 12000;
- mesa - 8000;
- enfriador - 8000;
- bastidores - 10000.
Total: 56 mil rublos.
Gastos de personal
Para garantizar un funcionamiento ininterrumpido y estable, un salón de belleza debe atender a un personal compuesto por:
- administrador sénior 1 persona - salario 20000;
- administrador 1 persona - 15000;
- esteticista 1 persona – 20000;
- masajista 1 persona – 20000;
- peluqueros 3 pers. - 18000;
- maestros de manicura 2 pers. - 18000;
- maquillador - 1 persona - 17000;
- limpiador 2 pers. - 10000.
Te puede interesar: Plan de negocio de segunda mano confeccionado
Con una plantilla de este tipo, el salón requiere un gasto mensual en la nómina de 148 000. Junto con las deducciones para los empleados, esto es alrededor de 40 000, la cantidad será de 188 mil rublos.
curso de descarga gratuita
descarga gratuitaLista de verificación
10 SECRETOS
los ricos en dinero se esconden
Descarga gratis
También debes tener en cuenta otras partidas de gastos corrientes:
- facturas de servicios públicos 8000–15000;
- compra de consumibles - 20,000–30,000;
- publicidad - 20000.
Los costos mensuales totales del salón son 236-253 mil rublos. Junto con el alquiler, esta cantidad ascenderá a 306-333 mil rublos.
Cálculo final
La inversión inicial en el salón, de acuerdo con nuestro plan de negocios, teniendo en cuenta el costo de las reparaciones y el equipamiento, será de 1 a 1,25 millones de rublos. y teniendo en cuenta los costos actuales, esta cantidad aumentará a 1,3–1,55 millones de rublos.
Al cargar la cabina en un 30% (esto es un promedio), su amortización es de 7 meses. El rango de precios de los servicios prestados varía entre 40 y 2500 rublos, donde 40 rublos es el desarrollo del diseño de uñas y 2500 es el costo de un peinado festivo. La rentabilidad aquí será superior al 65%.
Ideas de negocios similares:
- Cómo abrir un salón de masajes desde cero
- Apertura manicura en casa
- Plan de negocios de barbería con cálculos.
Fuente: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html
Trazos elegantes de un plan de negocios de salón de belleza.
La base de cualquier negocio son las ventas..
Todos los demás aspectos son importantes, pero si no hay ventas, la mejor organización en todas las demás áreas se convierte en una adición innecesaria a las ventas fallidas.
Puedes confiar en el azar ciego. Pero es mejor primero estudiar a fondo la dirección en la que se va a trabajar, todas las características, los matices, tratar de desarrollar una idea de negocio que sea diferente a lo que está disponible en el mercado. ... Entonces el azar ciego será menos ciego a su favorito.
Comencemos el plan de negocios del salón de belleza considerando las características de la industria, las posibles ideas y una variedad de propuestas. Al final se dará Recomendaciones generales producción, marketing y plan financiero e hizo una pequeña muestra indicativa de costos.
Características distintivas de un salón de belleza.
Una característica importante de los salones de belleza en nuestro país es que todos surgieron de salones de peluquería. En el pasado reciente, prácticamente no había salones de belleza, pero las peluquerías eran muy comunes. En realidad la peluquería ya se puede considerar como un pequeño salón de belleza.
Y si las consideraciones financieras no le permiten abrir un salón a gran escala, es muy posible comenzar con una peluquería con servicios adicionales. Gradualmente llenando la empresa con servicios, puede pasar a otra categoría. Esta es una de las maneras de convertirse en un negocio.
En muchos sentidos, tradicional, así se desarrolló históricamente.
Vale la pena estudiar el artículo: un plan de negocios para una peluquería.
Servicios básicos de los salones de belleza
Los servicios de los salones de belleza se pueden dividir condicionalmente en dos grupos: servicios básicos y adicionales.
Servicios basicos:
- cuidado del cabello (corte de pelo, peinado, etc.);
- Pedicure manicure;
- cuidado de la piel del rostro (servicios de cosmetología).
Conjunto básico servicios no es muy diferente de un conjunto de servicios de peluquería. Se caracteriza por el hecho de que debe proporcionarse en cualquier salón de belleza.
Los servicios adicionales de un salón de belleza pueden incluir todo lo relacionado con el diseño de la apariencia de una persona y no solo.
Servicios adicionales:
- servicios de cuidado de la piel de todo el cuerpo (solarium, spa, etc.);
- varios masajes;
- depilación, depilación;
- servicios de maquillaje;
- servicios de creación de imágenes (creación de una imagen externa);
- servicios de estilista;
- etc
En términos generales, el conjunto de servicios adicionales no se limita a una lista específica, puede incluir algo propio, característico de la región, ciudad.
Tipos de salones de belleza
Para comprender el negocio y especialmente su desarrollo posterior, nos basta con señalar cuatro grupos cualitativos. Y además, designar por separado otro quinto. El quinto destaca por separado, ya que puede ser independiente o estar incluido en un conjunto de servicios adicionales de otros.
Salones de belleza basicos
Estos son pequeños salones de belleza, con una gama limitada de servicios, en realidad básicos, tal vez con ligeras variaciones. Diseñado para el entorno inmediato, servicios rápidos, servicios cotidianos (corte de pelo entre trabajo, peinado, tratamiento de uñas, etc.).
Por lo general, los servicios son económicos, en el rango de precios más bajo, sin requisitos excesivos para el resultado final. Están modestamente ubicados en áreas residenciales, distritos industriales, donde el costo del alquiler no es tan alto.
Diseñado para el procesamiento clásico, laboral, cotidiano, cotidiano de estudiantes, empleados, trabajadores, jubilados, etc.
Salones de belleza de clase media
Estos son salones que brindan una amplia gama de servicios de una clase bastante alta. Un cambio hacia un enfoque individual y desarrollo de recomendaciones para cada cliente. Básicamente un estudio de belleza. Hay clientes habituales con su propio horario de visitas y características de su servicio.
Diseñado para la clase media o la preparación de una imagen externa para varios eventos. Incluyendo el estudio de imagen para bodas, celebraciones, bailes de disfraces, etc. El conjunto de servicios incluye no solo la preparación de la imagen, sino también el cuidado del cuerpo: masajes, solárium, etc.
Ubicado en calles muy transitadas, en centros comerciales.
Salones de belleza de primer nivel
Toda la gama de servicios se proporciona aquí. A veces se añaden servicios a petición del cliente. La base de clientes son grandes empresarios, políticos, funcionarios, figuras públicas, etc. Requisitos especiales de calidad, desarrollo de estilos individuales, asesores personales.
La ubicación de dichos salones no es tan importante, ya que los clientes específicos pueden conducir algunos kilómetros adicionales para un buen servicio. Pero el diseño interior debe coincidir. Además, debe haber una barra de café de alta calidad en el salón.
Algunos de los servicios toman mucho tiempo y los clientes no deben sentirse en desventaja. Los requisitos para el personal aumentan, a menudo los clientes no van al salón, sino a un estilista específico para el servicio.
Sin embargo, cada salón de clase alta es una institución individual brillante, al igual que sus clientes.
Red de salones de belleza
La forma más versátil. Puede incluir tanto una red de pequeños salones de clase básica como un conjunto de salones multiformato. En el caso de un conjunto de varios salones, cualquier necesidad de los clientes está cerrada. Puede ofrecer al cliente cualquier servicio, lo único es que para algunos servicios tendrá que ir a otro lugar o esperar al especialista adecuado durante algún tiempo.
Salón de belleza de quinta clase independiente - Salón de Internet
De hecho, el punto de venta de servicios en Internet.
en primer lugar, a excepción del salón de belleza de clase base, todos los demás deben tener sus propias representaciones en el espacio de Internet. Esto permite familiarizarse con los servicios, elegir la hora de la visita, concertar una visita con antelación, pagar los servicios, etc.
en segundo lugar, este punto de venta puede ser completamente independiente. Esos. los servicios se pueden proporcionar fuera del sitio. O, por acuerdo con otras instituciones y especialistas, organizar un servicio para clientes en una institución en particular.
Entonces, examinamos los posibles tipos de salones de belleza. La organización de un tipo u otro depende principalmente de sus capacidades financieras. Pero no olvides que las grandes cosas empiezan pequeñas. Al organizar su primer pequeño salón de belleza, puede crear oportunidades para un mayor desarrollo..
¿Qué se necesita para abrir un salón de belleza?
Para ser incluido en el plan de negocios terminado de un salón de belleza, deberá decidir qué salón de belleza se implementará inicialmente. Si no hay suficientes fondos propios, será necesario atraer inversores o acreedores.
Se debe prestar especial atención a la preparación de un resumen del plan de negocios. El resumen describe brevemente la idea principal y los puntos clave del plan de negocios. Primero se lee el resumen y si es de su interés se familiariza con el documento completo.
Este es el punto principal con la falta de financiación.
Los requisitos para un salón de belleza pueden diferir significativamente de los volúmenes, un conjunto de servicios.
Documentación
Para abrir un salón de belleza, basta con registrar a un empresario individual, no se requiere licencia. Pero dependiendo de la base de clientes, las peculiaridades de la fiscalidad, es posible que la opción con la corporativización sea más rentable. Además de todo, según la opción de la corporativización, es posible crear una sociedad tipo cartel, donde los empleados también pueden ser copropietarios del negocio.
Los documentos:
- un conjunto de documentos constitutivos;
- documentos necesarios con organizaciones externas (contratos de arrendamiento, contratos de trabajo, etc.);
- documentación interna (normas, descripciones de trabajo, listas de precios, descripción de procedimientos, etc.).
Local
Los requisitos de espacio varían. Enfoque general: el tamaño mínimo de la habitación es de 14 metros cuadrados, cada uno adicional lugar de trabajo- más otros 7 metros cuadrados. Asegúrese de proporcionar frío agua caliente, sistemas de mantenimiento del microclima.
Para procedimientos adicionales: salas separadas, adecuadamente equipadas para el procedimiento.
También será necesario dotar de facilidades para la espera, descanso después del servicio, etc. dependiendo del conjunto específico de servicios.
Además, necesita lugares para almacenar barnices, cosméticos, ropa de cama. Minilavandería propia o en convenio con organismo externo.
Para el personal, será necesario prever algún tipo de área personal: beber café directamente en el salón del cliente es inaceptable. Una ducha es deseable para que el personal pueda lavarse el cabello cortado.
Todas las instalaciones están sujetas a los requisitos estándar de seguridad contra incendios y SES.
