Ejemplos de cómo publicitar correctamente un producto. ¿Cuál es la diferencia entre una mala copia de un anuncio y una buena copia de un anuncio? Cómo redactar el texto de un anuncio y convertirlo en un vendedor

23.09.2019

Es muy difícil sorprender a un usuario común con algo, y más aún, inducirlo a realizar tal o cual compra. Esto es especialmente cierto para productos completamente nuevos y desconocidos. Por lo tanto, los fabricantes y las empresas de marketing hacen todo lo posible para promover sus nuevas marcas en un mercado de consumo tan congestionado. En cualquier caso, para llamar la atención, debes tener creatividad y muchas ideas creativas. Le contaremos más sobre lo que es un anuncio exitoso para un producto de una nueva línea.

Dificultad para lanzar un nuevo producto

La mayoría de la gente de relaciones públicas sabe de primera mano lo difícil que es promocionar un nuevo producto. Especialmente cuando se trata de una marca icónica. En este caso, anunciar un producto simplemente te obliga a correr riesgos. Y, como dicen, "quien no se arriesga, no bebe champán".

Esto es exactamente lo que hicieron los creadores de la bebida energética Red Bull. Primero, se les ocurrió un pequeño frasco que visualmente se asemeja a una batería. Y, en segundo lugar, aumentaron deliberadamente el costo de la bebida (en aproximadamente 2 veces) y comenzaron a colocarla no solo en los departamentos de bebidas, sino también en otros, por ejemplo, pan o lácteos.

Además, los coches de marca con una enorme lata de bebida en la parte superior comenzaron a circular por las calles de la ciudad. Hermosas jovencitas conducían. Ciertos días, se detenían en lugares concurridos y entregaban frascos de nuevas bebidas energéticas gratis. Un anuncio de producto tan complejo e inusual ha dado resultados. El producto se volvió reconocible y ocupó su lugar de honor junto con gigantes como Pepsi y Coca-Cola.

¿Quieres progresar, recordar cosas útiles y cotidianas?

Al promocionar una nueva marca o marca registrada, a menudo se utilizan enfoques tradicionales que no dan resultados. Por ejemplo, las empresas de taxis han adoptado tácticas que se han probado y probado a lo largo de los años, pero no han funcionado en parte. La mayoría de las veces publican anuncios en la prensa, con menos frecuencia hacen videos en la televisión e incluso usan asfalto para estampar el nombre del servicio y el número de teléfono.

Sin embargo, la publicidad de productos no siempre tiene que ser uniforme y estándar. A veces, las personas perciben mucho mejor las ideas creativas. Además, la publicidad hábilmente presentada y parcialmente velada, e incluso que brinde algún beneficio al comprador, se convertirá en una excelente herramienta.

Este es el enfoque adoptado por un servicio de taxis canadiense llamado Mike. No solo imprimieron folletos publicitarios con una dirección, un número de teléfono y breve descripción servicios, pero también hizo una especie de mapa de cafés y restaurantes locales. Un cliente potencial abre un folleto de este tipo y ve dónde se sirven los gofres vieneses más deliciosos. Y luego lee el número de teléfono y el nombre del servicio de taxi que lo puede llevar allí. Original, ¿no es así?

Nunca hay demasiada publicidad

La publicidad de un nuevo producto debe estar constantemente frente a los usuarios. Los representantes de la famosa empresa de marketing HBO utilizaron este método en su publicidad. Poco antes de que la tercera parte de la secuela de la serie de culto "Juego de tronos" fuera transmitida en las pantallas grandes, una enorme sombra de un dragón alado aparecía periódicamente en periódicos, revistas, transporte e incluso en las paredes de los edificios.

Debido a este exitoso truco publicitario, en nuestra opinión, la gente simplemente no pudo evitar pensar en el lanzamiento de una nueva temporada de la serie. Como resultado, la cantidad de espectadores que vieron la serie asombró la imaginación incluso de los críticos de cine más acérrimos. Y la propia telesaga fue reconocida como el proyecto más exitoso en toda la historia de una empresa de marketing. Resulta que los anunciantes de HBO saben cómo hacer que los anuncios de productos sean visibles y efectivos.

Las grandes ideas no crecen en camas de jardín

A veces, se utilizan oposiciones de larga data para publicitar nuevos productos. Por ejemplo, un anuncio de alta calidad de comida de una granja en Dallas demuestra un truco similar. El hermoso cartel muestra verduras frescas cuidadosamente empaquetadas en una caja roja. ¿Notas las similitudes? Esta imagen exteriormente se parece a las papas fritas del famoso McDonald's. Y este es el enfrentamiento entre la comida natural de la finca y la comida rápida contundente.

Publicidad que enciende la fantasía

Algunas personas de relaciones públicas crean anuncios con un significado especial. Y lo hacen para que diferentes personas tengan las asociaciones más inesperadas. Por ejemplo, este es el caso de los anuncios de calzado. Al crear un póster brillante para TM Brazilia Shoes, se eligió un fondo blanco, en el que había piernas femeninas con hermosos tatuajes de colores.

Es de destacar que estaban sin zapatos. La niña, cuyas piernas se muestran en la foto, se puso de pie sobre tacones imaginarios. Por un lado, tal anuncio indicaba que el calzado anunciado es tan ligero que apenas se nota. Esto fue evidenciado por los pájaros representados en las piernas y en las propias piernas, levantadas sobre la mitad de los dedos de los pies. Por otro lado, parecían enfatizar que las chicas brasileñas comunes no usan zapatos y esto es prerrogativa de las mujeres más ricas. ¿Quién sabe a qué se refieren? ¿Quizás al autor le gustaron unas piernas femeninas tan elegantes?

Publicidad de productos exitosa: ejemplos

La originalidad de las ideas de la gente de relaciones públicas a veces simplemente se da vuelta. Por ejemplo, la compañía de chicles Orbit recurrió a los artistas del graffiti en busca de ayuda. Éstos, a su vez, mostraban enormes rostros de mujeres y hombres sobre el asfalto. Al mismo tiempo, en lugar de boca, tenían pozos, desagües, cloacas y escotillas de ventilación.

Dicha publicidad de productos (la foto se puede ver a continuación) es simbólica y necesita una aclaración adicional. En particular, los autores publicitarios querían establecer una analogía entre la boca con un olor desagradable con tales dibujos. En otras palabras, no has comido dos discos de Orbit y tu boca estará como en la imagen. Sencillo y sencillo.