Equipo
El conjunto específico de equipos depende de la plenitud de los servicios. Naturalmente, cada servicio único tiene su propio equipo. Todo el equipo debe ser profesional.
El mínimo establecido para la cabina de clase base:
- lavado de cabeza;
- secador de pelo;
- puesto de trabajo de peluquería (silla, mesa, espejo, papelera, etc.);
- esterilizador ultravioleta;
- cesto de ropa sucia;
- un conjunto de herramientas (tijeras, peines, secadores de pelo, maquinillas, etc.);
- mobiliario (sillas de espera, mesas, perchas, etc.).
Personal
Cuanto mayor sea la clase de cabina, mayores serán los requisitos para el personal. Para salones pequeños, una persona es suficiente. Pero esto suele ser en pueblos pequeños, o en algún lugar en las afueras de la ciudad. En este caso, el propio maestro es el propietario del salón, porque abrir un salón con la contratación de un maestro genera dudas sobre la recuperación del proyecto.
Personal mínimo: 2-3 artesanos (dependiendo del horario de trabajo y gama de servicios). Adicionalmente, dependiendo del volumen, se pueden agregar limpiadores, administrador, especialistas especializados (maquillador, masajista, estilista, etc.).
No es necesario contratar nuevos especialistas para ampliar los servicios. Aquí puedes ir de dos maneras:
- celebrar contratos con especialistas externos;
- brindar capacitación al personal.
Generalmente, el futuro de los negocios depende de la profesionalidad de los especialistas.
competencia, clientes
Para la organización de los puntos de venta, lo más importante son los clientes y la competencia disponible en este lugar. Un plan de negocios para abrir un salón de belleza debe incluir un análisis de estos dos componentes interrelacionados.
Ya hemos dado la orientación de ciertos tipos de salones de belleza a un público objetivo específico.
En términos de competencia en promedio en todo el país, uno puede observar esa imagen. Recientemente, se han abierto muchos puntos ultra pequeños de salones de belleza. Lo cual es bastante comprensible: abrir un pequeño punto no requiere grandes gastos.
Los pequeños puntos no generan ganancias significativas, sino que le dan trabajo al propietario, ya que la mayoría de los propietarios trabajan en estos salones. El segmento superior está densamente ocupado, hay una competencia feroz por unos pocos clientes.
En el segmento medio, las cosas no son tan buenas. Aparecen salones de esta clase, pero claramente no son suficientes.
Quizás esto se deba a que sus propietarios están ansiosos por transformar rápidamente su salón en un salón de alta gama, lo que en la mayoría de los casos termina en costos adicionales y precios más altos por los servicios.
Para determinar el entorno competitivo y la masa de clientes, es recomendable caminar de forma independiente por los salones de belleza más cercanos, estudiar las ofertas y observar la estructura de los visitantes.
Márketing
Un componente importante de un salón de belleza es el marketing. Para puntos de venta pequeños, la publicidad local y un poco de trabajo con clientes habituales son suficientes. El plan de negocios de cualquier salón de belleza de clase media y superior debe tener una política de marketing bien pensada si no va a depender, por ejemplo, completamente de la casualidad.
La comercialización debe incluir:
- plan de publicidad acordado;
- plan de servicio al cliente;
- un plan para ampliar los servicios prestados y promoverlos en el mercado;
- comprensión del desarrollo de la esfera y su implementación específica en la empresa;
- análisis de competidores y desarrollo de una estrategia para trabajar con ellos.
Ejemplo de costeo para un salón de belleza.
Demos una pequeña muestra del costeo de un salón de belleza. gran empresa no contaremos. Por ejemplo, basta con mirar el cálculo de una pequeña institución. Salón de belleza para 3 maestros. No habrá personal adicional. Todo el trabajo se lleva a cabo de forma independiente. La habitación tiene 40 metros cuadrados. Conjunto básico de servicios.
Ingreso
El ingreso promedio de un cliente es de 200 a 400 rublos. Con el paso de 20 a 30 personas por día, obtenemos - 4 - 12 mil rublos por día. En promedio, resultará de 120 a 300 mil rublos por mes.
El beneficio es: 20 - 50 mil rublos por mes.
El payback del proyecto será de aproximadamente 1,5 a 3 años.
La autosuficiencia en este negocio es bastante rápida: 2-3 meses. Sujeto a la prevención de errores de cálculo en la planificación.
Fuente: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html
Plan de negocios para un salón de belleza: desde cero, una muestra, un ejemplo de cálculos, cómo elaborar
Para abrir su propio negocio, no solo necesita la presencia de cierto capital y deseo, sino también una tarea claramente definida. Un plan de negocios para un salón de belleza, un proyecto estrictamente prescrito con todos los cálculos, diagramas y gráficos. Gracias a este plan de negocios, surge una imagen más detallada de los próximos negocios e inversiones.
Ventajas principales
Para cada persona, independientemente de su estado y edad, un factor muy importante es su apariencia.
Por lo tanto, según las estadísticas, los salones de belleza son un negocio bastante rentable, que tiene muy altos índices de demanda de ofertas, y las principales ventajas son las siguientes características:
El salón de belleza es un negocio bastante rentable.
- La organización adecuada del negocio de la belleza en el futuro puede dar lugar a la aparición de una serie de salones de la red, bajo una marca ya establecida. Lo que, además, atrae de forma independiente a inversores adicionales;
- Para que el negocio funcione, se requiere un número mínimo de personal contratado y equipo para el salón;
- La empresa puede realizar su funcionamiento dentro de una pequeña habitación. Por ejemplo, el cálculo se realiza según la cuadratura que ocupa el patrón del lugar de trabajo. Por lo que la superficie estimada por trabajador será de 7 metros cuadrados;
- El negocio de la belleza se caracteriza por buenas tasas de crecimiento, incluso teniendo en cuenta la época de crisis.
Etapa de planificación
El proyecto de un plan de negocios para un salón de belleza comienza, en primer lugar, con un resumen competente y correcto de la empresa planificada. Esta sección es bastante breve en su contenido, pero al mismo tiempo su significado es bastante alto. Dado que el componente necesariamente debe atraer a los futuros lectores y crear una opinión positiva sobre sí mismo y el proyecto.
Y así, las líneas iniciales deben revelar completamente el propósito del plan que se está desarrollando. Al principio, el empresario describe todas las tareas establecidas y con qué métodos las implementará.
Los primeros puntos en la elaboración de un plan de negocios para un salón de belleza suelen ser los siguientes puntos:
- Beneficio previsto de la organización de un salón de belleza;
- Descripción detallada del plan de desarrollo empresarial;
- La conclusión final con el análisis sobre el período de recuperación del salón de belleza.
- El primer punto anterior es el principal, porque es sobre él que se forma la base del futuro negocio.
Información de la empresa
Un plan de negocios para un salón de belleza desde cero supone la disponibilidad de toda la información necesaria sobre la empresa, como: el nombre del salón, la ubicación exacta, el horario de trabajo planificado de la empresa.
Para albergar su propio negocio enfocado en la industria de la belleza, es mejor elegir lugares para el salón más cerca del centro de la ciudad, preferiblemente con mucho tráfico y la presencia de espacios de estacionamiento.
Es mejor elegir un lugar para un salón de belleza donde no haya empresas competidoras.
Pero tampoco debe olvidarse de la regla principal, la ubicación del objeto comercial planificado, que dice que vale la pena elegir aquellos lugares donde las organizaciones competidoras están menos concentradas.
Por supuesto, no siempre es posible ubicar un salón de belleza frente a la calle. En este caso, puede usar lugares en un centro comercial o espacio de oficina, pero con un letrero publicitario brillante y memorable que contenga información indicativa detallada para un cliente potencial.
Etapa de comercialización
Un plan de negocios para abrir un salón de belleza para niñas contiene una sección sobre marketing. En esta etapa se considera el lugar previsto del proyecto empresarial en el mercado de servicios existente. También se proporciona una evaluación de los puntos fuertes y de las empresas competidoras existentes.
Los siguientes factores deben estar presentes en el plan de negocios final:
- La tendencia de desarrollo de la empresa en un entorno competitivo;
- Analizar información sobre la ubicación de la empresa y su desarrollo;
- Características de la base de clientes con información detallada, incluyendo puntos tales como: categoría de edad, condición social y otros componentes;
- Elaborar un análisis de la publicidad prevista, que se espera al inicio del proyecto empresarial;
- Información sobre empresas competitivas, sus aspectos positivos y características.
Atención al cliente del salón de belleza planificado
Antes de elaborar un plan de negocios para un salón de belleza, debe comprender el público objetivo de un salón de belleza. Ya que, el número de clientes, y por ende el beneficio generado, depende directamente de esto.
Hasta hace poco, los principales clientes de los salones de belleza eran en su mayoría mujeres en la categoría de edad de veinte a treinta y cinco años.
Sin embargo, hoy en día esta categoría de edad y género ha cambiado significativamente.
Ahora también visitan a menudo un salón de belleza y un adolescente de catorce años, con él, tanto niñas como niños. Los hombres también comenzaron a visitar a menudo los salones de belleza.
La etapa de determinación del nivel de ingresos de la base de clientes depende directamente del tipo de servicios prestados y del salón de belleza en sí. Entonces, por ejemplo, los salones de belleza de lujo son visitados principalmente por clientes con ingresos de sesenta mil rublos y más. Los salones de nivel medio están dirigidos, a su vez, a clientes con un ingreso mensual de quince mil rublos.
Por lo tanto, antes de planificar un proyecto empresarial, debe tener información sobre las áreas más relevantes y populares relacionadas con esta área.
Redacción de campaña publicitaria.
Sin embargo, si tiene incluso fondos pequeños, puede hacer buena publicidad recurriendo a los siguientes métodos:
- Vale la pena agregar un salón de belleza a las tarjetas. Por lo tanto, se puede formar un conjunto de base de clientes a partir de solicitudes, por ejemplo, "manicura lunar de la estación de metro Leninskaya", mientras que no necesita pagar más para obtener los resultados;
- Disponibilidad de certificados de regalo. Lo que atraerá a más clientes al salón. Porque, hoy en día es muy popular regalar a amigos y compañeros de trabajo visitas pagadas a salones de belleza;
- Promocionar un anuncio sobre un salón de belleza en varios foros de mujeres. Ya que es de ellos que vive toda la población femenina principal, confiando en la opinión y experiencia de otros miembros del foro;
- promover compañía de publicidad en diferentes en las redes sociales . Esto a veces incluso mucho metodo efectivo en comparación con los otros enumerados anteriormente, porque hombre moderno más de su tiempo libre para estar en tales recursos de Internet.