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Compañeros de clase

La mayoría de los textos publicitarios modernos que aparecen en Internet y en diversos medios impresos rara vez son eficaces. El caso es que su único objetivo es vender un producto o servicio a cualquier precio. No aumentan las ventas y sus creadores no ganan mucho dinero. Este artículo se centra en cómo escribir información para que sea rentable y supere a la competencia.

Qué debe hacer antes de escribir el texto de su anuncio

No se necesita mucho esfuerzo para hacer esto. Quienes piensan que esto es difícil se equivocan. Los prospectos para la venta de bienes se redactan por sí mismos. Solo necesita un redactor para investigar un poco antes de comenzar a escribir un artículo. Necesita dedicar algo de tiempo a estudiar el material.

Es mucho más fácil escribir sobre lo que se te da bien. Al tomarse el tiempo para investigar su tema, puede crear anuncios sobre cualquier tema sin esfuerzo. Un emprendedor que inició su propio negocio conoce su estructura y características mejor que nadie. Por lo tanto, podrá escribir sobre esto más interesante que un redactor publicitario profesional. El producto se venderá de manera mucho más eficiente debido al hecho de que el autor conoce bien el producto y la audiencia.

Y algunos de los que escriben textos publicitarios de forma profesional se enorgullecen de saber y pueden hacer todo. No consideran necesario estudiar el material, que luego les servirá de herramienta para vender algo. Sin conocer todas las características y beneficios de este producto, es imposible hablar de él de manera que interese a los compradores. Tales declaraciones no podrán aumentar las ventas, es decir, cumplir con su tarea principal. Llevarán información innecesaria o generalizada, incluso si la estructura misma de su construcción se ejecutará de acuerdo con todas las reglas de la redacción publicitaria competente.

Las respuestas a las siguientes preguntas formarán una base eficaz a partir de la cual es muy probable que pueda escribir texto que genere grandes beneficios.

Primero, decida una tarea. ¿El propósito de escribir es llegar a un cliente o realizar actividades comerciales directas? Decida usted mismo qué métodos se utilizarán para vender: directo o de dos pasos.

2. ¿Cuál es el objetivo principal que se esfuerza por lograr?

Al escribir, piense en el resultado que desea lograr. ¿Será una acción única o una venta a largo plazo?

3. ¿Tiene la empresa características o productos que puedan inspirar la confianza del cliente?

Cuando escribe un texto promocional, puede incluir información sobre diversas insignias o premios de la empresa. Demostrar los beneficios que recibirán de su producto es un factor muy importante para generar confianza en el cliente.

No se exceda al proporcionar dicha información. No lo abarrotes con información innecesaria. Seleccione solo aquellos argumentos que realmente probarán los beneficios de comprar bienes de su empresa, distinguirlos de la competencia y trabajar hacia el objetivo principal de aumentar las ventas. Piense en el cliente, no en la autopromoción. Utilice solo hechos.

4. ¿Para qué servicio o producto se redactará el texto publicitario?

Debe transmitir claramente la idea de qué producto está vendiendo. A menudo hay artículos en los que se dedica una gran parte a la historia sobre la propia empresa, sobre el momento de su fundación, sobre los empleados y muchos otros hechos. Pero la información sobre el producto, es decir, sobre lo más importante, se pierde entre todo lo demás.

Hay otro extremo: ofrecer demasiados productos a la vez. El lector simplemente no entenderá de qué tipo de producto está hablando y se perderá entre la información. Lo mejor es vender un solo producto. Entonces el comprador comprenderá exactamente lo que se requiere de él y sus ventas aumentarán.

5. ¿Cuáles son las características de su producto?

Pensando en la estructura del texto, vale la pena tomar un pequeño lugar en él para la descripción del producto que está vendiendo. Indique sus características: tallas, colores posibles, modelos, opciones de embalaje, díganos si es difícil de usar, cuánto tiempo puede durar. Todo esto debería realzar la dignidad de su producto en particular.

6. ¿Cuáles son los hechos y cifras importantes asociados con este producto?

Para evitar pruebas infundadas, proporcione argumentos y cifras convincentes. Si su producto fue examinado por la Cámara de Comercio e Industria, como resultado de lo cual se elaboraron diagramas y gráficos, escriba sobre esto para presentar el producto de manera favorable. También puede proporcionar estadísticas y características distintivas que diferenciarán a sus productos de los competidores en el mercado.

7. ¿Qué beneficios obtendrán los clientes al utilizar su producto o servicio?

Hay dos conceptos distintos: hecho / propiedad y ventaja. Además, este último se deriva directamente de las propiedades.

Un hecho / propiedad es lo que puede hacer su producto.

La ventaja es el beneficio para usted de lo que puede hacer un producto, es decir, sus propiedades.

Para determinar los méritos de un producto, debe hacer una lista de todos sus hechos / propiedades y escribir delante de cada artículo cómo puede ser beneficioso para el comprador.

Pongamos como ejemplo algunos hechos / propiedades y las cualidades beneficiosas que se derivan de ellos.

Hecho / Propiedad: El nuevo modelo de aspiradora consume menos energía.

Ventaja: Paga menos por la electricidad.

Hecho / Propiedad: Pueden quitar el polvo y trapear los pisos.

Ventaja: El producto combina varias funciones útiles, lo que le permite ahorrar tiempo en la limpieza.

Hecho / Propiedad: Fabricado con material de alta calidad.

Ventaja: La aspiradora es un asistente confiable en la casa. Servirá durante mucho tiempo y de manera eficiente.

el principal fuerza impulsora del texto de venta: estas son solo las cualidades exitosas del producto. Atraen clientes, por lo que es necesario realizar una investigación en profundidad para identificarlos. Es imperativo tomarse el tiempo para estudiar este tema fundamental. Haz una lista de las ventajas del producto que puede ofrecer al cliente y escribe sobre ellas.

8. ¿Cómo supera su empresa o producto a la competencia?

Existe tal término: la ventaja requerida para vender (PUP). Este es el mérito de marketing que distingue a su producto de la competencia. Y este es un aspecto importante que no debe pasarse por alto y sobre el que vale la pena escribir.

PUP se puede determinar respondiendo preguntas básicas. ¿Por qué un cliente debería comprar su producto? ¿Qué lo hace destacar tanto? ¿Qué te hace más atractivo para tus clientes? ¿Qué puede aportar su producto al comprador? Establecer un cachorro es muy importante. Puede referirse tanto a la propia empresa como al producto o servicio de su empresa. Lo principal es utilizar la diferencia con la competencia.

El criterio PNP puede ser: uso de mejores materiales, garantía confiable, servicio para más nivel alto, precio favorable, variedad de ofertas para promociones y descuentos, exclusividad, estatus superior.

PUP sirve para posicionar activamente a su empresa en el mercado. Solo es necesario definirlo claramente. El cachorro también es el protagonista de su artículo promocional.

No puede ser que la empresa no tenga un PUP, simplemente no lo notas. Sin duda, su producto tiene una serie de ventajas que lo diferencian de la competencia. Solo necesitas pensar, encontrarlos y escribir sobre ellos. Seguro que los usas en tu trabajo, simplemente sin prestarle atención.

Existe una excelente manera de definir las características de su producto. Seleccione algunos de sus mejores clientes y pregúnteles por qué les gusta asociarse con su empresa. Por qué no acuden a la competencia, cuáles son sus razones para ello. Después de analizar las respuestas, comprenderá por qué su empresa atrae y cómo retiene clientes. Seguro que te dirán algunas ventajas. Estos serán los mismos beneficios que obtendrá de su producto. Este se convertirá en tu cachorro.

Si sus clientes pueden nombrar varias ventajas, entonces es recomendable pedirles que prioricen. Esto ayudará a concentrarse más en la ventaja más importante.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo escribir de manera competente sobre los programas basura.

Un redactor publicitario puede vender sus servicios utilizando el siguiente dicho: "Copia promocional que está garantizada para aumentar sus ventas".

O un anuncio de pizza: “Pizza recién horneada entregada en 30 minutos. ¡Garantizado! Domino Pizza ".

En estos ejemplos, el cachorro está bien redactado. La información se transmite de forma breve, clara y sin "agua" innecesaria.

9. ¿Qué es importante para su cliente?

Determine los beneficios de su cliente. Ponte en su lugar. ¿Qué es más importante para él: calidad, precio, garantía, entrega? Es necesario escribir sobre ello.

10. Describa el comprador que desea atraer.

Sigue imaginando a tu cliente ideal. ¿Que es el? ¿Donde vive el? ¿Qué él ha hecho? ¿Qué le gusta? ¿Cuánto gana? Cuanto más claramente lo describa, más fácil le resultará comprender sus necesidades.

La siguiente pregunta es, ¿por qué es tu cliente ideal? Porque puedes ayudarlo con tus productos. Su vida se volverá más cómoda. Y puede pagarlo.

En la publicación, diríjase directamente a la persona que imagina. Y sin duda responderá a tu llamada.

11. ¿Qué tipo de garantía da?

12. ¿Cuál es el nivel de servicio y soporte?

13. ¿Cuál es el precio medio de un producto o servicio?

Establecer un precio promedio es importante para determinar quién es su consumidor ideal. Considere si sus clientes podrán pagar la cantidad que estableció por el producto.

También es importante comprender que el costo de sus productos dentro del mismo mercado no debería ser muy diferente. Cuando se lanza un nuevo producto, no puede costar varias veces más que otros productos. Debes centrarte en el precio medio.

14. ¿Hay algo más que pueda utilizar para mejorar el texto de su anuncio?

Podemos darle algunos consejos sobre cómo crear una publicación eficaz. Los ejemplos a continuación le ayudarán enormemente en su investigación:

cartas comerciales de iniciativa;
muestras de anuncios en revistas y periódicos;
textos promocionales para sitios;
venta de boletines en línea;
guiones para radio y televisión;
folletos;
directorios;
un juego de tarjetas de anuncios;
carpetas de prensa;
escenarios de telemarketing;
materiales de formación para vendedores;
números antiguos de folletos publicitarios o publicaciones en línea;
anuncios clasificados;
planes de marketing;
importantes hallazgos de investigación y estadísticas;
artículos principales sobre el cliente o su empresa;
promoción de competidores y declaraciones relevantes;
testimonios escritos de clientes satisfechos;
quejas de consumidores insatisfechos.

Estructura del texto publicitario

Si está escribiendo para un sitio web o una publicación impresa, utilice sabiamente los elementos estructurales de la declaración: título, subtítulo, cuerpo del texto, firmas y comentarios, un eslogan sonoro (eslogan).

Bóveda- aquí es donde comienza la historia, y esto es lo primero a lo que presta atención el lector. Si llama la atención, el cliente seguirá leyendo. Por lo tanto, el título debe ser claro, conciso y emocionalmente impactante. Contiene la información básica que se presentará a continuación. Un estilo de noticias es mejor para escribir titulares. Es él quien contiene un mensaje poderoso para los clientes.

Subtitular refuerza la idea del nombre, fortaleciéndolo aún más. Actúa como un puente hacia el material principal.

Texto principal revela la esencia del título.

Consta de una introducción, una parte principal y una conclusión. Introducción sirve para poner al lector al día. Es posible que el comprador no esté familiarizado con su producto o con un problema específico. Para productos tales como productos farmacéuticos o servicios de consultoría financiera, es imperativo en la introducción revelar la esencia del problema, que es el tema principal del artículo.

Si está componiendo información solo para publicitar una empresa, entonces en la introducción es mejor ir directo al grano: hable brevemente sobre la organización, su lugar en el mercado, el tiempo de existencia y la diferencia con el resto.

EN parte principal ya puede escribir sobre lo más importante: sobre lo que ofrece. Existe un margen ilimitado para anunciar un producto o servicio. Pero recuerda que la gente no está más interesada en el producto en sí, sino en los beneficios que recibirán al realizar esta compra. Si puede convencerlos de que su producto es muy necesario para ellos, esto conducirá a un aumento de las ventas. Es mejor utilizar ejemplos de la vida real de por qué un consumidor necesita realizar una compra determinada como argumento de justificación.

EN conclusión sacar conclusiones de la descripción anterior.

La última frase es un eslogan. – cosa necesaria en ventas activas. Para que su lector comprenda lo que se requiere de él específicamente, al final debe darle instrucciones claras y claras para la acción. Por ejemplo: "Llámanos y te contamos más", "Compra ahora y obtén bonificaciones", "Suscríbete a la newsletter para estar al tanto de los nuevos productos" y similares.