Descripción de todos los servicios ofrecidos
Para obtener información más detallada sobre equipo necesario, herramientas, trabajadores, materiales, es necesario describir en detalle en el plan de negocios del salón de belleza la lista completa de servicios ofrecidos.
Por ejemplo, como:
- Procedimientos de cuidado del cabello que incluyen: corte, peinado, coloración, creación de peinados complejos, así como el cuidado completo en el salón con cosméticos profesionales.
- Tratamientos de uñas. Y diversas técnicas y procedimientos, para cuya implementación se necesitan medios especiales, equipos, herramientas y otros.
- Lista de procedimientos cosméticos.
- Lista de procedimientos para el cuidado de la piel. Este artículo debe incluir productos cosméticos especiales, equipo de masaje, solarium (si está disponible) y otros componentes.
personal del salón de belleza
Para el normal funcionamiento del salón de belleza, es necesario que en el mismo estén presentes los siguientes empleados:
- gerente (administrador). Responsabilidades laborales, que incluyen: registro de solicitudes, obtención de los fondos y equipos necesarios, gestión financiera, control de otros miembros del personal;
- Estilista. Para el funcionamiento del salón en etapa inicial, se recomienda contratar a un maestro masculino y dos femeninos. Y es deseable que las personas sean especialistas calificados con cierta experiencia en su puesto;
- Masaje profesional. Además, no contrate a recién llegados sin alguna experiencia y conocimiento relevante.
- maestro de uñas. Al principio, puede haber un empleado. También con título y experiencia;
- Maquilladora-cosmetóloga.
Implementación paso a paso del plan de negocios.
Un plan de negocios listo para un salón de belleza con cálculos para meses calendario ayudará al iniciador del proyecto a controlar gradualmente el progreso del trabajo, ya que hay acciones claramente definidas y personas responsables de ellas.
primer mes calendario
El propietario de un salón de belleza debe registrarse como empresario y emitir un estado de emergencia con una orden de impresión. A continuación, debe comenzar a tramitar todos los permisos necesarios para el funcionamiento del negocio.
Es necesario encontrar la ubicación más ventajosa y conveniente para el salón de belleza, así como la habitación en la que se ubicará el futuro salón. Vale la pena dedicar un poco más de tiempo a este evento, ya que el éxito del desarrollo de un proyecto empresarial depende de la posición elegida correctamente.
Para trabajo exitoso lo principal es elegir y equipar la habitación correctamente
Segundo mes calendario
- Se realiza un pedido de todo el equipo necesario para un salón de belleza. También se están entregando equipos adicionales para el área de recreación y el área de administración. Incluye, por ejemplo, cosas como: TV, computadora, sofá, sillones, mesas, lámparas y otros artículos.
- Sostuvo trabajo de reparación encontrado en el local. Se contratan trabajadores especiales, diseñadores, quienes deben completar las tareas establecidas por el frente en un tiempo determinado.
- Comienza la contratación de personal.
- Comienza el proceso de publicidad activa de la empresa, que debe tener lugar a lo largo de la existencia del salón de belleza. Debe asignarse un presupuesto separado para estos fines.
tercer mes calendario
- Todos los equipos adquiridos son revisados e instalados en sus lugares de trabajo.
- El personal reclutado para el salón de belleza está completamente instruido en todos los estándares necesarios y, si es necesario, se capacitan ciertas habilidades.
- La empresa está comenzando a operar. Además, antes de la inauguración, puede realizar una pequeña presentación, pero esto es posible si hay recursos financieros gratuitos.
- Cálculo de costes antes de empezar a trabajar.
- Para calcular más correctamente todos los costos, es necesario tener en cuenta un ejemplo de un plan de negocios para un salón de belleza y resumir el monto final.
Y así, tomando todo el equipo necesario, puede hacer el siguiente cálculo:
Según los costos anteriores, el gasto final será: 1,311,000 rublos. Sin embargo, estas lecturas no incluyen el costo mensual del pago del alquiler del local.
Sección financiera
También en esta muestra el plan de negocios del salón de belleza incluye el cálculo de los gastos mensuales, los cuales se dan de la siguiente forma:
Según el testimonio, el empresario puede calcular los ingresos esperados del trabajo del salón de belleza abierto y la velocidad de retorno de los recursos materiales gastados.
A partir de la decisión comercial anterior, se puede juzgar con seguridad la complejidad del proyecto en curso, sus costos, posibles dificultades y otros puntos. Sin embargo, un detalle importante para la implementación de la tarea es la ejecución de dicho plan de negocios.
Es un plan de negocios correcto y bien formulado para un salón de belleza que ayudará a un empresario a obtener una inversión, así como a emitir un préstamo de un banco. El proyecto también implica una solución por etapas de todos los objetivos previstos, lo que por sí solo agiliza los procedimientos y acciones para el futuro emprendedor, sin ningún tipo de alboroto y otros líos.
En este material:
Abrir un salón de belleza es una de las ideas más populares que vienen a la mente de las aspirantes a mujeres de negocios. Y esto no es sorprendente. ¡Qué podría ser más atractivo para una mujer que trabajar en la industria de la belleza!
Pero, ¿es tan fácil desarrollar su negocio en esta área? Después de todo, lo principal para los negocios es la estabilidad y la obtención de beneficios económicos.
descripción del negocio
Objetivos
La actividad de cualquier estudio de belleza tiene como finalidad la prestación de servicios de estética y peluquería. Al mismo tiempo, el nivel de los centros de belleza es diferente, desde clase económica hasta clase premium. Por lo tanto, es muy importante determinar el formato de su propia empresa cuando se elabora un plan de negocios listo para usar.
Todos los salones se dividen en tres categorías:
- Nivel básico con la oferta de servicios estándar de peluquería económica, corrección de cejas, manicura clásica.
- Nivel promedio. Aquí ya trabajan másteres de alta cualificación, que ofrecen una amplia lista de modernos servicios asistenciales. Tal salón de belleza puede ofrecer procedimientos cosméticos simples, un solarium.
- Clase de lujo. Las instituciones más prestigiosas que operan en esta área, con un alto nivel de especialistas y, por lo tanto, las más servicios caros en la ciudad. Los salones de lujo ofrecen servicios teniendo en cuenta las últimas tendencias y métodos de moda para transformar la apariencia.
Servicios
Los salones de belleza más exitosos han surgido de pequeñas barberías de servicio rápido o tiendas de manicura que han ampliado gradualmente su campo de actividad.
Hoy, la lista obligatoria de un centro de belleza de nivel medio completo debe incluir los siguientes tipos de trabajo:
- Procedimientos cosméticos. Estos incluyen masajes, limpieza de la piel, cuidado de la cara y el cuello y procedimientos de corrección.
- Servicios de peluquería. Cuidado del cabello, incluyendo corte, peinado, coloración.
- Modelado de cejas.
- Manicura. Esto es, en primer lugar, manicura y pedicura, así como procedimientos para el cuidado de la piel de las manos.
Pero la industria de la belleza no se detiene, por lo que los salones de belleza intentan ofrecer procedimientos adicionales además de los procedimientos básicos. Éstos incluyen:
- servicios de estilista y maquillador;
- solárium;
- masaje terapéutico o relajante;
- tatuaje;
- perforación;
- depilación.
Para destacarse del fondo de numerosos competidores, puede ofrecer tipos exóticos de masaje:
- Chino;
- Tailandés;
- Vietnamita.
Los masajes anticelulíticos, los exfoliantes, las envolturas corporales y otros procedimientos de modelado corporal son muy populares entre los visitantes de los salones de belleza, especialmente en primavera, antes de las vacaciones previstas.
No se olvide de los pequeños visitantes de los centros de belleza, que ofrecen servicios para niños en sillas de peluquería especiales para niños, que además atraerán clientes.
Los hombres prefieren solicitar servicios de peluquería y barbería, por lo que muchos salones de belleza enfocados en el sexo más fuerte ofrecen corrección de cabello y modelado de barba en un complejo.
La industria de la belleza está en constante evolución. Es muy importante realizar un seguimiento de las tendencias de la moda y las nuevas tecnologías, por lo que los salones exitosos envían constantemente a sus empleados a capacitaciones y exposiciones de la industria, revisan y amplían la lista de precios. Hoy no sorprenderá a nadie con procedimientos como
- camuflaje de cabello gris;
- cosmetología de hardware;
- depilación con cera;
- manicura masculina;
- salir de la barbería;
- acupuntura;
- terapia de sal;
- mascarillas de parafina;
- Extensión de pestañas;
- tatuaje de la cara
La cosmetología también está cobrando impulso, especialmente correccional y relacionada con la edad, ofreciendo los siguientes servicios
- birevitalización: un método de inyección para enriquecer la piel de la cara con vitaminas;
- plástico de contorno: relleno de arrugas con ácido hialurónico y rellenos;
- mesoterapia: inyecciones para el rejuvenecimiento y la curación de las células.
Además de brindar procedimientos tradicionales y exóticos, un salón de belleza puede ganar dinero vendiendo cosméticos y joyas.
Si puedes hacer suficientes inversiones, se recomienda comenzar con un estudio de belleza de nivel medio, lo que te permitirá llegar a un gran público objetivo en tu área. Para esto necesitas abrir
- salón de belleza;
- sala de peluquería;
- sala de manicura y pedicura.
La relevancia de la idea de abrir un salón de belleza
Las personas siempre han necesitado servicios para el cuidado del cabello, las uñas y la piel. Estos trámites no pierden su actualidad en la actualidad, independientemente de la región y del nivel medio de ingresos de la población.
La invención de nuevos procedimientos cosméticos, de manicura y de otro tipo, así como su publicidad y popularización más generalizadas, ayudan a generar ingresos que son mucho más que un simple corte de pelo o un masaje facial.
Por lo tanto, abrir su propio estudio de belleza no solo es prestigioso, sino también rentable. Es cierto que para que esta actividad sea rentable, es necesario desarrollar correctamente un plan de negocios para el futuro salón de belleza.
Etapa preparatoria
Análisis de mercado y competencia
La industria de servicios se caracteriza por una alta competencia en casi todas las regiones del país. A menudo, en las grandes ciudades se pueden ver dos o tres salones uno al lado del otro, o incluso en el mismo edificio. Por lo tanto, se debe incluir un análisis de mercado detallado en el plan de negocios de un estudio de belleza.
Por un lado, la organización debe ser competitiva y, por otro lado, es necesario desarrollar una política de precios de este tipo para obtener ganancias y recuperar las inversiones. La recopilación rápida de información le permitirá evaluar correctamente la situación en el mercado y contar mucho sobre empresas similares.