Crear un eslogan no es tan fácil como parece. Hay ciertas reglas, siguiendo las cuales logrará el efecto deseado. El lema debe ser breve, conciso y pegadizo. Debemos esforzarnos para que no se destaque del estilo general de la narración y contenga un juego de palabras original.

Si es posible que las personas no se den cuenta de toda la publicidad, entonces el eslogan debe ser llamativo y existe una alta probabilidad de que se lea todo su material. Un llamado a la acción es el mensaje más poderoso de cualquier propuesta de venta.

Cómo redactar el texto de un anuncio: instrucciones paso a paso

Paso 1. Decida dónde se colocará el material futuro.

El punto de partida para escribir cualquier artículo es comprender dónde se publicará: ¿en el sitio web o en forma impresa? ¿Hay alguna diferencia? Dependiendo de si se publicará en un periódico o en Internet, el estilo y la presentación del material cambian. La percepción de las personas que leen la prensa es diferente a la de quienes buscan información en la World Wide Web. Los periódicos y revistas permiten publicar un módulo de mayor tamaño que, por ejemplo, las redes sociales, donde nadie lee información voluminosa.

Es importante decidir el tamaño del anuncio, cuántos caracteres se permiten y si se pueden usar imágenes y videos. La ley de percepción de cualquier texto de relaciones públicas dice que la brevedad y la brevedad conducirán al éxito. Es categóricamente imposible verter "agua" y esparcir pensamientos a lo largo del árbol. La gente no está acostumbrada a pasar mucho tiempo leyendo muchas palabras, por lo que su declaración simplemente será ignorada.

Paso 2. Analizamos los malos materiales de otras personas.

Aprende de los errores de los demás. Dedique tiempo a solucionar las imprecisiones en los anuncios de terceros. Será útil comprender por qué no funcionan para evitar el mismo destino en el futuro. Es muy fácil distinguir entre material malo: no es algo que llame la atención, sino que, por el contrario, repele. Responde a la pregunta de por qué no te gusta: el contenido es incomprensible, muchas cosas innecesarias, ¿no es interesante leer?

Lo siguiente que sería bueno hacer para ganar experiencia es escribir este texto de una manera diferente, corrigiendo todos los errores y deficiencias encontradas. Conviértelo en publicidad eficaz.

DE buen material puedes trabajar de la misma manera. Aprenda a analizar y memorizar las soluciones más efectivas.

Paso 3. Adapte la historia a su audiencia.

Es difícil vender un producto a todo el mundo. Todas las personas son diferentes y casi nadie necesita sus productos. Determina quién lo necesita exactamente. Concéntrate en ellos y no pienses en el resto. ¿Cómo escribir específicamente para tu audiencia con el fin de completar la tarea y aumentar las ventas? Diríjase a aquellos que estén más interesados en el producto que a otros, apele a ellos utilizando el lenguaje y los conceptos que comprenden. Esté en sintonía con ellos y ellos le creerán.

Por ejemplo, la empresa ayuda a organizar viajes en diferentes paises... Entonces los clientes ideales son los turistas. La gente sentada en casa no aceptará tus ideas. Póngase en contacto con aquellos que les gusta visitar otros países. Demuestra que esto también es lo principal para ti en la vida, ya has viajado por todas partes. tierra y conozca la mejor manera de hacerlo. Su texto debe estar lleno de un espíritu aventurero y leerse como una apasionante novela de aventuras. Entonces, la audiencia potencial comprenderá que usted comparte los mismos valores con ellos y puede confiar en usted.

Paso 4. Crea un titular que llame la atención.

El título es el componente más importante del artículo. Atraerá lectores y ellos leerán tu historia y comprarán el producto, o no prestarán atención. Incluso cuando haya escrito un texto excelente, el comprador podría ignorarlo solo porque el titular no lo captó. Nadie confiará en una empresa que no pueda pagar los servicios de un redactor publicitario profesional. Todo el mundo pensará que la organización también ahorró en la producción de sus productos, aunque puede que no sea así en absoluto.

El mundo moderno es tan diverso que cada segundo pasa algo a su alrededor, se vuelve cada vez más difícil para una persona concentrarse en una cosa. Si su titular no es brillante, mordaz, tal vez incluso provocativo, nadie leerá el artículo.

El titular debe grabar con precisión, llamando a la gente a su mundo. Involucrarlos, sorprenderlos, apelar a las experiencias emocionales. Haz lo que sea necesario para llamar la atención.

“Conócete a ti mismo” - esto no puede dejar de interesar.

"Última oportunidad para encontrarse" es intriga.

"Los cachorros disfrutan de la vida" - provoca una experiencia emocional.

Hacer una pregunta al lector es una buena forma de llamar la atención. Solo la tarea debe ser original y atractiva. No escriba: "¿Quién quiere ganar el viaje de sus sueños?" Tales historias han perdido la confianza de los compradores durante mucho tiempo. Sea más sensible a las necesidades de sus clientes, enganche a los vivos y luego comprarán lo que necesitan de usted.

Ya ha llamado la atención de los lectores sobre su artículo. Ahora necesitas conservarlo y aumentar el interés. Si el titular puede ser original y creativo, entonces se necesita la transición para aclarar lo que está proponiendo. Enfatice los beneficios que el cliente recibirá con su producto.

El tamaño del texto "puente" es el mismo que el del título. Debe ser lacónico para no perder al consumidor en esta etapa. Después de todo, la tarea principal es lograr que lea el artículo completo.

Debe escribir de tal manera que despierte en el comprador un gran deseo de comprar su producto. Aquí puede apelar a los sentimientos y lazos emocionales de una persona. Enfatice que el producto anunciado satisfará todas las necesidades del comprador. Si su producto ayuda a mejorar la vida de las personas y las beneficia, debe convencerlas de ello. Todos los medios son buenos. Puede apelar a los sentimientos. Induzca la nostalgia mencionando que su producto les hará recordar su infancia. Juegue con los temores y preocupaciones sobre la salud explicando cómo su producto ayuda a prolongar la vida. Y asegúrese de escribir el nombre de la empresa y el producto para que las personas tengan una imagen estable asociada a usted en sus cabezas.

Paso 6. Escribe el texto y trata de hacerlo natural.