Por lo general, todos los competidores se dividen en varios tipos:
- Monosalón. Estas son instituciones que ofrecen un tipo de servicio: salones de masaje, estudios de manicura, centros de cosmetología, salones de bronceado.
- Artesanos del hogar. Tales actividades no son del gusto de todos debido a la mínima comodidad de quedarse en el apartamento de otra persona.
- Los peluqueros de clase económica atraen con precios bajos, pero por lo general el nivel de servicio deja mucho que desear.
- Salones de belleza de medio y alto nivel. Las organizaciones de este tipo están en competencia directa.
Para empezar, se recomienda visitar establecimientos similares para estudiar la calidad y variedad de servicios, así como la lista de precios. Si el propietario de un salón de belleza está familiarizado con las actividades de los vecinos comerciales, podrá argumentar correctamente los precios de procedimientos similares. También es necesario tener una idea sobre el público objetivo al que se enfoca el salón.
REFERENCIA: 15-20% de los establecimientos de la industria de la belleza son salones de un nivel medio de servicios.
Así, un estudio competente del mercado permitirá:
- posicionar correctamente su propia marca;
- elaborar de manera óptima la lista de servicios y la política de precios;
- ofrecer oportunamente novedades que los competidores aún no tienen;
- pensar en actividades promocionales efectivas.
Definición del público objetivo
La mayoría de los visitantes de los salones de belleza son representantes del sexo débil. Son los consumidores de la mayoría de los servicios:
- cosmético;
- peluquería;
- servicio de uñas;
- tratamientos corporales integrales.
Ampliar sus ofertas de cuidado personal para dirigirse a hombres y niños puede aumentar significativamente el flujo de clientes, la ocupación del salón y, por lo tanto, los ingresos.
Factores de riesgo
Al analizar los riesgos en la industria de la belleza, se identifican factores externos e internos. Los riesgos externos incluyen
- aumento del número de competidores directos y activación de sus actividades;
- dumping de precios en el mercado;
- estacionalidad empresarial;
- disminución del poder adquisitivo de la población;
- reemplazar viejos métodos y tecnologías por otros nuevos;
- incremento en el costo de las materias primas.
Cuando un nuevo participante ingresa al mercado, las organizaciones similares generalmente aumentan su actividad de marketing, tratando de redistribuir el flujo de clientes. En tal situación, ayudará el seguimiento de las actividades de los competidores y la corrección oportuna de la política de precios.
El aumento en el costo de compra de materiales elimina el cambio de proveedores. La industria de la belleza moderna ofrece una gran selección de productos para el cuidado.
Para suavizar las recesiones estacionales, deberá pensar en promociones y optimizar los gastos mensuales.
Los riesgos internos son
- rotación de personal;
- bajo nivel de competencia de los especialistas;
- falta de financiación para las actividades de marketing.
Con la ayuda de los sistemas de motivación del personal, puede retener empleados calificados y aumentar su lealtad a la empresa. También se recomienda realizar un seguimiento de exposiciones, foros, eventos de capacitación del personal para mantener un alto nivel de servicios ofrecidos.
plan organizativo
Registro de un salón de belleza.
Para comenzar, debe registrar un empresario individual o LLC, así como cambiar a un sistema simplificado de impuestos sobre la renta (6%).
Procedimiento de registro empresario individual más fácil que las organizaciones. Para hacer esto, deberá presentar en la oficina de impuestos local:
- solicitud de registro;
- recibo de pago de la tasa (800 rublos);
- una copia del pasaporte;
- solicitud de USN.
Después del registro, debe recopilar permisos
- inspección de incendios;
- administración territorial de la propiedad.
Búsqueda de locales, requisitos de ubicación
Puede ubicar un salón de belleza en un gran centro de negocios o en el primer piso de un edificio residencial de varios pisos en una zona residencial, preferiblemente desde el costado de la calzada.
Requisitos de la habitación:
- al menos dos habitaciones aisladas para una manicurista y una esteticista;
- un amplio salón para servicios de peluquería a razón de 2-3 asientos;
- hall de recepción y sala de espera;
- desde 7 metros por cada puesto de trabajo;
- disponibilidad de una sala adicional para recreación del personal;
- caliente y agua fría, calefacción, buena iluminación.
Diseño de interiores
El desarrollo del diseño de interiores requiere un enfoque especial, ya que el interior juega, si no es decisivo, un papel importante en el éxito de un negocio. Una buena opción sería contactar con organismos especiales para trabajar el concepto de identidad corporativa y diseño del local.
El ambiente dentro del salón debe estar en armonía con los tipos de servicios que ofrece la institución. Por ejemplo, si hay un masaje chino en la lista de precios, es mejor diseñar el interior al estilo chino.
Compra de equipo y mobiliario.
El estilo y la funcionalidad de los muebles también deben cumplir con los requisitos del concepto de salón de belleza.
A continuación se muestra una lista aproximada de equipos técnicos y elementos interiores para comenzar.
Nº p/p | Gasto | Cantidad | Precio | Total |
| Sillón de peluquería | ||||
| Soporte de silla | ||||
| sillón de pedicura | ||||
| mesa de manicura | ||||
| Sillón para el cliente | ||||
| Espejo | ||||
| Alacena | ||||
| Mesa de masajes | ||||
| Silla | ||||
| Percha | ||||
| recepción | ||||
| lavadora de cabello | ||||
| esterilizador con temporizador | ||||
| Sofá | ||||
| Lámpara para manicura | ||||
| Lámpara esteticista | ||||
| Soporte de laca | ||||
| Bandejas | ||||
| Instrumentos | ||||
| Materiales fungibles | ||||
| Total: |
Todo el equipo debe cumplir con los estándares establecidos por el Ministerio de Salud de la Federación Rusa, tener Período de garantía y permisos.
Reclutamiento
El nivel de habilidad de los maestros asegura la retención de la base de clientes habituales y la afluencia de nuevos visitantes, por lo que se recomienda prestar mucha atención a la selección de personal. El estado depende del nivel del salón y de la lista de servicios prestados, pero, en cualquier caso, necesitará
- dos peluqueros;
- un maestro de manicura y pedicura;
- una cosmetóloga;
- dos administradores;
- limpiador de habitaciones
Muy a menudo, el propietario de un salón de belleza asume algunas de las funciones, por ejemplo, reemplaza al administrador.
Publicidad y marketing de salones de belleza.
exterior
Los gustos del público cambian constantemente, aparecen nuevos tipos de servicios o se mejoran los tradicionales. Todo esto hace que sea necesario ajustar oportunamente las actividades de marketing y actualizar las ofertas.
En la industria de la belleza, una de las formas más efectivas de transmitir información al público objetivo es la publicidad exterior en las calles de la ciudad. Para esto se utilizan:
- armarios;
- instalaciones publicitarias;
- pantallas;
- vallas publicitarias;
- estrías;
- escudos;
- prismatrones.
Estas estructuras se pueden colocar en todas partes: a lo largo de la carretera, en paradas de autobús, estaciones de tren, en parques, en las fachadas de las casas.
La publicidad exterior complementa los comerciales de televisión. Cubre una gran audiencia y puede tener un impacto muy fuerte en el consumidor. Las vallas publicitarias más utilizadas son las cajas de luz de 3x6 metros o formato ciudad.
Creación del sitio
Para un salón de belleza de clase media o premium, tener un sitio web hermoso y moderno no es solo una ventaja sobre los competidores, sino un requisito previo para una campaña publicitaria exitosa. Su creación debe confiarse a profesionales.
En televisión y radio
Como se mencionó anteriormente, los comerciales funcionan muy bien en combinación con la publicidad exterior. La televisión tiene las más amplias posibilidades comunicativas de transmitir información al consumidor, proporcionando tanto efectos visuales como sonoros. La desventaja de este tipo de publicidad es el alto costo.
Será mucho más económico colocar anuncios de radio, pero el grado de concentración de la atención de las personas cuando escuchan la radio es menor que cuando ven la televisión.
Otras formas de atraer clientes
Los medios adicionales para atraer consumidores incluyen la distribución de folletos, la colocación de bloques publicitarios en los medios impresos locales.
La publicidad en Internet puede proporcionar un buen flujo de clientes:
- envío por correo electrónico;
- información en motores de búsqueda (Yandex, Google);
- comunicación en los foros.
La plataforma óptima para promocionar un salón de belleza son las redes sociales, especialmente Instagram, que tiene un gran impacto visual en el público objetivo. esto contribuye
- la gran popularidad de la red Instagram entre los internautas;
- el predominio del público femenino;
- contenido fácilmente digerible;
- publicidad viral;
- la posibilidad de utilizar el sitio desde un teléfono móvil.
De gran importancia para una campaña publicitaria en redes sociales es la correcta selección de hashtags, una especie de etiquetas de contenido. Por ejemplo, #salón de bellezaMoscú, #manicurista. Los hashtags deben ser populares, pero limitan la audiencia sobre una base territorial.
Plan financiero
inversiones en negocios
Para abrir un estudio de belleza, necesitará las siguientes inversiones:
Gastos actuales
Los gastos mensuales incluyen
Ingreso
La parte de ingresos de los cálculos financieros se forma de la siguiente manera:
Nº p/p | Partida de ingreso | costo promedio | Cantidad | total de un mes |
| corte de pelo de mujer | ||||
| corte de pelo de los hombres | ||||
| corte de pelo para niños | ||||
| tendido | ||||
| Tinte de pelo | ||||
| Mechas para el cabello | ||||
| tonificación del cabello | ||||
| Permanente | ||||
| Corte de barba | ||||
| Corrección de cejas | ||||
| coloración de cejas | ||||
| tatuaje de ceja | ||||
| Coloración de pestañas | ||||
| Extensión de pestañas | ||||
| La perforación del oído | ||||
| Servicios de maquillaje | ||||
| Masaje facial clásico | ||||
| Masaje facial con ferretería | ||||
| limpieza facial | ||||
| Mascarilla facial hidratante | ||||
| Mascarilla facial antienvejecimiento | ||||
| Mascarilla facial de parafina | ||||
| depilacion facial | ||||
| depilación de piernas | ||||
| Depilación de la zona del bikini | ||||
| Manicura clásica | ||||
| Manicura de ferretería | ||||
| manicure francés | ||||
| pedicura clásica | ||||
| pedicura de hardware | ||||
| cuidado de la piel de las manos | ||||
| Cuidado de los pies | ||||
| extensión de uñas | ||||
| Ingresos mensuales TOTALES: |
Cálculo de ganancias
En el nivel de ingresos declarado resultados financieros Se esperan alrededor de 571,150 rublos de ganancias para el mes.
Rentabilidad y periodo de recuperación de las inversiones
Si dividimos la ganancia recibida por los ingresos mensuales, obtenemos un 38% de rentabilidad. El periodo de recuperación de la inversión inicial será de 2-3 meses.
El plan de negocios del salón de belleza presentado anteriormente nos permite concluir que este tipo de negocio prácticamente no tiene riesgos serios y está disponible para casi todos los aspirantes a emprendedores que están listos para invertir en un nuevo negocio prometedor.
Hoy en día, las personas se esfuerzan cada vez más por tener una apariencia hermosa. Esto se convierte en un gran incentivo para abrir nuevos salones de belleza. En términos de demanda, el negocio de los salones es muy prometedor. El plan de negocios para abrir un salón de belleza indica la posibilidad de atraer una gran cantidad de clientes, sujeto a ciertas condiciones de gestión profesional.
Objetivo del proyecto: lucrarse brindando servicios de belleza a la población.
Los principales factores de éxito de un salón de belleza:
- El creciente deseo de los rusos por los estándares occidentales de belleza.
- Mejora del servicio.
- Aumentar el número de servicios.
- Crecimiento en el número de clientes masculinos (1/4 de los visitantes del salón son hombres).
- La posibilidad de atraer especialistas de alto nivel, capacitarse en los mejores talleres extranjeros.
- Comprender la diferencia entre el cuidado en el hogar y los tratamientos de belleza profesionales en el salón.
El monto de la inversión inicial es 945 000 rublos
Se alcanza el punto de equilibrio En el segundo mes de trabajo.
El período de recuperación es 10 meses.
Beneficio medio mensual del 1er año de ejecución del proyecto 127 600 frotar.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
negocio de salón es un área de rápido crecimiento.
Un empresario novato debe saber que en un salón recién abierto no es necesario ofrecer de inmediato a los visitantes todos los servicios posibles. Tales innovaciones se introducen gradualmente. Debe poder complacer a los clientes con nuevos servicios cada vez. Si implementa todo a la vez, entonces, en primer lugar, será difícil determinar qué servicios tienen una gran demanda y, en segundo lugar, simplemente puede confundir a los visitantes.
Este salón está ubicado en una zona residencial, a poca distancia de las casas. Es conveniente visitarlo tanto después del trabajo como los fines de semana. La habitación tiene un ambiente acogedor y cálido. El salón de belleza está incluido en el segmento económico y tiene una inversión relativamente baja y una recuperación rápida. La factura promedio de dicho salón es de 700-900 rublos. Tiene un gran flujo de clientes y no está sujeto a crisis económicas.
Servicios:
- Servicios de peluquería: coloración, mechas, extensiones de cabello, alisado del cabello, diversos peinados y peinados, cuidado del cabello;
- Servicio de uñas: manicura, pedicura, esmalte en gel, goma laca, extensión de uñas;
- depilación corporal con cera, azúcar (sugaring);
- Masaje clásico, relajante, anticelulítico;
- Tatuaje facial, corrección y coloración de cejas y pestañas.
Para maximizar las ganancias en un salón de belleza, se venden productos relacionados:
- Productos para el cuidado del cabello;
- Productos para el cuidado corporal;
- Cosméticos decorativos.
3. Descripción del mercado
El mercado de la belleza en Rusia aún está lejos de estar saturado. La demanda de servicios de belleza sigue creciendo, actualmente la saturación del mercado no supera el 50%. Los operadores del mercado prevén un crecimiento de los salones de belleza de al menos un 10% anual. La industria de la belleza puede soportar cualquier crisis. Estar bien arreglado y atractivo es un valor para todos los tiempos. A cualquiera situación económica Los servicios de peluqueros y cosmetólogos estarán en demanda. Incluso en la última crisis de 2014, los salones de belleza continuaron abriendo. Lo principal es ser consistente en la política de precios y pensar en una estrategia.
El público objetivo
El público objetivo del proyecto se puede dividir en dos categorías separadas: público objetivo potencial y público objetivo real.
Al público objetivo potencial se puede atribuir a todas las personas que tienen la necesidad de visitar un salón de belleza de vez en cuando. Estas pueden ser personas de cualquier edad y género con un nivel de ingresos promedio o por debajo del promedio. Los servicios de peluquería tienen la mayor demanda entre los consumidores. La mayoría de los otros servicios están diseñados para mujeres de 27 a 45 años. Por regla general, son ellos los que están más atentos a su apariencia y constituyen el grueso de los consumidores y son público objetivo real salón.
4. Ventas y Mercadeo
5. Plan de producción
El objetivo principal del proyecto es abrir un salón de belleza y maximizar sus ganancias.
Visión general del mercado inmobiliario para la selección de los locales óptimos.
Requisitos para las instalaciones del elefante de belleza:
- Ubicación: área de dormir;
- Área de la habitación - 70-100 m2;
- Entrada independiente desde la calle o desde el final;
- Es deseable contar con estacionamiento para 5 autos o más;
- Preferiblemente planta baja o semisótano con ventanales. El sótano no se considera. Se puede considerar el segundo piso con un cómodo y corto tramo. Por encima del segundo piso, no se recomienda considerar la ubicación del salón;
- Un lugar en la fachada que da a la calle es obligatorio para un letrero, también es deseable tener un lugar para colocar una pancarta.
Registro de una persona jurídica.
Las actividades se pueden realizar como individual- PI, y entidad- OOO.
Conclusión SSE.
Para conseguirlo, necesitas:
- Documentación técnica del local;
- Lista de surtido;
- Convenio con la organización para la retirada de basura y pelos;
- Contrato de lavado de batas, toallas;
- Documentos para esterilizadores;
- Contrato de desinfestación, desinfección, pasaporte sanitario;
- Contrato para el mantenimiento del sistema de ventilación de escape;
Además, un plan de negocios de muestra para un salón de belleza debe indicar la necesidad de la siguiente lista de documentos:
- Conclusión del trabajo de la inspección de incendios;
- Permiso para realizar actividades de la administración del asentamiento;
- Permiso para realizar comercio de productos relacionados (de la administración y SES);
- Acuerdo con la Oficina de Vivienda para mantenimiento (cableado eléctrico, suministro de agua, etc.);
- Acuerdo con la organización para el mantenimiento de la caja registradora;
- paquete de documentación de recursos humanos;
6. Estructura organizativa
Horario de personal:
- directora - 1,
- administrador - 2,
- maestros - 8.
El número total de empleados es de 11 personas.
Para un salón de apertura, la selección de empleados es muy importante, porque todo el negocio puede depender de ello. La verificación de la profesionalidad de los maestros debe ser realizada únicamente por un especialista calificado en este campo. La entrevista oral debe combinarse con la práctica. En una entrevista con maestros, es necesario no solo evaluar su nivel y experiencia laboral, sino también evaluar su comportamiento, sociabilidad y buena voluntad.
Formas de buscar empleados: anuncios, bolsa de empleo, establecimientos educativos, amigos, internet.
El método de cálculo de los salarios de los maestros es el trabajo a destajo. Los maestros reciben el 40% por ciento del trabajo realizado. Los administradores y el director reciben un salario fijo.
Cálculo de los salarios de los empleados, frotar.
1 mes | 2 meses | 3 meses | 4 meses | 5 meses | 6 meses |
|
Manicura | ||||||
servicios de peluquería | ||||||
Cosmetología | ||||||
Administrador, 2 personas | ||||||
Director | ||||||
Total: |
7 meses | 8 meses | 9 meses | 10 meses | 11 meses | 12 meses |
|
Manicura | ||||||
servicios de peluquería | ||||||
Cosmetología | ||||||
Administrador, 2 personas | ||||||
Director | ||||||
Total: |
7. Plan financiero
Los costos de inversión para abrir este negocio ascienden a 945,000 rublos.
Plan de ventas para el 1er año del proyecto, frotar.
INGRESOS | 1 mes de trabajo | 2 meses de trabajo | 3 meses de trabajo |
||||||
Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total |
|
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
maestro3 | |||||||||
maestro4 | |||||||||
Cosmetología total, incl. | |||||||||
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
Productos a la venta | |||||||||
LOS INGRESOS TOTALES | |||||||||
INGRESOS | 4 meses de trabajo | 5 meses de trabajo | 6 meses de trabajo |
||||||
Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total | Número de clientes (mes) | casarse de pie. servicios (frotar) | Total |
|
Servicio total de uñas, incl. | |||||||||
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
Servicios de peluquería total, incl. | |||||||||
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
maestro3 | |||||||||
maestro4 | |||||||||
Cosmetología total, incl. | |||||||||
maestro1 | |||||||||
maestro2 | |||||||||
Productos a la venta | |||||||||
Parece que últimamente crear salones de belleza se ha puesto tan de moda como relajarse en Courcheville y conducir allí un Hummer. Cada mes, aquí y allá, aparecen 2-3 establecimientos nuevos. Las exposiciones de cosmética han respondido con sensibilidad al boom de la belleza. Entre los stands con nuevas líneas cosméticas y equipos, aparecieron letreros de “consulta sobre apertura de salones de belleza”. La mayoría de los visitantes de la última exposición se agolparon donde había un tablero de dibujo ordinario y se colgaron decenas de proyectos para nuevos salones abiertos durante el año pasado.
De mi conversación con los consultores, resultó que solo el propietario abre uno de cada cuatro salones de belleza con el deseo de ganar dinero, en otros casos es un hermoso juguete como regalo para una mujer amada o una herencia para una hija. , o el deseo de tener un “salón de bolsillo” para él y sus amigos. Muy a menudo, el negocio del salón comienza con el hecho de que un hombre que dirige su propio negocio le da dinero a una mujer para que haga un trabajo hermoso, no se aburra en casa y se sienta feliz y agradecida con el benefactor. Muchos principiantes en el negocio de los salones no tienen experiencia en la gestión de la industria de la belleza y ni siquiera saben lo que sucede "al otro lado de las barricadas" de la vida del salón. Como resultado, una cuarta parte de los salones quiebran en el primer año de vida, y otra cuarta parte nunca llega a ser rentable, apenas llega a fin de mes, alimentada periódicamente por fondos de la billetera del patrocinador.
Por supuesto, para aquellos que tratan el negocio del salón de antemano como una inversión no reembolsable, en un juguete para su amada mujer, este artículo no ayudará. Pero si toma en serio la apertura de un salón de belleza e inmediatamente comienza a seguir las reglas, entonces puede recibir más del treinta por ciento del capital invertido de un nuevo negocio.