¿Cómo se redacta una declaración para que parezca casual? Después de todo, la sinceridad y la naturalidad inspiran una mayor confianza. Diríjase a los clientes directamente como si fueran sus conocidos. Una forma sencilla de hablar atrae la atención de la gente común que se convertirá en sus mejores clientes. Lo principal aquí es observar la medida. No sea demasiado formal, ya que esto aumenta la distancia entre su producto y el cliente. Y no ser muy amistoso, porque eso provoca hostilidad y la sensación de que se está imponiendo algo innecesario.

Dondequiera que se coloque su texto, no debería tomar más de 30 segundos para leer. La gente no está dispuesta a dedicar más tiempo a ti. El artículo debe informarle sobre el producto de manera muy rápida y clara. Trate de evocar emociones más poderosas con menos palabras.

La gente recorre con la vista las páginas de los periódicos o sitios web en Internet. Allí se enfrentan a diario con todo tipo de anuncios. Para que puedan fijar sus ojos en su anuncio, debe ser brillante, pegadizo desde la primera palabra y con un volumen pequeño. Después de ver muchos párrafos, nadie comenzará a leer lo que está escrito allí.

Además, a las personas les resulta difícil percibir oraciones largas, frases generales, frases complejas. Tu ensayo, para que se note, debe contener oraciones breves y específicas, quizás incluso inacabadas, si esto no rompe la esencia de la presentación.

En el mundo actual, donde hay tantos charlatanes, la gente no confiará en nadie sin recomendación y verificación. La mejor manera Generar confianza es escribir que otros ya están usando su producto y han tenido buenos resultados.

Encuentre un lugar para insertar uno o dos testimonios de clientes agradecidos. Resulta que algunos compradores recomiendan a otros que compren sus productos. Hoy en día, ninguna persona realiza una compra al azar. Necesita pruebas. Y las reseñas de sus clientes habituales son la mejor confirmación de lo que está escribiendo.

Los comentarios y los consejos sobre el uso de su producto pueden provenir de expertos profesionales de confianza. Por ejemplo, de médicos, entrenadores, chefs o incluso estrellas de televisión. No olvides escribir sobre ello.

Paso 8. Utilice ayudas visuales de forma inteligente.

Un artículo con videos e imágenes adjuntos ayudará a mejorar el efecto. Las ayudas visuales tienen un efecto poderoso en la mente de las personas. En este caso, la estructura del texto debe estar bien pensada para que la imagen aparezca en el lugar correcto. Puede asumir parte de las funciones de narración de productos. En lugar de describir con palabras, incluya una imagen o un video que presente visualmente los argumentos. Y luego ya no vale la pena escribir sobre eso.

La información visual debe estar bien organizada. La imagen de su producto debe seleccionarse de tal manera que enganche al lector nivel emocional y anímelo a comprar.

Paso 9. Te diremos cómo comprar un producto.

Al final de la historia, debe escribir sobre lo que el lector debe hacer a continuación. Déle instrucciones precisas sobre cómo comprar su artículo.

El comprador no quiere perder tiempo aclarando los términos de compra, por lo que debe ayudarlo con esto: escriba instrucciones claras y simples sobre qué hacer, y él lo seguirá.

La llamada final puede ser así: "Llame y le diremos todo", "Solicite una devolución de llamada", "Suscríbase al boletín".

Al final, indique inmediatamente el número de teléfono o proporcione un enlace a su sitio para que los compradores sepan cómo comunicarse con usted, en lugar de buscar sus contactos ellos mismos.

Paso 10. Leemos el texto en voz alta y nos grabamos en el dictáfono.

Escribir información no lo es todo. Elija a cualquier persona y léalas en voz alta. O dejar que lo lea por sí mismo. Escúchalo e imagínate a ti mismo como un comprador. ¿Comprarías este producto tú mismo? ¿Le interesaría lo que está escrito allí? ¿Qué tan natural suena y hay momentos repugnantes?

Las pruebas de audición son una buena táctica para identificar las lagunas que afectan la percepción y, por lo tanto, aumentar las ventas.

Paso 11. Prueba de su texto.

Después de escribir su anuncio, comience a probarlo en diferentes publicaciones y observe cómo reacciona la gente. Comuníquese con sus clientes, pregunte cómo se enteraron de usted. Si responden eso gracias a tu artículo, entonces todo está bien y has alcanzado su conciencia.

Si su publicación no aumenta las ventas, debe seguir trabajando en el texto, escriba otra versión. Usar diferentes versiones sumisión hasta que esté seguro de que las personas compran su producto con más frecuencia.

Cómo escribir correctamente el texto de un anuncio: ejemplos ilustrativos

Considere algunas muestras de venta.

1) Información para el banner.

2) Promoción del sitio.

3) Declaraciones para el volante.

50 ejemplos de titulares e intros para el texto del anuncio

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5 valiosos consejos sobre cómo redactar el texto de un anuncio y llegar a su público objetivo

Asesoramiento 1. Use la imagen y el video mientras escribe, las partes de su estrategia que deberían funcionar hacia la idea general. Recuerda la psicología del impacto. Las mujeres se ven afectadas por fotos de niños, animales, hermosas modelos. Los hombres se sienten atraídos por los automóviles, las armas, los deportes. Independientemente de lo que coloque, una imagen siempre tiene más impacto que el texto solo. Crear un folleto y agregarle imágenes significa atraer compradores potenciales.

Consejo 2. Describir hechos sin pruebas es alienar a la audiencia. En ningún caso debe describir su producto como el mejor, el más confiable y el mejor. No ofrece ninguna garantía de haber realizado un estudio de todo el mercado y haber encontrado que su producto es el mejor entre todos los demás. La gente no te creerá y te considerará un mentiroso y un fanfarrón tratando de venderles productos de baja calidad.

Consejo 3. Escribir sobre un problema urgente de un cliente es presionar sus callos. Dígale al lector lo que le duele, describa lo que le falta desesperadamente, y comprará su producto en un intento de "curarlo". Puede que no le guste que le describa su problema. Pero le ofrece un medio para deshacerse de ella y le desea lo mejor. Al animarlo a comprar, lo ayuda a él y a usted mismo.