Evaluamos el mercado
Salón de negocios pertenece a la categoría de rápido crecimiento. Recuerde, desde la época soviética solo teníamos peluqueros y el único Instituto de Belleza en Novy Arbat. Hoy en Rusia hay más de 3.000 salones de belleza que ofrecen, además de un corte de pelo banal, una variedad de procedimientos cosméticos. ¿Es mucho o poco? En la pequeña Italia, 110.000 salones de belleza se llevan bastante bien, e incluso allí se aprobó una ley que prohibía la apertura de un nuevo salón a menos de doscientos metros de los existentes. Con el crecimiento del estrato medio de los rusos, acercándose a los estándares occidentales en términos de nivel de vida, en términos de nuestra población, se requieren decenas de miles de nuevos salones.
El crecimiento en el número de salones de belleza se ve facilitado por el hecho de que se ha vuelto indecente en la sociedad aparecer desordenado, descuidado, envejecido. Ahora los rusos no solo se cortan el cabello, se tiñen el cabello, se cuidan las uñas, sino que también en masa comenzaron a corregir la figura, rejuvenecer la piel, combatir el estrés y la celulitis. Hasta una cuarta parte de los clientes actuales de los salones de belleza son visitantes antes inusuales: hombres desconcertados por la lucha contra la caída del cabello, la barriga cervecera y la fatiga crónica. Los jóvenes también se acercaron a los salones, esforzándose por poner en orden la piel floreciente de la adolescencia. En los últimos dos años, el treinta por ciento de las mujeres de 30 a 40 años, que anteriormente acudían a los salones de belleza solo como clientes de una peluquería, tomaron cursos de costosos procedimientos cosméticos por primera vez: rejuvenecimiento de la piel, remodelación del cuerpo, etc. Los clientes han llegado a comprender que la atención domiciliaria no se puede comparar con los procedimientos del salón en términos de eficiencia, además, el salón ahorra tiempo, esfuerzo y agrega emociones positivas de la comunicación con los maestros de la belleza.
volver al índice
¿Cuánta leche da una vaca?
Los ingresos de los salones de belleza modernos son de veinte a cincuenta mil dólares al mes, y después de deducir los gastos, los propietarios pueden tener de tres a veinte mil dólares en ganancias netas. El tamaño del salón de belleza importa. Cuanto menor sea el tamaño del salón, menor ganancia se obtiene, pues según las normas de la SES, cada salón debe tener áreas auxiliares que no aporten dinero. El tamaño de la cabina de 120 a 180 metros se considera bastante óptimo.
Hagamos un cálculo económico de un pequeño salón de belleza con un área de 120 m2, en el que se encuentran:
- Área de recepción de clientes (hall), que también funciona como una mini tienda de venta de cosméticos. cuidados en el hogar- 12 metros cuadrados.
- Sala de peluquería para dos sillas - 15 m2. metros
- Sala combinada de manicura y pedicura - 8 m2. metros
- Tres consultorios de cosmetólogos universales, donde también se instalan equipos para remodelación corporal, exfoliación por ultrasonido, mesoterapia con oxígeno: 12x3 = 36 m2. metros
- Sala de masajes, donde también se realizan envolturas - 9 m2. metros
- Solárium - 6 m2 metros
- Local auxiliar (sala de esterilización, almacén, oficina del director, baño del personal) - 26 m2. metros
¿Por qué oficinas tan grandes y áreas auxiliares, te preguntarás? ¡Mira las normas SES emitidas en junio de 2003!
Ingreso mensual del salón de belleza, USD
| Servicio | Número máximo por día | precio del servicio | Ingresos por mes | Consumo de materiales, % | Consumo en u.m. | Beneficio del servicio | |
| Peluqueria 2 sillas | 24 | 40% | 15 | 4320 | 15% | 648 | 3672 |
| pedicure manicure | 12 | 30% | 25 | 3000 | 15% | 450 | 2550 |
| Cosmetólogo | 8 | 50% | 30 | 3600 | 30% | 1080 | 2525 |
| Masaje | 12 | 30% | 25 | 3000 | 5% | 150 | 2850 |
| Peladura | 12 | 20% | 40 | 2880 | 5% | 144 | 2736 |
| Solárium | 48 | 20% | 10 | 2880 | 20% | 576 | 2304 |
| Complejo para la corrección | 20 | 30% | 30 | 5400 | 0,50% | 27 | 5373 |
| Peeling por ultrasonido | 12 | 10% | 30 | 1080 | 5% | 54 | 1026 |
| Envolturas | 12 | 20% | 30 | 2160 | 5% | 108 | 2050 |
| mesoterapia | 30 | 10% | 50 | 4500 | 25% | 1125 | 3375 |
| Venta de cosméticos en el lobby | 3000 | 66% | 2000 | 1000 | |||
| Total: | promedio 28% | 35820 | 6362 | 29458 |
Pago del personal
| Especialidad | Salario | Monto del pago* | Cantidad | Total* |
| Cosmetólogo | 25-60% de la facturación | 1000 | 2 | 2000 |
| Médico | $100 + 2% de la facturación | 1000 | 2 | 2000 |
| esteticistas | $80 + 1% de la facturación | 400 | 4 | 1600 |
| masajistas | 20-50% de la facturación | 600 | 2 | 1200 |
| Gerente | $200 + 4% de beneficio | 1000 | 1 | 1000 |
| Administrador | $150 + 1% de la facturación | 600 | 2 | 1200 |
| Contador | $200 (medio tiempo) | 200 | 1 | 200 |
| Mujer de limpieza | $150 | 150 | 1 | 150 |
| Manicura | 40-45% de la facturación | 500 | 2 | 1000 |
| El estilista | 20-40% de la facturación | 500 | 4 | 2000 |
| Total: | 21 | 12350 |
* - promedio de los salones de belleza de Moscú
Costos operativos totales
La ganancia neta mensual del salón de belleza (sin impuestos) es de 5746 USD.
Por año - 68952 u.m.
Los directores de salones de belleza me objetarán que las cifras indicadas para la carga de salones están subestimadas. Lo hice a propósito. Mejor que el nuevo salón gane más de lo que aquí está escrito. Si, por supuesto, logra atraer más clientes y, lo que es más importante, mantenerlos, entonces ganará mucho más. Por supuesto, para cada región, las cifras de precios, salarios y ocupación del salón varían. Utilice estas tablas, sustituya sus números y obtenga un plan de negocios prototipo para su futuro salón.
volver al índice
Paso número cero. ¿Dónde empezar?
¿Has decidido abrir un salón de belleza? Entonces lo primero que hay que hacer es ir a Canarias. Esto no es una broma, porque los próximos seis meses los pasarás en tus problemas. Después de que, descansado y bronceado, regrese a la actividad vigorosa, es hora de comenzar.
volver al índice
Paso 1. Todo comienza con una idea
Si fueras a abrir un restaurante, ¿por dónde empezarías? ¿Es de la selección de locales, equipos o de la búsqueda de personal? ¡Por supuesto que no! Primero, decide qué tipo de cocina ofrecerá al consumidor: rusa, europea, georgiana o algún tipo de exótico.
De la misma manera, un salón de belleza comienza con una selección de tratamientos que vas a ofrecer a los clientes. Hay cientos de opciones, pero condicionalmente se pueden dividir en tres grupos:
- Imagen (servicios de peluquería, manicura, pedicura, bronceado, tatuaje, piercing, etc.).
- Médico (corrección de imperfecciones del rostro y figura, rejuvenecimiento, programas anticelulíticos, etc.).
- Relajación (masajes, talasoterapia y SPA, fototerapia, aromaterapia, etc.).
A finales de los 90, los salones se enfocaban principalmente en los procedimientos de imagen, es decir, en crear un atractivo visual momentáneo para los clientes. Se ofrecieron servicios de peluquería, manicura, pedicura, maquillaje y varios programas de belleza facial, principalmente limpieza superficial o profunda de la piel o, en lenguaje cotidiano, “limpieza”, así como masajes, mascarillas según el tipo de piel (o edad) y líneas cosméticas profesionales (salón y cuidado del hogar). Casi no se ofrecían programas para el cuerpo en los salones. Nos enteramos de la existencia de la celulitis solo en los años 90, por lo que el cuidado del cuerpo en muchos salones se limitaba al masaje.
Las tendencias modernas en el mercado de la belleza, además de los componentes "clásicos" mencionados anteriormente, requieren una mayor cantidad de procedimientos médicos y de relajación en el salón:
- Indicaciones asociadas a manipulaciones terapéuticas y preventivas en el rostro y el cuerpo (mesoterapia, peeling, programas antiedad, programas anticelulíticos).
- Manipulaciones destinadas a la corrección escultórica no invasiva del rostro y el cuerpo (reducción de volumen, modelado del contorno facial y corporal, tensado de tejidos, levantamiento de busto, etc.).
- Medidas para reducir la cantidad de grasa corporal (electrolipólisis no invasiva y con aguja).
- Procedimientos del SPA.
- Masajes con varios tipos de envolturas.
- Solárium, que es un buen complemento en cuanto a la ampliación de la gama de servicios, pero de ninguna manera un procedimiento en el que se confíe.
Los servicios de peluquería y afines destacan hoy en día en el apartado de no poca importancia, pero no los principales. Como ha demostrado la vida, los propietarios de salones están reduciendo la cantidad de sillones de peluquería, porque los procedimientos médicos y de fisioterapia resultaron ser mucho más rentables que los clásicos. La práctica ha demostrado que cada metro cuadrado, dedicada a la remodelación corporal o la mesoterapia, aporta tres veces más que un metro de peluquería.
El primer paso es donde la mayoría de los principiantes tropiezan. El motivo de la elección errónea del concepto de salón es a menudo la copia de la lista de precios de los servicios de su salón de belleza favorito, sus propias adicciones a ciertos procedimientos, el deseo de seguir última moda industria de la belleza
En el primer caso, el remake siempre es peor que el original, lo que significa que no puede arrastrar a los clientes al nuevo salón, porque simplemente no tienen motivos para cambiar su lugar habitual. En el segundo caso, nace algo así como un estudio de bronceado, donde el desafortunado propietario instala unos cinco soláriums y nada más, y luego se sorprende de que se carguen en un diez por ciento. En el tercer caso, en la última exposición, se compran varias unidades milagrosas de diseño espacial en el extranjero, por regla general, pueden hacer bien solo algunos procedimientos individuales, pero de ninguna manera un programa completo para la erradicación de algún problema del cuerpo. o cara. Y el cliente, como decía Arkady Raikin, no necesita un botón bien cosido, sino que el traje le quede bien.
volver al índice
Paso 2. Destacar
Los salones modernos se benefician de una amplia gama de servicios para que un cliente ocupado no corra a otros establecimientos, sino que pueda obtener todos los servicios en un solo lugar. Pero el nuevo salón definitivamente necesita adquirir uno o dos "puntos destacados" que nadie más tiene. Es decir, añadir a la gama de servicios algo pensado para convertirse en el “highlight of the season” en la lista de servicios. Para ello, eligen la dirección de especialización y, por supuesto, equipos y especialistas que resuelven de manera integral estos problemas. Por ejemplo, habiendo elegido la remodelación corporal como característica principal del salón, debe adquirir un equipo que pueda proporcionar mioestimulación, drenaje linfático, remodelación isométrica, masaje de vacío, etc. Cada uno de estos elementos complementa y mejora el proceso de corrección. Y viceversa: la ausencia de uno de estos elementos puede anular los intentos de lograr un resultado. Los métodos no quirúrgicos de corrección de figuras y rostros en los dispositivos de la clase IzoJey son muy efectivos como "punto culminante", tales como:
- levantamiento de senos unos centímetros;
- la formación del "trasero brasileño";
- eliminación de la papada.
También puede elegir alguna dirección novedosa como "chip". En un principio, los clientes locales confundirán un SPA con una sauna corriente, en la que sólo hay un “baño-piscina-cerveza-chicas”, pero luego distinguirán muchas diferencias entre una sauna y un SPA:
- en lugar de una fuente, una piscina o un jacuzzi de bajo consumo, una bañera de hidromasaje SPA con potentes chorros que masajean los puntos correctos del cuerpo;
- en lugar de música o radio al azar, un programa de música relajante cuidadosamente seleccionado;
- en lugar del olor a humedad - aromaterapia;
- en lugar de cerveza, una gran selección de tés de hierbas y agua mineral;
- en lugar de un terapeuta de masaje aleatorio: programas de masaje altamente profesionales (manuales y hardware).
Además, en la zona SPA, los clientes podrán disfrutar de procedimientos de talasoterapia (peeling de barro, envolturas corporales, ducha VICHI y mucho más). Cuando los clientes sienten que visitar el SPA permite, sin salir de ningún lado, como pasar un día en Baden-Baden y Karlovy Vary, olvidarse del paso del tiempo, las preocupaciones, el estrés, hacer que el cuerpo y el alma sean ligeros como una pluma, la mayoría de ellos seguirá siendo para siempre fan del nuevo salón.
volver al índice
Paso 3. Pensar en nosotros mismos
Vamos a ganar dinero. Por lo tanto, al elegir un conjunto de servicios para el futuro salón, elija aquellos en los que pueda ganar. La rentabilidad de los servicios de peluquería, por ejemplo, no se puede comparar con la de los médicos. Y nos gustaría ver la mayor ganancia posible de cada metro de la cabina, ¿no?
Compara por ti mismo:
El corte de pelo dura unos cuarenta minutos, por lo que el cliente pagará una media de 300 rublos, de los cuales el maestro se lleva 100 rublos, más se gastan champú, acondicionador, electricidad, agua, etc. También hay gastos de gestión, gastos de publicidad, etc. Con una carga de trabajo diaria promedio de un peluquero de 30-40 por ciento, es poco probable que los ingresos mensuales de una silla superen los 30 mil rublos.
Al mismo tiempo, una sesión de mesoterapia genera ingresos de tres mil rublos. Después de deducir los consumibles y los salarios, los ingresos del propietario del salón serán de mil quinientos rublos. ¡Diez veces más que un corte de pelo! Incluso si un mesoterapeuta se carga en promedio tres veces menos que un peluquero, el propietario del salón recibirá al final del mes no 15, sino 45 mil rublos. Además, en un momento en que el mesoterapeuta no tiene clientes registrados, se pueden realizar varios otros procedimientos en la misma oficina.
Por lo tanto, un medidor de salón de belleza, por definición, genera varias veces más ganancias que un medidor de barbería.
Para determinar cuál de los trámites puede traer más retornos por metro de área, es necesario tomar la rentabilidad de cada uno de los servicios y dividirla por el metraje de la oficina, teniendo en cuenta las normas del SES. Dado que podemos comprar e instalar varios tipos de equipos en algunas oficinas a la vez (al igual que en una peluquería no solo puedes cortarte el cabello, sino también teñirlo, y un salón de uñas puede hacer extensiones de uñas), este simple truco puede apretar el horario de carga de las oficinas. En otras palabras, si no hay una cita en el salón de masajes, pero un cliente se ha presentado para una envoltura, entonces el salón obtendrá ganancias en un procedimiento adyacente.
¿Cuánto beneficio puede dar un metro cuadrado con varios procedimientos?
| Salón | pedicure manicure | Masaje | Consultorios de esteticista (2) | Gabinete de modelado corporal | |
| Ingresos | 4320 | 3000 | 3000 | 3600 2880 pelar 4500 mes |
5400 |
| Los costos de materiales | 648 | 450 | 150 | 1080 144 1125 |
27 |
| Gastos de personal | 2000 | 1000 | 1200 | 2000 800 |
800 |
| Gastos generales* | 1118 | 596 | 671 | 1788 | 894 |
| Ganancia | 554 | 954 | 979 | 4043 | 3679 |
| Número de metros cuadrados | 15 | 8 | 9 | 24 | 12 |
| Beneficio de un metro | 37 | 120 | 108 | 168 | 306 |
| Clasificación, lugar | 5 | 3 | 4 | 2 | 1 |
* Los gastos generales (7.000) se distribuyen por metro de espacio de trabajo más una sala (94 m2)
* Como resultado, cada metro lleva una carga de 74,5 dólares al mes.
volver al índice
Paso 4. ¿Comprar o alquilar?
Hay muchos argumentos para comprar un espacio para un salón de belleza. Comencemos con el hecho de que invertir en bienes raíces ya es una inversión rentable. En el peor de los casos, incluso si el negocio de tu salón fracasa, el local seguirá siendo de tu propiedad. Además, un simple cálculo muestra que por dos o tres años de alquiler le pagará al arrendador tanto como si comprara estas áreas.
Pero hay otros argumentos:
- los permisos más difíciles de obtener, como el certificado sanitario, el permiso de bombero y la licencia médica, se expiden en relación con la dirección del salón indicada en ellos. Cuando cambias de ubicación, pierdes varios meses para obtener nuevas aprobaciones.
- si cambia la dirección, perderá la mayor parte de los clientes.
- el propietario entiende que usted está "en el anzuelo" y cae en una dependencia total de él. El resto depende de la conciencia del propietario.
¿Hay propietarios conscientes? Reunirse.
Una vez elegido el local, debe volver al concepto y probar la idea desarrollada del futuro salón según las necesidades de los clientes locales. Lo más probable es que su concepto sufra un cambio. Hágase una pregunta:
- si hay varios bancos cerca de ti, ¿necesitas programas anticelulíticos? Después de todo, ¿la edad de los empleados bancarios, por regla general, no supera los 25 años?
- si se encuentra cerca de la universidad, ¿ofrecería a los estudiantes tratamientos antienvejecimiento y no una solución a los problemas de la piel juvenil?
- Si su salón está ubicado en el centro de la ciudad, ¿ofrecería piercings y tatuajes, no un área de spa?
Estas preguntas pueden parecer ridículas, pero, por desgracia, a menudo los salones abren sin ninguna investigación. Pocas personas intentan definir grupos objetivo y elegir el conjunto de servicios que dicta la demanda.
volver al índice
Paso 5. Entorno competitivo
El concepto del salón debe ajustarse según el entorno competitivo. Encuentre todos los salones de belleza en su zona de 3 km (tome un mapa, dibuje un círculo y marque todos los salones). Luego, bajo la apariencia de un residente que se mudó recientemente al área, visite a cada competidor y pídale al administrador que le muestre el salón, escriba:
- Lista de servicios;
- lista de precios;
- evaluar la actividad publicitaria;
- evaluar el nivel de servicio;
- Agradezco la cortesía y el conocimiento del administrador.
No se engañe si no ve clientes en el salón: es en los buenos salones donde los clientes no esperan en la fila, sino que, habiendo llegado con cita previa, van inmediatamente a las oficinas.
No seas demasiado perezoso para llamar a cada salón, escucha cómo hablan con el cliente por teléfono. Intente registrarse para algunos procedimientos (luego puede cancelar la cita - "cambió de opinión"). Si las horas convenientes (generalmente por la noche) están ocupadas, entonces el salón está funcionando bien.
Haz una breve descripción de cada salón. Superponga la lista de servicios de su futuro salón en las listas de competidores, y determine el mismo tipo de procedimientos en los que, muy probablemente, el cliente no verá el entusiasmo por el que acudiría a un nuevo salón.
♦ Inversión inicial: 1.225.000 rublos
♦ Período de recuperación: 9 meses
♦ Rentabilidad salón de belleza: 55%
Una apariencia presentable es importante para muchas personas. Están listas para invertir en procedimientos especiales, cosméticos, visitas a especialistas para mantener su belleza.
Como saben, la demanda crea la oferta. Por lo tanto, abrir una empresa en el campo de la belleza tiene un gran potencial y rentabilidad.
Como en cualquier otro negocio serio, el primer paso para el éxito es escribir plan de negocios de salon de belleza.
¿Por qué abrir un salón de belleza?
- Tal negocio en el futuro puede convertirse en una red completa de salones.
En este caso, el nombre comenzará a funcionar para usted y pueden aparecer nuevos inversores para el negocio. - Para empezar bastará con una plantilla mínima y un conjunto de equipos.
- No es necesario alquilar para un salón de belleza. habitación grande.
Si hay suficiente espacio para 2-3 artesanos (7 metros cuadrados por lugar de trabajo), esto es suficiente para comenzar el pleno funcionamiento de la empresa. - El negocio demuestra altas tasas de desarrollo.
Después de todo, incluso en tiempos de crisis, la gente trata de asignar dinero para el cuidado personal. - La inversión inicial es relativamente pequeña.
Al mismo tiempo, la adherencia competente al plan de negocios le permitirá recuperarlos en 9-12 meses.
Plan de negocios de salón de belleza: Planificación
Resumen del proyecto
Un plan de negocios para un salón de belleza comienza con un resumen de la futura empresa.
Esta es la sección más corta del plan, pero no menos importante.
5-6 oraciones introductorias deben revelar brevemente la esencia del proyecto e interesar al lector.
En este párrafo, el empresario describe con más detalle los objetivos que se ha fijado y con la ayuda de qué métodos planea lograr lo deseado.