Consejo 4.¿Cómo escribir un texto que aumente las ventas? Esto se puede hacer mediante el uso de los pronombres "yo", "tú", "ellos". Creas una realidad en la que viven personas que disfrutan usando tus productos. Entonces, aquellos compradores que lean su texto se relacionarán con aquellos sobre los que está escribiendo y querrán unirse a ellos. Verán que esto es real, que personas como ellos viven así, lo que significa que ellos también tendrán éxito. Creerán que comprar su producto mejorará sus vidas.

Las herramientas de juego son de los siguientes tipos.

1) Errores ortográficos cometidos a propósito. Esto se hace para lograr dos puntos principales:

introducción de una connotación (una declaración para la promoción de una clínica dental: "¡Ocúpate de los insectos de forma barata!");
Armonía fonética o gráfica en las oraciones ("¡Knorr es sabroso y rápido!").

2) Creación de una paradoja.

Escribir texto que utilice una combinación de medios incongruentes para crear un efecto de juego. Esto contribuye a una mejor memorización de la información, porque las frases no estándar atraen más la atención.

¿Cómo se puede crear una contradicción?

1. Asigne propiedades y acciones que no sean características del objeto. Estos son algunos de los objetivos de un juego de lenguaje de este tipo:

interpretación;
disminución del grado de animación del objeto;
ampliar el alcance del control del destinatario;
aumentando la gama de sensaciones del receptor;
creando la impresión de un producto no estándar.

2. Manipulaciones con escalas de calificación:

la creación de una hipérbole paradójica;
reestructuración del nonio.

3. Jugar con la polisemia de una palabra o la consonancia de dos palabras (frases), o su similitud semántica (juego de palabras). Hay tres tipos principales de juegos de palabras:

"Vecinos" - basado en palabras consonantes;
"Máscara" - se basa en el efecto cuando lo normal se vuelve absurdo y lo inusual se percibe en el orden de las cosas;
"Familia" se usa en varios sentidos.

El uso del contraste de estilo al redactar anuncios es un fenómeno bastante común. Estos son los posibles tipos de disonancia estilística:

discrepancia entre la modalidad objetiva real y esperada;
contradicción del papel comunicativo presente y posible del hablante;
discrepancia entre la función comunicativa real y deseada del enunciado;
contradicción de género.

¿Quién ayudará a escribir un texto publicitario que definitivamente llegará al consumidor?

Componga material que se convertirá en remedio efectivo Promocionar una empresa no es todo lo que se puede hacer al desarrollar estrategias de marketing. Una dirección importante la ocupa el diseño de módulos publicitarios, que se utilizan para la publicación en prensa, así como para la producción de folletos, carteles u otros tipos de impresión.

Para que un artículo sea eficaz, es necesario tener en cuenta dichos factores al desarrollar un diseño de anuncio gráfico, como:

contenido de informacion;
llamar la atención sobre la empresa;
ubicación y número de caracteres.

La imprenta SlovoDelo ofrece servicios para el diseño y producción de módulos publicitarios de cualquier tipo y tamaño. El diseño es creado por especialistas, teniendo en cuenta el estilo corporativo y social y características de edad público objetivo de su empresa. La imprenta desarrolla diversas soluciones para cualquier tipo de promoción de marketing. Nuestros maestros, dependiendo de los detalles del trabajo de su empresa, crearán el mejor módulo con fuentes e imágenes bien elegidas.

Además, la imprenta SlovoDelo acepta pedidos para el desarrollo de la identidad corporativa de la empresa y para todo tipo de servicios de publicidad e impresión. Para ponerse en contacto con un especialista, debe llamar a: 8 495 207-75-77 o dejar una solicitud en el sitio web.

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Si tiene un negocio, sabe que necesita publicidad para atraer consumidores y obtener resultados. Un anuncio bien escrito llama la atención, estimula el interés en su producto y deja a los consumidores con un claro deseo de comprarlo. Vaya al paso 1 de esta guía para aprender los conceptos básicos de la redacción de textos publicitarios atractivos, potentes y eficaces.

Pasos

Dominar los principios básicos

Adapte el texto a su audiencia.¿A qué clientes se dirige? Idealmente, todos los que leen su anuncio deberían querer comprar un producto. Pero en realidad, obtendrá mejores resultados si adapta su copia a un segmento específico de clientes que inicialmente están más interesados en su producto que el resto de la gente. Utilice el lenguaje y los conceptos de la audiencia a la que va dirigido su producto. Esto puede alienar al resto de la población, pero recuerde que llegar al corazón de aquellos que tienen el potencial de convertirse en su “cliente leal” es el principal desafío.

Por ejemplo, si vende un servicio que permite a un consumidor publicar sus libros por sí mismo, debe presentar la información con la elegancia de un escritor. De esta forma, su público objetivo, personas que han escrito libros y quieren publicarlos, comprenderán que están en buenas manos con su empresa.
Si el producto que está vendiendo atrae a los jóvenes (por ejemplo, un nuevo tipo de dulce que le pintará la boca con todos los colores del arcoíris), deje de lado las formalidades y hable en un idioma que comprenda su público objetivo: niños que están dispuestos a gastar su dinero de bolsillo en caramelos, lo que puede hacer que sus padres les compren sus caramelos.

No empieces con una pregunta. Puede utilizar preguntas muy inusuales, creativas y atractivas, pero manténgase alejado de las frases iniciales estándar como "¿Quiere un coche nuevo?" Los consumidores ya han leído miles de estas preguntas y están cansados de responderlas constantemente. Para captar su atención, es necesario profundizar más. Encuentre una forma creativa y poco convencional de decirles a los demás que tiene lo que necesitan sin hacer preguntas obvias.

Díganos cómo comprar un producto. Al final, escriba un texto final contundente que le diga qué hacer a continuación. Ofrezca a los lectores acciones sencillas a través de las cuales puedan comprar o conocer el producto.

Refina tu texto

La brevedad es el alma del ingenio. No importa dónde publique su texto, debe ser breve, preciso y conciso. Las personas no tienen tiempo para leer anuncios que les toman más de 30 segundos (o incluso menos). Se encuentran con su anuncio durante alguna actividad, como leer un artículo o bajarse del tren o autobús en el que viajan. Necesitas crear una fuerte impresión con un mínimo de palabras.

Utilice las ayudas visuales con prudencia. Si tiene la oportunidad de utilizar una imagen o un video en su anuncio, piense detenidamente en su composición. Teniendo una imagen, te ahorras la necesidad de describir en detalle las propiedades de tu producto y de qué se trata. En su lugar, coloque un video o una imagen intrigantes junto a un enlace directo a su sitio.

Todos los productos vendidos deben presentarse al comprador. El rendimiento de las ventas depende de la eficacia de la publicidad. La correcta presentación de la información, distinguiendo el producto de la masa general de productos similares, es garantía de éxito. Un anuncio bien diseñado asegurará la venta incluso de cosas innecesarias. Hay muchas recomendaciones para resaltar el valor y la indispensabilidad del producto que se vende, pero la cuestión de cómo hacer un anuncio correctamente sigue siendo relevante.

Principios publicitarios

Para hacer esto, debe elegir una imagen espectacular y llamativa, ya que la compra siempre se produce después de una evaluación visual de la oferta. La venta comienza con la presentación de una imagen hermosa y brillante. La formación de la imagen no se verá obstaculizada por un eslogan ruidoso y memorable, cuyo atractivo y relevancia devora la conciencia y hace que el consumidor lo repita mentalmente con placer.

Incluso la publicidad más exitosa puede resultar ineficaz sin promoverla. Originalmente estaba destinado a generar un impacto viral en la mente de un comprador potencial. Sin embargo, para que sea eficaz, debe estar disponible para el cliente objetivo, por lo que debe colocarse donde vive. Las redes sociales son un lugar de publicación universal, ya que puedes encontrar a tu cliente en ellas, pero para ello necesitas trabajar en ubicarlo en los sitios correctos.

¿Por tu cuenta o mediante los servicios de una campaña publicitaria?

Sin embargo, en algunas situaciones es más efectivo ordenar su desarrollo en agencias de publicidad... Con la elección acertada de una campaña publicitaria, el objeto de promoción se dará a conocer en unos días.

¿Dónde debe ubicarse su anuncio?

en periódicos;
en revistas;
en redes sociales;
a través de volantes y folletos;
a través de elementos de publicidad exterior.

Para cada tipo de producto, su propio método publicitario es eficaz, adecuado para un público objetivo específico. Con la elección correcta, los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con la oferta en varias fuentes.

Hoy en día, las redes sociales ocupan un nicho separado en la publicidad. La mayoría de los ciudadanos tienen cuentas en Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter e Instagram. Capacidades modernas teléfonos móviles hacer que los usuarios permanezcan conectados en todo momento. Las publicaciones en grupos y en páginas personales pueden obtener una respuesta instantánea a una publicación promocional.

No envíe spam, para no molestar a los usuarios con notificaciones constantes. Un ayuno al día es suficiente para lograr el efecto. Las publicaciones periódicas de varios diseños, la realización de sorteos, promociones y concursos garantizarán la popularidad de un grupo o una cuenta personal del vendedor. Cuanto más interés y atención se le dé, más visitas a las publicaciones y más ingresos por ventas.

Publicidad en los medios

Publicar anuncios en medios como periódicos y revistas no siempre es gratis para los vendedores. En la mayoría de los casos, tienen que pagar por la colocación de su artículo en el espacio asignado de un recurso impreso o de Internet. Hasta la fecha, el retorno de dicha publicidad es pequeño, ya que la mayoría de las personas se familiarizan con revistas y periódicos en una dirección publicitaria a propósito, cuando buscan un producto específico para comprar.

Por esta razón, si una persona no necesita nada, entonces no adquirirá ni leerá dichas fuentes de información, lo que excluye la posibilidad de compras emocionales. Sin embargo, si el tema de la venta tiene una naturaleza específica, que es difícil de declarar en otras fuentes, la publicidad en los medios de comunicación tendrá un buen efecto en los resultados de los negocios, lo cual es importante a la hora de vender bienes muebles e inmuebles.

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Publicidad a través de promotores

Repartir volantes en la calle parece lo mejor de una manera sencilla anunciar su producto. Sin embargo, solo el cinco por ciento de la población lee los folletos presentados. El resto de la gente los arroja de forma segura a los botes de basura. Para aumentar el número de personas que leen el prospecto, debe cuidarlo. apariencia... El anunciante solo dispone de unos segundos para impresionar. cliente potencial y mantén su atención en tu propuesta. No se recomienda el uso de anuncios de texto. Toda la información debe reflejarse en la imagen.

Publicidad exterior

La publicidad exterior incluye pancartas, cajas de luz y logotipos volumétricos. Su rasgo distintivo es el atractivo. Mucha gente ve los elementos del anuncio, pero no todo el mundo lee el texto del anuncio. Las imágenes causan impresión, por lo que deben elegirse de tal manera que la oración sea clara sin palabras. La publicidad exterior no es barata, por lo que es necesario asumir una actitud responsable en el desarrollo del diseño del proyecto y en la elección de su ubicación. Este tipo de publicidad solo debe utilizarse al planificar grandes cantidades de productos. Es importante tener en cuenta que el material del folleto publicitario es fácil de montar y de fácil mantenimiento.

Espacios abiertos de Internet

No requiere una gran cantidad de inversión y puede ser organizado por un emprendedor por su cuenta. Debe pensar en promocionar sus productos en las redes sociales con anticipación, porque antes de publicar publicaciones, debe cuidar la presencia de lectores. Para hacer esto, debe atraer la mayor cantidad posible de amigos y suscriptores a su cuenta. La creación de un grupo, comunidad y la implicación del público objetivo, que potencialmente puede estar interesado en el producto, contribuirá al aumento de la eficacia de la promoción de la publicación. Para seleccionar a dichos miembros, debe utilizar la opción de búsqueda con orientación por intereses.

Esta preparación global para la promoción no es necesaria al colocar anuncios en portales especializados. Para recibir respuesta a una publicación, basta con formatearla correctamente y publicarla en el apartado correspondiente a la categoría. Con la elección incorrecta, el efecto de la publicidad será mínimo. Las opciones de pago adicionales para la promoción a través de Internet son colocar anuncios en portales populares, cuyo número supera la marca del millón, además de elevar la publicación a las primeras posiciones.

No se requieren habilidades especiales para crear una publicación o un anuncio. En todos los portales, la ubicación se realiza de acuerdo con esquemas intuitivos. Al elegir una forma de publicitar sus productos, debe analizar su relevancia en Internet. Si los consumidores del producto son ciudadanos que viven en áreas donde Internet no es popular o no está disponible, la publicación en las redes sociales no tendrá ningún efecto.