Los primeros incluyen:
- beneficiarse de la organización de un salón de belleza;
- desarrollo estrategia por turnos desarrollo;
- análisis y conclusiones sobre el payback del proyecto.
El primero de los objetivos es el principal, porque todos los pasos posteriores del empresario se centran en abrir un salón.
Información del plan de negocios de la empresa
Esta sección del plan de negocios contiene información sobre el nombre de la empresa, su ubicación y horario de trabajo.
La ubicación del salón es más ventajosa en una calle con mucho tráfico de peatones y automóviles, con plazas de aparcamiento.
Una condición importante para el éxito es la ausencia de empresas competidoras cercanas.
La empresa puede estar en centro comercial o edificio de oficinas. Pero en este caso, se presta especial atención a la publicidad exterior, una señal llamativa y clara para los visitantes.
plan de marketing de salón de belleza
En la sección "Marketing" del plan de negocios, se determina el lugar del proyecto en el mercado de servicios, fortalezas y presencia de competidores.
El documento final debe incluir un análisis y una descripción de los siguientes factores:
- Tendencias en el desarrollo del sector de la belleza y los servicios en las condiciones actuales.
- Análisis de cómo la ubicación del salón afectará el éxito del salón.
- Información sobre base del cliente: edad, sexo, nivel de ingresos, otros.
- Análisis de la campaña publicitaria que se realizará durante la apertura del salón y su promoción.
- Información sobre competidores, sus ventajas, características.
De momento, la decisión de abrir un salón de belleza demuestra nivel alto rentabilidad.
Con un enfoque competente para la colocación de la empresa, así como su promoción, existen todas las oportunidades para obtener un flujo constante y estable de clientes.
Público objetivo del proyecto
La mayor parte de los clientes de los salones de belleza en el plan de negocios actual está representada por mujeres de 25 a 34 años. Sin embargo, en los últimos años, el segmento representado por los adolescentes de 14 a 18 años también ha ido creciendo.
Tanto las niñas como los niños se esfuerzan por ponerse en orden, tratando de minimizar las manifestaciones de la adolescencia.
El nivel medio de ingresos del público objetivo depende totalmente del tipo de salón. Obviamente, los establecimientos de clase VIP son visitados principalmente por personas con ingresos de 50-80 mil rublos. por mes. Al mismo tiempo, para los visitantes de empresas de clase económica, es típico un ingreso de 20-30 mil rublos. por persona.
Campaña publicitaria de salón
Sin embargo, hay varias opciones para una campaña publicitaria económica pero efectiva para el plan de negocios actual:
- Adición a mapas.
Muchos clientes buscan un salón a pedido a la "Corte de cabello del metro China-Gorod".
Para entrar en los resultados de la emisión, normalmente ni siquiera tienes que pagar extra. ¡Así que asegúrese de prestar atención a estos directorios sobre una base geográfica! - Certificados de regalo.
Ni siquiera puedes imaginar la frecuencia con la que las personas se brindan servicios de salón de belleza prepagos.
Este regalo se considera necesario, universal y, a menudo, asequible. La introducción de este servicio atraerá nuevos clientes hacia usted. - Publicidad en los foros.
La parte femenina del espacio de Internet pasa bastante tiempo en los foros. Y confía en las recomendaciones allí recibidas.
Si sus servicios son recomendados en una de las comunidades populares, espere un flujo de nuevos clientes.
Lo principal es no ordenar la redacción de odas laudatorias que nada tienen que ver con la realidad. Entonces solo asegurará una reputación dañada para usted. - Medios de comunicación social.
EN mundo moderno el desarrollo de la empresa sin representación en las redes sociales es casi imposible.
Para empezar, debe crear cuentas en Vkontakte y Facebook. El resto de las cadenas aumentan el conocimiento de la marca, pero rara vez tienen un impacto significativo en las ventas.
Servicios de proyectos
Para determinar la lista de equipos, consumibles y empleados necesarios, debe establecer en el plan de negocios una lista de servicios que se brindarán en el salón de belleza.
- Cuidado del cabello: cortes de cabello para hombres y mujeres, peinados, peinados de boda y de noche, cuidado del cabello con productos y procedimientos especiales.
- Cuidado de las uñas: una completa gama de actividades dedicadas a la pedicura y la manicura.
- Servicios de una cosmetóloga.
- Cuidado de la piel: procedimientos con cosmética especial, masajes. Al ampliar la lista de servicios, este puede incluir un solárium.
personal del salón
La organización de un salón de belleza requiere los siguientes empleados en el estado:
- Administrador.
Las responsabilidades incluyen: tomar pedidos, comprar inventario, administrar finanzas, coordinar el trabajo de otros miembros del equipo. - El estilista.
Dado que los cortes de cabello de las mujeres son estadísticamente más populares, es necesario contratar a dos maestros universales para el baño de mujeres y uno para los hombres. - Masajista.
- Maestro del cuidado de las uñas.
En la etapa inicial, una persona es suficiente.
Posteriormente, la plantilla podrá ampliarse. - Cosmetóloga, que también realiza las funciones de maquilladora.
La plantilla en el momento de la apertura del salón será de siete personas, a excepción del jefe.
Deberes del Código Laboral, horario de turnos, salario: todos estos datos deben mostrarse en el plan de negocios.
Plan de negocios del salón de belleza: implementación.
“Aquellos que quieran hacerse ricos deberían pensar en el hecho de que tendrán que dedicar mucho más tiempo al trabajo y mucho menos tiempo a la recreación pasiva”.
daniel kahneman
Cronograma de implementación del proyecto
Con la ayuda de un plan de implementación del proyecto, programado por meses, los iniciadores de negocios pueden controlar el proceso de apertura de un salón a tiempo.
Para cada etapa, se asigna un responsable y se da una descripción de las acciones necesarias.
- El futuro propietario del salón se registra como empresario, redacta un estado de emergencia, ordena un sello.
También se emiten los permisos necesarios para el trabajo.
El último elemento puede tardar varios meses. Por ejemplo, para obtener documentos de seguridad contra incendios, las instalaciones del salón ya deben estar reparadas y alineadas con los estándares. - Busco espacio para salón de belleza.
Este proceso también puede llevar mucho tiempo, porque la mayor parte del éxito depende de la ubicación futura.
Por lo tanto, no hay necesidad de apresurarse.
- Se ordenan equipos para el trabajo de los artesanos, un área de recreación (TV, máquina de café) y un lugar de administración (computadora, impresora, teléfono, módem).
Es necesario especificar quién y en qué plazo entregará los productos. - Los locales encontrados son reparados por un equipo invitado de especialistas.
Puede decorar el interior por su cuenta si el presupuesto es limitado y aún no es posible invitar a un diseñador. - Comienza la búsqueda de empleados para un salón de belleza.
- Se lanza una campaña publicitaria, que se mantendrá mientras exista el salón, y se destinará un presupuesto para ello.
Hasta el momento de alcanzar el umbral de rentabilidad, la financiación deberá ser especialmente activa.
- El equipo comprado está instalado y conectado.
Los toques finales se están añadiendo al diseño de interiores. - El personal, si es necesario, está instruido (seguridad contra incendios, primeros auxilios) y capacitado en habilidades adicionales.
- El salón de belleza está listo para abrir.
Costo de abrir un salón de belleza.
Para calcular indicadores para un apartado tan importante como " plan de negocios de salón de belleza: finanzas”, utiliza indicadores de organizaciones similares y datos sobre el costo de los servicios más comunes.
| № | Nombre | Precio, frotar.) |
|---|---|---|
| 1. | Documentación | 10 000 |
| 2. | Decoración de la zona de invitados: | 200 000 |
| Estante | - | |
Sofá  | - | |
| Mesa | - | |
| Sillón | - | |
| Televisión | - | |
| Percha | - | |
| 3. | Sala de barberos: damas y caballeros | 365 000 |
| 4. | lugar de manicurista | 100 000 |
| 5. | lugar para masajista | 125 000 |
| 6. | lugar para esteticista | 425 000 |
En total, los costos de apertura ascenderán a por lo menos 1.225.000 rublos.
PD No incluye el coste del local, que se incluyen en el apartado "Gastos mensuales: alquiler". En el caso de comprar locales, los costes serán mucho más elevados.
Plan de negocios de salón de belleza: sección financiera
Gastos mensuales
Cada mes, el propietario gastará al menos 218 000 rublos para mantener el trabajo del salón y su desarrollo.
Con base en las cantidades dadas en el plan de negocios, es posible calcular la ganancia esperada y la tasa de retorno del proyecto.
qué considerar al abrir un salón de belleza -
mira en este video!
Ingresos y recuperación de un salón de belleza.
Para inclusión en plan de negocios de salon de belleza En la sección que describe el payback del proyecto, es importante indicar el ingreso mensual estimado.
Para este negocio la naturaleza de la estacionalidad.
El pico de clientes cae al final de la primavera, cuando los clientes quieren renovarse, encontrar la calidez con belleza y cuidado. En el verano, se nota una disminución en la demanda de servicios debido a las vacaciones y una disminución en los ingresos de la población. El próximo pico cae en el período previo al Año Nuevo por razones obvias.
En promedio, un peluquero atiende de 10 a 12 clientes por día.
Con un costo promedio de un servicio de 300 rublos y la presencia de tres maestros en el personal, los ingresos por cortes de cabello y peinados por mes serán:
3*10*600 = 18 000 rublos al día, 18 000*30 = 540 000 rublos.
De acuerdo con el mismo esquema, se calculan los ingresos del trabajo de un maestro de cuidado de uñas, cosmetólogo y masajista.
Un maestro de manicura y pedicura aporta unos 105.000 rublos al mes. Cosmetóloga: 72 000 rublos y maestro de masajes: 81 000 rublos.
El ingreso total del mes según el plan de negocios será: 798,000 rublos.
Los gastos mensuales se deducen de esta cantidad. Con base en estas cifras, se puede calcular el período de recuperación del proyecto. Serán 7-9 meses.
Abrir un salón de belleza no es tan difícil como podría parecer a primera vista.
El paso más importante y decisivo a partir del cual comienza el camino hacia el éxito de un emprendedor es. Este documento no solo le permite recibir inversiones o un préstamo de un banco. En primer lugar, ayuda al iniciador del proyecto a delinear un plan para el desarrollo de la empresa.
Un plan de negocios no debe simplemente elaborarse y dejarse de lado. Necesita volver constantemente a él para controlar: ¿su salón de belleza se está desarrollando en la dirección correcta?
Si invierte tiempo y esfuerzo en el proceso, ¡el éxito no tardará en llegar!
¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu e-mail y recibe nuevos artículos por correo