La publicidad en Internet solo será efectiva cuando se muestre a menudo frente a los usuarios. Esto está asegurado por reposts y publicaciones de nuevos anuncios, que deben estar decorados con un nuevo diseño que atraiga tanto la atención del usuario que no tenga más remedio que llamar y ordenar.

Cómo redactar un anuncio correctamente: ejemplos

Una oferta para comprar o recibir un servicio debería ser interesante. Debería hacer que el cliente potencial desee realizar una compra justo al ver el anuncio. Este efecto está formado por descuentos, bonificaciones, promociones, obsequios al realizar una compra.

En este artículo mostraremos ejemplos de textos publicitarios que incrementan las ventas varias veces. Te mostraremos plantillas que puedes utilizar, adaptándose a tu área de negocio. Démosle una lista de temas que suelen gustar a los lectores. ¡Así que adelante!

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Durante más de 7 años hemos estado escribiendo textos para los sitios de nuestros clientes. Nos ocupamos de cualquier tema, profundizamos detenidamente en el área temática. Para casi todos los sitios que hemos desarrollado, se ha realizado una preparación del 100% de los textos. Nuestros textos no son solo un conjunto de frases clave sobre un tema determinado, siempre es informacion util con elementos « venta de texto »

Las empresas que quieren ver más clientes en su sitio web mañana que hoy están invirtiendo en la creación de textos publicitarios. Hoy en día, puede encontrar muchas publicaciones que destacan la importancia de vender textos publicitarios para el desarrollo empresarial.

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Las características del texto publicitario están estrechamente relacionadas con su "valor para el público objetivo" y su "orientación".

Cada área de negocio tiene sus propias características del texto publicitario, pero hay tres requisitos obligatorios que deben cumplirse. Observando estos reglas simples puede tener la garantía de lograr el éxito, aumentar el tráfico y las ventas.

Al crear un texto publicitario, debe confiar en las necesidades de su público objetivo.
Es importante hacer una propuesta de venta única muy rentable.
El texto publicitario debe responder a todas las preguntas del público objetivo.

Hoy en día, no es tan fácil atraer la atención del público objetivo. Pero, paradójicamente, se puede hacer con contenido simple. Es ideal para una fácil percepción: vio, estudió y sacó conclusiones. ¡Los textos breves pero amplios le permiten atraer la atención de una gran audiencia!

Un ejemplo de texto publicitario para un sitio web de una empresa de contabilidad subcontratada
Copia de un anuncio de muestra para un sitio web de joyería de diseñador
Un ejemplo de un texto de venta para un sitio web de un fabricante de paneles sándwich
Texto de ejemplo sobre la empresa para un sitio web que vende autopartes
Texto de ejemplo para la página de inicio de un centro de servicio de reparación de portátiles
Ejemplo de cómo escribir un artículo de wikipedia: Touch Suit

Cinco temas populares que le gustan al lector.

1. Artículos que inspiran nuevos logros

En un artículo así, todo se basa en la idea de que el hombre es dueño de su propio destino. Por lo tanto, el primer paso para lograr el éxito es la fe incondicional en uno mismo y la confianza en sus capacidades. Estas publicaciones recuerdan que nada es imposible, por lo que este es uno de los temas más populares entre los usuarios de Internet.

El propósito de estas publicaciones es motivar a las personas, ayudarlas a superar su miedo a la incertidumbre e inspirarlas a dar el primer paso. Dar consejos de la vida real. Avisa de posibles dificultades, pero a la vez tranquilo e inspirador, ya que prácticamente no hay nada imposible en la vida.

"Cuantas más oportunidades utilice, más oportunidades nuevas se abrirán ante mí".

Sun Tzu (siglo VI o IV a.C.): estratega y pensador chino

2. Artículos que ayudan a resolver problemas

La inmensa mayoría de las publicaciones se crean para ayudar a los usuarios a resolver sus problemas. Desafortunadamente, a menudo resultan ser demasiado vagas para tener algún valor práctico o demasiado simples y contienen información que todos conocen desde hace mucho tiempo.

Si decide escribir un artículo de este tipo y enseñar algo útil, deje que sea información realmente útil. Si los visitantes de su sitio pueden aprovechar algo importante o valioso de sus publicaciones, seguramente recordarán su sitio o blog.

"Cuando dejas de dar a los lectores consejos muy útiles y comienzas a enseñar cosas específicas, la cantidad de me gusta y comentarios en tus artículos aumentará dramáticamente".

El popular bloguero estadounidense Sean Davis

3. Textos que motivan.

Los textos que motivan a las personas son extremadamente efectivos, tales textos aumentan las posibilidades de éxito de sus publicaciones en varias docenas de veces. Lo principal es tratar de evitar aquellos que simplemente mejoran tu estado de ánimo y no te incitan a actuar. El objetivo principal de un texto motivacional es convencer a los lectores de que den el primer paso hacia su objetivo.

La vida confirma que las personas rara vez deciden empezar a hacer algo si no tienen instrucciones claras ante sus ojos. Por lo tanto, dichos textos deberían dar esquema corto a acciones específicas.

"Una persona puede tener éxito en casi cualquier cosa por la que tenga un entusiasmo ilimitado".

Charles Schwab (1862-1939) - empresario estadounidense, magnate del acero

4. Contenido que agrada y te hace sonreír.

A la gente le encantan los temas que mejoran su estado de ánimo. Por lo tanto, el contenido de entretenimiento interesante siempre tiene una buena demanda.

Si su artículo es hasta cierto punto entretenido, desarrolle su propio estilo de comunicación con su público objetivo. Las recomendaciones son las siguientes: esfuércese por comprender qué están haciendo los pensamientos del lector cuando buscan información sobre su tema. Intente agregar algunos datos divertidos o fenomenales sobre este tema a sus publicaciones.

“El éxito en casi cualquier campo depende más de la energía y el impulso que de la inteligencia. Esto explica por qué tenemos tantos líderes estúpidos ".

Sloane Wilson - escritora, guionista estadounidense

5. Textos que revelan secretos.

Los secretos y secretos siempre han llamado la atención, especialmente a la hora de exponerlos. De hecho, no es necesario tener información verdaderamente "secreta". Es suficiente que la información del material no sea demasiado obvia.